“Perusahaan yang tetap beroperasi di dalam negeri untuk bermain aman, mungkin tidak hanya kehilangan peluang mereka untuk memasuki pasar lain, tetapi juga beresiko kehilangan pasar dalam negeri mereka. Perusahaan domestik yang tidak pernah memikirkan tentang pesaing asing, tiba-tiba menemukan pesaing ini telah berada di halaman belakang mereka sendiri.” Copyright Rani Rumita
20
Embed
Perusahaan yang tetap beroperasidi dalam negeri … · Program Pemasaran Global ... Komunikasi Adaptasi Produk Penemuan Produk Tidak Mengubah Produk Tidak Mengubah Komunikasi Menyesuaikan
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
“Perusahaan yang tetap beroperasi di dalam negeri untuk bermain aman, mungkin tidakhanya kehilangan peluang mereka untuk memasuki pasar lain, tetapi juga beresiko
kehilangan pasar dalam negeri mereka. Perusahaan domestik yang tidak pernah memikirkan tentang pesaing asing, tiba-tiba
menemukan pesaing ini telah berada di halaman belakang mereka sendiri.”
Perusahaan Global� Adalah perusahaan yang dengan beroperasi di lebih
dari 1 negara, memperoleh keuntungan R&D, produksi, pemasaran dan keuangan dalam biaya danreputasi yang tidak bisa diraihnoleh pesaing domestikmurni.� Perusahaan global meningkatkan modal,
mendapatkan bahan dan komponen, sertamemproduksi dan memasarkan barangnya dimanapun perusahaan tersebut dapat melakukanpekerjaan terbaik
Sistem Perdagangan Internasional� Tarif dan pajak yang dikenakan pemerintah asing� Kuota� Pengendalian kurs� Hambatan perdagangan nontarif --- perlakukan
berbeda terhadap penawaran perusahaan asing ataustandar produk yang ketat dan bertentangan denganfitur produk perusahaan kita� Organisasi yang memfasilitasi perdagangan global:
Zona Perdagangan Bebas Regional� Komunitas Ekonomi adalah kelompok negara yang
membentuk organisasi untuk mencapai tujuan yang samadalam peraturang perdagangan internasional� Mengurangi hambatan bagi aliran bebas dari produk, jasa,
keuangan, buruh di antara negara-negara anggota� Mengembangkan kebijakan perdagangan dengan negara
4 Jenis Struktur Industri� Perekonomian Subsistem� mayoritas penduduk terlibat dalam pertanian sederhana. � Mereka mengonsumsi hampir semua hasil pertanian mereka dan
menukarkan sisanya untuk barang dan jasa sederhana. � Mereka menawarkan sedikit peluang pasar.
� Perekonomian Pengekspor Barang Mentah� perekonomian ini memiliki kekayaan satu atau lebih sumber daya
alam tetapi miskin dalam bidang lain. � Sebagian besar pendapatan mereka berasal dari ekspor sumber
daya tersebut. � Negara-negara ini adalah pasar yang baik untuk alat berat,
peralatan dan suku cadangnya, dan truk. � Jika ada banyak penduduk asing dan kelas atas yang kaya, negara
� Perekonomian Industri Berkembang� dalam perekonomian yang sedang membangun industri, proses
manufaktur menduduki 10 sampai 20 persen perekonomian negara. � Ketika industri manufaktur semakin meningkat, negara membutuhkan
lebih banyak impor bahan tekstil mentah, baja dan mesin berat, danlebih sedikit impor tekstil jadi, produk kertas dan otomotif.
� Industrialisasi umumnya menciptakan kelas kaya baru dan juga kelasmenengah yang kecil tetapi bertumbuh, keduanya menciptakanpermintaan akan jenis barang impor baru.
� Perekonomian Industri Maju� adalah pengekspor utama barang-barang manufaktur, jasa dan dana
investasi. � Mereka memperdagangkan barang di antara mereka sendiri dan juga
mengekspornya ke jenis perekonomian lain untuk bahan mentah danbarang setengah jadi lainnya.
� Berbagai kegiatan manufaktur dari negara-negara industri ini dan kelasmenengahnya yang besar membuat mereka menjadi pasar yang kayauntuks egala jenis barang
Memutuskan Pasar Yang AkanDimasuki� Volume penjualan asing yang diinginkan� Berapa banyak negara yang akan dimasuki� Negara mana saja� Pasar global diurutkan berdasarkan :� Ukuran pasar� Pertumbuhan pasar� Biaya pelaksanaan bisnis� keuntungan kompetitif� Tingkat resikoà Untuk menentukan potensi masing-masing pasar
� Memutuskan pasar mana yang menawarkan tingkatpengembalian investasi jangka panjang terbesar
� Kontrak Manufaktursebuah joint venture di mana perusahaan mengadakankontrak dengan pihak manufaktur di pasar asing untukmemproduksi produk atau menyediakan jasanya� Kontrak Manajemen
sebuah joint venture di mana perusahaan domestikmemasok pengetahuan manajemen kepada perusahaanasing yang memberi modal� Kepemilikan Bersama
sebuah joint venture di mana perusahaan bergabung dengainvestor di pasar asing ntuk menciptakan bisnis lokal dimana perusahaan berbagi kepemilikan dan kendalibersama
Investasi Langsungmemasuki pasar asing dengan mengembangkan fasilitasperakitan atau manufaktur berpusat di luar negeri
Program Pemasaran Global� Bauran Pemasaran Terstandarisasi
Strategi pemasaran internasional yang pada dasarnyamenggunakan produk, iklan, saluran distribusi danelemen bauran pemasaran lain yang sama dalamsemua pasar internasional perusahaan� Bauran Pemasaran Teradaptasi
Strategi pemasaran internasional untuk menyesuaikanelemen bauran pemasaran terhadap masing-masingpasar sasaran internasional, menanggung lebihbanyak biaya tetapi berharap mendapatkan pangsapasar dan tingkat pengembalian yang lebih besar
merancang saluran internasional yang memperhitungkan semua hubungan yang diperlukandalam mendistribusikan produk penjual ke pembeliakhir, meliputi organisasi kantor pusat penjual, saluran antar negara dan saluran dalam negara