UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIAFACULTAD DE CIENCIAS
ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVASPROGRAMA PROFESIONAL DE INGENIERIA
COMERCIAL
PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA PARETTO S.A.C
INTEGRANTES Arvalo Katia Carpio Rivera Kely Malaver Cano
Carolina Olivares Carpio Lucia Paliza Flrez Heidy
Arequipa, 2013
INTRODUCCIN41.ANLISIS SECTORIAL PREVIO41.1.PRODUCIN NACIONAL,
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES41.2.PRODUCIN REGIONAL, IMPORTACIONES
Y EXPORTACIONES81.3.TENDENCIA DE LA INDUSTRIA DE LA
VESTIMENTA111.4.SECTORES O PRODUCTOS CON POTENCIAL DE
EXPORTACIN122.ANLISIS COMPETITIVO DE LA EMPRESA162.1.DESCRIPCIN DE
LA EMPRESA162.2.DESCRIPCION DEL PRODUCTO192.3.ANALISIS DE LA
PRODUCCION / ADQUISICION222.4.ANALISIS DEL PERSONAL CON QUE
CUENTA272.5.CAPACIDAD GERENCIAL Y EXPORTACION282.6.ANALISIS
FINANCIERO282.7.EVALUACION DE SU CAPACIDAD EXPORTADORA313.SELECCIN
DEL PAIS/MERCADO343.1ANALISIS PRELIMINAR343.1.1 EXPERIENCIA
SEGUIDAS POR OTRAS EMPRESAS343.1.2 PAISES CON QUIENES SE TIENE
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO, ACUERDOS COMERCIALES ECONMICOS,
ACUERDOS BILATERALES363.1.3 ANLISIS DE LAS EXPORTACIONES PARA
PROBABLES PAISES DE DESTINO, POR VOLMENES, POR CANTIDAD, POR
PRECIOS, POR EXPORTADOR443.1.4 PRODUCCIN, IMPORTACIN Y NIVELES DE
CONSUMO453.1.5 BREVE ANALISIS DE COSTO/BENEFICIO POR
PAIS473.2.SELECCIN DEL PAS DE DESTINO483.2.1.PARTICIPACION EN EL
MERCADO TOTAL483.2.2.CRECIMIENTO DEL MERCADO513.2.3.TIPO DE
MERCADO523.2.4.ANALISIS CON EL INDICADOR IHH523.2.5.ANALISIS POR
TIPO DE MERCADO533.2.6.ANALISIS SHIFT SHARE543.2.7.ANALISIS DE LOS
MERCADOS POTENCIALES Y SELECCIN DEL MERCADO
INTERNACIONAL553.2.8.MERCADO SELECCIONADO724. ANALISIS DEL
PAIS/MERCADO744.1 .INFORMACIN SOCIO-CULTURAL, POLTICO Y
LEGAL744.1.1. ASPECTOS GEOGRFICOS744.1.2. INSTITUCIONES
SOCIALES774.1.3. LA EDUCACIN794.1.4. SISTEMA POLTICO794.1.5.
SISTEMA JUDICIAL Y LEGAL804.1.6. ORGANIZACIN SOCIAL824.1.7. USOS Y
COSTUMBRES EN LA FORMA DE HACER NEGOCIOS834.1.9. HBITOS DE VIDA Y
DE CONSUMO844.1.10. IDIOMAS HABLADOS854.2. INFORMACIN
ECONMICA864.2.1 POBLACION864.2.2. DATOS MACROECONMICOS884.2.3
DISTRIBUCION914.2.4 MEDIOS DE PUBLICIDAD924.2.5.
COMPETIDORES954.2.6 TAMAO DE MERCADO964.3 ANALISIS FODA96
INTRODUCCIN1. ANLISIS SECTORIAL PREVIOPRODUCIN NACIONAL,
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES[footnoteRef:1] [1:
http://www.inei.gob.pe/]
El INEI nos muestra una Produccin Nacional por Sectores
Econmicos en base a Enero del 2013. Este anlisis est representado
por variaciones porcentuales respecto al mes del ao anterior
(Diciembre 2012)SECTORES ECONOMICOSVAR %
Global6.15
CONSTRUCCION18.4
FINANCIERO Y SEGURO7.83
TRANSPORTES Y COMUNICACIONES7.66
SERV. PRESTADOS A EMPRESAS7.43
RESTAURANTES Y HOTELES6.54
PESCA6.41
RESTO DE OTROS SERVICIOS6.29
ELECTRICIDAD Y AGUA5.93
AGROPECUARIO5.91
COMERCIO5.47
SERV. GUBERNAMENTALES4.99
MANUFACTURA3.04
MINERA E HIDRO-4.68
La industria Textil la encontramos dentro del Sector
manufactura, el cual analizando muestra el ms bajo porcentaje de
variacin con el mes anterior, pero muestra un aumento de
productividad ya que del 2001 2012 hubo una variacin de
1.64%[footnoteRef:2](Fuente: INEI) y ahora muestra del 2012-2013 un
3.04% [2:
http://www.inei.gob.pe/perucifrasHTM/inf-eco/cuadro.asp?cod=3849&name=pr08&ext=gif]
Bienes Intermedios 4.4%
Aumentan
Productos de arcilla18.10%
Vidrio y productos vidrio28.70%
Artic., hormign, cemento58.50%
Cemento, cal y yeso16.50%
Productos qumicos19.60%
Productos metlicos3.20%
Disminuyen
Actividades de impresin-11.80%
Hiladura de fibra textiles-22.10%
de variacin.Bienes de Consumo 4%
Aumentan
Muebles35.80%
Tejidos y artculos de punto14.60%
Artculos de papel y cartn12.60%
Producto farmacuticos28.50%
Aceites y grasas12.30%
Bebidas malteadas4.30%
Disminuyen
Prendas de vestir-26.80%
Bebidas no alcohlicas-0.70%
Bienes de Capital -1.9%
Disminuyen
Maquinaria para minas, canteras y construccin-58.8%
Bombas, compresoras y vlvulas-35%
Aparatos de distribucin y control de energa-18.3%
Aumentan
Motores, generadores y transformadores electrnicos8.30%
Motocicletas7.10%
[footnoteRef:3] [3:
http://www.inei.gob.pe/perucifrasHTM/inf-eco/cuadro.asp?cod=4193&name=pr32&ext=gif]
Nuestro plan de marketing est enfocado a la produccin de prendas
de vestir la cual se encuentra en Bienes de consumo. Las prendas de
vestir estn teniendo una disminucin en su produccin con respecto al
ltimo mes del ao anterior.
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA LA EMPRESA PARETTO
S.A.C.
Pgina 107
EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES POR SECTOR - ENERO
2013[footnoteRef:4] [4:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/exportaciones/707177326rad4F23C.pdf]
Las exportaciones peruanas sumaron US$ 3,269 millones en enero
del 2013, lo que represento una variacin de - 18.2% comparado con
el mismo mes del ao anterior (enero 2012).Las exportaciones
peruanas tuvieron 128 mercados de destino en el mes de enero.
Estados Unidos fue el principal destino al representar el 16.1% del
total exportado. Otros destinos importantes fueron China (14.8%),
Suiza (9.3%), Canad (7.3%) y Chile (7.1%).El sector textil lo
encontramos en las Exportaciones no tradicionales, donde
encontramos que: El sector agropecuario llego a los US$ 301
millones de exportaciones con una variacin porcentual con el ao
anterior de 16.1 %, el cual se mantiene como el ms importante,
seguido por el sector textil y confecciones que alcanzo los US$ 122
millones y con una disminucin en su variacin porcentual de -25%.El
principal pas de destino de productos no tradicionales fue Estados
unidos, el cual concentro el 24.6% de las exportaciones peruanas.
Teniendo a su vez un registro de -2.1% de variacin con respecto al
ao anterior, seguido esta la regin de Ecuador con US$ 58 millones y
una variacin porcentual de 9.5% con respecto al 2012.
SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONESLas exportaciones sumaron US$ 122
millones en enero, lo que significo una reduccin de 25% con relacin
al mismo mes del ao pasado. La exportacin de este sector fue de 72
mercados en enero de 2013, con lo que adiciono 5 mercados ms con
respecto a enero del ao anterior.MERCADOSEne-12Ene-13VAR % ENERO
13/12PART. % ENERO 2013
ESTADOS UNIDOS 5849-14.340
VENEZUELA3512-6610
ECUADOR61072.78
CHILE56205
BRASIL106-36.45
RESTO4938-22.331
TOTAL163121-25100
En el anterior cuadro vemos en Enero de 2012 y 2013 los millones
de dlares que se obtuvo con la exportacin en el sector en los
respectivos pases, tambin podemos observar la variacin de estas
cantidades y concluimos que a pesar de haber disminuido el consumo
de Estados Unidos sigue siendo el mayor pas de destino al que
podemos exportar.
MERCADOSEne-12Ene-13VAR % ENERO 13/12PART. % ENERO 2013
T-SHIRT DE ALGODON3627-25.322
POLO SHIRT DE ALGODN HOMBRE2316-29.113
POLO SHIRT DE ALGODN DAMAS96-38.65
SUETER DE ALGODN64-32.23
POLO SHIRT SINTETICO HOMBRE43-12.23
RESTO8566-22.454
TOTAL163122-25100
Los productos con mayores incrementos de exportacin fueron tank
top sinttico (US$ 2 millones /96.8%), impulsado por demanda de
Estados unidos, el cual tuvo una demanda de T-shirts de US$ 18
millones y una variacin -6.4% con respecto a enero del ao anterior.
Siendo nuestro segundo pas de destino Venezuela que demando US$ 2
millones de T-shirts de algodn y con una variacin porcentual de
-75.4% con respecto a enero del ao anterior.
IMPORTACIONES ENERO 2013[footnoteRef:5] [5: Fuente: SUNAT
(MINCETUR)]
En el Sector textil no mostramos importaciones significativas
segn BCR, ms si podemos destacar que se importan maquinaria
industrial la cual es esencial para la fabricacin de polos de
algodn para dama y varn. La maquinaria Industrial llego a
importarse US$ 417 millones y con una variacin porcentual de 33%,
lo cual puede significar que importar esta maquinaria puede ver de
gran beneficio para la empresa.
PRINCIPALES PAISES IMPORTADORESLas mayores compras fueron desde
Estados Unidos (+21%), Mxico (+21%) y Canad (+2%). Este resultado,
estuvo vinculado a un incremento en las compras de bienes de
capital para la agricultura; y de combustibles, lubricantes y
productos conexos.
PRODUCIN REGIONAL, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES[footnoteRef:6]
[6: http://www.inei.gob.pe/]
REGION AREQUIPA - POBLACION ECONOMICACOMENTE ACTIVA OCUPADA,
SEGN PRINCIPALES RAMAS DE ACTIVIDAD 2011Porcentaje de
participacinAREQUIPANACIONAL
AGRICULTURA/PESCA/MINERIA20.50%27.10%
COMERCIO18.10%18.20%
TRANSPORTES Y COMUNICACIONES10%8%
MANUFACTURA11.80%10.10%
CONSTRUCCION7.60%5.70%
OTROS SERVICIOS32%30.90%
En la regin de Arequipa vemos que el sector al que nos enfocamos
tiene una gran participacin en el mercado( 11.8%) pero no es la
regin que tiene mayor participacin ya que Lima muestra una poblacin
ocupada en manufactura de 15% , pero al mismo tiempo es mayor que
Tacna que tiene una participacin de poblacin de 8%.
Produccin Manufacturera.[footnoteRef:7] [7: Fuente: Empresas
industriales / Elaboracin de BRC]
El sector textil lo encontramos en la produccin manufacturera la
cual tuvo un -2% de productividad como variacin de enero 2010 a
enero 2011.Nuestro sector textil lo encontramos especficamente
dentro de Manufactura no Primaria la cual tuvo un crecimiento
porcentual de 8.9% con respecto al 2010.En el 2011 la industria
textil aumento su produccin llegando a US$ 206.5 millones y con
24.1 % de variacin con el ao anterior.
