-
PENGARUH KONTRAK JUAL BELI PESANAN AL-ISTISHNA
TERHADAP TINGKAT PENJUALAN KERAJINAN JAHIT KAOS
BOLA DI CV. UMBRO SPORT DESA KARANG MULYA
KECAMATAN PLUMBON KABUPATEN CIREBON
SKRIPSI
Diajukan sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar
Sarjana
Syariah (S.Sy) Pada Fakultas Syariah Jurusan Muamalah Ekonomi
Perbankan
Islam
Oleh:
NURUL HUDAH
58320251
KEMENTERIAN AGAMA REPUBLIK INDONESIA
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI (IAIN)
SYEKH NURJATI
CIREBON
1434 H /2013 M
-
i
ABSTRAK
Nurul Hudah : Pengaruh Kontrak Jual Beli Pesanan Al-Istishna
terhadapTingkat Penjualan Kerajinan Jahit Kaos Bola di CV.
UmbroSport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon KabupatenCirebon
Jual beli pesanan al-istishna merupakan bentuk kerjasama
berdasarkan akadjual beli yang di dalamnya dilakukan oleh pemilik
kerajinan jahit kaos bola (pihakprodusen) selaku penjual dengan
para pemilik toko kaos bola, pembeli perorangan(pihak konsumen).
Namun dalam aplikasinya, sistem jual beli pesanan
al-istishnakerajinan jahit kaos bola di CV. Umbro Sport ini sering
ditemui adanya unsurketidakjelasan tentang penyelesaian dan
penyerahan barang yang jarang disinggung.Dalam hal ini bagi kedua
pihak telah disepakati ketentuan berdasarkan ataskesanggupan.
Padahal unsur ketidakjelasan ini merupakan salah satu unsur
yangharus dihindari bagi syarat sahnya akad.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana
latar belakangterjadinya akad jual beli pesanan al-istishna
kerajinan jahit kaos bola dan bagaimanapandangan hukum Islam
tentang jual beli pesanan al-istishna kerajinan jahit kaosbola yang
terjadi di CV. Umbro Sport serta pengaruhnya jual beli pesanan
al-istishna terhadap tingkat penjualan.
Di dalam ekonomi Islam, akad jual beli pesanan al-istishna yang
terdapatpada tanda bukti merupakan hak mutlak dibutuhkan untuk
menjaga dari segala yangdapat merusak akad, dan sebagai penegas dan
pengawasan bahwa adanya ikatan diantara kedua pihak.
Penelitian ini menggunakan desain penelitian deskriptif survei.
Data yangterkumpul dianalisis melalui pendekatan kuantitatif.
Adapun teknik analisis datayang digunakan adalah uji korelasi,
koefisien determinasi, regresi berganda.
Hasil penelitian ini dapat diketahui bahwa latar belakang
terjadinya akad jualbeli pesanan al-istishna dikarenakan adanya
nilai manfaat dan suatu wujud kerjasebagai bentuk tindakan yang
suatu kebiasaan masyarakat di antara kebutuhannya,karena tidak
tersedia barang dipasaran sehingga mereka cenderung
melakukankontrak agar orang lain membuatkan barang untuk mereka.
Adapun pengaruhvariabel kontrak jual beli al-istishna terhadap
tingkat penjualan kerajinan jahit kaosbola sebesar 39,4% sedangkan
sisanya sebesar 60,6% dipengaruhi oleh faktor lainyang tidak
diteliti.
-
viii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb
Alhamdulillahi rabbil ‘alamin dengan memanjatkan Puji Syukur
Kehadirat Illahi Rabbi yang telah melimpahkan Rahmat dan
Hidayah-Nya,
sehingga penulis dapat menyelesaikan karya ilmiyah ini dengan
judul: Pengaruh
Kontrak Jual Beli Pesanan Al-Istishna terhadap Tingkat
Penjualan
Kerajinan Jahit Kaos Bola di CV. Umbro Sport Desa Karang
Mulya
Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon.
Karya ini merupakan salah satu yang harus dipenuhi guna
memperoleh
gelar sarjana, khususnya dalam bidang Muamalah Ekonomi Perbankan
Islam di
Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon. Dengan
segala
Keagungan Allah SWT penulis mendapat arahan, bimbingan, serta
motivasi dari
berbagai pihak sehingga skripsi ini dapat selesai pada waktunya.
Oleh karena itu
dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terimakasih
kepada:
1. Bapak Prof. Dr. Maksum Muchtar, M. Ag, selaku Rektor Institut
Agama
Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon.
2. Bapak Dr. Achmad Kholiq M, Ag. Dekan Fakultas Syari’ah
Muamalah
Ekonomi Perbankan Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh
Nurjati
Cirebon.
