Penetapan Harga Global - · PDF filePerdagangan Expor-Impor. ... ekspor : 1. Mengatur kembali saluran distribusi 2. Menghapuskan corak mahal ... prosedur penetapan harga

Chapter 13 Kotabe & Helsen's Global Marketing Management, Third Edition, 2004

1

Penetapan Harga Global


2

Gambaran Ikhtisar Bab

1. Pengendali harga pasar luar negeri2. Pengaturan kenaikan harga3. Harga dalam lingkungan inflasi4. Pergerakan mata uang dan penetapan harga global 5. Harga transaksi6. Peraturan AntiDumping dan penetapan harga global 7. Koordinasi Harga8. Kebijakan harga dan Euro9. Perdagangan Expor-Impor


3

Pendahuluan

Penetapan harga global adalah salah satupersoalan yang paling kritis dan kompleks dalampemasaran internasional.Harga adalah satu-satunya instrumen bauranpemasaran yang menciptakan pendapatan. Semuaunsur-unsur lain memerlukan biaya.Kebijakan harga global suatu perusahaan mungkinberhasil atau gagal sama sekali tergantung usahaperluasannya di luar negeri.Multinasional juga menghadapi tantanganbagaimana mengkoordinir penetapan harga merekake sejumlah negara-negara berbeda.


4

1. Pengendali harga pasar luar negeri

Penggerak utama yang mempengaruhi harga global:Tujuan Perusahaan

ROI yang memuaskanPenguasaan pasarMenetapkan produk unggulan

Biaya-biaya Perusahaan Cara Penetapan HargaPenetapan harga tambahan dinamisBiaya Tambahan


5

1. Pengendali harga pasar luar negeriPermintaan PelangganPersaingan

Perbedaan harga antar wilayahPersaingan tanpa harga

Saluran DistribusiVariasi di dalam lingkup perdagangan danpanjangnya lingkup tersebut. Persoalan harga rendah setiap hari (ELDP)Import Paralel (Gray Market)

Kebijakan Pemerintah


6

2. Pengaturan kenaikan harga

Beberapa pilihan yang ada untuk menekan hargaekspor :

1. Mengatur kembali saluran distribusi2. Menghapuskan corak mahal (atau membuat

mereka bebas memilih)3. Memperkecil ukuran produk4. Memasang atau membuat produk tersebut di

pasar luar negeri.5. Menyesuaikan produk untuk pembebasan

tarif atau peniadaan pajak.


7

3. Harga dalam Lingkungan InflasiYang termasuk alternatif atau cara untuk melindungiterhadap inflasi yang mungkin:

1. Memodifikasi komponen, komposisi, bagian dan / atau pengemasan material.

2. Sumber material dari penyalur murah.3. Memperpendek jangka waktu kredit.4. Memasukan ketentuan eskalator dalam

kontrak jangka panjang.5. Harga kuota dalam suatu mata uang yang stabil.6. Pursue rapid inventory turnovers.7. Menarik pelanggan dari negara-negara lain.


8

3. Harga dalam Lingkungan Inflasi

Perusahaan berhadapan dengan pengendali hargadapat mempertimbangkan beberapa alternatif:

1. Penyesuaian lini produk2. Pergeseran pasar atau segmen target.3. Meluncurkan produk baru atau variasi

produk yang ada.4. Perundingan dengan pemerintah.5. Prediksi resiko oleh pengendali harga.


9

4. Pergerakan mata uang dan penetapanharga global

Keuntungan mata uang/melewati kerugian(lihatExhibit 13-3)

Melewati persoalanPenetapan harga (PTM)Stabilisasi harga mata uang lokal (LCPs)

Penetapan mata uang


12

5. Harga transaksiTransaksi penjualan antara relasi yang benar-benar terkait dalam perusahaanyang sama disebut harga transaksi.Faktor penentu harga transaksi:1. Kondisi pasar di luar negeri2. kompetisi/persaingan di luar negeri3. Keuntungan yang layak untuk cabang

luar negeri4. Pajak pendapatan pemerintah pusat U.S5. Kondisi ekonomi di luar negeri6. Pembatasan import7. Bea pabean


13

5. Harga transaksi (Lanjt.)

8. Pengendali harga9. Perpajakan di luar negeri

10. Pengendalian DevisaKriteria untuk membuat keputusan harga transaksi:

Rezim pajakKondisi pasar lokalPasar tidak sempurnaMitra usahaMoril dari para manager negara lokal


14


Menetapkan harga transaksi:Pasar yang didasarkan harga transaksi :

Menjauhi hargaBukan berdasarkan harga pasar:

Biaya-berdasakan hargaHarga yang dirundingkan

Sebuah pelajaran baru saja menunjukanbahwa pelaksanaan dengan norma-normapelaporan keuangan, peraturan pabean danfiskal, dan peraturan anti-dumping yang mendorong perusahaan untuk menggunakanpasar yang di dasarkan harga transaksi.


15


Pemerintah-batasan pasar yang dikenakan(e.g., pembatasan import, pengendalian harga, pengendalian devisa) mengarah pada hargatransaksi yang tidak didasarkan pada pasar. Kebanyakan perusahaan menggunakansistem pasar campuran yang didasarkan tanpaprosedur penetapan harga.

