Paolo Panizza Manager della rete Unindustria Ferrara Edilizia: una Rete per ripartire Venezia 7 ottobre 2014
Paolo PanizzaManager della rete
Unindustria Ferrara
Edilizia: una Rete per ripartire
Venezia
7 ottobre 2014
I PROTAGONISTI2
Ingegneria ed architettura per edilizia residenziale, commerciale eindustriale
Società specializzata in perizie tecniche su immobili, progettazione,riqualificazione spazi e unità produttive e commerciali.
Innovazione tecnologica di processi produttivi ed efficienza energetica
Progettazione e realizzazione di impianti industriali, energetici edecologici, opere civili e stradali, trattamento, distribuzione, o acque.
Analisi strutturale, Progettazione perizie tecnicheServizi di ingegneria integrata
I PROTAGONISTI3
Costruzioni
Costruzioni civili ed industriali di nuova realizzazione, recupero,
ristrutturazione e manutenzione dell'esistente. Costruzioni edili stradali elavori in terra. Realizzazione e montaggio di impianti industriali. Realizzazionedi lavori stradali, movimento terra, urbanizzazioni primarie e secondarie
Costruzione e ristrutturazione edile di edifici civili, residenziali ed industriali siapubblici che privati. Restauro Conservativo e opere di urbanizzazione.
Consulenza e AssistenzaConsulenza e assistenza per richiesta di contributi, per verifica diopportunità di finanziamento pubblico per aziende.
Assistenza alla gestione delle pratiche e della rendicontazione, assistenzatecnica per la partecipazione a progetti Europei per l'ente pubblico e l'aziendaprivata.
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Chiare ,trasparenti e
affidabiliTutte le aziende sono ferraresi ed associate ad Unindustria
Le imprese che aderiscono al progetto, tutte associate ad Unindustria
Ferrara, sono in possesso dei requisiti richiesti dalla normativa e dalleordinanze relative alla ricostruzione, tra cui:
• regolarità contributiva;
•
•
•
iscrizione nell’Elenco di Merito Imprese Edili della Regione Emilia
Romagna;
iscrizione nelle liste di trasparenza “White List” istituite presso le
Prefetture;
attestazioni SOA.
• 58 dipendenti, di cui la metà laureati o diplomati
IL CONTRATTO5
Il contratto di rete è stato sottoscritto nel 2013
L’unione nella rete è funzione di due fattori:
Uno preliminare PROGETTO COMUNE
Uno successivo VANTAGGIO ECONOMICO
Il contratto è a metà tra questi due fattori.
IL PROGETTO6
Nel PROGETTO COMUNE ciascuna azienda:
• Assume ruoli specifici
• Svolge determinati compiti
• Mette a disposizione le competenze di cui dispone
PERCHÉ ARIANNA7
Simpatici ed empatici o cinici e distanti?
… o più semplicemente
Rete di impresa !
GLI OBIETTIVI
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• l'obiettivo di accrescere la competitività delle imprese contraenti sul
mercato e di individuare nuove opportunità di mercato ,in senso lato e
in specifico…
• l'obiettivo di aggregare funzioni e competenze delle imprese contraenti
per sviluppare servizi di supporto alla ricostruzione per cittadini e imprese
Enti Pubblici o di Culto colpiti dal sisma del 20 e 29 maggio in Emilia –
Romagna, che vorranno ripristinare gli immobili anche richiedendo il
contributo sui fondi stanziati per la ricostruzione.
UNA RETE… UN
PROGRAMMA
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ALCUNI punti del Programma di Arianna:
• Definire e gestire prodotti e servizi
• Entrare in nuovi mercati delle costruzioni e dell’edilizia
• Organizzare un servizio specifico rivolto a soddisfare le esigenze e i bisogninel campo edilizio e della ricostruzione per i cittadini e le imprese colpitedal sima del maggio scorso.
• Definire la partecipazione ad appalti pubblici, da realizzarsi in forma
congiunta, quando possibile, sotto il marchio comune della rete;
• Definire la predisposizione di disciplinari e regolamenti relativi ad ogni fasedella progettazione, produzione e monitoraggio dei prodotti e servizi, a cuiogni impresa partecipante dovrà attenersi;
• Condividere le strategie, anche di marketing, nella definizione di una
struttura organizzativa commerciale comune
• …
ORIGINALE, OVVERO UNICA
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Evoluzione della specie….
