BAB I PENDAHULUAN I. Latar Belakang Inovasi Dengan semakin majunya perkembangan teknologi yang ditandai dengan munculnya produk-produk yang semakin variatif maka hal ini membuat persaingan semakin lebih ketat antar bisnis dalam usaha yang sama. Produk-produk tersebut dibuat sebagai alat pemuas kebutuhan dan keinginan konsumen yang semakin bervariatif pula. Memahami konsumen adalah suatu kewajiban yang sangat mutlak karena setiap orang memliki kebutuhan, keinginan, kemampuan, dan selera yang berbeda, maka produk yang ditawarkan juga harus disesuaikan dengan kebutuhan (need) dan keinginan (want) konsumen yang bergeser dan mengalami perubahan dari waktu ke waktu. Pada masa sekarang terjadi persaingan global dimana perkembangan teknologi, siklus hidup produk yang semakin pendek dan tuntutan kualitas yang tinggi dari konsumen, telah mendorong perusahaan untuk mampu menghasilkan produk baru yang memiliki daya saing dan kualitas yang tinggi. Dalam berbagai industri, upaya dalam menciptakan produk berdaya saing yang tinggi melibatkan berbagai macam proses yang kompleks
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
BAB I
PENDAHULUAN
I. Latar Belakang Inovasi
Dengan semakin majunya perkembangan teknologi yang ditandai
dengan munculnya produk-produk yang semakin variatif maka hal ini membuat
persaingan semakin lebih ketat antar bisnis dalam usaha yang sama. Produk-
produk tersebut dibuat sebagai alat pemuas kebutuhan dan keinginan konsumen
yang semakin bervariatif pula.
Memahami konsumen adalah suatu kewajiban yang sangat mutlak
karena setiap orang memliki kebutuhan, keinginan, kemampuan, dan selera
yang berbeda, maka produk yang ditawarkan juga harus disesuaikan dengan
kebutuhan (need) dan keinginan (want) konsumen yang bergeser dan
mengalami perubahan dari waktu ke waktu.
Pada masa sekarang terjadi persaingan global dimana perkembangan
teknologi, siklus hidup produk yang semakin pendek dan tuntutan kualitas yang
tinggi dari konsumen, telah mendorong perusahaan untuk mampu
menghasilkan produk baru yang memiliki daya saing dan kualitas yang tinggi.
Dalam berbagai industri, upaya dalam menciptakan produk berdaya saing yang
tinggi melibatkan berbagai macam proses yang kompleks sehingga faktor
kualitas yang akan berperan dalam penciptaan sebuah produk tersebut.
Salah satu industri yang terdapat pada sektor ekonomi adalah industri
mebel. Industri mebel saat ini merupakan industri yang mempunyai
perkembangan pesat dikarenakan pada sektor properti seperti apartemen, hotel,
perumahan mewah tentunya membutuhkan mebel sehingga industri mebel saat
ini mempunyai kans yang bagus dalam penjualannya. LM Design hadir dalam
memenuhi kebutuhan dan keinginan tersebut dengan menciptakan produk yang
inovatif dan kreatif serta mempunyai nilai tambah bagi pengguna produk LM
Design.
BAB II
ASPEK PASAR
II. Business Review
A. Change (Perubahan)
1. Perubahan Teknologi
Melihat pesatnya perkembangan teknologi saat ini, tentunya
perusahaan harus terus mengikuti perkembangan teknologi saat ini
agar tidak tertinggal oleh pesaingnya dan juga sekaligus
meningkatkan kualitas layanan agar memenuhi harapan pelanggan.
Perkembangan yang dilakukan oleh perusahaan mebel khususnya
perusahaan yang kreatif dalam bidang furniture yakni LM Design
adalah dengan penggabungan antara teknologi manual dengan
teknologi semi-modern yakni obeng listrik, pengeringan kayu, dan
finishing selama hujan. Dengan demikian tingkat keahlian tenaga
kerja menjadi faktor yang kritikal untuk menghasilkan furniture
dengan kualitas terbaik.
2. Perubahan Ekonomi
Perekonomian pada saat ini menggambarkan kondisi ekonomi yang
tidak pasti, dan hal ini memberikan dampak signifikan terhadap
berbagai jenis usaha. Perusahaan LM Design pada dasarnya
menerapkan sasarannya menengah ke atas dikarenakan bagi orang
dengan penghasilan menengah ke atas bukanlah masalah dalam
mengeluarkan biaya lebih untuk membeli produk-produk mebel demi
menghiasi rumah mereka.
3. Sosial-Budaya
Perubahan dari segi Sosial-Budaya terjadi pada gaya hidup-sehat
dulunya masyarakat dalam membeli alat mebel melihat dari segi
model dan kualitasnya tanpa memperhitungkan posisi dalam
pemakaian produk mebel tersebut. Dengan adanya perusahaan mebel
LM Design ini masyarakat dapat membeli produk yang semuanya di-
desain dengan memperhitungkan posisi pemakaian yang sehat dan
mengurangi resiko cidera.