Memperkecil resiko audit pajak harga transaksi:Dasar yang menjauhi standar (BALS)


16


Untuk memperkecil resiko audit pajak, harusberpatokan pada 5 pertanyaan (lihat Exhibit 13-6):

1. Apakah transaksi yang dibandingkan/ takterarah nyata?

2. Dimana yang paling mempunyai nilaitambah? Induk perusahaan? Cabang

perusahaan? 3. Kombinasi keuntungan dari saham induk

perusahaan dan cabang perusahaan yang bertujuan untuk pemasukan (kontribusi)?


17


4. Apakah harga transaksi yang ditemukanBenchmark itu menyimpan otoritas pajak? 5. Apakah MNC pajak mempunyai informasi

untuk membenarkan harga transaksidigunakan?


18

6. Pergerakan mata uang dan penetapanharga global

Dumping yang terjadi ketika import adalahmenjual pada suatu harga secara tak wajar.Pembatasan eksport fakultatif (VER)Untuk memperkecil resiko dari tindakanantidumping, eksportir dengan sekuat tenagamengikuti banyak strategi pemasaran :

Perdagangan yang meningkatPeningkatan pelayananDistribusi dan komunikasi


19

7. Koordinasi Harga

Pertimbangan berikut akan perlu ketikamengembangkan suatu strategi penetapan hargaglobal:

1. Sifat Pelanggan2. Perbedaan jumlah produk3. Sifat Saluran4. Sifat Persaingan5. Integrasi harga6. Organisasi internal 7. Peraturan pemerintah


20

7. Koordinasi Harga (Lanjt.)

Kontrak penetapan harga global –GPCs (lihat hal 13-7):Pembeli sering menuntut GPCs dari para penyalurmereka.GPCs dapat juga bermanfaat bagi penyalur.Sebuah GPC dapat menawarkan atau memelihara suatuhubungan yang kuat dengan pelanggan.Penyalur kecil dapat menggunakan GPCs sebagai alatperbedaan untuk mendapatkan akses ke rekening baru.


21


Rata-rata harga wilayahPenetapan harga (untuk menemukaan titik tengahdari kenaikan harga di negara yang berhargarendah dan potongan di negara yang berhargatinggi) dengan mengikuti langkah-langkah sebagaiberikut:

Langkah 1. menetapkan harga yang optimal untuk masing-masing negara.Langkah 2. menemukan kondisi import paralel(“gray markets”) yang mungkin untukterjadi pada harga ini.Langkah 3. menentukan penetapan harga.


22


Menerapkan koordinasi harga: pemasar global dapat memilih dari 4 alternatif untukmengkoordinasikan kenaikan harga di dalamorganisasi mereka:1. Ukuran ekonomi2. Sentralisasi3. Formalitas4. Koordinasi Informal


23

8. Kebijakan Harga dan Euro

Sejak 1 January 2002, Euro adalah mata uang yang umum dalam 12 EU negara anggota. .Perusahaan yang beroperasi dalam Euro-Zone perlu membuat keputusan strategis di 2 area:1. Penyelarasan harga

Pengaruh yang paling besar adalah sepertipenyelarasan harga.

2. Harga transaksiHarga dalam perserikatan negara-negara Eropaakan menjadi lebih transparan.


24

9. Perdagangan Eksport-Import

Bentuk dari perdagangan eksport-import:Pertukaran sederhanaMenghilangkan persetujuanPengalihan perdaganganGanti rugi (kompensasi)Pembeliaan perdaganganMenutup kerugian

Motif dibalik perdagangan ekspor-import:Memperoleh akses ke pasar baru atau pasar sulit.


25

9. Perdagangan Eksport-Import (lanjt)Mengatasi tingkat pengendalian devisa ataukurang kuatnya mata uang.Mengatasi kelayakan kredit negara berhargarendah.Meningkatkan volume penjualanMenghasilkan jasa baik pelanggan dalamjangka panjang.

Kelemahan perdagangan eksport-import:Barang luar negeri digunakan sebagai barang-barang yang ditawarkan kepada pelanggan.Adanya perundingan/negosiasi waktu danbiaya


27

9. Countertrade (contd.)Ketidaktahuan dan kurangnya informasi hargadi masa mendatang.Biaya-biaya transaksi

Perkataan yang berisi nasehat mengenaiperdagangan eksport-import:1. Selalu menilai lawan dalam perdagangan

eksport-import yang bertentangan denganpihak lain.

2. Memperkecil rasio kompensasi barang ketunai

3. Berusaha membuat barang-barang yang dapat di gunakan di negara sendiri.


28

9. Countertrade (contd.)

4. Menaksir kebaikan-kebaikan relatif darikepercayaan makelar melawan seorang .

5. Memeriksa apakah barang-barang tersebutmerupakan barang yang banyak dibatasi.

6. Menaksir kualitas barang

Penetapan Harga Global - · PDF filePerdagangan Expor-Impor. ... ekspor : 1. Mengatur kembali saluran distribusi 2. Menghapuskan corak mahal ... prosedur penetapan harga

Documents