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* Perfil del Emprendedor* Perfil del
EmpresarioINTEGRANTESCinthya Isabel Tun JurezOscar Alejandro Huchim
Yem
Instituto Tecnolgico Superior del Sur del Estado de
YucatnIngeniera en Gestin EmpresarialPYMES
Profesor:L.A. Roger Hernandez Yam8AEl Perfildel Emprendedor
Se denominaemprendedor aquella persona que identifica una
oportunidad y organiza los recursos necesarios para obtenerla.Es
aquellaactitud y aptitudde la persona que le permite emprender
nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un
paso mas, ir mas all de donde ya ha llegado.Es lo que hace que una
persona est insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como
consecuencia de ello, quiera alcanzar mayoreslogros.
Qu es ser emprendedor?Significa, adems, tener una motivacin y
contar con una situacin financiera que lo permita; poseer un
espritu de bsqueda de algo nuevo, que acepta el riesgo como parte
inherente de todo cuanto hace, y que observar en cada dificultad un
reto a ser vencido y no un bloqueo. Es el hacedor de sus propios
retos e instrumentador y ejecutor de sus soluciones. Su universo de
accin es la innovacin y sus lmites suelen ser su propia capacidad y
tiempo de vida.Ser emprendedor Creatividad e innovacin.Claridad de
ideas.Capacidad de afrontar y asumir riesgos.Capacidad para
adaptarse a situaciones nuevas.Saber priorizar.Capacidad de
comunicar y socializar.Tenacidad y persistencia.Flexibilidad y
capacidad para adaptarse a las circunstancias.Optimismo.
Cualidades de un emprendedorCaractersticas del emprendedorEn
relacin al entornoRealismo en la comprensin de
situaciones.Adaptabilidad.Saber tomar riesgos calculados y saber
compartir el riesgo.En relacin con el oficio de empresario,
empresa, organizacin y gestin de las personasVisin a largo
plazo.Capacidad de superar los fallos y aprender de ellos.Capacidad
de crear equipos, organizar, coordinar, delegar y mandar.Orientacin
al beneficio econmico.Habilidad innovadora y creativa e
imaginacin.Liderazgo y comunicabilidad.Capacidad de persuasin.Acta
de manera planificada.En relacin a la capacidad de trabajo y
ticaCapacidad de tolerar la ambigedad, la tensin y la
incertidumbre.Madurez emocional.Poca necesidad de status y
poder.Sentido tico, integridad y fiabilidad.Capacidad de trabajo.En
relacin a la decisin y al riesgoCompromiso total, determinacin y
perseverancia.Capacidad de fijarse sus propias metas.Orientacin al
objetivo y voluntad de conseguir y crecer.Persistencia en la
solucin de problemas.Autonoma e independencia.Iniciativa y
responsabilidad personal.Confianza en sus propias
capacidades.Capacidad de buscar consejo y realimentacin.Decisin,
urgencia, paciencia.Capacidad de decisin.Intuicin y
anticipacin.Conciencia de sus limitaciones y sentido del humor.Ve
oportunidades donde otro ve problemas.Principales caractersticas
del emprendedor para el xito de su idea de negocioAPTITUDES Y
HABILIDADESCapacitacin tcnica especfica.Capacitacin en gestin de
procesos de innovacin.Experiencia en negocios.Conocimiento del
mercado.Liderazgo.Capacidad para obtener recursos.Manejo y uso de
la informacin.Tiempo dedicado al negocio.ACTITUDESPropensin a
asumir riesgos.Autonoma en las decisiones.Capacidad de enfrentar
los problemas.Habilidad para crear un buen ambiente de
trabajo.Definicin de prioridades.Nivel de compromiso con el
negocio.Responsabilidad.Flexibilidad.CAPACIDAD
EMPRENDEDORAInsatisfaccin con los ingresos actuales.Compromiso con
el trabajo.Persistencia y optimismo.Aceptacin de
responsabilidades.Bsqueda de recompensa.Organizacin y bsqueda de la
excelencia.EXPERIENCIAResultados positivos en I+D.Habilidad en la
relacin universidad empresas.Habilidad en direccin de grupos de
I+D.Experiencia gerencial.
