PALESTRA MOTIVAÇÃO PARA VENDAS

MOTIVAÇÃO PARA VENDASCompetências, inspirações

e ferramentas para você superar limites

MoacirMoura

INFORMAÇÃO TEMPO CONHECIMENTO

Eu tenhoum sonho.

Eu sou o seu chefe.

DESCARTE

O QUE NÃO

SERVECARREGUE

APENASO ESSENCIAL

COMUNICAÇÃO 55% 38% 7% OU 93% 7%

Qualidade vocaisGestos, expressões Conteúdo, o que é dito

COMPROMETER AS PESSOAS Não basta comunicar ou vender um plano, é preciso

CIÊNCIA DE ESCUTAR

A COMUNICAÇÃO COMEÇA ANTES DE VOCÊ FALAR. FALE COM O CORAÇÃO – PAIXÃO. AGREGUE VALOR – CONEXÃO. SOLUÇÕES.

3 segredos na comunicação pessoal

Hunter

FARMER

Alinhamento

CompradorElementos de Vendas

Nós Vendemos

PreocupaçãoIndiferença

DúvidaAdiamentoRelutância

SintoniaInteresseSoluçãoMotivo

Compromisso

Nós mesmosNecessidades

ValoresUrgênciaDecisões

Comprador

Vend

edor

FECHAMENTO

Novo Líder Sentimento de

igualdade;Objetivos, metas e valores humanos;

Visão holística e inclusiva;

Aprendizado em situações de

conflito;Harmonia, pé no

chão, crescimento e produtividade.

MOTIVAÇÃO É...

CRISE DE MOTIVAÇÃOEXPERIÊNCIA CONHECIMENTO HABILIDADES

P

PENSAMENTOS

SENTIMENTOS

AÇÕES

RESULTADOS

Se você pensar que pode, ou que não pode – estará certo.

Fundamentos da PNL Programação é como agimos

para alcançar nossos resultados.

Neuro é a nossa neurologia – como pensamos e sentimos.

Lingüística é a parte da linguagem – o que dizemos, como o dizemos e como somos influenciados pelo que ouvimos.

Programação. Agimos de acordo com nosso modelo mental (modelo de mundo), que pode ser modificado e atualizado.

Neuro. A PNL reconhece a idéia fundamental de que todos os comportamentos nascem de processos neurológicos da visão, audição, olfato, paladar, tato e sensação.

Lingüística. A linguagem é a base da comunicação eficaz ou ineficaz. Como nos comunicamos conosco, e com os outros, influencia nos nossos resultados. Os pensamentos impactam mudanças de linguagem e podem precipitar alterarações significativas em nossa vida.

"A motivação é como alimento para o cérebro, você não pode ter o suficiente em uma refeição, precisa de recargas contínuas e regulares para nutrir a fundo e transformar um ser humano em um vendedor comprometido com o sucesso do cliente.“ Peter Davies, empresário britânico e cineasta.

Inspiração Sustentação Finalização.

AUTOMOTIVAÇÃO

1.AUTO ESTIMA & LINGUAGEM CORPORAL2.REINVENTE-SE E COMEMORE MAIS 3.COMA UM POUCO DE CHOLATE4.DESAFIE A SI MESMO5.VEJA UM POUCO DE VERDE.

MOTIVAÇÃO EM VENDAS

Aprenda a gostar de seu trabalho de vendaMantenha-se sempre cheio de energiaTermine algo todos os dias.

VENDEDORES TALENTOSOS.

INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

CRISE DE MOTIVAÇÃOEXPERIÊNCIA CONHECIMENTO HABILIDADES

Melhorar a eficiência

TECNOLOGIA

COMPROMETIMENTO

. AUTOAVALIAÇÃO