Ene-10Ene-11Var. %
MANUFACTURA NO PRIMARIA187.3203.98.9
TEXTILES166.4206.524.1
Hiladura de fibra Textiles198.4270.436.3
Fabricacin de tejidos155.2152.2-2
Prendas de vestir114.6116.21.4
SECTOR EXTERNO EN LA REGIONEXPORTACIONES
SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES[footnoteRef:8] [8:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/exportaciones/707177326rad4F23C.pdf]
Lima concentro el 81% de las exportaciones con un valor de
exportacin de US$ 98 millones, le siguieron Arequipa con US$ 9
millones y una participacin de 8%. Como tercer lugar esta Callao
con US$ 7 millones y una participacin de 5%.
REGION AREQUIPA [footnoteRef:9] [9: WWW.BCR.GOB.PE]
Las exportaciones en la regin de Arequipa disminuyeron un 8%,
teniendo al sector textil dentro de productos no tradicionales
donde se tuvo un aumento porcentual de 24% con respecto a Marzo-11
a Marzo-12.
SECTORESMar-11Mar-12VAR%
P.TRADICIONALES409664402617-1.7
NO TRADICIONALES327183639211.2
Agropecuario6917920933.1
Pesquero923142154
Textiles99301234924.4
Maderas, papeles y manufacturas13694-30.9
Qumicos60555302-12.4
Minerales no metlicos1580217837.8
IMPORTACIONES[footnoteRef:10] [10: Fuente: Superintendencia
Nacional de Administracin Tributaria / Elaboracin BCR. Sucursal
Arequipa]
En la Regin de Arequipa no se muestra un significativo monto de
importaciones en el sector textil, ms si podemos destacar que se
tiene gran cantidad de importacin en insumos y bienes de capital
para la industria; lo cual es esencial para la empresa textil que
vamos a estudiar.
En Materia prima para la industria encontramos en el ao 2012 US$
22 204 millones de importacin y una variacin porcentual de 73.8%,
lo que indica una atraccin por insumos extranjeros ya sea por bajo
precio o mejor calidad.
Tambin tomamos en cuenta el aumento de bienes de capital para la
industria que aumento un valor porcentual de 2627% y US$ 109 927
millones de importaciTENDENCIA DE LA INDUSTRIA DE LA
VESTIMENTA[footnoteRef:11] [11: Investigacin Feria Fenim
(PROMPERU)]
El mercado est en la bsqueda de proveedores que abastezcan
cantidades promedias de 300 a 500 unidades por orden, stas empresas
han tenido como principal abastecedor a China pero ellos atienden
mnimos de 1,000 unidades. Por otro lado reconocen la destreza en
mano de obra de la oferta peruana siendo consientes que nuestros
precios son ms altos por la calidad de fibra y nuestros
desarrollos. (Feria Magic Agosto 2012)Por otro lado, China en ste
momento tiene puesta su atencin en marcas globales que se
encuentran instaladas en dicho pas por lo que las rdenes pequeas
complican sus procesos productivos.La tendencia de las compras es
de pedidos ms pequeos que deben ser despachados lo ms cercano a las
temporadas de venta, lo que implica que las empresas deben de ser
ms flexibles y rpidas para atender las rdenes de compra, por otro
lado se pudo apreciar que pases como Bangladesh tienen oferta de T-
Shirts en algodn Supima, inclusive colocan en su etiqueta Premium
Pima, el origen de algodn es EEUU e India. (Feria Magic Febrero
2012)Segn Feria Fenim otoo-invierno la oferta exhibida en dicha
feria tiene valor agregado en diseo con las ltimas tendencias de
moda otoo invierno, la oferta peruana tiene la calidad de fibra y
materia prima lo que gusta al comprador brasilero, hay mas
preferencias por productos en plano y punto. (Feria Fenim 2012)Las
tendencias mostradas para 2013 incluyen colores vivos (azules,
verdes, rojos, rosas, etc), y colores elctricos, sin dejar de lado
el blanco y negro y los tonos pastel; muchos estampados de flores,
animales, motivos tribales, romnticos y geomtricos combinados entre
s, algunos inspirados en culturas de Latinoamrica (como es el caso
de la marca norteamericana Inca, cuyas creaciones estn basadas en
experiencias vividas en Per); gran uso de flecos en los diseos;
combinaciones de estampados tradicionales o modernos con colores
flor; con hueco para estilos ms deportivos y para estilos ms
lujosos; y sobre todo muchos accesorios de joyera, sombreros,
sandalias y prendas de vestir (pareos y vestidos por ejemplo).
(Feria Swim Show)
SECTORES O PRODUCTOS CON POTENCIAL DE EXPORTACIN[footnoteRef:12]
[12: Investigacin Feria Fenim (PROMPERU)]
ExportacionesLas exportaciones del sector Textil y Confecciones
totalizaron US$ 1,043 millones lo que signific un aumento de 25.0%
en los primeros siete meses del ao. En este periodo, 545 productos
del sector fueron enviados a 103 mercados por 1,863 empresas. El
68% de las empresas export menos de US$ 100 mil en este periodo y
7% represent a las empresas que exportan ms de un milln de
dlares.Los principales productos de la oferta peruana fueron
t-shirts de algodn, polo shirt para damas y caballeros y suter del
mismo material.Los t-shirts de algodn aumentaron 23%, fue el
principal producto y Estados Unidos concentra el 65% de
participacin.
Luego se encuentran Venezuela (11%), Italia (4%), Brasil (3%) y
Colombia (3%).
Entre los principales productos, destaca la presencia de
productos sintticos como los t-shirts (52.6% de crecimiento) que se
envan a Estados Unidos, los polo shirt sintticos para caballeros
(32.2%) y las camisas de tejido plano (60.0%) que tambin se
embarcan al mercado norteamericano. Los cinco principales productos
del sector concentran el 52% del rubro.
EXISTEN LAS SIGUIENTES PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO,
EXPORTADAS EN LOS ULTIMOS AOS.[footnoteRef:13] [13: Fuente SUNAT
(PROMPERU)]
PARTIDADESCRIPCIN DE LA PARTIDAFOB-12%Var12-11
6109100039LOS DEMAS T-SHIRTS DE ALGODON, PARA HOMBRES O
MUJERES216,916,2628%
6109100031T-SHIRTDE ALGODON P`HOMB.O MUJ.,D`TEJ.TEIDO D`UN SOLO
COLOR UNIF.INCL.BLANQLEADOS163,576,372-6%
6109100049LOS DEMAS T-SHIRTS DE ALGODON, PARA NIOS O
NIAS38,678,4957%
6109100041T-SHIRTDE ALGODON P`NIOS O NIAS,DE TEJ.TE.D`UN SOLO
COLOR UNIF.INCL.BLANQUEADOS25,210,717-7%
6109100032T-SHIRTDE ALGODON P`HOMB.O MUJ.,D`TEJ.C/HILADOS DE
DIST. COLORES, C/ MOTIV. DE RAYAS22,379,795-33%
6109100050CAMISETAS INTERIORES12,958,130138%
6109100042T-SHIRTDE ALGODON P`NIOS O NIAS,DE TEJ.C/HILADOS
D`DIST.COLORES,CON MOTIV.A RAYAS3,317,38034%
En este cuadro podemos presenciar que el producto ms exportado
son los T-SHIRTS DE ALGODON, PARA HOMBRES O MUJERES con un ingreso
de 216, 916,262 (FOB)
LA PARTIDA ARANCELARIA ELEGIDA ES:PartidaDescripcinFOB 2011Peso
Neto 2011FOB 2012Peso Neto 2012Var.% 2012 / 2011Contrib.% 2012
6109100031T-SHIRTDE ALGODON P`HOMB.O MUJ.,D`TEJ.TEIDO D`UN SOLO
COLOR UNIF.INCL.BLANQLEADOS1,621.8032,2051,661.5832,8732.45
%0.04%
PRINCIPALES EXPRESAS EXPORTADORAS DE POLOS DE ALGODN PARA HOMBRE
O MUJER DE TEJIDO TEODO DE UN SOLO COLOR UNIFORME INCLUYENDO
BLANQUEADO.[footnoteRef:14] [14: Fuente SUNAT (PROMPERU)]
Principio del formularioEmpresaFinal del
formulario%Var%Part.
12-Nov12
CONFECCIONES TEXTIMAX S A51%14%
DEVANLAY PERU S.A.C.-24%11%
TOPY TOP S A-26%8%
HILANDERIA DE ALGODON PERUANO S.A.92%7%
GARMENT INDUSTRIES S.A.C.87%6%
INDUSTRIAS NETTALCO S.A.38%4%
COTTON KNIT S.A.C.-55%3%
INKA DESIGNS SOCIEDAD ANONIMA CER...-59%3%
BEST COTTON PERU SOCIEDAD ANONIMA7%2%
Otras Empresas (376)--31%
Principio del formularioMercadoFinal del
formulario%Var%Part.FOB-12
12-Nov12(miles US$)
Estados Unidos-16%70%113,706.97
Venezuela218%6%9,329.38
Brasil25%5%7,995.28
Italia1%4%5,795.03
Canad64%3%4,983.28
Colombia23%2%3,669.52
Argentina-40%1%2,098.69
Panam670%1%1,906.56
Alemania24%1%1,775.42
Otros Pases (49)--8%12,316.24
PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS (US$ /
KGR)[footnoteRef:15] [15: Fuente: SUNAT (PROMPERU)
WWW.SICEX.GOB.PE]
2012
DICNOVOCTSEPAGOJULJUNMAYABRMARFEBENE
KG49.0245.4038.7341.3240.5049.3340.9435.0939.9837.5042.0240.07
2011
DICNOVOCTSEPAGOJULJUNMAYABRMARFEBENE
KG42.3843.9841.4144.3945.2045.4842.7640.4139.9043.8039.2039.37
EMPRESAS EXPORTADORAS MS IMPORTANTES RUCRAZON SOCIAL% Part.
2012
20101635440COTTON KNIT S.A.C 7.40%
20100047056TOPY TOP S.A. 5.10%
20504550681TEXTIL ONLY STAR S.A.C.5.09%
20101362702CONFECCIONES TEXTIMAX S.A.4.77%
20293847038TEXTILES CAMONES S.A.4.37%
En el anterior cuadro presentamos las cinco empresas
exportadoras del sector textil ms importantes o sobresalientes ya
que muestran una participacin de mercado extranjero
significativo.2. ANLISIS COMPETITIVO DE LA EMPRESA
DESCRIPCIN DE LA EMPRESAEs una empresa que confecciona prendas
de trabajo, con el anhelo de satisfacer a sus clientes superando
sus expectativas a fin de lograr el fortalecimiento y bienestar de
nuestros colaboradores de la organizacin. Por lo que la empresa se
compromete a cumplir con los requerimientos de calidad en todo sus
productos, mejorando continuamente su productividad.
2.1.1. MISION Y VISION
MISION: Obtener un producto normalizado que satisfaga los
requerimientos del cliente con la participacin activa y segura de
sus colaboradores que garantiza la calidad total.VISION: Ser lder
en la regin sur que confecciona prendas de trabajo con normas
tcnicas de calidad.
VALORES: Compromiso: Sentir como propios los objetivos de la
organizacin, previniendo y superando obstculos que interfieran en
el logro de estos con responsabilidad profesional y personal.
Respeto: tratar al otro como queremos ser tratados, reconociendo su
dignidad creencias, tradiciones, costumbres, derechos y moral.
Puntualidad: Es poder terminar un tarea requerida o satisfacer una
obligacin antes o en un plazo anteriormente alcanzado, retrasarse
es equivalente a demostrar desprecio por el tiempo de otra
persona.
2.1.2. ANTECEDENTES/ RESEA HISTORICAEsta empresa comenz hace 10
aos como empresa bordadora los 4 primeros anos ubicada al frente de
su actual local ahora tiene elaborando 6 anos en la calle Den
Valdivia 306 cercado Arequipa, escogieron la ciudad de Arequipa
porque ya contaban con las maquinarias en este departamento y
movilizarse fomentara un gasto que no podran cubrir, adems
aprovecharon la ubicacin del edificio ya que esta calle era un
nicho de mercado en el que tambin se encontraban sus competidores.
Aunque en estos momentos tienen deseos de mudarse a un lugar ms
calmado.