Personalidad idealista y astuta, preocupada por hacerdineropero
no obsesionados.No les interesa demasiado el poder sino la
autonoma, les gusta ponerse a prueba, enfrentar riesgos pero no a
lo loco, sino planificados.Les gusta demostrar y demostrarse lo que
saben, pueden y valen.Tienen capacidad de concentracin para la
resolucin y bsqueda de salidas exitosas a problemas, tienen cierto
carisma o mstica y esperanza respecto a suemprendimiento.Perfil del
emprendedorNo tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como
todo ser humano, pero a pesar de ello se animan.Son capaces de
sacrificarse por su obra pero sin perder la cordura, son ansiosos y
buscan ofrecer un producto o servicio de calidad superior,
distinto, destacado.Les gusta dejar su marca en la vida a travs de
su emprendimiento, estn convencidos de que el xito es 99%
transpiracin y 1% inspiracin.Saben que se pueden equivocar pero
tambin saben que el fracaso es no intentarlo de nuevo.Pasin. Los
emprendedores se entregan a su actividad con cuerpo y alma para
lograr las metas y objetivos trazados. La pasin es un componente
esencial que orienta otras conductas , y hace sobrevivir al
sacrificio que requiere la empresa.Visin. Para alcanzar el xito
cada emprendedor necesita un plan y la visualizacin de los
objetivos finales. El trabajo comienza definiendo los pasos
estratgicos que lo llevar a alcanzar los resultados. Adems a partir
del establecimiento de las metas, se gana una perspectiva ms clara
de cules son las prioridades inmediatas y necesidades en el
presente.Capacidad de aprendizaje. Los emprendedores exitosos
reconocen que estn aprendiendo siempre y que pueden aprender de
todos cada da. No estar dispuesto a escuchar y a aprender, es
negarse muchas oportunidades.
Buscar lograr resultados. Los emprendedores son personas
prcticas que creen que pueden controlar su propio destino y que
toman decisiones llevadas a la accin para lograr objetivos en un
plazo determinado.Determinacin y coraje. Los emprendedores tienen
que aceptar los problemas y tomar oportunas y firmes decisiones
para solucionarlos con eficacia. El emprendedor debe anticiparse a
las dificultades, y estar en la capacidad de identificar cuando
algo est mal para corregirlo.Creatividad e innovacin. La
creatividad es el proceso por medio del cual las ideas son
generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado. No es
necesario inventar lo que ya esta inventado, pero si es necesario
identificar nuevas posibilidades de hacer las cosas y garantizar
diferenciacin.Persistencia. Toda iniciativa debe ser persistente.
Tratar una sola vez y darse por vencido no es suficiente. Hay que
dar un paso a la vez y buscar perfeccionarlo de manera creativa y
organizada si es que no ha dado los resultados esperados a la
primera.Sentido de oportunidad. El emprendedor identifica
necesidades, problemas y tendencias de las personas que viven a su
alrededor y trata de concebir alternativas de satisfaccin o solucin
segn sea el caso.Trabajo en equipo. El liderazgo del emprendedor
busca unificar ideas y lograr consensos ante los problemas que se
le presenta haciendo que el grupo humano involucrado en el
emprendimiento funcione en armona .Autoestima. El emprendedor es
optimista y seguro. De tener confianza en uno mismo y en las
propias habilidades y capacidades surge el poder mgico de ser
positivo y atraer el xito.Asertividad. No dar rodeos e ir directo
al grano para manifestar lo que se piensa, siente y quiere sin
lastimar a los dems es una caracterstica bsica para poder alcanzar