Quando orizzontale e verticale stanno in equilibrio
solo se
Evoluzione delle imprese …il doppio registro
Step
Run
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“… mi piacerebbe mettere attorno ad un tavolo imprenditori di buona
volontà motivati dalla voglia di confrontarsi senza sovrastrutture e portare
come patrimonio di tutti le proprie singole esperienze e idee maturate nel
tempo … sono convinto che un pensiero sia pur esso profondo e illuminante,
resta un pensiero e non è utile per nessuno nemmeno per chi lo formula,
diversamente quando il pensiero diventa condivisione, può assumere
sfumature imprevedibili…”
Un Imprenditore ferrarese
*IL PENSIERO È NELLA MENTE
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La mente è come un paracadute. Funziona solose si apre.
Albert Einstein
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*I VANTAGGI E LE OPPORTUNITÀ PER
LE IMPRESE DI ARIANNA …
ARIANNA. Il filo della ricostruzione offre:
•
•
•
soluzioni integrate,competenze ed esperienze,una consolidata collaborazione tra
le imprese aderenti,• capacità di innovazione e flessibilità, ma• soprattutto adattabilità alle
esigenze del cliente…
…E PER I CITTADINI
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• Consolidata collaborazione perché le
imprese si riconoscono, con il contratto,
fra di loro. Anche nel portare a
compimento l’incarico ricevuto e
sottoscritto dalla rete.
• Servizio completo per l’esecuzione delle
opere dall’inizio alla fine, nel voler trovare
anche le soluzioni per finanziare lo start
up dei lavori e non farlo gravare sul
committente dei lavori.
Ecco perché Arianna ha le potenzialità per
un’offerta affidabile di prestazioni completa ed
integrata su:
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• Sopraluoghi e preventivi gratuiti• Assistenza pratiche e richieste di
contributi a fondo perduto• Progettazione integrata
• Messa in sicurezza immobili industriali e
residenziali
• Interventi edili di recupero• Soluzioni costruttive innovative
• Realizzazione di impianti elettrici ed
industriali
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ARIANNA: COLLABORAZIONE ESCAMBIO
Change: perche’ nasce un progetto?
as is
missioni
to be
vision
Collabora fin che puoi, competi dove sai,
… ovverodalla «collaborazione/cooperazione o competizione»
alla coopetition
ARIANNA: COLLABORAZIONE ESCAMBIO
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A proposito di scambio :
Uno dei principi cardine di Arianna edelle reti è il seguente:
Se io do una moneta a te, e tu ne daiuna a me, ognuno di noi ha una
moneta. Se io do un'idea a te, e tu nedai una a me, ognuno di noi ha dueidee.
GOVERNANCE DI ARIANNA(OVVERO LE GESTIONE PRATICA DELLA RETE)
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Comitato di Gestione o Organo Comune• Presidente con vicepresidente
• + consiglieri(rappresentanti delle imprese)• + consigliere (come manager di rete)
Di cosa di occupa?
• Attivazione dei progetti• Attività di dettaglio
• Svolgimento del programma
• Verifica il raggiungimento degli obiettivi• Stipula contratti• Accerta l’uso del marchio
• Gestisce le gare per appalti, ecc… o
commessee…
COME LO FA?
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• Regolamenti
• Incontri plenari del Comitato
• Con decisione condivisa
o
GESTIONE CONTATTI
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Regolamenti
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QUANDO MASSA CRITICA E
LEGGEREZZA FANNO RIMA (1)
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• Le imprese unite (massa critica) in Ariannapossono avere:
• Maggiori capacità per realizzare innovazioni di
prodotto e di processo;
• Migliore sfruttamento della distanza fra il prezzo
riconosciuto dal cliente e costi complessivi diproduzione;
• Ottenere dalle banche un rating migliore• Utilizzare una struttura commerciale e avere
maggiore opportunità di marketing
• Essere presenti con Arianna dove da sole nonpossono arrivare ed in ogni caso con un peso
maggiore .
QUANDO MASSA CRITICA E
LEGGEREZZA FANNO RIMA (2)
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Le imprese unite in rete non hanno sovrastrutture,sono leggere:• Il c.d.g è composto dagli imprenditori
• Ognuno per ruoli e compiti definiti agisce sullabase del programma e degli obbiettivi descritti nelprogramma
• Hanno una figura unica operativa di riferimentonel manager della rete
• Decisioni in capo al Presidente al Comitato di
Gestione
(Le reti sono leggere - anche nel portafoglio- perchénon hanno i costi di gestioni di altro tipo aggregativoo societario)
«ARIANNA È UN TESORO, LAVORA PER ME
ANCHE QUANDO IO NON LAVORO PER LEI»IMPRENDITORE DI RETE (ANONIMO)
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Su cosa sta lavorando Arianna
mentre le singole imprese lavorano
per conto loro?
GRAZIE
PER L’ATTENZIONE
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