Ingresaron al mercado minero por medio de la empresa 3M ya que
esta empresa se dedica a la comercializacin de EPP, siendo ellos
los responsables de fabricar cintas reflectivas, pero este producto
a nombre de la empresa 3 M siendo estos unos intermediarios para
llegar al cliente es por ellos que ahora la empresa Paretto trabaja
para crearse un nombre ene l mercado. Adems del mercado minero
tambin se encuentran en el mercado empresarial siendo encargados de
fabricar productos publicitarios como: Polos de algodn Gorros
Camisas de vestir Sombreros Corta vientos Chompas Pantalones
Mochilas Maletines2.1.3. TIPO DE ORGANIZACIN Y ESTRUCTURA
ORGANIZACIONALEsta empresa es una sociedad annima cerrada (S.A.C.)
Su estructura organizacional es la siguiente:
2.1.4. DESCRIPCION DE FUNCIONES DE LOS CARGOS O PUESTOS MAS
IMPORTANTES
Gerente General: Es el encargado de velar por el progreso de la
empresa, elaborando estrategias para posicionarla mejor en el
mercado, adems de supervisar que todas las reas cumplan con su
labor y que los clientes estn satisfechos con los productos
vendidos.
Jefe de Planta: Es el encargado de velar porque se cuente con la
materia prima necesaria para la confeccin de los productos, adems
de controlar al supervisor y reportar cualquier problema de la
fabricacin de los productos al Gerente General.
Jefe de Finanzas: Es el encargado de los sueldos de los
trabajadores, adems de controlar los ingresos y costos de la
empresa, siendo el que reparte el dinero necesario para que todas
las dems reas puedan desarrollarse adecuadamente.
Jefe de Marketing: Es el encargado de la publicidad de la
empresa, por medio del internet, televisin, radio, pginas
amarillas, etc. Adems del merchandising para satisfacer a los
clientes.
Jefe de Almacn: Es el encargado de almacenar cada producto segn
sus caractersticas, para facilitar la venta y distribucin de este,
de esta manera controlar el stock y que no exceda ni falte
mercadera.
Supervisor: Es el que se encarga de que los trabajadores de la
producciones no tengan ningn problema para realizar de manera
adecuada su trabajo, adems de velar por la calidad de los productos
entregados a Almacn.
Contador: Es el encargado de todos los Estados Contables de la
empresa registrando todas las cuentas que deben estar en los Libros
Contables, adems de entregar reportes al Jefe de Finanzas.
DESCRIPCION DEL PRODUCTOCasacas trmicas de alta visibilidad para
hombre y mujer Casaca en tela Hi-Pura y fluolightex , bajo norma
ANSI (Impermeable , respirable y repelente) Acolchonado con
Thinsulate 3M , forro polar cinta reflectiva , plomo plata 8912 y
cierre tractor marca Rey Casaca sport con capucha sacable manca
sacables puos internos contra viento y regulador en puos Costuras
realizadas con maquinas industriales y refuerzos en zona criticas
con atraques
Chalecos de Seguridad (Termino impermeable)
Chareto en tela fluolightex ((Impermeable , respirable y
repelente) con norma ANSI 107-2004 Acolchonado con Thinsulate 3M ,
forro polar cinta reflectiva , plomo plata 8912 y cierre tractor
marca Rey Cheleto de alta visibilidad con cuatro bolsillo tipo cajn
y cinta rgida en los bordes Costuras realizadas con maquinas
industriales y refuerzos en zona criticas con atraques
Polos publicitarios:
Polos en tela de algodn Pima 100% algodn o Jersey 20/1 y 30/1
Polo modelo clsico en manda larga o manga corta con cuello redondo
Rip Costuras realizadas con maquinas industriales y refuerzos en
zonas criticas con maquina industriales.Camisas de vestir Camisa en
tela Oxfor la parcela o crditos o denin de 8 onza Camisa modelo
staff con cuello , pechera y puos fusionados Costuras realizadas
con maquinas industriales y refuerzos en zonas criticas con maquina
industriales.
Mameluco Bicolor Mameluco bicolor en tela Dril o Denim 100%
algodn Mameluco Bicolor con 6 bolsillos sin retractor marca Rey y
cinta relfectiva plomo plata 8912. Costura realizadas con maquinas
industriales y refuerzos en zonas criticas con ntrax Gorro Jockey
Gorro de tela dril o Bull danim Gorro modelo tipo jockey con visera
pato seis paos , ojales de ventilacin y regulador metlico Costura
realizada con mquinas industriales.Sombrero Sombreo en tela dril o
demin Sombrero modelo clsico con ala ancha o corta Broches de
ajuste y regulador Costura realizada con mquinas
industriales.Chompa Jorge Chvez Lana Draln Chompa modelo clsico,
punto milano, peso aprox. 500 a 550 gm Uniones con costura con
remalladora
Pantaln de vestir
Pantaln modelo clsico cuatro bolsillos y secreta Diferentes
telas como dril , polyester , denin entre otras Costura realizada
con maquinas industriales y refuerzos en zonas criticas con
atraques Mochilas: Mochilas porta lap top , escolares , maletines
porta documentos , en diferentes materiales , resistentes y de
acuerdo a las necesidades de los clientes Utilitarios Loncheras,
botiquines, canguros, y todo tipo de productos publicitarios o
merchandasing que su empresa requiera.
2.1.5. BENEFICIOS DEL PRODUCTOUn aspecto importante a tener en
cuenta es el carcter cclico de la industria de la moda y el hecho
de que en plazos fijos y relativamente cortos, generalmente cada
seis meses, las empresas se ven obligadas a producir cuanto se les
exige (no debemos olvidar que la produccin la marca el cliente, al
igual que el precio de la prenda).Cada temporada significa volver a
iniciar todo un proceso productivo; ello trae consigo pocas de
sobreabundancia de trabajo y pocas de escasez, con consecuencias
desestabilizadoras.Por otra parte, es muy importante prestar un
servicio de calidad, no slo referente a los materiales que se usen
(generalmente el taller slo aporta las agujas, el hilo y otros
elementos).Tenemos la ms amplia variedad de ropa en algodn de
punto, a precios muy competitivos, jvenes, damas y caballeros, a
precios muy competitivos.
2.1.6. CLASIFICACION ARANCELARIAPartidaDescripcin
6109100031T-SHIRTDE ALGODON P`HOMB.O MUJ.,D`TEJ.TEIDO D`UN SOLO
COLOR UNIF.INCL.BLANQLEADOS
2.1.7. MERCADO AL QUE ATIENDE ACTUALMENTE Actualmente la empresa
se dedica al mercado del sur siendo sus clientes otras empresas,
Arequipa su cede, sus clientes son:
Southern Cerro Verde Tintaya Ares Michel Incatoops Yura Gloria
Minsur Inca alpaca Kero Pucamarca Pampacobre
2.1.8. SEGMENTOS DE MERCADO CONQUISTADOSActualmente ha
conquistado el sector minero del sur y algunas empresas en el rea
publicitaria 2.1.9. PRINCIPALES PRODUCTOS COMPETIDORESSus
principales productos competidores son las prendas de seguridad
como chalecos, mamelucos, casacas trmicas en el sector minero, y en
el sector publicitario utilitario, mochila, polos, etc. 2.1.10.
PRECIO PARA EL CLIENTE Polos de algodn Pima Publicitarios: 17.11
por unidad Comando: 121.54 por unidad
2.1.11. EMBASES Y EMBALAJES
Se embala en bolsas de polivetano de baja densidad (2 micras de
grosor) Cinta de sellado: Cinta de butilo 1 1/2 x
1/8"x30'precio:$107.10 Cdigo de barras en cajas o sacos de seis
productos cada uno
ANALISIS DE LA PRODUCCION / ADQUISICION2.1.12. TECNOLOGIA
UTILIZADA PARA SU FABRICACION O PRODUCCIONPara la fabricacin de
polos de algodn se utilizan maquinas industriales de confeccin
capacidad instalada 140 mquinas:
(45) Maquina Recta: Tipo: CW-268-1AMquina de Coser Industrial
acolumnada a dos hilos de brazo al aire con una agujaVelocidad
mxima de costura: 1 700/minAltura del pie prensador: 16mm
(30) Remalladora:Tipo: Industrial SirubaMotor:3/4 hp.Para todo
tipo de Telas Livianas y PesadasPrecio:$ 7690 dlares
(22) Recubridora:Tipo: Recubridora Industrial SirubaMaquina
ideal para todo tipo de prenda en tela de punto. Se Aplica su uso
en polos, buzos, ropa de dama y hombreAlta velocidad de 6000
puntadas por minuto.Separacin de agujas 1/4 de pulgada
(23)Cortadores:Tipo: Cortadora de telas Eastman Brute VS 13
pulgadasVelocidad variable hasta 32 CM de altura de cortePesada
para telas algodn, plsticasPrecio: U$S 5608 (Dlares)
(20)Corta cinta:Tipo: Maquina de cinta S3720Capacidad mxima de
hasta 250mm de cortePrecio: U$S 3950
2.1.13. NORMAS DE CALIDAD REQUERIDASEsta empresa se rige bajo
ciertas normas de control para su proceso de produccin las cuales
mencionamos a continuacin:
Control de calidad de diseoConsiste en controlar la correcta
interpretacin del modelo seleccionado, las especificaciones
tcnicas, muestras y/o correcciones.
Control de calidad de tejidoAnalizar y verificar la densidad,
revirado, estabilidad dimensional, tono, etc.
Control de calidad del patronajeVerifica el trazo adecuado del
molde y la calidad de las medidas.
Control de calidad de costuraConsiste en el control de las
puntadas, colocacin de avos, concordancia con las medidas del
modelo, y adecuado uso de plantilla de ubicacin.
Control de calidad de acabadosEs la verificacin de todos los
servicios fuera de la empresa en la terminacin de la prenda, estn
conforme a especificacin.Buenas prcticas de mercadeo y
manufacturaEste documento presenta los once requisitos en los
cuales se fundamentan las BUENAS PRCTICAS DE MERCADEO Y DE
MANUFACTURA - BPMM. Estos requisitos se orientan hacia el logro de
una forma o estilo de trabajo en la organizacin y que deben ser
conocidos, compartidos y practicados por todos, ms all de los
niveles de responsabilidad y de calificacin tcnica.Con la adopcin
de las BPMM se busca la obtencin de una mayor competitividad y por
ende la mejora de la gestin empresarial, que permita un mejor
aprovechamiento de las oportunidades del mercado y la satisfaccin
del cliente.Estos requisitos constituyen el punto de partida para
la implementacin de otros sistemas de gestin de calidad, como los
relacionados con las normas ISO.
2.1.14. CAPACIDAD DE PRODUCCION Y OFERTA EXPORTABLE
La capacidad de produccin en polos pima es de 1350 polos
diarios. En ropa de seguridad la capacidad de produccin es de 23000
prendas mensuales.
2.1.15. INFRAESTRUCTURA Y OFERTA EXPORTABLEEsta empresa queda
ubicada en un edificio, el cual cuenta con cinco pisos, de 600m2
por piso, de los cuales la planta se encuentra en tres pisos (1800
m2) y en el stano se encuentra el rea de confecciones.El edificio
se encuentra ubicado en la calle Den Valdivia 306, Cercado,
Arequipa.Este es el nico local de la empresa por el momento.
2.1.16. ANALISIS DE SU LOCALIZACIONEl edificio se encuentra en
la calle Den Valdivia 306, Cercado, Arequipa.Eligieron el
departamento de Arequipa, por la facilidad de los insumos, y esta
zona del cercado por estrategia, ya que sus competidores tambin
estn ubicados en esta zona, adems de la oportunidad que se les dio
al venderse el edificio en un precio mdico.
2.1.17. FABRICACION Y/O SUBCONTRATACION
La empresa Paretto para realizar el proceso de fabricacin cuenta
con un rea especializada en el rubro, profesionales capaces de
realizar correctamente cada etapa. Primero se habilita el corte de
las prendas, para saber cmo ser el diseo; luego viene la etapa de
acabados en la cual se verifica que todo quede como lo planeado; la
siguiente etapa a pasar es la de control y supervisin, aqu tambin
se verifica la limpieza ya que cada prenda fabricada por esta
empresa debe cumplir con una serie de normas de este tipo. La
siguiente etapa a pasar es la de doblado y planchado para
finalmente proceder al empaquetado con lo cual termina el proceso y
las prendas estn listas para pasar a almacn.