los objetivos trazados.Organizacin. Establecer un cronograma de
actividades que se programa con la capacidad de recibir ajustes
permanentes.Liderazgo. Qu sera de un barco si el Capitn no tuviera
influencia en su flota? Lo mismo pasa con un emprendedor sin
liderazgo, por lo tanto, debe ser una persona que influya
positivamente en los elementos de su grupo de trabajo, haciendo que
los mismos trabajen con entusiasmo en el logro de metas y
objetivos.Confianza. Se debe estar seguro de uno mismo y de las
decisiones que se tomarn o llevarn a cabo. Es de vital importancia
que el emprendedor de hoy en da conozca sus fortalezas y la manera
en la que stas se ajustarn al logro de objetivos.La persona que
detecta una necesidad y busca los medios para satisfacerla.El
profesional cualificado, con un elevado nivel de competencia
tcnica, que se lanza a la aventura de desarrollar inventos para su
posterior comercializacin en el mercado.Tipos de emprendedores
innovadoresVisionario: el emprendedor visionario se adelanta a las
tendencias del momento y pone su esfuerzo y negocio en sectores o
productos que sern la clave en un futuro.Inversionista: el
emprendedor inversionista busca rentabilizar su dinero con
proyectos novedosos. Tienen el papel de un oscio capitalista, cuyo
riesgo e implicacin suele ser de asesoramiento y de aportar
capital.Especialista: el emprendedor especialista suele tener un
perfil ms tcnico. Y aunque empieza un proyecto empresarial, sus
conocimientos estn muy centrados en el sector donde se centra.Tipos
de emprendedoresPersuasivo: el emprendedor persuasivo es la punta
de la lanza de un proyecto. Quien arrastra y convence. Es una
figura que suele liderar ms que desarrollar el producto o servicio.
Se encarga de mantener la conviccin en su equipo.Intuitivo: el
emprendedor intuitivo sabe donde est el negocio. Y lo sabe porque
es un empresario nato. Y emprender es parte de su pasin que son los
negocios.Emprendedor-empresario: este emprendedor ya sabe del mundo
de la empresa. Nada le es nuevo. El empresario emprendedor asume el
riesgo de emprender pero a diferencia del intuitivo o el
visionario, le gusta consolidar los proyectos, ms que emprender. Y
es que hay diferencias entre el emprendedor y el
empresario.Emprendedor-oportunista: este emprendedor ve la ocasin y
se lanza. Sabe detectar las oportunidades de negocio y los pasos
que debe seguir. Conoce el mercado, sus claves y las
explota.Emprendedor-vocacional: emprender por emprender. Todos los
perfiles de emprendedores tienen algo de este. Estos emprendedores
seguramente cuando consiga posicionar su producto, marca o
servicio, se vaya en busca de nuevas
aventuras.Autoconfianza.Orientacin al logro.Asuncin de
riesgos.Resultar contraproducente asumir demasiados riesgos si la
realidad lo desaconseja, o trabajar en un ambiente de total
inseguridad. Por tanto, es necesario calcular los riesgos de cada
decisin que se tome y, por supuesto, evitar los que sean
innecesarios.Expectativa de control.Se relaciona con la capacidad
de la persona para asumir la responsabilidad de sus propias
acciones.Tolerancia a la frustracin.Puede definirse como la
capacidad de persistir en la conducta encaminada a obtener un
resultado, a pesar de las dificultades o retrasos que hayan de
enfrentarse.Orientacin comercial.Tiene que ver con la preferencia
por las relaciones interpersonales laborales, lo que incluye la
capacidad de comunicacin y de obtencin de la informacin adecuada
para lograr los objetivos que se persiguen, o para la generacin de
relaciones de colaboracin.
