Pay-Per-Click Advertising Como maximizar cada clic Nicolás Navarro Rincón Director, MySEOCompany Pago por Clic
Pay-Per-Click Advertising
Como maximizar cada clic
Nicolás Navarro Rincón
Director, MySEOCompany
Pago por Clic
Agenda
• Definición
• Principales Jugadores
• Google Adwords
• Factores Claves
• Recursos
• ROI
Qué es Pay-Per-Clic
De acuerdo a MarketingTerms.com.
“Pay-Per-Clic es un modelo de pago de publicidad en el que el pago esta solamente basado en click-throughs calificados”
Donde lo veo?
Principales Jugadores
Iniciando
• Fácil de configurar
• Tómese el tiempo para– Planear– Investigar– Configurar– Ejecutar– Medir Resultados
1er paso: Selección De Palabras
• Primer paso de PPC
• Investigue competidores
• Seleccione palabras directamente relacionadas y persuasivas
• Conozca el performance de sus palabras
• Haga usted una lista de productos y servicios
• Busque variaciones
1er paso: Selección De Palabras
• Yahoo Search Marketing – Keyword Selector Tools– Keyword Bid Tool– ROI Calculator
• Google– Keyword Lookups– Keyword Analysis– Traffic Estimator
• Wordtracker.com
2do paso: Puja
• Use herramientas en grandes campañas (Atlas One Point, BidRank or PPC Pro)
• Monitoreo 4 veces al día
• Pruebas constantes
• Segmentación: sitio, localización, tiempo, región, audiencia.
• Prefiera el desempeño sobre la posición
Texto publicitario
• Importante
• Nunca solo uno
x
Tips
• Divide y vencerás (traking code)
• Una sola palabra hace la diferencia
• Si quiere sopa… pues pídala!
Seleccione
A) Teléfonos Móviles
B) Vendedor de Teléfonos Móviles
Anatomy of a Successful Add
Cómo escribir bien
• Concéntrese en su anuncio– Título– Cuerpo del texto– URL
• Google permite correr múltiples anuncios
• Arte más que ciencia
• Mirar competidores
• Contratar quien escriba los anuncios
Elementos de un buen anuncio
• Atención
• Promesa de beneficio
• Credibilidad
• Persuasión
• Interés
• Deseo
• Acción
Qué hacer para que se destaquen?
• Tiene el precio más bajo?
• Tiene variedad?
• Tiene productos de alta calidad?
• Qué lo hace confiable?
• Cómo conoce las necesidades de su cliente potencial?
Centrarse en el título del anuncio
• La mayoría de las personas se guía
• El cuerpo del texto tiene menos peso
• Utilice palabras claves en el título
• Google permite hacer esto automáticamente
• Entregas adicionales pueden hacer la diferencia – Envío gratuito– 30 días de prueba
Otros tips
• Cuantifique sus anuncios
• Evite decir que es el mejor– Los compradores son inteligentes
• Cree un sentido de urgencia – “Oferta por tiempo limitado“– “Disponible sólo por hoy”
• Si tiene espacio, adicione credibilidad – Garantía de la devolución del dinero en 30
días– Vendedor calificado con 5 estrellas
Otros Tips
• Mire a sus competidores
• Cree un enfoque único que se centre en lo opuesto a la publicidad de sus competidores
• Pruebe una y otra vez
ROI: Qué es valor de conversión?
Source: http://www.mplans.com/marketing_calculators/pay_per_click_roi_calculator.cfm
Cómo maximizar su ROI?
• Con un excelente anuncio
• Palabras claves con su respectivo Landing Page
• Mejorando las conversiones
• Haciendo un seguimiento continuo de lo que está pasando
Escenario 2
3er paso: Páginas de llegada
• Paginas optimizadas para un keyword
• Consistentes con el anuncio
• Llama a la acción
• “Para cualquier parte menos pa la casa”
• Atractiva
• Fácil de manejar
• Informacíón relevante
• Pruebe entre 3 y 4
Conversion - Landing Page
• Usted gasta dinero trayendo alguien a su sitio web, y luego?
• No gaste su dinero en su página de inicio
• Diseñe Landing Pages específicas que correspondan a la expectativa que está generando el anuncio
• Call to action – resalte su conversion- Comprar
- Descargar
- Registrarse
Landing Page
• Call to action
• Copy
• Navegación limitada, puede generar distracción
• Merchandising– Local, geografía, temporada
• Micrositio– Sitio sólo para la oferta
Mejore su conversion
Sus landing pages generan conversiones?
• A/B test
• Test multivariado - Ofermática
• Seguimiento de los visitantes que van del anuncio al Landing
• Seguimeinto de las conversiones
• Use un buen programa como:– Webtrends, Click Tracks, Net Tracker– Urchin (Recently purchased by Google)
Análisis de campaña
• Monitoreo diario despúes del lanzamiento de la campaña
• Lista de rendimiento semanal – Tráfico– Ventas– ROI
• Análisis a fondo mensual– Motores de búsqueda– Productos– Palabras claves
Principales Motores de PPC
Google Adwords
• Palabras claves CPC (Costo por Clic)
• Más Clics, mejores resultados
• Establecer valor máximo por palabra y presupuesto
• Rastreador de conversiones y resultados
• Anuncios en Google.com
• Red de contenido de Google via Adsense
Anuncio
• Los anuncios pueden contener:
• 25 caractéres en el título
• 70 caractéres para el texto
• 35 caractéres para URI
• Calcule el costo por visitante
guidelines go to:https://adwords.google.com/select/guidelines.html
Donde nos ven?
• Adsense
• AOL
• Ask Jeeves
• Earth link
• bussines.com
Yahoo Sponsored Search (Formerly Overture)
• Oferta en palabras clave (formato de subasta)
• El mejor postor se pone en la mejor ubicación en la página
• Yahoo, MSN, Altavista, CNN, Infospace
• Yahoo Publishers Network Contiene Match (Beta)– al igual que Google Adsense
MSN
• Anuncios con texto limitado para MSN, CNBC, Hotmail,
• Reemplazará los resultados de Yahoo
• Puede ser una oportunidad
Shopping Search Engine
• Froogle
• Shopping
• Bizrate
• MySimon
• Kelkoo
PPC Bid Management
• Atlas One Point– Go Toast
– 14 días prueba
• BidRank– Mira y cambia las pujas– Ajusta por horas y por días
• Clicktracks (Reporting)– Rendimiento del costo– Retorno de la palabra clave– SEO vs PPC
Conclusion
• Google y Yahoo ofrecen los mejores programas de PPC.
• Google tiene el mejor alcance, pero Yahoo tiene la tasa de conversión mas alta.
• Maneje los dos programas de manera simultánea.
• El anuncio, las palabras clave y la Landing Page son todas igualmente importantes.
• Considere las cualidades demográficas y psicográficas de sus cleintes al escribir
Estrategias de Pujas
• Promedio
Las ofertas actuales son: $0.51, $0.50, $0.33, $0.32, $0.31. El promedio es 39 centavos
• Caso estudio– Precio SEO 100k, margen 20%, 20k por
venta, conversion 1%,
Conclusion
• Utilice calificadores correspondientes para conseguir tráfico dirigido.
• Los datos de uso generados a partir de su sitio web son la mejor investigación de mercado.
• Use palabras clave del sistema de seguimiento para determinar qué motor de búsqueda de PPC genera.