2.1.18. PROCESO DE PRODUCCIONOrden de produccin: Una vez el
pedido el proceso inicia al comprar las telas , se compra materia
prima a los proveedores especficos, para luego revisar el material
a utilizar para la produccin , planificar cmo se utilizarn los
recursos durante el procedimiento
Almacn: Las prendas y los insumos son almacenados y
categorizados para un correcto manejo.
Habilitados de insumos: Para la fabricacin de las distintas
prendas de vestir, el proceso inicia al comprar las telas, as con
los diseos en mano
Corte: Luego de este proceso empiezan su trabajo los cortadores,
cortando los moldes se tiende la tela en una mesa larga en varias
capas,
Patronaje: Sistema de organizacin de la construccin de una
prenda de vestir donde se coloca en patrn para comenzar a realizar
los cortes necesarios para formar la prenda, que luego se ordena y
categoriza para enviarlo a Confeccin.Que irn cosiendo los
armadores, quienes previamente habrn cosido los detalles (recortes,
bolsillos, pespuntes que as lo requieran).
Habilitados de produccin: Aqu se irn cosiendo los armadores,
quienes previamente habrn cosido los detalles (recortes, bolsillos,
pespuntes que as lo requieran) y costureros trabajan sobre las
piezas, dndoles las terminaciones (botones, pespuntes totales,
cremalleras, etiquetas)
Bordados: Desarrollamos diversos tipos de bordados para las
empresas de la industria textil, como el bordado de confeccionesde
acuerdo al requerimiento del cliente y las caractersticas del
producto final
Estampados: Finalmente se realiza los estampados correspondiente
a la prenda para obtener el producto final para el cliente, en
donde se usa la mquinas de estampar planas y rotativas de acuerdo
al diseo
Control: Finalmente los controladores dan el visto bueno a la
prenda, terminando as el proceso de fabricacin
2.1.19. ANALISIS DE PROVEEDORES DE SUS INSUMOS O PRODUCTOSNuevo
Mundo: Esta empresa le provee en su mayora algodn casimir.Carsa: de
esta empresa compra todo lo que es reflectivos necesarios para su
proceso de produccin.Cierres Rey: Le provee de todo tipo de
cierres, ya que cuenta con una amplia gama en este producto.Hilos
Tren: De eta empresa se demanda hilos en general.Aten Cate: Esta
empresa provee a Paretto de telas anti flama, que son las
utilizadas para la fabricacin de ropa minera.Carolina: Empresa del
rubro textil, provee de todo tipo de telas necesarias para la
fabricacin en general.Showantl: Provee telas con propiedades
respirables, utilizadas en la confeccin de prendas de vestir para
sociedades mineras.
2.1.20. COSTO DE FABRICACION / ADQUISICIONPolos de algodn Pima
Publicitarios: s/.7.30 por unidad Comando: s/.76 por unidad
Estructura de costo:
ComponentesUnidad de MedidaCosto
Polo240 gramos de tela
Hilo 0.01 mmkiloS/. 26.00
Hilo 4000 mm200 metrosS/. 4
hilo remable 0.002kiloS/. 19
EtiquetaunidadS/. 0.15
Bolsa100 unidadesS/.6.00
Corte por poloMinuto S/.0.40
2.1.21. MANEJO DE INVENTARIOSCuentan con un rea de almacn en
donde tienen registradas las entradas y salidas de los diferentes
productos.Los lotes mnimos se realizan con mes de anticipacin, la
tela llega en 15 das a la fbrica por lo qu no cuentan con un mtodo
de de valorizacin Los pedidos se realizan con un plazo mnimo de 60
das, y en el caso de importaciones con un plazo de 90 das.
ANALISIS DEL PERSONAL CON QUE CUENTAEsta empresa cuenta con
distintas reas laborales, las cuales son: rea de Comercializacin:
en esta rea se encuentra la sub-rea de comercializacin de
confecciones y la de bordados.Los empleados son jvenes entre 25 y
30 aos, debidamente capacitados en comercio y confeccin.
rea de Produccin: esta rea comprende las sub-reas de produccin
de confecciones, produccin de bordados y produccin general.
El personal de esta rea son la mayora hombres mayores de 30 aos,
profesionales y tcnicos, con especialidad en produccin textil.
rea de bordados: esta rea se encuentra dirigida por una mujer,
al igual que la mayora de personas que aqu laboran, sus edades
oscilan entre 24 y 29 aos. Son personas debidamente capacitadas con
amplia experiencia en el tema de bordados en todo tipo de telas.
rea de Venta (tienda): aqu encontramos al personal de ventas,
quienes son en su mayora personas con estudios universitarios
concluidos y capacitados para realizar su labor de manera ptima. La
edad promedio en esta rea es de 28 aos, habiendo tanto hombres como
mujeres.
CAPACIDAD GERENCIAL Y EXPORTACIONEn la Administracin general se
encuentra Alfredo Huancawire
Licenciado en Administracin de empresas Capacitado en el rea de
marketing. Ya que cuenta con Diploma de Especializacin Gerencial en
Direccin de marketing y Gestin comercial Maestra en investigacin en
Ciencias de la administracin Certificado de manejo de Idioma
avanzado de Ingles Adems la empresa cuenta con el apoyo de la
subcontrata de MARKETING TOOLS, para el desarrollo del proyecto de
exportacin.
ANALISIS FINANCIERO2.1.22. CONTROLES FINANCIEROS Y DE
COSTOCOSTOS OPERATIVOS
COSTOS OPERATIVOSACTUALPROPUESTO
Energa $ 500$ 500
Mano de Obra$ 9122$ 4,778
Horas extras$14810
Colaterales de H extras$2950
Incentivos0$ 963
Costo de reproceso$570$312
Prendas/ mes12,40910,625
ndice = Costo / prenda0.960.62
ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS
ANO2012
VENTAS ANUALES147.033
GASTOS PRODUCTIVOS-78.636
MANTENIMIENTO-1.47
ENERGIA-7200
INVERSION MAQUINARIA5.51
IMPUESTO A LA RENTA (30%)-11.494
PAGO DE IGV-7.984
FLUJO DE CAJA ECONOMICO 36.035
ANO2012
VENTAS123.557
COSTO DE VENTAS72.367
UTILIDAD BRUTA 50.19
GASTOS ADMINISTRATIVOS 8.171
UTILIDAD OPERATIVA42.019
INGRESO POR VALOR DE RESCATE-4.63
DEPRECIACION8.334
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS38.315
UTILIDAD NETA 2.82
De acuerdo al desarrollo de la investigacin los estados de
resultados se elaboraron de acuerdo al mtodo del costeo directo y
los costos se estructuraron en base a su comportamiento, es decir,
en fijos y variables. Se concluye que la empresa Paretto S.A.C
tiene una estructura de costos bien definida, donde, los costos
fijos representaron un promedio del 42,93% y los costos variables
promediaron el 39,11%, con respecto a los ingresos. Estas variables
fueron determinantes en el elevado punto de equilibrio presentado
por la empresa Paretto S.A.C lo que crea una situacin inconveniente
y riesgosa al momento de cubrir sus costos de funcionamiento.
2.1.23. RENTABILIDAD Y FLUJO DE EFECTIVO
Despus de haber sacado las diferencias se clasifican en:
operacin, inversin y financiamiento.Se debe tener presente que
cuando los activos disminuyen, aumenta el flujo de efectivo. Por
ejemplo, si el inventario disminuye, que es cuenta del activo
circulante, quiere decir que se vendi, por lo tanto, hubo ingresos
de efectivo por el intercambio que hubo con el cliente.En cambio,
cuando el activo aumenta el efectivo disminuye, por ejemplo, cuando
se compra una camioneta de reparto se tuvo que pagar, entonces sale
efectivo por la transaccin que hubo. Cuando disminuyen estas dos
cuentas, tiene como resultado una disminucin en el efectivo. Por
ejemplo, cuando se pagan los dividendos hay una aplicacin de
efectivo por el pago que se realiz.
Las inversiones adicionales en planta y equipo van acompaados
invariablemente por inversiones adicionales en el efectivo, las
cuentas por cobrar y losinventariosnecesarios para respaldar estas
nuevas actividades.
Todas las inversiones en el momento cero son iguales,
conindependenciade acumulaciones. Es decir, los desembolsos
iniciales se registran en el esquema de los flujos de efectivo
relevantes al momento cero. Los desembolsos originales
paramquinasquiz no se recuperen o puede ser que slo se recuperen en
forma parcial por el importe delos valoresfinales de
realizacin.Todas las inversiones en el momento cero se consideran
como flujos de salida al momento cero, y susvaloresfinales de
realizacin, si es que existen, se consideran como flujos de entrada
final de la vida til.
2.1.24. PRESUPUESTO PARA LAS INVERSIONESDATOS
GENERALESACTUALPROPUESTOUNIDADES
Nro. de trabajadores9290Operarios
Minutaje x prenda0.640.64Minutos
Jornada455455Minutos
Jornada horas extras1200Minutos
Nro. maquinas140120Maquinas
Das trabajados por mes2424Das
% de cumplimiento52%85%
% de reproceso38%4%
Tiempo de ciclo144023Minutos
Nivel de inventario50018Prendas
Inversin Inicial 49,59055,100US$
El presupuesto de capital, incorpora sus resultados al
presupuesto de operacin de financiero, justificando las inversiones
con un anlisis y evaluacin de inversin. Por lo tanto, se tiene una
inversin de S. / 49.580. Nos basamos en decisiones con efecto a
largo plazo, que consiste en la adquisicin de partidas de activo
fijo, compras de terrenos y edificios, compra de maquinarias y
equipo, y la creacin de nuevos procesos o productos.
2.1.25. RECURSOS FINANCIERO PARA LA EXPORTARONCuentan con un
antecedente crediticio impecable por lo que realizarse un prstamo
seria accesibles si es necesario para llevar este proyecto de
exportacin acabo.EVALUACION DE SU CAPACIDAD EXPORTADORACuentan con
capacidad exportadora necesaria ya que esta en uno de sus
proyectos, por lo que vieron posibles mercados como Bolivia, Chile
y Argentina.Factores Internos
ClavePonderacinClasificacinPuntuaciones Ponderadas
Fortalezas
1. Instalaciones Propias0,0940,36
2. Personal capacitado en todas las reas0,130,3
3. Cuenta con diferentes certificaciones0,130,3
4. Cuenta con contratos ya firmados0,1540,6
5. Cuenta con alianzas estratgicas0,1330,39
6.No cuenta con deudas0,0840,32
7. Caja de rescate0,0820,16
8. No invierten en horas extras0,0730,21
Debilidades
1. Ubicacin congestionada0,0620,12
2. No manejan stock de reserva0,0510,05
3. Su marca no es muy conocida0,0920,18
TOTAL 12,99
MATRIZ EFIMATRIZ EFE
Factores Internos ClavePonderacinClasificacinPuntuaciones
Ponderadas
Oportunidades
1. Posibles Certificaciones0,0930,27
2. Mercado en expansin0,130,3
3. Terrenos accesibles en una mejor Ubicacin0,140,4
4. El sector minero cuenta con una participacin del 54,3% en
exportaciones0,0840,32
5. Posibles mercados de exportacin0,1330,39
6. Accesibilidad a prestamos0,1340,52
7. Capital para posibles inversiones0,1530,45
Amenazas
1. Principal importador en crisis (EEUU)0,0520,1
2. Exportaciones del sector minero bajaron0,0830,24
3.Limitacin en la produccin de algodn0,0920,18
TOTAL 13,17
Finalmente despus de haber realizado las matrices EFE y EFI, se
puede concluir que la empresa Paretto S.A.C se encuentra con la
capacidad adecuada para exportar POLOS DE ALGODN BASICO ya que su
peso ponderado en ambas matrices es mayor al 2,5, por consiguiente
se decide tomar esta empresa para continuar con el plan de
marketing de exportacin, con el propsito de que la empresa aumente
sus utilidades captando el mercado internacional
3. SELECCIN DEL PAIS/MERCADO
3.1 ANALISIS PRELIMINAR3.1.1 EXPERIENCIA SEGUIDAS POR OTRAS
EMPRESAS
En este cuadro podemos observar las principales empresas
exportadoras peruanas de polos de algodn al mundo.