B. Customer
Pelanggan dari mebel LM Design ini adalah B2C (business to
customer) dan B2B (Business to business). Dikarenakan produk dari
mebel LM Design ini langsung digunakan oleh konsumen akhir/end
user dan ada pemesanan dari berbagai perusahaan.
C. Competitor
Dalam menjalankan bisnis nya dalam membuat furniture ini, LM
Design tentunya memiliki pesaing yang menjalankan bisnis yang serupa,
baik secara langsung maupun tidak langsung. Dalam hal ini, ada 1
pesaing langsung yakni;
Pesaing Langsung
Olympic
Olympic Furniture adalah salah satu produsen furniture terbesar di
Indonesia dengan kantor pusat yang bertempat di Kota Bogor. Setelah beroperasi
selama lebih dari 26 tahun, Olympic Furniture telah menjadi perusahaan terkemuka
yang memenuhi kebutuhan furniture baik dalam maupun luar negeri. Olympic
Furniture memiliki lebih dari 49 cabang dan 30 kiani (titik distribusi) yang tersebar di
seluruh Indonesia dan telah memasok produk furniture berkualitas ke lebih dari 3600
toko tradisional, 250 modern retailer outlet, berbagai proyek milik instansi pemerintah
dan swasta, direct selling serta menyediakan layanan penjualan online. Selain itu,
Olympic Furniture telah mengekspor produk furniture ke lebih dari 100 negara di
berbagai belahan dunia.
Kelebihan:
Kemampuan produksi yang mempunyai jumlah yang besar dalam
pemesanan.
Terdapat toko-toko dari Olympic yang berada di luar negri
Kekurangan:
Harga produk per satuan yang lebih mahal daripada pesaingnya
Kualitas dari barang yang kurang tahan lama.
Alamat: Jl. Pandugo 2 no.30 rungkut surabaya
D. Company Profile
Nama usaha : LM Design
Tahun berdiri : 2013
Alamat : Super Block Puncak 07 Surabaya Barat.
No telepon : (031) 87339384
No fax : (031) 87474858
Website : www.LM Design.com
Bidang usaha : Furniture
VISI: Menjadi perusahaan terbaik di pasar furniture kreatif dalam
menyediakan furniture kualitas yang sangat baik dan kreatif se-Indonesia
MISI:
1. Berkomitmen untuk standar tertinggi dari kualitas dan layanan pada
semua tingkat bisnis kami, untuk memberikan pelanggan kami
pengalaman dalam penggunaan produk kreatif.
2. Menjaga hubungan baik dengan karyawan dan pemasok untuk
menciptakan lingkungan kerja dan kemitraan bisnis yang dinamis.
3. Memberikan manfaat bagi pemilik modal untuk meningkatkan laba
Lokasi pemilihan toko dari LM Design sangat strategis. Alasan pemilihan lokasi
karena di Surabaya Barat mayoritas penduduknya adalah kalangan menengah ke atas,
dan juga LM Design memilih tempat dekat PTC yakni ruko Super Block Puncak
dimana lokasi ini berdekatan juga dengan perumahan elit. LM Design juga
mempunyai rencana untuk membangun di wilayah Surabaya Timur di kecamatan
Rungkut dikarenakan melihat potensi dari pengeluaran penduduk Surabaya Timur
cukup tinggi.
Promotion:
- Direct marketing yang digunakan oleh LM Design adalah media sosial dimana
LM Design menggunakan facebook, website dan twitter dalam memposting
produk barunya.
- Advertising yang digunakan adalah melalui Flyer, surat kabar, radio, billboard,
spanduk, dan banner.
- Melakukan Event & Exprience berupa event mengenai produk Furniture.
- Melakukan sales promotion berupa pemberian voucher.
- Word of Mouth dimana mayoritas konsumen adalah keluarga, teman dari
konsumen, dan komunitas sehingga Word of Mouth merupakan pemasaran yang
efektif.
V. Marketing Budget
Dalam berpromosi, LM Design membuat billboard, website, facebook, twitter
menggunakan jasa radio, koran lokal, flyer yang dititipkan oleh agen koran,
banner,dan spanduk.
Tabel 1.11Proyeksi Marketing Budget Keadaan Pesimis
Asumsi: Persentase penjualan yang kurang, oleh karena itu perusahaan harus lebih
gencar dalam melakukan iklan, guna meningkatkan brand awareness dari merek LM
Design.