Otros aspectos del emprendedorEl Perfil del EmpresarioEl
empresario es aquella persona que de forma individual o colegiada,
fija los objetivos, toman las decisiones estratgicas acerca de las
metas, los medios, la administracin y el control de las empresas y
asumen responsabilidad tanto comercial como legal frente a
terceros. El empresario es la persona fsica, o jurdica, que con
capacidad legal y de un modo profesional combina capital y trabajo
con el objetivo de producir bienes y/o servicios para ofertarlos en
el mercado a fin de obtener beneficios.Se puede sugerir que en el
rol del empresario se encuentran tres funciones distintas: la de
propietario, capitalista o financiero; la de gerente o
administrador y la de emprendedor o innovador que asume riesgos.El
Empresario En las pymes, por sus caractersticas, estructura y
constitucin, cada empresa se determina y diferencia en relacin con
el tipo de dueo y/o, en su defecto, al gerente o responsable de
sacarla adelante.Este individuo parece que naci para los negocios,
cuenta con un afinado instinto empresarial ybusca permanentemente
nuevas oportunidades de desarrollo. Adems, tiene una forma
organizada y estratgica de manejar el negocio, por lo que cree e
invierte en la planeacin,e incluso sabe cundo sta no es
suficiente.
Empresario de una pymeEn cuanto al aspecto financiero,su perfil
lo lleva a involucrarse fuertemente,por lo que conoce buena parte
de los productos y servicios de diferentes bancos, y siempre est
comparndolos en bsqueda de obtener lo mejor de cada uno.Su carcter
es, en general, exigente y perfeccionista consigo mismo y con los
dems, lo que se refleja en las dinmicas laborales y el clima de
trabajo, e impacta en la productividad.tiene visin a futuro, misma
que se refleja, en la planeacin, educacin y capacitacin dentro de
la organizacin,pues las considera como las bases para construir una
empresa exitosa. Por lo tanto, su nivel educativo es de
licenciatura o postgrado y es, muy proclive a tomar cursos de
capacitacin, adems de promoverlos en la compaa.
En relacin con su empresa, conoce perfectamente el proceso
productivo, as como su esfera ms prxima de mercado. Tiene, adems,
una visin amplia del contexto general del mercado nacional e
internacional, lo que le permite tomar decisiones estratgicas y
exitosas.Tiene conocimientos claros en materia fiscal y contable de
su empresa, adems de realizar complejas operaciones con la banca y
el fisco. Las instituciones financieras son un socio que les
permite avanzar, por lo que buscan siempre negociar y encontrar las
mejores opciones para su empresa
Correr riesgos calculados.Nunca se tiene suficiente.Toma
decisiones colegiadas.No ejecuta lo que no le incumbe.Delega.Su
lema podra ser "ser el mejor en el ramo"Caractersticas del
empresarioLOS PRINCIPIANTESLos principiantes relativamente cercanos
al entorno empresarial son habitualmente estudiantes que concretan
un proyecto, embarcndose en un proyecto de vida que ana a la vez lo
personal y lo profesional. Se tienen que enfrentar con una serie de
realidades, entre otras econmicas, que a lo mejor no haban
integrado a priori. Su motivacin se basa naturalmente en el xito
empresarial, con unas perspectivas muy amplias, positivas, pero a
menudo mal definidas.La lgica del principiante necesita una
orientacin y un apoyo muy extenso, pluridisciplinar; y, sobre todo,
un anteproyecto.Perfiles de los empresariosLOS INICIADOSLos
iniciados se sitan en una lgica de herencia. Con una cultura
personal cercana al mundo empresarial, estn de una cierta forma
predestinados a convertirse en empresarios. Su motivacin est
principalmente basada en la lgica patrimonial y en seguir los pasos
del esquema familiar, consiguiendo su propia trayectoria
profesional. Apoyados, protegidos y, habitualmente, financiados por
su familia, son normalmente optimistas sobre su futuro, con adems
un desafo no fcil de conseguir.La lgica del iniciado necesita apoyo
en cuestiones de innovacin y de recursos humanos.LOS MADUROSLos
maduros llevan habitualmente un buen equilibrio entre su desarrollo
profesional como directivo y su entorno familiar. Inventivos,
siempre tienen como meta personal el sueo de la autonoma, y por eso
han aprovechado la oportunidad de lograrlo. Motivados por la
bsqueda del equilibrio familiar, se muestran serenos con respecto
al propio desenvolvimiento de su empresa, que intentan desarrollar
con un cierto sentido de la racionalidad.La lgica del maduro
requiere, prioritariamente, un apoyo de gestin y el desarrollo de
una cierta metodologa y racionalidad.LOS REBELDESLos rebeldes
rompen con su carrera profesional, sin conocer particularmente la
dinmica empresarial. Sin obligatoriamente mucha ambicin, sienten la
necesidad de crear su propio empleo y/o de tomarse una revancha
sobre los acontecimientos y sobre la vida. Con un cierto espritu
crtico, tenaces, estn ante todo motivados por sus xitos personales.
