Perfil profesional Retail-Comercio-Distribuciónmultimedia2.coev.com/Competencias/ccp-uv-2016/javier_fe_castell.pdf · Director red (Retail Manager) Director gran superficie . Director

Javier Fe-Castell

Perfil profesional Retail-Comercio-Distribución

Javier Fe-Castell Valencia,22 Febrero 2016.

Javier Fe- Castell

Comercialización de productos al por menor. Formado por 800.000 actividades minoristas Alrededor del 25% del PIB en España (2013)

Departamento explotación

Departamento marketing

Departamento aprovisionamiento/

logística

Departamento financiero

Departamento producto

Departamento RRHH

Departamento Informática

Departamento Expansión/

Mantenimiento

Departamento Jurídico

Servicios centrales en país de origen Delegación en países o zonas de los

diferentes departamentos, en función del tamaño de la filial.

Departamento de explotación, contacto directo con las tiendas.

Jefe de sección/

departamento

RRHH

Jefes sector/área

Director/a tienda

Jefes sector/área

Contabilidad

Jefes sector/área

JS Servicios y Gestión

Diseño gráfico

Logística Cajas

Vendedor/a

Reponedor/a

Mantenimiento

Jefe de sección

Responsable de tienda

Jefe de departamento

o sector

Coordinador tiendas. Director Regional

Director red (Retail

Manager)

Director gran superficie

Director expansión

Director producto o

compras

Gestor de producto o

compras

D. logística Director…

Gestor…

Vendedor

Director regional

Competêre

Competir

Competer

Acepciones.

Autoridad, incumbencia

Competir

Cualificación, capacitación.

Grado de cualificación. Conocimiento experto y

pericia.

Talante y actitud ante situaciones.

Talento. Habilidades, destrezas,

capacidades de índole genérica o

específica.

Adaptabilidad, apertura y flexibilidad. Ambición o superación. Autonomía. Capacidad de mando-gestión de equipos. Autocontrol, tolerancia al stress.

Estabilidad emocional. Habilidades de comunicación. Trabajo en equipo. Integridad. Honestidad. Orientación a resultados.

- Implantación del modelo operativo en tienda y seguimiento de la correcta implantación del Visual y mantenimiento de la imagen de marca. - Control del gasto a nivel de área y creación de planes comerciales - Cumplimiento de KPIs - Seguimiento e impulso de tiendas Top. - Adaptación del producto de su área y planificación de la mercancía. - Alcanzar los objetivos de venta y mejorar la capacidad de gestión de las tiendas de su zona. - Dirección, formación y motivación de sus equipos comerciales. Requisitos Estudios mínimos Licenciado - Administración y Dirección de Empresas

- Experiencia mínima Al menos 2 años Requisitos mínimos - Experiencia previa de al menos 2 años en el sector textil moda como : Retail Manager, Sales Manager, Jefe de Ventas o Store Manager. - Disponibilidad para viajar. - Permiso de conducir. - Experiencia previa en gestión de equipos comerciales. Requisitos deseados Inglés alto

VENTAJAS INCONVENIENTES

Dinamismo, diversidad. Multidisciplinar. Profesión muy “relacional” Empleabilidad alta. Sector en desarrollo=

oportunidad. Igualdad de oportunidades

en ambos sexos.

Formación “in situ” Poca formación de

perfeccionamiento y de base en España.

Movilidad geográfica. Desplazamientos muy

habituales. Horarios, disponibilidad. Pocas sedes centrales en

Comunidad Valenciana.

Algunas ayudas

Organización Sector Número de empleados

1 Novartis Farmacéutica Biotecnología y farmacéutica | Farmacéutica 1.624

2 ING Servicios financieros y seguros 1.024

3 Grupo Adecco Servicios profesionales | Reclutamiento y contratación de personal 1.482

4 Lilly Biotecnología y farmacéutica | Farmacéutica 1.181

5 Kiabi España 16.1 Retail / Clothing/textile/foodware 1.075

6 Makro Comercio/Retail | Alimentos/Mercados 3.028

7 Leroy Merlin España Comercio/Retail | Productos especializados 8.584

8 Randstad Servicios profesionales | Reclutamiento y contratación de personal 1.367

9 Vodafone Telecomunicaciones 3.177

10 Liberty Seguros Servicios financieros y seguros | Seguros en general 1.105

Empresa Actividad País 1 WAL-MART Hipermercados USA 2 COSTCO Hipermercados USA 3 CARREFOUR Hipermercados Francia 4 SHARZ Tiendas discount Alemania 5 TESCO Hiper/Supermer

cados UK

6 THE KROGER Supermercados USA 7 METRO Cash&Carry Alemania 8 ALDI Tiendas discount Alemania

Ranking Empresa 42 Mercadona 44 Inditex 66 El Corte Inglés 72 Dia 136 Grupo Eroski

Plan de carrera diseñado por algunas multinacionales de la gran distribución, para acoger a jóvenes licenciados.

Se garantiza una formación de base. Forma excelente de comenzar en la gran

distribución. Seguimiento con fechas y metas.

http://www.pagepersonnel.es/prensa-estudios/estudios-remuneracion

http://www2.deloitte.com/global/en/pages/consumer-business/articles/global-powers-of-retailing.html

The Wal-Mart Effect. Charles Fishman. Ed.Penguin. La venta de sí mismo. Luis Puchol. Ed Diaz de Santos Retail Coaching. Benoit Mahé. Ed. Profit. Gestión de competencias. Claude Lévy-Loboyer. Ed

Gestión 2000. Ed. Eyrolles. Conquista tu carrera profesional. David D´Alessandro.

McGraw-Hill Momentos decisivos.Ken Lindler. Gestión 2000 What color is your parachute? Richard Bolles.Ten

Speed Press. Te van a oir. Andrés Perez Ortega. Ed Alienta.

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