Tahun 2014
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27 inci) 450 lembar Rp 325 Rp 146.250
2 cetak banner 3 buah Rp 125,000 Rp 375.000
3 cetak spanduk (1,5meter x 4 meter) 1 buah Rp 150,000 Rp 150.0004 voucher diskon 50 lembar Rp 50,000 Rp 2.500.0005 pasang iklan di radio (Suara Surabaya) 20 kali Rp 200,000 Rp 4.000.0006 pembuatan website (www.LM
Design.com)
Domain Rp 250,000 Rp 250,000Design Rp 650,000 Rp 650,000Langganan Rp 100,000 Rp 100,000
TotalRp7.172.250
Tahun 2015
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27 inci) 400 lembar Rp 300 Rp 120.0002 cetak banner 1 buah Rp 100.000 Rp 100.0003 cetak spanduk (1meter x 3 meter) 1 buah Rp 100,000 Rp 100.0004 voucher diskon 100 lembar Rp 30,000 Rp 3.000.0005 pasang iklan di radio (Suara Surabaya) 15 kali Rp 200.000 Rp 3.000.0006 Event 2 kali Rp 3000.000 Rp. 3000.0007 website (www.LM Design.com)
Langganan Rp 100,000 Rp 100,000Total
Rp9.320.100
Tahun 2016
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27 inci) 325
lembar Rp 325 Rp 105.625
2 cetak banner 1 buah Rp 125,000 Rp 125,0003 cetak spanduk (1meter x 3 meter) 2 buah Rp 100,000 Rp 200,0004 voucher diskon 80
lembar Rp 35,000 Rp 2.800.000
5 pasang iklan di radio (Suara Surabaya) 10 kali Rp 225,000 Rp 2.250.0006 pembaruan website (www.LM
Design.com)Design Rp 700,000 Rp 700,000Langganan Rp 110,000 Rp 110,000
TotalRp5.156.760
Tahun 2017
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27 inci) 280
lembar Rp 325 Rp 91.000
2 cetak spanduk (1meter x 3 meter) 1 buah Rp 100,000 Rp 100,0003 voucher diskon 100
lembar Rp 25,000 Rp 2.500.000
4 pasang iklan di radio (Suara Surabaya) 8 kali Rp 210,000 Rp 1.680.0005 website (www.LM Design.com)
6 Langganan Rp 110,000 Rp 110,000Total
Rp4.271.210
Tahun 2018
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27 inci) 200
lembar Rp 350 Rp 70.000
2 cetak banner 1 buah Rp 125,000 Rp 125,0003 voucher diskon 60
lembar Rp 30,000 Rp 1.800.000
4 pasang iklan di radio (Suara Surabaya) 4 kali Rp 200,000 Rp 800,0005 website (www.LM Design.com)
Langganan Rp 110,000 Rp 110,000Total
Rp1.871.035
Tabel 1.12Proyeksi Marketing Budget Kondisi Normal
Asumsi: Jumlah penjualan yang belum maksimal, masih membutuhkan kegiatan
komunikasi pemasaran sehingga perusahaan harus lebih meningkatkan kegiatan
promosi.
Tahun 2014
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27
inci)450 lembar Rp 350 Rp 157.500
2 cetak banner 2 buah Rp 115,000 Rp 230.0003 cetak spanduk (1meter x 3 meter) 4 buah Rp 100,000 Rp 400.0004 voucher diskon 200 lembar Rp 30,000 Rp 6.000.0005 pasang iklan di radio (Suara
Surabaya)15 kali Rp 225,000 Rp 3.375.000
6 pembuatan website (www.LM Design.com)
6 Domain Rp 200,000 Rp 200.000Design Rp 700,000 Rp 700.000Langganan Rp 110,000 Rp 110.000
TotalRp11.172.500
Tahun 2015
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27
inci)460 lembar Rp 350 Rp 161.000
2 cetak banner 2 buah Rp 125,000 Rp 250.0003 cetak spanduk (1meter x 3 meter) 2 buah Rp 100,000 Rp 200.0004 voucher diskon 150 lembar Rp 25,000 Rp 3.750.0005 pasang iklan di radio (Suara
Surabaya)12 kali Rp 225,000 Rp 2,700,000
6 Event 4 kali Rp 1000.000 Rp 4000.0007 pembuatan website (www.LM
Design.com)Langganan Rp 110,000 Rp 110,000
TotalRp8.361.110
Tahun 2016
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27
inci)450 lembar Rp 350 Rp 157.500
2 cetak banner 2 buah Rp 125,000 Rp 250.0003 cetak spanduk (1meter x 3 meter) 2 buah Rp 100,000 Rp 200.0004 voucher diskon 240 lembar Rp 25,000 Rp 6.000.0005 pasang iklan di radio (Suara
Surabaya)10 kali Rp 250,000 Rp 2.250.000
