“ “ Perspectivas da comercialização de Perspectivas da comercialização de Aços Planos no Brasil” Aços Planos no Brasil” Idalino Coelho Ferreira Idalino Coelho Ferreira Diretor de Comercialização da Diretor de Comercialização da Usiminas Usiminas XXXIV Seminário de Fusão, Refino e XXXIV Seminário de Fusão, Refino e Solidificação dos Metais - ABM Solidificação dos Metais - ABM
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Perspectivas da comercialização de Aços Planos no Brasil Idalino Coelho Ferreira Diretor de Comercialização da Usiminas XXXIV Seminário de Fusão, Refino.
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““Perspectivas da Perspectivas da comercialização de Aços Planos comercialização de Aços Planos
no Brasil”no Brasil”
Idalino Coelho Ferreira Idalino Coelho Ferreira
Diretor de Comercialização da Diretor de Comercialização da UsiminasUsiminas
XXXIV Seminário de Fusão, Refino e XXXIV Seminário de Fusão, Refino e Solidificação dos Metais - ABMSolidificação dos Metais - ABM
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O desempenho da macro economia afeta
de forma direta o nível de demanda dos
produtos siderúrgicos, e por isto, para
elaborarmos um bom planejamento de
vendas, temos que acompanhar de
forma permanente a economia e suas
perspectivas no país e no mundo.
Introdução
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O setor siderúrgico é um excelente
termômetro das atividades econômicas,
ao mesmo tempo em que a sua
dimensão, retrata o grau de
desenvolvimento econômico de um país.
Introdução
Economia BrasileiraEconomia Brasileira
Cenário de 2003Cenário de 2003
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Economia Brasileira ...Economia Brasileira ...
A economia brasileira ainda continuará apresentando restrições estruturais ao longo de 2003:
Dependência de capitais externos para financiar o balanço de pagamentos, apesar da expressiva melhoria na balança comercial;
Elevada magnitude de sua dívida interna em relação do PIB, o que obriga o país a manter superávits primários e impede uma redução mais rápida das taxas de juros.
Esse quadro vem limitando o crescimento da economia e sua superação depende da adoção de um modelo que priorize:
A aprovação das reformas estruturais da economia brasileira - previdenciária, tributária, trabalhista e agrária;
A geração de crescentes saldos na balança comercial; A redução da dívida pública em relação ao PIB.
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Economia Brasileira ...Economia Brasileira ...
As perspectivas estarão mais favoráveis no 2º semestre.
Com a redução das pressões inflacionárias, abre- se o caminho para a redução nas taxas de juros ao longo dos próximos meses.
Caso as discussões das reformas estruturais ocorram de forma objetiva.
No ano de 2003, estaremos construindo as bases de um crescimento sustentado.
Com a consolidação do nível de confiança na economia, haverá o retorno dos investimentos;
A redução das taxas de juros permitirá o crescimento da demanda e do nível de emprego a partir de 2004.
Os investimentos realizados pela Os investimentos realizados pela Siderurgia Brasileira nos últimos anos, Siderurgia Brasileira nos últimos anos, associados às expansões previstas, associados às expansões previstas, assegurarão o pleno abastecimento do assegurarão o pleno abastecimento do mercado interno, de todas as linhas de mercado interno, de todas as linhas de laminados planos, bem como a laminados planos, bem como a manutenção de significativos volumes manutenção de significativos volumes de exportação ao longo dos próximos de exportação ao longo dos próximos anos.anos.
