PERFORMANCE COMMERCIALE Les métiers incontournables BEYOND KNOWLEDGE* * Bien plus que des savoirs Commercial(e) Ingénieur d’affaires Business Developer Responsable Grands Comptes Key Account Manager Manager commercial Directeur(rice) commercial(e) Assistant(e) commercial(e)
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PERFORMANCE COMMERCIALE Les métiers incontournables · 2019. 7. 11. · DECOUVREZ LA FORMATION CEGOS BUSINESS DEVELOPER. BUSINESS . FICHE MÉTIER. DEVELOPER. INFLUENCE ... • Optimiser
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PERFORMANCE COMMERCIALE Les métiers incontournables
BEYOND KNOWLEDGE*
* Bien plus que des savoirs
Commercial(e)
Ingénieur d’affaires
Business Developer
Responsable Grands Comptes
Key Account Manager
Manager commercial
Directeur(rice) commercial(e)
Assistant(e) commercial(e)
OBJECTIFS • Développer le portefeuille clients et prospects • Gérer et vendre des solutions adaptées à ses clients • Développer l’activité auprès des prospects
La fonction est accessible très largement, avec ou sans expérience significative préalable
PROFILS RECHERCHÉS POUR ÉVOLUER DANS LA FONCTION
Vous voulez vous former à ce métier ? DÉCOUVREZ LA FORMATION CEGOS PROFESSION COMMERCIAL ÉLIGIBLE CPF
OBJECTIFS • Décliner une stratégie commerciale en plan d’actions • Développer l’activité de son portefeuille clients • Veiller à l’entière satisfaction de ses clients • Répondre et remporter des appels d’offre
OBJECTIFS • Construire une stratégie de conquête, de développement
et de fidélisation sur un compte stratégique • Fidéliser et garantir la satisfaction de ses clients • Élargir son réseau d’influence au sein des comptes clés • Piloter l’équipe projet en charge des solutions
déployées
• Responsable Grands Comptes • Manager commercial
• Chef des ventes • Chef de projet
PROFILS RECHERCHÉS POUR ÉVOLUER DANS LA FONCTION
Vous voulez vous former à ce métier ? DÉCOUVREZ LA FORMATION CEGOS KEY ACCOUNT MANAGER
KEY ACCOUNT MANAGERFI
CHE
MÉT
IER
• Pilotage et suivi d’activité • Management de projet • Veille concurrentielle et
technique • Stratégie de compte
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BEYOND KNOWLEDGE*
* Bien plus que des savoirs
COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES
COMPÉTENCES TECHNIQUES
MISSION
Gérer un ou plusieurs comptes clés pour l’ensemble des produits ou solutions qui lui sont vendus.
OBJECTIFS • Garantir le chiffre d’affaires et la marge
commerciale • Construire un plan d’action commerciales efficace • Fédérer et animer les équipes commerciales • Faire progresser et développer les compétences