6 pembuatan website (www.LM Design.com)
Design Rp 650,000 Rp 650.000Langganan Rp 110,000 Rp 110.000
TotalRp9.617.500
Tahun 2017
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27
inci)500 lembar Rp 350 Rp 175.000
2 cetak banner 1 buah Rp 125,000 Rp 125.0003 cetak spanduk (1meter x 3 meter) 2 buah Rp 100,000 Rp 200.0004 voucher diskon 180 lembar Rp 25,000 Rp 4.500.0005 pasang iklan di radio (Suara
Surabaya)8 kali Rp 225,000 Rp 1.800.000
6 pembuatan website (www.LM Design.com)
Langganan Rp 110,000 Rp 110.000Total
Rp6.910.000
Tahun 2018
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27
inci)350 lembar Rp 350 Rp 122.500
2 cetak banner 1 buah Rp 125,000 Rp 125.0003 cetak spanduk (1meter x 3 meter) 2 buah Rp 100,000 Rp 200.0004 voucher diskon 150 lembar Rp 25,000 Rp 3.750.0005 pasang iklan di radio (Suara
Surabaya)6 kali Rp 225,000 Rp 1.350.000
6 pembuatan website (www.LM Design.com)
Design Rp 800,000 Rp 800.000Langganan Rp 110,000 Rp 110.000
TotalRp6.457.500
Tabel 1.13Proyeksi Marketing Budget Kondisi Optimis
Asumsi: keuangan perusahaan sudah baik, dan mempunyai dana yang cukup dalam kegiatan pemasaran sehingga perusahaan meningkatkan sales promotion untuk voucher
Tahun 2014
No
Kegiatan Satuan Harga Total
1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27 inci)
800 lembar Rp 350 Rp 280.000
2 cetak banner 5 buah Rp 125,000 Rp 625.0003 cetak spanduk (1meter x 3 meter) 6 buah Rp 100,000 Rp 600.0004 voucher diskon 500 lembar Rp 25,000 Rp 12.500.0005 pasang iklan di radio (Suara
Surabaya)20 kali Rp 225,000 Rp 4.500.000
6 pembuatan website (www.LM Design.com)
Domain Rp 200,000 Rp 200.000Design Rp 900,000 Rp 900.000Langganan Rp 120.000 Rp 120.000
TotalRp19.725.000
Tahun 2015
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27
inci)900 lembar Rp 350 Rp 315.000
2 cetak banner 4 buah Rp 125,000 Rp 500.0003 cetak spanduk (1meter x 3 meter) 7 buah Rp 100,000 Rp 700.0004 voucher diskon 440 lembar Rp 25,000 Rp 11.000.0005 pasang iklan di radio (Suara
Surabaya)15 kali Rp 225,000 Rp 3.375.000
6 Event 6 kali Rp 6000.0007 pembuatan website (www.LM
Design.com)Design Rp 800,000 Rp 800.000Langganan Rp 110,000 Rp 110.000
TotalRp22.710.000
Tahun 2016
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27
inci)750 lembar Rp 350 Rp 262.500
2 cetak banner 3 buah Rp 125,000 Rp 375.0003 cetak spanduk (1meter x 3 meter) 4 buah Rp 100,000 Rp 400.0004 voucher diskon 400 lembar Rp 25,000 Rp 10.000.0005 pasang iklan di radio (Suara
Surabaya)13 kali Rp 225,000 Rp 2.925.000
6 pembuatan website (www.LM Design.com)
6 Design Rp 600,000 Rp 600.000Langganan Rp 110,000 Rp 110.000
Total Rp14.672.500
Tahun 2017
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (5,83 inci x 8,27 600 lembar Rp 350 Rp 210.000
inci)2 cetak banner 2 buah Rp 125,000 Rp 250.0003 cetak spanduk (1meter x 3 meter) 3 buah Rp 100,000 Rp 300.0004 voucher diskon 360 lembar Rp 25,000 Rp 9.000.0005 pasang iklan di radio (Suara
Surabaya)10 kali Rp 225,000 Rp 2.250.000
6 pembuatan website (www.LM Design.com)
Design Rp 600,000 Rp 600.000Langganan Rp 110,000 Rp 110.000
TotalRp12.630.000
Tahun 2018
No Kegiatan Satuan Harga Total1 cetak brosur A5 (14,8 cm x 21 cm) 500 lembar Rp 350 Rp 175.0002 cetak banner 2 buah Rp 125,000 Rp 250.0003 cetak spanduk (1meter x 3 meter) 1 buah Rp 100,000 Rp 100.0004 voucher diskon 325 lembar Rp 25,000 Rp 8.125.0005 pasang iklan di radio (Suara
Surabaya)6 kali Rp 225,000 Rp 1.350.000
6 pembuatan website (www.LM Design.com)
Design Rp 500,000 Rp 500,000Langganan Rp 110,000 Rp 110,000