Estratégia de Estratégia de Comercialização da Comercialização da
Usiminas para o Usiminas para o Mercado InternoMercado Interno
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Pilares da Estratégia de Pilares da Estratégia de ComercializaçãoComercialização
Posi
cion
am
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Com
peti
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nd
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Port
fólio
de
Pro
du
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erv
iços
Estratégia ComercialEstratégia Comercial
Pacote dePacote desoluções parasoluções para
o Clienteo Cliente
Pacote dePacote desoluções parasoluções para
o Clienteo Cliente
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AçõesAções
Posicionamento da imagemPosicionamento da imagem Foco no cliente Foco no cliente Marketing de relacionamentoMarketing de relacionamento Força de VendasForça de Vendas Adequação da estrutura de vendas Adequação da estrutura de vendas
segmentação com foco setor/clientesegmentação com foco setor/cliente Intensificação da Sinergia com a CosipaIntensificação da Sinergia com a Cosipa
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Empresa voltada para o clienteEmpresa voltada para o cliente
Programação e ProduçãoProgramação e Produção
PesquisaPesquisa
LogísticaLogística
Assistência TécnicaAssistência Técnica
MarketingMarketing
VendasVendas
INTEG
RA
ÇÃ
OIN
TEG
RA
ÇÃ
OD
OD
OA
TEN
DIM
EN
TO
ATEN
DIM
EN
TO
Setor/ClienteSetor/Cliente
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Logística do Sistema UsiminasLogística do Sistema Usiminas
RIO DEJANEIRO
JIT
JIT
CURITIBA
JITNORDESTE
PORTO ALEGRE
JIT
II
/USISTAMP I
USICORT/
USIBLANKS
USISTAMPIMBIRUÇÚ
JIT
CAP. EDUARDOJIT
USIMINAS
USIAL
PORTO PRIVATIVO DE PRAIA MOLE
Centros de Serviço
Centros de Distribuição
Centros de Distribuição em estudo
JIT
JIT
Usinas
Portos
UTINGA
PORTO PRIVATIVO DE CUBATÃO
DUFER
FASAL
TAUBATÉ
JIT
JIT
JIT
COSIPA
RIO NEGRO
PIRES DO RIO
JITTESP
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Atuações setoriais complementares Atuações setoriais complementares da Usiminas e Cosipada Usiminas e Cosipa
Estratégias de ComercializaçãoEstratégias de Comercialização
Satisfação do ClienteSatisfação do Cliente
Valor ao AcionistaValor ao Acionista
CriaCria
GeraGera
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Considerações FinaisConsiderações Finais
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No Brasil, o setor siderúrgico tem sido No Brasil, o setor siderúrgico tem sido um componente fundamental para o um componente fundamental para o aumento da competitividade de vários aumento da competitividade de vários segmentos da indústria, que têm o aço segmentos da indústria, que têm o aço como matéria prima.como matéria prima.
A existência de uma siderurgia A existência de uma siderurgia moderna e atualizada contribui de moderna e atualizada contribui de forma importante para a expansão forma importante para a expansão industrial e econômica de um país.industrial e econômica de um país.
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O Brasil possui uma vocação natural O Brasil possui uma vocação natural para a produção siderúrgica. A para a produção siderúrgica. A indústria é competitiva em termos de indústria é competitiva em termos de matérias primas, mão de obra, matérias primas, mão de obra, atualização tecnológica e escala de atualização tecnológica e escala de produção.produção.
Esta competitividade está traduzida na Esta competitividade está traduzida na significativa contribuição que esta significativa contribuição que esta indústria traz para a balança comercial indústria traz para a balança comercial do país. do país.
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A Usiminas, através dos investimentos A Usiminas, através dos investimentos
realizados em sua planta industrial em realizados em sua planta industrial em
Ipatinga - MG, nas unidades de Ipatinga - MG, nas unidades de
beneficiamento e distribuição beneficiamento e distribuição
espalhadas pelo país e da reestruturação espalhadas pelo país e da reestruturação
da Cosipa, está buscando consolidar um da Cosipa, está buscando consolidar um
moderno e competitivo complexo moderno e competitivo complexo
siderúrgico na América Latina.siderúrgico na América Latina.
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Com a consolidação do Sistema Usiminas:
Liderança na produção de aço no país;Liderança na produção de aço no país;
Competitividade em custos e logística;Competitividade em custos e logística;
Liderança no mercado interno de produtos Liderança no mercado interno de produtos planos;planos;
DestaqueDestaque entre os 20 maiores grupos siderúrgicos do mundo.