Principio del formulario
Empresa%Var12-11%Part.12
COTTON KNIT S.A.C.19%7%
TOPY TOP S A-43%5%
TEXTIL ONLY STAR S.A.C.-7%5%
CONFECCIONES TEXTIMAX S A-11%5%
TEXTILES CAMONES S.A.18%4%
INKA DESIGNS SOCIEDAD ANONIMA CER...112%4%
HILANDERIA DE ALGODON PERUANO S.A.-34%4%
SERVITEJO S.A.44%3%
DEVANLAY PERU S.A.C.17543%2%
Otras Empresas (891)-- 21%
Fuentes: SUNATFinal del formulario
TEXTIL MULTIPRENDAS ANDINAS S.R.L.
Textil Multiprendas Andinas S.R.L distribuye y comercializa sus
producto en diferentes presentaciones de acuerdo a los
requerimientos de nuestros clientes tanto al por mayor como al por
menor de diferentes tipo de tallas que van desde xs, s, m, l.
Despachan la mercadera a nuestros clientes va martima a travs de
los puertos del Callao y Salaverry o va terrestre de acuerdo a las
condiciones comerciales de la venta.En Confecciones contamos con un
equipo de profesionales con amplia experiencia en la distribucin y
comercializacin de Textiles, es as que estamos orientados a atender
cada vez mejor a nuestros clientes, hemos implementado una oficina
de Comercio Exterior, con el fin de brindar una atencin
personalizada durante todo el proceso de exportacin, mediante
seguimientos y monitoreo constantes de nuestros despachos, poniendo
a disposicin de nuestros clientes toda nuestra prestancia y
experiencia.De esta manera, en la actualidad textil multiprendas
andinas s.r.l. Llega a distintos mercados en tres diferentes pases
de la regin incluido Per, entregando un producto de grandes
atributos, no solo por sus cualidades de confeccin y calidad, sino
tambin por su ventaja econmica reflejada en su menor precio.
Ofrecemos prendas como polos, polo placket, camisas, pantalones,
shorts, tops en algodn pyma, tanguis y mezclas. Asimismo, fabrica
su propio tejido (tela) en peso, medida y colores, de acuerdo a las
demandas de los clientes y compaas modernas ms exigentes del
mercado. Cuenta con maquinarias de tecnologa moderna, personal
especializado y capacitado, que les permite trabajar con diferentes
tipos de tejido de punto como: jersey, rib, jackard, algodn
fantasa, algodn pique, mezclas de algodn con lycra en diferentes
pesos y ttulos.
TEXTILES CAMONES S.A.
Camones es una empresa que para comenzar a exportar tuvo que
generar una fuente adicional de ingresos para poder realizar el
equipo de comercio exterior. Es as como Incremento el volumen de
produccin y la capacidad productiva de la empresa para poder
diversificar el riesgo de operar en un solo mercado. Debido a que
las exportaciones no dependen exclusivamente del mercado local.
Para ello tuvo que reducir costos unitarios de fabricacin y ganar
competitividad en el mercado interno.
Esta empresa gracias a su buen desempeo tanto a nivel nacional
como internacional ha logrado ser reconocida como una corporacin de
alta confiabilidad, innovacin, solidez financiera y responsabilidad
social.
Comenz a colocar los productos propios en el extranjero a travs
de la venta a clientes nacionales que luego exportan el producto es
como vender a cualquier otro cliente nacional.
Despues de ello gracias a la innovacin que ofrece en sus
productos de calidad ha logrado generar valor a sus accionistas,
colaboradores y proveedores. Aspecto que la ha llevado a
incursionar en el mercado internacional con sus productos ofrecidos
entre los cuales destacan los polos de algodn peruano. Teniendo una
capacidad de produccin de 750 mil prendas mensuales.
Cabe resaltar que el xito de eta empresa tambin radica en que ha
sabido respetar los estndares ambientales y ecolgicos usando
productos biodegradables.
COTTON KNIT S.A.C.Esta empresa peruana es considerada como lder
en la produccin y exportacin de prendas de vestir de algodn en
tejido de punto, es una empresa familiar fundada en junio de 1,991.
Desde sus inicios la empresa Cotton Knit incremento la calidad y
competitividad a travs de la competencia internacional. Tambin
innovo nuevos productos y mejora los ya existentes. Es as como
mejoro imagen corporativa ante el cliente y proveedores siendo como
objetivo principal la satisfaccin de nuestros clientes. Para esto
mantenemos polticas de inversin en infraestructura, maquinarias y
equipos, as como la constante innovacin de sus procesos y el
permanente desarrollo y capacitacin a su personal, aspectos por los
que Cotton Knit ha logrado no solo conquistar el mercado nacional
sino tambin el internacional mostrando altos niveles de produccin y
capacidad de exportacin.Cotton Knit tiene relacin directa con los
mercados y con sus clientes eso le permite tener mayor control
ejercido sobre todo el proceso de exportacin y as potencializar
mayores ganancias.Tuvo un crecimiento empresarial a mediano y largo
plazo para ello tuvo que poder reflexionar acerca de los canales de
distribucin ms apropiados. Estos canales de distribucin incluyen:
agentes, distribuidores, minoristas y consumidores finales.
De este modo es que gracias a estas polticas COTTON KNIT S.A.C.
cuenta a la fecha con ms de 2,400 colaboradores capacitados y
comprometidos con la calidad y el servicio para sus clientes.Esta
empresa debido a su buena organizacin y competividad alcanzada ha
logrado producir actualmente ms de 600,000 prendas mensuales
convirtindose as en una empresa verticalmente integrada.
3.1.2 PAISES CON QUIENES SE TIENE TRATADOS DE LIBRE COMERCIO,
ACUERDOS COMERCIALES ECONMICOS, ACUERDOS BILATERALES
El Per para consolidar el ingreso de sus productos a distintos
mercados decidi negociar acuerdos comerciales con los pases a los
que ms venda y vende hoy. Con tratados de Libre Comercio todos los
beneficios que Per tena para exportar ya no seran temporales ni
limitados, sino que estaran consolidados en Acuerdos Comerciales
amplios y permanentes.
Estos acuerdos comerciales que el Per tiene en vigencia, as como
los pases con que se tienen acuerdos bilaterales y TLC se listan a
continuacin:
Organizacin Mundial del Comercio (OMC)
La OMC es la sigla de la Organizacin Mundial del Comercio . La
OMC se estableci en 1995 tras la culminacin de prolongadas e
intensas negociaciones celebradas bajo los auspicios del Acuerdo
General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) de 1947, que
llevaron a la firma de los Acuerdos de la OMC en una Reunin
Ministerial en Marrakech en abril de 1994.El Per fue parte
contratante del GATT de 1947 desde el 7 de octubre de 1951 y es
miembro fundador de la OMC desde el 1 de enero de 1995. Los
Acuerdos de la OMC fueron incorporados a la legislacin nacional
mediante Resolucin Legislativa N 26407 Aprueban Acuerdo por el que
se establece la Organizacin Mundial del Comercio y los Acuerdos
Comerciales Multilaterales contenidos en el Acta Final de la Ronda
Uruguay de fecha 16 de diciembre de 1994.
Acuerdo de Libre Comercio entre Per - Comunidad AndinaEl 26 de
mayo de 1969, cinco pases sudamericanos (Bolivia, Colombia, Chile,
Ecuador y Per) firmaron el Acuerdo de Cartagena, con el propsito de
mejorar, juntos, el nivel de vida de sus habitantes mediante la
integracin y la cooperacin econmica y social. De esa manera, se
puso en marcha el proceso andino de integracin conocido, en ese
entonces como Pacto Andino, Grupo Andino o Acuerdo de Cartagena. El
13 de febrero de 1973, Venezuela se adhiri al Acuerdo. El 30 de
octubre de 1976, Chile se retir de l.En los diez primeros aos del
proceso de integracin (dcada del setenta) se formaron casi todas
los rganos e instituciones andinas, con excepcin del Consejo
Presidencial Andino que naci en 1990. Acuerdo de Complementacin
Econmica entre Per y los Estados Parte del MERCOSUR (Argentina,
Brasil, Uruguay y Paraguay)
El Acuerdo de Complementacin Econmica N 58 (ACE 58) se suscribi
entre los Gobiernos de la Repblica Argentina, de la Repblica
Federativa del Brasil, de la Repblica del Paraguay y de la Repblica
Oriental del Uruguay, Estados Partes del Mercado Comn del Sur
(MERCOSUR) y el Gobierno de la Repblica del Per el 30 de diciembre
de 2005 y fue puesto en ejecucin mediante el Decreto Supremo N
035-2005-MINCETUR, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 17
de diciembre de 2005. Entr en vigencia a partir del 2 de enero de
2006 con Argentina, Brasil y Uruguay y del 6 de febrero del mismo
ao con Paraguay.
El ACE 58 tiene entre sus objetivos el de establecer un marco
jurdico e institucional de cooperacin e integracin econmica y fsica
que contribuya a la creacin de un espacio econmico ampliado, a fin
de facilitar la libre circulacin de bienes y servicios y la plena
utilizacin de los factores productivos, en condiciones de
competencia entre Per y los Estados Parte del MERCOSUR.
El intercambio comercial entre el Per y el MERCOSUR en el ao
2005, antes que entrara en vigencia el ACE 58, ascendi a los US$ 2
179 millones. A fines del 2011 el intercambio comercial alcanz la
cifra de US$ 5 873 millones, lo que signific un incremento de
169%.
Acuerdo de Complementacin Econmica entre Per y CubaEl Acuerdo de
Complementacin Econmica N 50 (ACE 50) entre Per y Cuba se suscribi
el 5 de octubre de 2000, en el marco del Tratado de Montevideo de
1980 de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI), fue
puesto en ejecucin mediante Decreto Supremo N 038-2000-ITINCI y
entr en vigencia el 9 de marzo de 2001.
El ACE 50 tiene entre sus objetivos el facilitar, expandir y
fortalecer las relaciones comerciales bilaterales a travs del
otorgamiento de preferencias arancelarias entre las Partes. Su
texto contempla disposiciones en materia de preferencias
arancelarias y no arancelarias, normas de origen, salvaguardias,
prcticas desleales al comercio, transporte, normalizacin tcnica,
inversiones, cooperacin comercial, propiedad industrial y
disposiciones de administracin del Acuerdo. No existen
disposiciones en materia de servicios, inversiones y compras
pblicas.
En el ao 2000, un ao antes de la entrada en vigencia del
Acuerdo, el intercambio comercial del Per con Cuba fue de US$ 2.8
millones; mientras que en el ao 2011 el intercambio comercial
alcanz la cifra de US$ 15.7 millones, lo que significa un
incremento de 450%.
El Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico (APEC)
APEC es un foro de consulta informal para promover la cooperacin
econmica, el crecimiento econmico y la expansin del comercio entre
sus miembros.
El foro opera por consenso y promueve alcanzar un comercio e
inversin libre y abierta. Para ello, sus miembros se han
comprometido a reducir las barreras al comercio y a la inversin as
como a facilitar la segura y eficiente circulacin de bienes,
servicios y personas dentro de las fronteras de la regin. Cada ao,
una de las economas miembro de APEC asume la trascendente
responsabilidad de ser la anfitriona. En virtud de ello, asume la
temporal Presidencia de APEC, hacindose responsable de presidir las
reuniones ms significativas, convirtindose as en sede del mayor
nmero de las reuniones.
Fue establecido como respuesta a la creciente interdependencia
econmica y comercial entre las economas de esta regin. En noviembre
de 1989, a invitacin del Primer Ministro australiano, en la capital
australiana, Canberra, se reunieron como un grupo informal de
dilogo los Ministros de Comercio y de Relaciones Exteriores de doce
pases. El resultado de este primer encuentro fue el establecimiento
del foro.
Acuerdo de Libre Comercio entre Per y Chile
El Acuerdo de Libre Comercio entre Per y Chile fue suscrito el
22 de agosto de 2006, en la ciudad de Lima y se encuentra vigente
desde el 1 de marzo de 2009. Dicho Acuerdo constituye una ampliacin
del Acuerdo de Complementacin Econmica N 38 (ACE N 38) vigente
desde 1998 y desarrollado en el marco de la Asociacin
Latinoamericana de Integracin (ALADI). En tal sentido, se mantuvo
el programa de liberacin arancelaria previsto en el ACE N 38 y se
incluyeron las disciplinas de servicios e inversiones.El cronograma
de desgravacin contenido en el ACE N 38 dispone la eliminacin de
los derechos aduaneros y cargas equivalentes de carcter fiscal,
monetario, cambiario o de cualquier otra naturaleza, para la
formacin de una Zona de Libre Comercio. En tal sentido, el
cronograma de desgravacin a 15 aos quedar concluido a partir del 1
de julio del 2013 para nuestras exportaciones, y el comercio entre
ambos pases quedar totalmente liberado a partir del 1 de julio del
2016.