3. Ibu Sri Rokhlinasari, SE, M.Si, selaku Ketua Jurusan Muamalah
Ekonomi
Perbankan Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati
Cirebon.
-
ix
4. Bapak Toto Suharto, M.Si selaku dosen Pembimbing I atas
bimbingan dan
motivasinya.
5. Bapak Dr. Aan Jaelani, M. Ag selaku dosen Pembimbing II atas
bimbingan
dan motivasinya.
6. Dosen-dosen Jurusan Muamalah Ekonomi Perbankan Islam Institut
Agama
Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon. Terimakasih atas
motivasi dan
ilmu-ilmu yang diberikan.
7. Seluruh karyawan dan staff Fakultas Syari’ah Jurusan Muamalah
Ekonomi
Perbankan Islam Institus Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati
Cirebon.
8. Ayah dan Bunda tercinta, motivator terbesar dalam hidupku
yang tak pernah
jemu mendoakan dan menyayangiku, atas semua pengorbanan dan
kesabaran
mengantarku kini.
9. Saudaraku kakak dan adik-adik yang paling ku saying dan
damba-dambakan
semogaa selalu sukses dan selalu dalam lindungan Allah SWT.
10. Keluarga besar Ibu Fikriyah, Ibu Yani, Ibu Tina, Ibu Jamila
(bilalut) dan ibu
Erni terimakasih atas bimbingan dan kasih sayangnya.
11. Yang tercinta nenk Unie yang selalu setia dalam hati, selalu
ada tiap waktu,
yang selalu ku sayang. Memberi semangat sehingga atas motivasi
dan
dukungannya aku dapat menyelesaikan skripsi sampai tuntas.
12. Semua teman-teman seperjuangan dari MEPI 1 - MEPI IV,
terutama sahabat-
sahabatku keluarga besar C_Mistry MEPI 3 yang anggotanya Abang
(Imam
Jalaluddin, Ade Ramansyah, Pey (M. hasan Hidayat yang cute), Moh
Nouval,
Dicky, Apew (Iman Ahmad), Ibnu Sofyan. ATS-Sauri, Saiful Hadi,
Oneng,
-
x
Bibah, Lilik, Ai Wiwin, Lizza, Ayu, Lilik, Kartono dan semua
temen-temen
yang tak mungkin penulis sebut satu persatu, for u all miss u
forever.
Akhirnya penulis berharap agar semua amal perbuatan dan
bantuannya
mendapat balasan pahala dari Allah SWT. Dan semoga skripsi ini
bermanfaat bagi
penulis khususnya dan bagi masyarakat pada umumnya, aamiin
Cirebon, Januari 2013
Penulis
NURUL HUDAH
58320251
-
xii
DAFTAR ISI
Halaman
ABSTRAK
.............................................................................................................i
NOTA DINAS
........................................................................................................ii
ii
PERSETUJUAN
....................................................................................................iii
iii
PENGESAHAN......................................................................................................iv
PERNYATAAN OTENTITAS SKRIPSI
............................................................v v
MOTTO
..................................................................................................................vi
vi
RIWAYAT
HIDUP................................................................................................vii
vii
KATA PENGANTAR
...........................................................................................viii
viii
PEDOMAN TRANSLETERASI ARAB –
INDONESIA...................................xi
DAFTAR ISI
..........................................................................................................xii
xii
DAFTAR TABEL
..................................................................................................xv
xv
DAFTAR
LAMPIRAN..........................................................................................xiv
xviii
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
.........................................................................................1
1
-
xiii
B. Perumusan
Masalah..................................................................................4
4
C. Tujuan
Penelitian......................................................................................5
5
D. Kegunaan
Penelitian.................................................................................5
5
E. Sistematika
Penulisan...............................................................................6
6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Konsep Jual Beli Pesanan Dalam Islam
...................................................8 8
B. Konsep Bai’as-Salam dan
Bai’al-Istishna................................................20
20
C. Landasan atau Dasar Hukum Jual-Beli Pesanan
(Al-Istishna).................24
D. Rukun dan Syarat Jual Beli
Istishna.........................................................27
27
E. Prinsip-Prinsip Jual Beli
...........................................................................28
28
F. Penjualan
..................................................................................................30
30
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Sasaran, Waktu dan
Tempat.....................................................................34
34
B. Jenis
Penelitian.........................................................................................34
34
C. Pendekatan Penelitian
..............................................................................35
35
D. Metode
Penelitian.....................................................................................36
36
E. Operasional Variabel
Penelitian...............................................................36
36
F. Populasi dan Sampel
................................................................................39
40
G. Jenis Data
.................................................................................................41
41
H. Sumber
Data.............................................................................................41
42
I. Teknik Pengumpulan
Data.......................................................................42
42
-
xiiii
J. Instrumen
Penelitian.................................................................................43
44
K. Teknik Analisis
Data................................................................................50
52
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Deskripsi
Responden...............................................................................54
56
B. Deskripsi Data Variabel Penelitian
.........................................................55 57
1. Deskripsi Jual Beli Pesanan
.............................................................56
58
2. Deskripsi Tingkat Penjualan
............................................................72
74
C. Pandangan Hukum Islam
........................................................................86
88
D. Uji
Analisis..............................................................................................89
92
1. Uji
Normalitas..................................................................................89
92
2. Uji Regresi
.......................................................................................91
93
E.