Sin embargo, actualmente, son los ms afectados por las amenazas y
los frenos en el desarrollo interno de la empresa.La lgica del
rebelde necesita una orientacin en la gestin comercial,
prioritariamente, y en la capacidad de trabajar en red.Carcter
visionario. Ver ms all del presente. Uno debe ser capaz de entender
el entorno y predecir los cambios para que el concepto corresponda
a una oportunidad con mucho potencial.Carcter innovador. Por qu
hacer siempre ms cuando se puede hacer diferente. Es muy difcil
desarrollar un concepto que lo nico que pretende es enfrentarse a
empresas importantes y ya establecidas en un determinado mercado.
Por eso, se requiere encontrar todos los elementos diferenciadores
que permitirn desmarcarse de la oferta actual.Ambicioso. Todo lo
que es grande hoy naci pequeo ayer. Es ms importante pensar en lo
que se puede conseguir a largo plazo con la oportunidad de negocio
que pensar en cmo aprovecharse de la idea a corto plazo.Cualidades
para emprenderInternacional. Quin puede resistirse a las
necesidades de 6.000 millones de hombres y mujeres? El enfoque
internacional es una obligacin, vista la apertura de los mercados,
con los potenciales clientes, pero sobre todo con la
internacionalizacin de los proveedores y competidores.Estratega.
Cmo ganar la guerra. El estudio del proyecto debe reflejar una
capacidad analtica e integradora de objetivos, planes y recursos
necesarios.Audaz. Como no saban que era imposible, lo hicieron. Se
trata de convencerse de que uno es capaz de triunfar lanzando su
propio proyecto.Apasionado. Nada nace sin pasin. La pasin se
entiende como el motor del proyecto y la capacidad de seducir a los
diferentes actores (externos e internos) necesarios para el
desarrollo de la empresa.Pragmtico. Genio u oportunismo. Es
fundamental tener la capacidad de adaptar el plan estratgico a la
realidad del mercado y a los medios conseguidos. La planificacin no
puede recoger todos los imprevistos e imponderables, con lo cual es
necesario armarse de una buena dosis de flexibilidad y sentido
prctico en la ejecucin de los planes.Obstinado. Slo contra los
elementos. El camino del emprendedor es largo y est lleno de
dificultades, por lo que es tan importante la planificacin como el
anlisis de riesgo y los planes de contingencia. Sin embargo, los
obstculos no deben afectar a la motivacin ni impedir seguir
adelante.Luchador. Demostrar el valor en la batalla. Est muy
valorado apostarse y permanecer en primera lnea, y luchar por su
proyecto.Lder. Siempre primero, siempre delante. Es necesario poder
identificar el proyecto con una persona carismtica y
dinmica.Integrador. La unin hace la fuerza. El empresario debe ser
capaz de constituir un equipo y de conseguir su desempeo mximo, con
objetivos, motivacin e interesesManager. Optimizar la gestin y los
recursos. A partir de los recursos disponibles, los planes de
desarrollo se implementan con determinacin, seguimiento y
control.Segn las condiciones de la creacinArtesano, si plantea un
desarrollo basado en una tcnica manejada personalmente.Oportunista,
si aprovecha una idea en un nuevo contexto.
Segn el perfil de dirigenteTcnico, si parte de una innovacin
tecnolgica.Manager, si el empeo radica en la gestin.Tipos de
empresariosSegn las condiciones de la innovacinProspector, si lanza
una idea, con una nueva necesidad.Innovador, si la innovacin mejora
una necesidad existente.Seguidor, si aprovecha una nueva idea ya
lanzada, en un sector con potencial.Reactor, si se plantea una
reestructuracin en un sector en cambio.