Acuerdo de Integracin Comercial Per MxicoEl Acuerdo de
Integracin Comercial Per Mxico se firm en Lima el 6 de abril de
2011 y entr en vigencia el 1 de febrero de 2012, de acuerdo a lo
dispuesto en el Decreto Supremo N 001-2012-MINCETUR, publicado en
el diario oficial El Peruano el 24 de enero de 2012.
Anteriormente a la entrada en vigencia del Acuerdo de Integracin
Comercial, el intercambio comercial entre Per y Mxico, se
desarrollaba al amparo de lo dispuesto en el Acuerdo de
Complementacin Econmica (ACE N 8), que fue suscrito en el ao 1987
en el marco de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI).
Sin embargo, dicho Acuerdo contemplaba un mbito muy limitado y un
universo parcial de mercancas, ya que Mxico otorgaba preferencias a
439 lneas arancelarias de las cuales slo 157 gozaban del 100% de
preferencia, de otro lado Per otorgaba 252 lneas arancelarias de
las cuales slo 102 tenan 100% de preferencia. Asimismo, el ACE N 8
no contempla disposiciones en materia de servicios e
inversiones.
Acuerdo dePromocin Comercial PER-EE.UU. El Acuerdo de Promocin
Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en Washington D.C. el 12 de
abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero 2009.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato
Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen,
Administracin Aduanera y Facilitacin del Comercio, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Defensa
Comercial, Contratacin Pblica, Inversin, Comercio Transfronterizo
de Servicios, Servicios financieros, Polticas de Competencia,
Telecomunicaciones, Comercio Electrnico, Derechos de Propiedad
Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia,
Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solucin de
Controversias.Los principales productos exportados a los EE.UU.
son: minerales/metales, textiles, productos pesqueros, petrleo
crudo, caf, cacao, artesanas, paprika, alcachofa, uva, mango,
mandarina, esprragos.EE.UU. es uno de los principales mercados de
destino de exportacin de productos Peruanos.
Tratado de Libre Comercio Per Canad
EL Tratado de Libre Comercio (TLC) se firm en Lima el 29 Mayo de
2008; y entr en vigencia el 1 Agosto 2009.En este tratado se
negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a
Mercados, Reglas de Origen, Facilitacin de Comercio, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio,
Emergencia y Defensa Comercial, Inversin, Comercio Transfronterizo
de Servicios, Telecomunicaciones, Servicios Financieros, Entrada
Temporal Personas de Negocios, Poltica de Competencia, Contratacin
Pblica, Comercio Electrnico, Laboral, Medio Ambiente,
Transparencia, Solucin de Controversias.Los principales productos
que se exportan a Canad son: oro, gasolina, minerales de plata ,
cobre y plomo, plata en bruto, aceite de pescado, mineral de zinc,
harina de pescado, gas natural productos agropecuarios, mandarina,
uvas frescas, artesana, maderas y papeles, metal-mecnico, minera no
metlica, pesquero, pieles y cueros, qumicos, siderometalrgico,
textiles, joyera.En 2010 Canad ha sido el cuarto mercado de destino
de exportacin de productos Peruanos.
Tratado de Libre Comercio Per-SingapurEl Tratado de Libre
Comercio Per-Singapur fue suscrito el 29 de Mayo de 2008 en Lima,
por la Ministra de Comercio Exterior y Turismo, Mercedes Aroz
Fernandez y el Ministro de Comercio e Industria, Lim Hng Kiang; en
presencia del presidente del Per, Alan Garca. Dicho acuerdo entr en
vigencia el 1 de agosto de 2009.Los captulos negociados que incluye
este acuerdo son: Comercio De Mercancas, Medida Especial Agrcola,
Reglas De Origen, Aduanas, Medidas Sanitarias Y Fitosanitarias,
Obstculos Tcnicos al Comercio, Salvaguardias Bilaterales,
Contratacin Pblica, Inversin, Comercio Transfronterizo De
Servicios, Entrada Temporal De Personas De Negocios, Comercio
Electrnico, Poltica De Competencia, Transparencia, Administracin
Del Acuerdo y Solucin De Controversias.Los principales productos
exportados a Singapur que ya se estn beneficiando de este acuerdo
son: cacao, uvas, t-shirts, camisas, esprragos, almejas, locos y
machas, entre otros.
Tratado de Libre Comercio entre el Per y China
El Tratado de Libre Comercio entre el Per y China, publicado en
elDiario Oficial El Peruano el 19 de setiembre del 2011, fue
suscrito el 28 de abril de 2009 en la ciudad de Beijing-China por
la Ministra de Comercio Exterior y Turismo de Per, Mercedes Aroz y
por el Viceministro de Comercio de China, Yi Xiaozhun. Dicho
acuerdo entr en vigencia el 01 de marzo de 2010.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato
Nacional y Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos
Aduaneros, Defensa Comercial, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias,
Obstculos Tcnicos al Comercio, Comercio de Servicios, Entrada
Temporal de Personas de Negocios, Inversiones, Derechos de
Propiedad Intelectual, Cooperacin, Transparencia, Administracin del
Tratado, Solucin de Controversias y Excepciones.Entre los
principales productos de la oferta exportable peruana que ya se
estn beneficiando de este acuerdo se tienen: potas jibias y
calamares, uvas frescas, aguacates, mangos, cebada, pprika, tara en
polvo, hilados de pelo fino, entre otros.
Acuerdode Libre Comercio entre Per y los Estados de la Asociacin
Europea de Libre ComercioEl Acuerdo de Libre Comercio entre Per y
los Estados de la Asociacin Europea de Libre Comercio (AELC)
European Free Trade Association (EFTA) de la cual forman parte
Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia, se firm en Reykjavic el
24 de Junio de 2010 y en Lima el 14 de Julio de 2010; El TLC entr
en vigencia con Suiza y Liechtenstein el 1 de Julio de 2011 y con
Islandia el 1 de Octubre de 2011. El Tratado de Libre Comercio con
el Reino de Noruega Entr en vigencia El 1 de julio de 2012.
Adicionalmente se han firmado Acuerdos Bilaterales sobre
Agricultura con Islandia, Noruega, y Suiza, los cuales entran en
vigencia en la misma fecha que el Tratado de Libre Comercio con los
pases correspondientes.En este Tratado se negociaron los siguientes
captulos: Comercio Electrnico, Productos Agrcolas, Pesca, Reglas de
Origen, Asuntos Aduaneros, Facilitacin del Comercio, Reconocimiento
de Proveedores de Servicios, Inversiones, Colaboracin Cientfica,
Compras Pblicas.
Acuerdo de Libre Comercio entre el Per y CoreaEl Acuerdo de
Libre Comercio entre el Per y Corea fue suscrito el 21 de marzo de
2011 en la ciudad de Sel-Corea el Ministro de Comercio Exterior y
Turismo, Eduardo Ferreyros, y el Ministro de Comercio de Corea, Kim
Jong-Hoon.Este acuerdo est vigente desde el 1 de Agosto del 2011.El
ALC Per-Corea contempla los siguientes temas: Trato Nacional y
Acceso de Mercaderas al Mercado, Reglas de Origen y Procedimientos
de Origen, Defensa Comercial, Obstculos Tcnicos al Comercio,
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Procedimientos Aduaneros y,
Facilitacin de Comercio, Comercio Transfronterizo de Servicios,
Telecomunicaciones, Entrada Temporal de Personas de Negocios,
Servicios Financieros, Inversin, Comercio Electrnico, Propiedad
Intelectual, Polticas de Competencia, Compras Pblicas, Cooperacin y
Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Laboral, Medio
Ambiente, Solucin de Controversias y Asuntos institucionales.
Protocolo entre la Repblica del Per y el Reino de Tailandia para
Acelerar la Liberalizacin del Comercio de Mercancas y la
Facilitacin del Comercio y sus Protocolos Adicionales
El Protocolo Original y los Tres Protocolos Adicionales se
negociaron entre el ao 2004 y el ao 2010.El Protocolo y los Tres
Protocolos Adicionales estn vigentes desde el 31 de diciembre de
2011.En el Protocolo y los Protocolos Adicionales se negociaron los
siguientes temas: Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Salvaguardias, Obstculos Tcnicos al
Comercio, Procedimientos Aduaneros, Asuntos Institucionales y
Solucin de Controversias.Los principales productos exportados hacia
Tailandia son minerales de zinc y sus concentrados, cobre y sus
concentrados, harina, polvo y pellets de pescado, jibias, uvas
frescas, tara en polvo.
Acuerdo de Asociacin Econmica entre el Per y JapnEl Acuerdo de
Asociacin Econmica entre el Per y Japn fue suscrito el 31 de mayo
de 2011 en la ciudad de Tokio-Japn por el Ministro de Comercio
Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros, y por el ministro de
Relaciones Exteriores de Japn, Takeaki Matsumoto.El Acuerdo entr en
vigencia el 1 de Marzo del 2012.Los captulos negociados que incluye
este Acuerdo son: Comercio de Mercancas, Reglas de Origen, Aduanas
y Facilitacin del Comercio, Defensa Comercial, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Contratacin Pblica,
Comercio Transfronterizo de Servicios, Entrada Temporal de
Nacionales con Propsito de Negocios, Telecomunicaciones,
Competencia, Propiedad Intelectual, Cooperacin, Transparencia,
Administracin del Tratado, Solucin de Controversias y Mejora del
ambiente de Negocios.Con este Acuerdo tambin se han obtenido dos
declaraciones: Comercio y Medioambiente, y Biodiversidad.
Acuerdo de Libre Comercio Per PanamEl Tratado de Libre Comercio
Per Panam se suscribi en la ciudad de Panam el 25 de mayo de 2011,
fue ratificado por el Per mediante Decreto Supremo N
009-2012-RE,publicado el 9 de marzo de 2012, y medianteDecreto
Supremo N 008-2012-MINCETURpublicado el 6 de abril de 2012, se
dispuso la puesta en ejecucin y entrada en vigencia a partir del 1
de Mayo de 2012.Este Tratado se enmarca dentro de la estrategia
comercial de mejorar las condiciones de acceso a mercados; y al
mismo tiempo, establecer reglas y disciplinas claras que promuevan
el intercambio comercial de bienes y servicios e inversiones. En
efecto, el Tratado regula temas relativos a Acceso a Mercados,
Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros y Facilitacin del
Comercio, Cooperacin Aduanera, Obstculos Tcnicos al Comercio,
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Defensa Comercial, Polticas de
Competencia, Servicios, Inversiones, Propiedad Intelectual, Compras
Pblicas, Solucin de Diferencias y Asuntos Institucionales.
En cuanto a sus beneficios, cabe sealar que en un plazo mximo de
5 aos, alrededor del 95% de las exportaciones peruanas a Panam
ingresarn con 0% de arancel. Esto significa que productos de agro
exportacin peruanos como esprragos, mandarinas, alcachofas, uvas,
mangos, paltas, pprika, maz gigante del Cusco, maz morado, limn,
entre otros, se beneficiarn de un acceso inmediato a partir de la
entrada en vigencia del Tratado.
Acuerdo Comercial entre Per y la Unin EuropeaLas negociaciones
para un Acuerdo Comercial entre Per y la Unin Europea culminaron el
28 de febrero de 2010 en la ciudad de Bruselas, luego de Nueve
Rondas de Negociacin. El 18 de mayo de 2010, durante la VI Cumbre
Unin Europea, Amrica Latina y el Caribe (ALC-UE) celebrada en
Madrid se anunci formalmente la conclusin de esta negociacin.
Asimismo, el 23 de marzo de 2011, luego de concluido el proceso de
revisin legal del Acuerdo, este fue rubricado con el objeto de
iniciar el proceso interno en cada una de las Partes para la
aprobacin y entrada en vigencia del Acuerdo, El Acuerdo Comercial
entre la Unin Europea y Per y Colombia se suscribi el 26 de junio
de 2012 en Bruselas, Blgica. El Acuerdo Comercial Per-Unin Europea
entr en vigencia el 1 de marzo de 2013.
