Pengantar praktek penjualan

Yuldhastiya Rachmanda

PENGANTAR PENJUALAN

• Dalam kehidupan bermasyarakat, kegiatan jual beli dapat ditemukan mulai dari kalangan bawah hingga atas.

• Transaksi penjualan antara penjual dan pembeli menjadi indikator keberlangsungan ekonomi.

• Dasar adanya penjualan adanya permintaan pasar.

• Semakin berkembangnya teknologi, sistem penjualan saat ini sudah maju meskipun masih terdapat transaksi tatap muka.

Pengertian Penjualan

• Proses transaksi jual beli antara pihak kesatu, kedua dan pihak lainnya dengan menawarkan produk dan jasa sesuai kebutuhan yang diminta pelanggan.

• Sifat penjualan tidak tetap artinya penjual menawarkan produk dan jasa sesuai apa yang menjadi kebutuhan pelanggan.

• Terdapat 3 faktor adanya penjualan :

1. Permintaan

2. Profitabilitas

3. Kepuasan (penjual dan pembeli)

PENGERTIAN PENJUALAN

Jenis Penjualan1. Trade Selling

Tehnik penjualan yang dilakukan oleh produsen dengan melibatkan distributor untuk penyaluran barang ke pihak penjual lainnya yang kemudian dijual kembalai kepada pelanggan.

2. Missionery Selling

Tehnik penjualan dengan membeli produk dari penyalur perusahaan (distributor)

3. Technical Selling

Tehnik penjualan dengan cara memberikan informasi yang efektif kepada pelanggan bahwa produk dan jasa tawarkan dapat mengatasi masalah sesuai keinginan pelanggan.

JENIS PENJUALAN

Jenis Penjualan

4. New Business Selling

Tehnik penjualan dengan merubah calon pembeli menjadi pembeli atau calon pembeli menjadi penjual.

5. Responsive Selling

Tehnik penjualan yang dilakukan penjual dengan cara menawarkan diri melalui media untuk menarik minat pelanggan membeli produknya.

JENIS PENJUALAN

Jenis PenjualanFAKTOR PENGARUH PENJUALAN

Jenis PenjualanHOW TO SELL???

Jenis PenjualanKINERJA PENJUALAN