Segn la ambicin en el proyectoEmpresario, con aspiraciones
empresariales, enfocadas al desarrollo de un proyecto y a la
creacin de valor, con una asuncin de riesgo ms alta.Rentista, con
aspiraciones patrimoniales, enfocadas a la perennidad, la
independencia y el crecimiento de su patrimonio, y con una asuncin
de riesgo baja.El reto empresarial se basa en un concepto de
negocio, con una serie de innovaciones, que no aseguran la
rentabilidad final del proyecto.La soledad a la hora de definir su
proyecto, conseguir fondos, empezar a vender, etc., a pesar del
apoyo moral de su entorno.La inseguridad que radica en la aventura
y sus incgnitas, en el lado personal, porque significa salir de un
entorno de estudios o profesional bastante conocido y protegido.
TambinRetos del empresarioLa desconfianza presenta una doble
vertiente, personal y relacional. La primera proviene de la duda
que tiene el empresario en llevar a cabo y controlar el proyecto,
habitualmente por una carencia tcnica, comercial, personal o
financiera. La desconfianza relacional es el resultado de una
incapacidad, por parte del promotor, de ganarse el apoyo o el
compromiso de actores necesarios para el desarrollo de la empresa
(clientes, proveedores o financieros).El sacrificio familiar es el
precio que hay que pagar por una involucracin desmesurada en tiempo
conducente a sacar adelante el proyecto empresarial. El
desequilibrio personal constituye un riesgo muy alto para muchos
que consideran que la empresa no lo es todo en la vida.El
sacrificio financiero pasa por un cambio en la economa personal, en
sus prioridades de gasto. Sin embargo, tampoco debe hipotecar la
forma de vida de manera demasiado drstica, porque eso tambin suele
crear desequilibrios.El emprendedor trabaja mucho, el empresario
piensa y elabora mucho.El emprendedor hace las cosas l mismo o las
controla personalmente, el empresario delega y controla
resultados.El emprendedor es muy bueno solucionando problemas, el
empresario es muy bueno definiendo estrategias y objetivos, se
adelanta a los problemas.El emprendedor controla que su gente est
todo el da trabajando, empresario mide los resultados del trabajo
de su gente.El emprendedor hace muchas cosas, empresario genera
mucho valor.Emprendedor vs empresarioEl emprendedor se rodea de
gente trabajadora y sumisa, no tiene tiempo para discutir.El
empresario se rodea de gente capaz, se debate a fondo cada
decisin.El emprendedor controla el funcionamiento de la rueda
operativa de la empresa, el empresario est mirando la empresa, los
cambios del mercado y la evolucin del entorno.El emprendedor premia
el esfuerzo, el empresario premia los resultados.El emprendedor
conoce las mquinas de su empresa, el empresario conoce los nmeros
de su empresa.El emprendedor es imprescindible en el momento de
crear una empresa y echarla a rodar, empresario es imprescindible
para hacer crecer la empresa una vez que comenz a rodar.
EmprendedorEmpresarioTrabaja muchoHace las cosas l mismo o las
controla personalmenteEs muy bueno solucionando problemasControla
que su gente est todo el da trabajandoHace muchas cosasSe rodea de
gente trabajadora y sumisa, no tiene tiempo para discutirControla
el funcionamiento de la rueda operativa de la empresaPremia el
esfuerzoConoce las mquinas de su empresaEs imprescindible en el
momento de crear una empresa y echarla a rodar
Piensa y elabora muchoDelega y controla resultadosEs muy bueno
definiendo estrategias y objetivos, se adelanta a los problemasMide
los resultados del trabajo de su genteGenera mucho valorSe rodea de
gente capaz, se debate a fondo cada decisinEst mirando la empresa,
los cambios del mercado y la evolucin del entornoPremia los
resultados.Conoce los nmeros de su empresaS imprescindible para
hacer crecer la empresa una vez que comenz a rodar