El origen de las negociaciones de este Acuerdo se enmarca en la
relacin poltica y comercial de la Comunidad Andina (CAN) y la Unin
Europea (UE) de ms de tres dcadas de desarrollo, profundizacin y
consolidacin del proceso de integracin de ambos bloques regionales.
As, la voluntad de acercamiento dio lugar al inicio de las
negociaciones para la suscripcin de un Acuerdo de Asociacin bloque
a bloque CAN-UE, el cual sera integral y comprehensivo, incluyendo
tres pilares de negociacin: Dilogo Poltico, Cooperacin y Comercio.
Sin embargo, dicha negociacin fue suspendida en junio de 2008
debido a las diferentes visiones y enfoques de los pases andinos,
lo cual dificult la presentacin de un planteamiento conjunto ante
la UE en algunos temas.
Hoy, gracias a los TLC o Acuerdos Comerciales del Per, los
principales mercados del mundo estn abiertos, y millones de
consumidores pueden conocer y disfrutar los productos y servicios
que Per produce y exporta.
Estos acuerdos comerciales que el Per tiene en vigencia, as como
los pases con que se tienen acuerdos bilaterales y TLC se listan a
continuacin:
Acuerdos Regionales
Comunidad Andina (CAN)
El Per participa en la CAN en acuerdos relacionados con la
desgravacin arancelaria al comercio de bienes, la liberalizacin
subregional de mercados de servicios, normas comunitarias referidas
a propiedad intelectual, transporte terrestre, areo y acutico,
telecomunicaciones y una gama amplia de otros temas de
comercio.
Mercosur-Per
Con este acuerdo se busca formar un rea de libre comercio entre
el Per y los cuatro pases integrantes del Mercosur (Brasil,
Argentina, Paraguay y Uruguay), mediante la expansin y
diversificacin del intercambio comercial y la eliminacin de
restricciones arancelarias y no arancelarias que afectan el
intercambio recproco de bienes y servicios.
Acuerdos Multilaterales
Organizacin Mundial de Comercio (OMC)
Es el foro de negociacin en el que se discuten las normas que
rigen el comercio en los pases de todo el mundo. La OMC es
esencialmente el lugar al que acuden los estados miembros para
tratar de arreglar los problemas comerciales que pueda haber entre
s. El Per es miembro de la OMC desde su conformacin en 1995.
Foro de Cooperacin Econmica del Asia-Pacfico (APEC)
El Per es miembro del APEC desde 1998 y el ingreso a este foro
responde al deseo de afianzar los vnculos econmicos existentes y
generar mayores relaciones econmicas con la regin que, en los
ltimos aos, ha presentado el mayor dinamismo en trminos de
crecimiento econmico.
3.1.3 ANLISIS DE LAS EXPORTACIONES PARA PROBABLES PAISES DE
DESTINO, POR VOLMENES, POR CANTIDAD, POR PRECIOS, POR
EXPORTADOR
En este cuadro podemos apreciar los principales mercados a los
cuales se exporta actualmente polos de algodn.
Mercado%Var12-11%Part.12FOB-12(miles US$)
Venezuela53%44%94,754.11
Estados Unidos-9%36%77,628.39
Italia-1%4%7,867.03
Brasil-5%3%7,235.39
Colombia-43%3%5,978.17
Alemania99%1%2,802.83
Canad7%1%2,513.93
Panam-21%1%2,416.10
Argentina-29%1%2,302.12
Otros Pases (58)-- 6%13,418.19
Fuente: SUNAT
Como vemos en el cuadro los principales pases de destino son
Venezuela, con 94 millones de dlares (+130%); Estados Unidos, con
77.6 millones de dlares (-12%), e Italia, con 7.8 millones de
dlares (+8.1%) y Brasil con 7.2 millones de dlares.
Segn los 3 pases que desarrollaremos tenemos los siguientes
datos:
Brazil: a Brasil se le exporto en el 2012 un total de 7235.39
miles de dlares (FOB) en polos de algodn, suma importante segn las
estadsticas y datos totales.
Canada: este pas importo de Peru una suma total de 2513.93 miles
de dlares (FOB) en cuanto a polos de algodn en el ao 2012.
Panama: Las exportaciones a Panama sumaron un total de 2416.10
miles de dlares (FOB) en el producto en cuestin para el ao
2012.
Continuando con el anlisis vemos que las exportaciones del
sector textil y confecciones se incrementaron en 15.2% en el primer
semestre del ao, con un valor negociado de US$ 1,011 millones. En
este periodo, 537 productos (HS6) del sector fueron enviados a 102
mercados por 1,881 empresas.
Los envos de confecciones mantuvieron la tendencia positiva. Las
exportaciones fueron lideradas por los polos de algodn (US$ 241
millones) que registraron un incremento de 13% y fue seguido por
los polo de algodn para hombres, polo de algodn para damas, suter
de algodn y polos sinttico.
Asi mismo las proyecciones de venta para el siguiente ao son de
US$ 2.7 millones, lo que representa 157% ms que lo previsto segn
datos de la Sunat. Los compradores ms interesados fueron los de
Estados Unidos (35%), Canad (21%), Mxico (16%), Brasil (11%), as
como de Colombia, Francia y Puerto Rico (15% en conjunto).
La exportacin de polos de algodn desde Per para los pases
mencionados oscila entre los siguientes precios, segn volmenes de
cantidad:
El costo de 50 unidades es de USD $372.00 . Precio por unidad al
por mayor es de USD $7.44 Costo de envo USD $72.00 aprox. x lote
(puede variar dependiendo del pas)
EL costo de 100 unidades es de USD $634.99. Precio por unidad al
por mayor es de USD $6.35 Costo de envo USD $115.00 (puede variar
dependiendo del pas)
3.1.4 PRODUCCIN, IMPORTACIN Y NIVELES DE CONSUMO
Produccin:
Actualmente, en el Per, las zonas donde se cultiva y produce el
algodn con mayor volumen es en el valle de Piura y en toda la costa
peruana, debido a que en estas zonas se encuentran los principales
productores del algodn, as como tambin favorece a la zona el clima
en el cual se desarrolla el cultivo.
Los cultivos en hectreas del algodn peruano se muestran en el
siguiente grafico
Importacin:En el siguiente cuadro se muestran los 10 principales
pases importadores del producto en mencin.
NPas%Var10-09%Part10Total Imp.2010(millon US$)
1Estados Unidos21%19%3,492.88
2Alemania8%12%2,539.58
3Reino Unido3%9%1,954.10
4Francia6%7%1,399.66
5Espaa0%5%1,210.49
6Japn-7%5%1,295.86
7Italia1%5%1,091.75
8Hong Kong13%4%812.00
9PasesHYPERLINK
"javascript:VerAjax('portlet5open.asp?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=NL&pnompais=Paises%20Bajos&pTarifa=6109100039','tblImpoDetalle');"
Bajos7%4%785.60
52Per38%0%11.69
Otros Pases (93)29%5,877.06
Fuente: COMTRADE
Como vemos EE.UU es el pas que mas ha importado polos de algodn
durante el periodo descrito haciendo una suma total de 3,492.88
millones de dlares, seguido por Alemania y Reino Unido.Actualmente
el Per es uno de los pases que mas exporta este producto debido a
la calidad de la fabricacin del mismo, lo que se ha traducido en
cuantiosos ingresos al pas por esta actividad
Niveles de Consumo:El algodn peruano es considerado uno de los
mejores materiales en la industria textil del mundo. Su fina
calidad y especial textura ha producido que sea una de las materias
primas ms exportadas del Per y que cuente con altos niveles de
ingresos de divisas.No es un secreto el buen posicionamiento de las
prendas de algodn peruano en el mercado mundial.
Las exportaciones de polos, principales productos del sector
textil, sumaron US$525.9 millones entre enero y agosto del ao 2012.
En el caso de los polos el aumento fue de aprox. 25%, segn
estadsticas de Sunat de y ComexPer.
Sin embargo, son muy pocos los mercados que concentran la
demanda. Estados Unidos, por ejemplo, sigue siendo el mercado
favorito de los textiles peruanos y tiene una participacin de 63.8%
del total de las exportaciones de polos de algodn.
As mismo respecto a los niveles de consumo de este producto
Promper informa que se han abierto nuevos mercados para los
textiles en la regin, principalmente en Brasil, Venezuela y
Argentina que compran, en conjunto, US$62.2 millones. La principal
demanda de los polos peruanos proviene de Venezuela, Brasil y
Colombia que tambin expandieron sus compras este ao en 105.7%,
146.5% y 45.4%, respectivamente.
Final del formulario
3.1.5 BREVE ANALISIS DE COSTO/BENEFICIO POR PAISBrasilSegn el
anlisis realizado en la matriz de seleccin de mercados vemos que
Brasil obtuvo un total acumulado de 29.35 en base a los criterios
analizados. Lo cual lo pone como el mercado mas atractivo para
exportar polos de algodn.El precio promedio para la exportacin a
este pas de polos de algodn desde Per es de $ 10, lo cual resulta
ms atractivo que los otros 2 casos.PanamEn la matriz de seleccin de
mercados este pas sumo un total de peso ponderado de 24.15 en
relacin a las caractersticas analizadas lo cual lo coloca como el
segundo pas mas atractivo para Per como destino de exportacin.El
precio promedio en este pas para las exportaciones peruanas del
producto en mencin es de $13, precio elevado en comparacin con
Brasil y Canad.CanadFinalmente Canad acumulo un total de 22.80 en
peso ponderado tomando en cuenta todos los aspectos analizados para
medir cuan atractivo resulta este pas para tomarlo como destino
para nuestras exportaciones de polos de algodn.El precio para
exportaciones de Per a Canad es de $11, precio moderado pero Brasil
resulta ms atractivo ya que tiene un precio menor.
3.2.SELECCIN DEL PAS DE DESTINO3.2.1.PARTICIPACION EN EL MERCADO
TOTAL
BRASIL
Este es uno de los pases potenciales en el sector textil, en el
producto escogido a exportar este ocupa el tercer lugar entre los
principales mercados para el Per, con un 5% de participacin y un
valor FOB 7,995.28 miles de dlares, sin embargo es un mercado en
crecimiento para el Per ya que su variacin del ao 2011 al 2012 es
de 25%.
Brasil importa a nivel mundial 2066 millones de dlares en
prendas de vestir (2011), cifra que ha ido ascendiendo
considerablemente al pasar de los aos ya que en el (2000) esta
cifra era de 173 millones de dlares.Sus exportaciones son de 193
millones de dlares, cifra que por lo contrario a las importaciones
ha ido en descenso, ya que en el 2000 exporto 282 millones de
dlares.
Importaciones de prendas de vestir de determinadas economas ,
1990 -2011
Millones de dlares
ValorParte que corresponde a las prendas de vestir en las
Importaciones totales de mercancas de la economa
1990200020092010201120052011a
Brasil e59173963135520660.40.9
Exportaciones de prendas de vestir de determinadas economas ,
1990 -2011
Millones de dolares
ValorParte que corresponde a las prendas de vestir en las
Importaciones totales de mercancas de la economa
1990200020092010201120052011a
Brasil e2472821731571930.30.1
CANADA
En el producto a exportar este ocupa el quinto lugar entre los
principales mercados para el Per, con un 3% y un valor FOB 4,983.28
miles de dlares, cabe resaltar que a pesar de su baja participacin
para el Per este es un mercado ms atrayente que en el 2011 ya que
su crecimiento fue de 64%
Canad importa a nivel mundial 9532 millones de dlares en prendas
de vestir (2011), cifra que ha ido ascendiendo considerablemente al
pasar de los aos ya que en el (2000) esta cifra era de 3690
millones de dlares.Sus exportaciones son de 1289 millones de
dlares, las cuales si bien es cierto son menores que las del ao
(2000) con 2077 millones de dlares, ha ido aumentando en los ltimos
3 aos desde el (2009).
