Page 1 Caso Fanor 16 de Outubro de 2009 Carlos Filgueiras (Degas) Fanor - Faculdades Nordeste [email protected].

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Caso Fanor16 de Outubro de 2009

Carlos Filgueiras (Degas)Fanor - Faculdades Nordeste

[email protected]

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Mercado Brasileiro de Ensino SuperiorEvolução da relação Oferta/Demanda – 2000/2006

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Number of Post-Secondary Institutions with less than 500 students(2005)

Fonte: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007

# de Instituições em 2005: 1934 privadas + 231 publicas = 2165

Mercado Brasileiro de Ensino SuperiorFragmentação promovendo consolidação

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% = Enrollment in Higher Education / 18 to 24 year-old population (2005)

Source: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007

Mercado Brasileiro de Ensino SuperiorBaixo número de jovens matriculados comparado aos pares

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2001 2005 2006 2007

Fundação da Fanor em Fortaleza

Início da reestruturação da Fanor e construção de plataforma

Má gestão gera problemas financeiros e de reputação à Fanor

Fanor adquire AREA1 e FTE em Salvador

Fanor recebe recursos de 2 fundos de investmento

Expansão NE é iniciada

20082002 2003 2004

Fanor adquire Ruy Barbosa em Salvador

Fundação e problemas

Resolução de problemas e construção de plataforma

Expansão

Mudança da Fanor para o campus Dunas

Aliança com NE Empreendedor / PCPLinha do tempo

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Em 2004, foi dado um “choque de gestão”e preparação da mesma para o crescimento

• IES gerida sem foco em geração de valor ou resultados

• Divisão de poder entre sócios, que também ocupavam posições na empresa

• Resultados financeiros negativos, com custos crescentes e mensalidades decrescentes

• Operação sem diferenciais claros, que gerassem sustentabilidade ao modelo a médio longo prazos

• Operação sem fins lucrativos

Antes de 2004, a Fanor era uma faculdade “típica”, com vários problemas

• Sócios locais afastados da gestão. Alguns, afastados do quadro societário

• Construção de time de profissionais, com excelente bagagem em suas áreas de atuação

• Criação de programas de remuneração variável, stock options, etc

• Criação de conselho de administração

• Desenho e implantação de projeto para transformação da Fanor em plataforma para crescimento nas regiões N e NE do Brasil

Aliança com NE Empreendedor / PCPReestruturação da Fanor – 2004/2006

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S

SE

CO

N

NE

Fortaleza

São Luis

João Pessoa

Natal

Recife

Salvador

Belém

Teresina

Maceió

Aracaju

Aliança com NE Empreendedor / PCPModelo regional permitindo maior integração

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Motivos

• Recursos financeiros para recuperar o tempo perdido

• Consolidar o processo de profissionalização da companhia

• Apoio no dia a dia da empresa e decisões estratégicas

• Agregar “know-how” em fusões e aquisições

• Criar networking com investidores, mercado financeiro, gestores

• Trazer marca “forte” que valorizasse a Fanor e seu management

Processo

Conversas com cinco potenciais investidores. Dois deles decidiram evoluir nas conversas

Pontos Favoráveis

• Faculdade já criara modelo escalável para crescimento

• IES já contava com um grupo de gestores diferenciados

• Baixa competividade no mercado alvo da Fanor

Pontos Desfavoráveis

• Tamanho da operação

• Localização

• Histórico recente de perdas

Aliança com NE Empreendedor / PCPBusca de um sócio

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Gestão

Acadêmico

Práticas de Negócio

Marketing

Colocação

• Profissionais de mercado, experiência em educação• Stanford, USP, Phds, Ibmec, outros• Deloitte, Coca-Cola, MEC (CONAES), grandes universidades

• Currículo baseado em aprendizagem ativa (experiences, PBL, cases)• Currículo eficiente, maximizando número de alunos por sala• Currículo modular, terminalidade

• Gestão por objetivos (remuneração variável), ESO• Balanços auditados, governança corporativa• ERP, manuais de procedimento, Bis, ABC, OBZ

• Trabalho de posicionamento claro• Fortes campanhas de comunicação• Aquisição de clientes a partir de escolas e empresas (“feeders”)

• Implementação de departamento de carreiras, similar ao de universidades americanas

• > 85% alunos empregados na graduação

A Fanor HojePráticas de gestão

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A Fanor HojeResultados e projeções

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O Case FanorExit com DeVry

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OBRIGADO!

Carlos Filgueiras (Degas)Fanor - Faculdades Nordeste

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