Pembahasan.............................................................................................93
95
BAB V PENUTUP
A.
Kesimpulan..............................................................................................95
97
B. Rekomendasi
...........................................................................................96
98
DAFTAR PUSTAKALAMPIRAN
-
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Di dalam kehidupan ini, sesungguhnya manusia adalah makhluk
sosial,
makhluk yang memerlukan interaksi dengan yang lain. Hal ini
tertuang dalam
aturan agama Islam yang ditetapkan oleh Allah sebagai Rahmatan
lil’alamin,
melalui al-Qur’an dan al-Hadis merinci hubungan manusia dengan
Tuhannya
( ن هللاحبلم ditulis Habluminallah) yang tertuang dalam bentuk
pengabdian
hubungan manusia dengan yang lainnya ( ننّسمحبلّ ditulis
Habluminannas) atau
disebut pula sebagai ajaran kemasyarakatan, serta hubungan
manusia dengan
lingkungannya yang menjadi pokok dasar pengertian diciptakannya
manusia
sebagai khalifah bumi untuk memakmurkannya.
Manusia sebagai subjek antara alam dan lingkungan adalah
hubungan
dinamis yang menuntut kualitas pikir dan metode strategi yang
tepat. Dengan
rasa kesadaran dan rasa ikhlas, sehingga setiap amanah Allah
dirasakannya
bukan sebagai kewajiban, tetapi merupakan suatu kebutuhan,
seakan-akan
betapa merugilah dirinya apabila tidak mampu untuk mewujudkan
suatu amal
dan perbuatan yang berarti.1
Di dalam kegiatan bermuamalah pun, untuk mencapai kebutuhannya
tidak
dapat dilakukan secara individu melainkan perlu bantuan orang
lain. Sebagai
1 Toto Tasmara, Membudayakan Etos Kerja Islami, Jakarta: Gema
Insani, 2008, hal 208
-
2
suatu proses aksi interaksi dalam mencapai tujuan. Untuk itu
maka manusia
dapat menggunakan jalan yang baik melalui kegiatan jual-beli
sewa-menyewa,
bercocok tanam atau jalan lainnya yang sesuai dengan syariat
Islam. Jalan dan
aturan yang telah dijelaskan di dalam Al-Qur’an salah satunya
adalah jual-beli
sebagaimana firman Allah Swt dalam QS.Al-baqarah ayat 275 :
Artinya: Dan Allah SWT telah menghalalkan jual-beli
danmengharamkan Riba’’.
Menurut Hendi Suhendi, jual beli ialah suatu perjanjian tukar
menukar
benda atau barang yang mempunyai nilai secara sukarela di antara
kedua belah
pihak.2 Hal ini pun berlaku bagi pemilik konveksi di CV. Umbro
Sport yang
melakukan transaksi berdasarkan pesanan dalam jual beli produk
yang
dihasilkan. Berdasarkan observasi penulis, sebagian besar
para
pemilik/pengusaha kerajinan jahit kaos bola itu adalah
perusahaan keluarga dan
kurang cakap, dengan kata lain kurang begitu ahli dalam
melakukan teknik di
manajemen pembuatan produk yaitu hasil dari pembuatan kain (kaos
bola)
dalam tempo waktu yang belum pasti atau tidak jelas dalam
menentukan waktu
yaitu pesan tanggal 30 maret janjinya 1 bulan selesai namun
ditunggu 1 bulan
pesanan belum selesai. Seperti yang terjadi pada
perusahaan-perusahaan modern
yang berpengalaman dan bemodal kuat pada umumnya. Dengan
memberikan
2 Hendi Suhendi, Fiqh Muamalah, Jakarta: RajaGrafindo Persada,
2002, hal. 68
-
3
pelayanan yang bermutu tinggi dan pendekatan dengan baik,
pembeli akan lebih
suka berhubungan dengan CV. Umbro Sport, karena itu seharusnya
setiap
perusahaan memberikan keuntungan yang dapat disumbangkan untuk
kegiatan
pelayanan dengan kepuasan pembelinya.