Importaciones de prendas de vestir de determinadas economas ,
1990 -2011
Millones de dolares
ValorParte que corresponde a las prendas de vestir en las
Importaciones totales de mercancas de la economia
1990200020092010201120052011a
Cabada c238836907557831493521.92.1
Exportaciones de prendas de vestir de determinadas economas ,
1990 -2011
Millones de dlares
ValorParte que corresponde a las prendas de vestir en las
Importaciones totales de mercancas de la economa
1990200020092010201120052011a
Cabada c32820771005117312890.50.3
PANAMA
En el producto a exportar este ocupa el octavo lugar entre los
principales mercados para el Peru, con un 1% y un valor FOB
1,906.56 miles de dlares, pero el dato ms llamativo es que el
crecimiento de este mercado para el Per es de 670% una cifra
bastante buena que se debera tomar en consideracin.
Panam importa a nivel mundial 2368 millones de dlares en prendas
de vestir (2011), cifra que ha ido ascendiendo altamente al pasar
de los aos ya que en el (2000) esta cifra era de 97 millones de
dlares.No cuenta con exportaciones en este grupo, es por ello que
sus importaciones han ido en aumento.
Importaciones de prendas de vestir de determinadas economas ,
1990 -2011
Millones de dolores
ValorParte que corresponde a las prendas de vestir en las
Importaciones totales de mercancas de la economa
1990200020092010201120052011a
Panam71971406187123682.610.9
De estos tres mercados solo Canad se encuentra entre los
principales importadores del mundo en el grupo prendas de vestir
ocupando el sexto lugar de la tabla.
3.2.2.CRECIMIENTO DEL MERCADO
Las exportaciones mundiales de textiles y prendas de vestir
aumentaron un 17 por ciento en 2011. Los diez principales
exportadores registraron todos un crecimiento del 13 por ciento o
ms. Bangladesh registr el incremento ms alto (27 por ciento), y
Estados Unidos el ms bajo (13 por ciento). El orden de los diez
principales exportadores no vari con respecto a 2010. China fue el
principal exportador de textiles y prendas de vestir en 2011, ya
que le correspondi el 32 por ciento de las exportaciones mundiales
de textiles y el 37 por ciento de las de prendas de vestir. La Unin
Europea y los Estados Unidos son los principales mercados
destinatarios de las prendas de vestir. Sus importaciones
representan el 45 por ciento y el 21 por ciento de las
importaciones mundiales, respectivamente.
Exportaciones mundiales de mercancas por grandes grupos de
productos y por regiones 2011
Millones de dlares
Productos AgrcolasCombustibles Manufacturas
TotalCombustiblesTotalHierro y AceroProductos qumicosEquipo para
oficina Productos de la industria textiles Prendas de vestir
Mundo16604008317111511527199716801287294412
Parte en las exportaciones totales
9.322.517.864.6311.29.47.21.62.3
A nivel mundial el grupo prendas de vestir exporta 412 miles de
millones de dlares siendo un 2,3% de las exportaciones totales a
nivel mundial, aunque no es el sector con mayores exportaciones
como vimos en el cuadro anterior es un sector en crecimiento
3.2.3.TIPO DE MERCADOPASTIPO DE MERCADO
BRASILESTRELLA
PANAMAPROMETEDOR
CANADACONSOLIDADO
3.2.4.ANALISIS CON EL INDICADOR IHH
El ndice de Herfindahl o ndice de Herfindahl e Hirschman (IHH)
es una medida de uso general en economa, economa poltica, etc. de
la concentracin econmica en un mercado. A ms alto el ndice, ms
concentrado, menos competitivo, el mercado.
En la matriz realizada nos damos cuenta que la mayor
concentracin econmica del producto escogido para la exportacin se
encuentra en EEUU con un 5652,71 miles de dlares, este producto
tiene una concentracin alta en este mercado por lo que este mercado
seria el menos competitivo, lo que deja libre otros mercados con
menor concentracin como los que escogimos (Brasil, Canad y
Panam).
3.2.5.ANALISIS POR TIPO DE MERCADO
Brasil Mercado Estrella Ya que presenta gran crecimiento y Gran
participacin de mercado en los ltimos aos tomado en cuenta desde el
ao 2008 hasta el 2012, se lleg a este resultando encontrndola
participacin en el mercado mundial de Brasil con el resto del mundo
en la exportacin de polos de algodn la cual es de 2,25% Pases
ImportadoresValor exportada en 2008Valor exportada en 2009Valor
exportada en 2010Valor exportada en 2011Valor exportada en
2012Participacin promedio
Brasil0,44%0,84%1,43%3,67%4,89%2,25%
PANAMA MERCADO PROMETEDORSe tom para este resultado la
participacin de mercado en los ltimos aos tomado en cuenta desde el
ao 2008 hasta el 2012, se lleg a este resultando encontrndola
participacin en el mercado mundial de Panam con el resto del mundo
en la exportacin de polos de algodn la cual es de 0,50%Pases
ImportadoresValor exportada en 2008Valor exportada en 2009Valor
exportada en 2010Valor exportada en 2011Valor exportada en
2012Participacin promedio
Panam0,40%0,28%0,52%0,14%1,17%0,50%
CANADA MERCADO CONSOLIDADO:Se tom para este resultado la
participacin de mercado en los ltimos aos tomado en cuenta desde el
ao 2008 hasta el 2012 , se lleg a este resultando encontrndola
participacin en el mercado mundial de Canad con el resto del mundo
en la exportacin de polos de algodn la cual es de 1,82%Pases
ImportadoresValor exportada en 2008Valor exportada en 2009Valor
exportada en 2010Valor exportada en 2011Valor exportada en
2012Participacin promedio
Canad0,95%1,36%2,01%1,75%3,05%1,82%
3.2.6.ANALISIS SHIFT SHAREPASTIPO DE MERCADO
BRASIL24.23%
PANAMA102.43%
CANADA-27.87%
BRASILSe tom para este resultado el crecimiento promedio en los
ltimos aos tomado en cuenta desde el ao 2008 hasta el 2012, se lleg
a este resultando encontrndola participacin en el mercado mundial
de Brasil con el resto del mundo en la exportacin de polos de
algodn la cual es de 82,18%
Pases Importadores20082009201020112012Crecimiento Promedio
Brasil47,06%73,54%182,80%25,31%82,18%
PANAMA Se tom para este resultado el crecimiento promedio en los
ltimos aos tomado en cuenta desde el ao 2008 hasta el 2012, se lleg
a este resultando encontrndola participacin en el mercado mundial
de Panam con el resto del mundo en la exportacin de polos de algodn
la cual es de 160,38%Pases
Importadores20082009201020112012Crecimiento Promedio
Panam45,86%88,36%69,94%668,95%160,38%
CANADA Se tomo para este resultado el crecimiento promedio en
los ltimos aos tomado en cuenta desde el ao 2008 hasta el 2012, se
llego a este resultando encontrndola participacin en el mercado
mundial de Canada con el resto del mundo en la exportacin de polos
de algodn la cual es de 30,07%Pases
Importadores20082009201020112012Crecimiento Promedio
Canad10,40%50,43%4,09%63,54%30,07%
3.2.7.ANALISIS DE LOS MERCADOS POTENCIALES Y SELECCIN DEL
MERCADO INTERNACIONAL
3.2.7.1. FACTORES DEMOGRAFICOS Y POLITICOS
BRASIL:
POBLACIN TOTAL:Brasil cuenta con un total de 200 713 495
habitantes Segn estimaciones del I.B.G.E POBLACIN POR PRINCIPALES
CIUDADES:1 So Paulo 110375932 Ro de Janeiro 6186710 3 Salvador
2998056 4 Braslia 2606885 5 Fortaleza 2505552 6 Belo Horizonte
24526177 Curitiba 1851215 8 Manaus 1738641
IDIOMA:Espaol, Ingles, Portugues
PATRONES DE CONSUMO:AlimentosBebidas no alcohlicasBebidas
alcohlicas TabacoPrendas de vestir Calzado
SIMILITUD CULTURAL: Similitud con Mexico
FORMA DE HACER EL NEGOCIO:El empresario deber desarrollar
paciencia, porque el proceso de negociacin es lento
RIESGO PAS: Brasil A4 es un mercado competitivo y altamente
atractivo para los inversionistas extranjeros.
PANAMA:
POBLACIN TOTAL:Brasil cuenta con un total de 200 713 495
habitantes POBLACIN POR PRINCIPALES CIUDADES: La capital, Panam
813.097 habitantes, San Miguel to 339.090 habitantes Coln 198.551
habitantes David 138.241 habitantes
IDIOMA:Espaol
PATRONES DE CONSUMO:Alimentos Varios
TextilesElectrodomsticosVehculosCombustible
SIMILITUD CULTURAL:No muy similares, es ms similar a EEUU
FORMA DE HACER EL NEGOCIO:Realizar negocios exige dedicar tiempo
a establecer buenas relaciones personales, el ritmo de las
negociaciones es lento. Se debe poner nfasis en la compatibilidad
de las dos empresas y en los beneficios mutuos, se da importancia a
los negocios en ingls, el trato es formal
RIESGO PAIS: Ba1
CANADA:
POBLACIN TOTAL:Canad cuenta con un total de 34 845 408
habitantes
POBLACIN POR PRINCIPALES CIUDADES:
IDIOMA:Ingles y Frances
PATRONES DE CONSUMO:RopaCalzadoInfraestructura para el
hogar.
SIMILITUD CULTURAL:Informal, Amistoso
FORMA DE HACER EL NEGOCIO:Puntual, Respeta los Horarios ,
Vestimenta Formal
RIESGO PAIS: A2
3.2.7.2.FACTORES ECONOMICOS
BRASIL:
MONEDA : La moneda de Brasil es el Real , pero en las
negociaciones internacionales suelen usar el dlar como moneda de
cambio TIPO DE CAMBIO: 1 BRL= 1.31903 PBI: 2,473,500 millones de
US$ CRECIMIENTO DEL PBI: 3 % INGRESO PER CAPITA: US$ 12.900
millones INFLACION: 6.589% DEVALUACION: 3 % TASA DE DESEMPLEO:
6.7%
PANAMA MONEDA: La moneda nacional de Panam es la Balboa, pero en
Panam la moneda de curso legal es el Dlar Estadounidense desde 1905
1 Balboa equivale a 1 Dlar estadounidense. TIPO DE CAMBIO: El tipo
de cambio en un Balboa es de : 1 PAB =2,64418PEN PBI: $26,778,100
millones de US$ CRECIMIENTO DEL PBI: 10.60% INGRESO PER CAPITA: US$
16.329 millones INFLACION: 5.8 % DEVALUACION: 6.30 Bs TASA DE
DESEMPLEO: 4.50 %CANADA MONEDA : Dlar Canadienses TIPO DE CAMBIO: 1
Dlar Canadiense es = 2.6211 Pen PBI: 1.414.309 MILLONES DE DOLARES
CRECIMIENTO DEL PBI: 2, 5 % INGRESO PER CAPITA: US$ 40,300 millones
INFLACION: 1.109 % DEVALUACION: 6.3 Bs TASA DE DESEMPLEO: 7.50%
3.2.7.3.COMERCIO EXTERIOR, OFERTA Y DEMANDA
BRASILIMPORTACIONES TOTALES DE CANADA951,575,302,927
2008173,987,134,174
2009128,348,425,925
2010183,530,086,467
2011240,732,132,564
2012224,977,523,797
PARTICIPACION MUNDIAL (%)
IMPORTACIONES DESDE PERU
2008857,651,766
2009473,950,781
2010897,738,444
20111,288,307,598
20121,372,000,944
COMPETENCIA INTERNACIONAL
PRINCIPALES PAISES PROVEEDORESEEUU, China, Argentina
1 PROVEEDOR/PARTICIPACION15.0%
2 PROVEEDOR/PARTICIPACION14.1%
3 PROVEEDOR/PARTICIPACION7.9%
PARTICIPACION PERUANA0.5%
DEMANDA
DEMANDA APARENTE129 mil 600 millones
DEMANDA INTERNA PER CAPITA30.627
PANAMAIMPORTACIONES TOTALES DE CANADA
2008US$ 110,4 millones
2009US$ 133,8 millones
2010US$ 182,1 millones
2011
2012
PARTICIPACION MUNDIAL (%)16%
IMPORTACIONES DESDE PERU
2008US$ 497 000
2009US$ 451000
2010US$ 440000
2011US$ 497 003
2012US$