Performance marketing for brands

PERFORMANCE MARKETING FOR BRANDSЮрий Вайсман, Artics Internet Solutions

Экосистема Digital Marketing

DIGITAL MARKETING

BRAND COMMUNICATIONS

PERFORMANCE MARKETING

Инвестиции в бренд:

• Осведомленность• Отношение • Вовлечение

Стимулирование продаж:

• Продажи• CPC/CPL/CPA/CPO/CPE• ROI

Распределение инструментов

Performance

Быстрый возврат инвестиций

Брендинг

Долгосрочные инвестиции

CPA

CPL

PPC

CPC(Display) CPM

(сети)

CPE

SEO

Social media(Outreach)

CPM(Premium)

Mobile apps

Sponsorship

Social media(Engagement)

Распределение инструментов

Доля Performance Marketing

$91B

$55B

$6B

$18B

Общие затратына рекламу в США

Затраты на интернет-рекламу

63%

37%

6% от всего брендинга

30% от всего результативного

Брендинг

Performance

Brand.net

Распределение инструментов

Доля Performance Marketing

Объемы медийной интернет-рекламы в Великобритании и США, Q4 2011% of total

Maxifier, Optimization Research, Feb 14, 2012

UK US

Performance54%

Performance67%

Брендинг31%

Брендинг43%

Другие

3%

Другие

2%

Кем востребован Performance Marketing

Performance marketing для тех, кто осуществляет продажу  товаров и услуг конечному потребителю.

В первую очередь это:

ПУТЕШЕСТВИЯ

ФИНАНСЫ

ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ

RETAIL

Лидогенерация?

Performance Marketing = Лидогенерация

УМЕНЬШЕНИЕ СИЛЫ БРЕНДА

НЕКОНТРОЛЛИРУЕМАЯ КОММУНИКАЦИЯ

СНИЖЕНИЕ ПРОДАЖ

/

Ура, кейс!

Как это работает?

Ключевые принципы Performance Marketing

ИЗМЕРИМОСТЬ УПРАВЛЯЕМОСТЬ

+

Кейс Аэрофлота

ВЫЗОВЫ:Отсутствие опыта стимулирования собственных продаж

Постоянные изменения в загрузке направлений

ЗАДАЧИ:Увеличение прямых он-лайн продаж

Вывод новых направлений

Стимулирование зарубежного пассажиропотока

ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ МИРОВЫХ АВИАПЕРЕВОЗЧИКОВ. ЛИДЕР РОССИЙСКОГО АВИАРЫНКА

Более 70000 рейсов в годВ среднем 90 самолетов в небе одновременно

Выстроенная система аналитика – база для эффективного маркетинга

КОНТЕКСТ

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

МЕДИА

AdTrack

Acquisio

Сайт

Управление размещениямиPost-view аналитикаСтимулирование каналов

Google AnalitycsCRM

CPAROICLV

Инструменты аналитики и управления

adTrack

Analytics

Инструменты: Таргетированные размещения

Инструменты: RTB Media

Инструменты: Поисковая реклама

Инструменты

Создана система управления кампаниями включающая он-лайн мониторинг, аналитику и он-лайн оптимизацию кампаний их результативности.

Управление рекламой привязано к актуальной загрузке направлений.

Работа на зарубежных рынках. Европа, Китай, Республика Корея.

25%

50%до

1

2

3

— рост прямых продаж с момента начала работы(в среднем по рынку — 18%)

— доля прямых продаж при продвижении акций и спец. предложений

(495) [email protected]

Artics Internet Solutions

ДЕЛАЙТЕ ЭТОРЕЗУЛЬТАТИВНО!