Kontrak jual beli berdasarkan pesanan tersebut dalam ekonomi
Islam
disebut dengan bai’ al-istishna. Bai al-istishna adalah kontrak
yang
ditandatangani bersama antara pemesan dengan produsen untuk
pembuatan
suatu jenis barang tertentu, atau lebih tepatnya suatu
perjanjian jual beli dimana
barang yang akan di perjualbelikan belum ada, dan hal itu telah
menjadi
kebiasaan yang terjadi, dalam artian masyarakat telah
mengimplementasikan
secara luas dan terus menerus karena sering dijumpai banyak
orang memerlukan
barang yang tidak tersedia di pasaran sehingga mereka cenderung
melakukan
kontrak agar orang lain membuatkan barang mereka.
Prinsip al-istishna menyerupai salam, namun cara
penyelesaian
pembayaran merupakan perbedaan utama, istishna biasanya dapat
dibayar di
muka (kontan), dibelakang (tempo).3 Di dalam transaksi
al-istishna telah
dibicarakan harga (modal), spesifikasi, jenis, warna, kualitas,
ukuran dan motif
dan harga jadi yang disepakati.
Untuk itulah karena beberapa hal yang berkaitan dengan alasan
bidang
waktu (ketidakpastian dalam menentukan waktu yang tidak sesuai
akad) telah
memberikan akibat sehingga sebagian pemilik/pengusaha kerajianan
jahit kaos
bola menjadikan sistem transaksi jual beli berdasarkan pesanan
yang tidak ada
3 Moh. Rifai, Konsep Perbankan Syariah, Semarang : CV.
Wicaksana, 2002, hal 79
-
4
kepastian menentukan waktu yang tepat dengan kata lain tidak
sesuai dengan
kesepakatan akad, masih ada kekurangan dalam hal pesanan, hal
tersebut
diketahui dengan adanya beberapa pembeli yang merasa kurang puas
akan
pesanannya.
Berdasarkan penjelasan singkat di atas penulis tertarik untuk
meneliti
secara mendalam tentang mekanisme akad jual beli pesanan
istishna yang
ketentuan dan aturannya mengikuti akad as-salam, serta apa
yang
melatarbelakanginya dengan mengambil judul “Pengaruh Kontrak
Jual Beli
Pesanan Al-Istishna terhadap Tingkat Penjualan Kerajinan Jahit
Kaos Bola
di CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon
Kabupaten
Cirebon.
B. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah, maka dirumuskan
permasalahan
sebagai berikut:
1. Adakah hubungan antara sistem kontrak jual-beli pesanan
al-istishna
dengan tingkat penjualan kerajinan jahit pakaian kaos bola
pada
perusahaan CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan
Plumbon Kabupaten Cirebon?
2. Bagaimana pengaruh kontrak jual beli pesanan al-istishna
terhadap
tingkat penjualan kerajinan jahit pakain kaos bola di CV.
Umbro
Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon?
-
5
3. Bagaimana pandangan ekonomi Islam tentang sistem kontrak
jual-
beli pesanan al-istishna yang terjadi di perusahaan kerajinan
jahit
pakaian kaos bola CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya
Kecamatan
Plumbon Kabupaten Cirebon?
C. Tujuan Penelitian
Adapun tujuan penelitian skripsi ini adalah sebagai berikut
:
1. Untuk mengetahui hubungan antara sistem kontrak jual-beli
pesanan
al-istishna terhadap tingkat penjualan kerajinan jahit pakaian
kaos
bola di perusahaan CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya
Kecamatan
Plumbon Kabupaten Cirebon.
2. Untuk mengetahui pengaruh kontrak jual-beli pesanan
al-istishna
terhadap tingkat penjualan kerajinan jahit kaos bola di CV.
Umbro
Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon.
3. Untuk mengetahui pandangan ekonomi Islam tentang sistem
kontrak
jual-beli pesanan al-istishna yang terjadi di perusahaan
kerajinan jahit
pakaian kaos bola CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya
Kecamatan
Plumbon Kabupaten Cirebon.
D. Kegunaan Penelitian
Dari hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat
bagi pihak-
pihak diantaranya sebagai berikut:
-
6
1. Untuk perusahaan, pihak-pihak pengambil kebijakan-kebijakan
yang
menyangkut ekonomi Islam, khususnya para pelaku dalam
aktifitas
kontrak jual beli pesanan dalam mengambil langkah yang tepat
agar
dapat meraih, mempertahankan, dan meningkatkan kepuasan
dalam
penjualan kerajinan jahit kaos bola.
2. Untuk penulis, penelitian ini merupakan kesempatan bagi
penulis
untuk mengkomparasikan teori-teori yang diperoleh selama
pendidikan kedalam praktik sesungguhnya, khususnya pada
perusahaan yang diteliti.
3. Bagi pengembang ilmu pengetahuan. Hasil penelitian ini
diharapkan
dapat menambah referensi dalam bidang manajemen berdasarkan
penerapan yang ada dalam perusahaan, khususnya informasi
tentang
kontrak jual beli pesanan al-istishna dalam hukum Islam.
E. Sistematika Penulisan
Berdasarkan pembahasan penelitian di atas maka sistematika
penulisan ini
dapat dijelaskan sabagai berikut:
Bab I Pendahuluan pada bab ini dimuat tentang Latar Belakang
Masalah,
Perumusan Masalah, Tujuan Penelitian, Kegunaan Penelitian serta
Sistematika
Penulisan.
Bab II Landasan Teori, di dalamnya dikemukakan teori-teori
mengenai
konsep atau variable-variabel yang relevan dalam penelitian,
antara lain
menjelaskan tentang
-
7
A. Konsep akad jual beli pesanan al-istishna yang meliputi
pengertian
jual beli. rukun akad, syarat akad, macam-macam akad dan
larangan
dalam melakukan akad.
B. Konsep bai’ as-salam dan bai’ al-istishna, dasar hukum
jual-beli
pesanan al-istishna, rukun dan syarat jual-beli pesanan
al-istishna,
prinsip-prinsip jual-beli pesanan al-istishna dan manfaat
jual-beli
pesanan al-istishna.
Bab III Metodologi Penelitian, pada bab ini menjelaskan tentang
definisi
metode penelitian, penentuan objek penelitian, variable
penelitian, sumber data,
teknik pengumpulan data, uji coba angket dan analisis data.
Bab IV Penyajian dan Pembahasan Data, pada bab ini memuat
tentang uji
instrument, pengujian data, analisis data, pembahasan hasil
penelitian dan akad
kontrak jual-beli berdasarkan pesanan bai’ al-istishna menurut
ekonomi Islam di
CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten
Cirebon.
Dalam bab ini penyusun akan menggambarkan latar belakang adanya
sistem
kontrak jual-beli berdasarkan pesanan al-istishna, sistem
kontrak jual-beli
berdasarkan pesanan al-istishna, dan pandangan hukum Islam serta
hubungan
dengan tingkat penjualan.
Bab V Penutup, dalam bab ini disajikan kesimpulan dari hasil
analisis data
yang dilakukan penulis dan saran-saran yang perlu
disampaikan.
Daftar Pustaka
-
x
DAFTAR PUSTAKA
Tasmara, Toto. Membudayakan Etos Kerja Islami, Jakarta: Gema
Insani, 2008
Suhendi, Hendi. Fiqh Muamalah, Jakarta: Raja Grafindo Persada,
2002
Rifai, Moh. Konsep Perbankan Syariah, Semarang : CV. Wicaksana,
2002
Surin, Bachtiar. Terjemahan dan Tafsir Al-Qur’an, Bandung :
FA-Sumatera, 1977
Suhendi, Hendi. Fiqh Muamalah, Jakarta: Raja Grafindo, 2002
Gamal,Merza. Aktifitas Ekonomi Syariat, Pekanbaru : UNRI Press,
2004
Antonio, M. Safii. Bank Syariah dari Teori Kepraktek, Jakarta :
Gema Insani, 2001
Ajis, Amin, Mengembangkan Bank Islam di Indonesia, Jakarta :
Bangkit, 1991
Rifai, Moh. Konsep Perbankan Syariah, Semarang : CV.
Wicaksana,2002
Siamat, Dahlan. Manajemen Lembaga keuanngan, Jakarta : Lembaga
Penerbit
Universitas Indonesia, 2001
Djamali, Abdul. Hukum Islam, Bandung: Mandar Maju, 1997
Suhendi, Hendi. Fiqh Muamalah, Jakarta: Raja Grafindo Persada,
2002
Antonio, M. Safii. Bank Syariah dari Teori Kepraktek, Jakarta :
Gema Insani, 2001
Ibid, hlm 113-114
COVER.pdfABSTRAK.pdfPENGESAHAN.pdfKATA PENGANTAR.pdfDAFTAR
ISI.pdfBAB I.pdfDAFTAR PUSTAKA 1.pdf