Pär Svärdson - Stadsnätsföreningen · Pressa priset (BM 25-30) Större sortiment Snabba leveranser Effektiv IT och logistik. Apoteas historia Grundades 2003 som Familjeapoteket

Pär Svärdson

Vad jag gör / gjort

Drivkrafter för förändring av detaljhandeln

Lägre priser

• vem vill inte köpa billigt?

• vem vill betala frakt och andra avgifter?

Sortiment

• jag hittar inte varan där jag brukar handla

Bekvämlighet

• 24/7

• slipper bilköer

• slipper trängas

• lugn och ro

Drivkrafter över tiden

Ingen vill bli lurad – ingen vill göra en dålig deal!

Pris och sortimentet verkar direkt

Bekvämlighet över tiden

Vid samma pris och sortiment

- jag handlar där jag alltid handlat

Vi lägre pris och/eller större sortiment

- jag byter till e-butiken

- bekvämligheten blir viktigare för var gång

Förutsättningar för E-handel

Stabil bransch med höga marginaler (50+)

Få eller inga bra e-handlare

Bra möjligheter att köpa varor

Pressa priset (BM 25-30)

Större sortiment

Snabba leveranser

Effektiv IT och logistik

Apoteas historia

Grundades 2003 som Familjeapoteket

Övertogs vid avreglering av 6:e AP-fonden för att ombildas

till onlineapotek

Övertogs i slutet av 2011 av Adlibris-grundare och ledning

- Omsatte då 12 mkr - Resultat -19 mkr

Bytte namn 2012 till Apotea

Lönsamt från Q2 2012

Omsättning och resultat 2008-2015 samt budget 2016

-100 000 000

0

100 000 000

200 000 000

300 000 000

400 000 000

500 000 000

600 000 000

700 000 000

800 000 000

900 000 000

1 000 000 000

2008/2009 2009/2010 2010(8 mån) 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Omsättning EBIT

Lite detaljer…

Budget 2015 HELÅR

Tkr

%

Summa omsättning 480000

Rörelsens kostnader

Varuinköp (inkl lagerförändring) 355200 74%

Bruttomarginal före logistik 124800 26,0%

Fraktkostnader 36000 7,50%

Emballagekostnader 4800 1,00%

Bruttomarginal efter logistik 84000 17,5%

Övriga kostnader

Marknadsföring o Försäljning 31000 6,5%

Personal kontor 16000 3,3%

Personal logistik 168003,5%

Summa övriga kostnader 69800 14,5%

EBITDA 14200 3,0%

Vårt varumärkesbyggande

Stora prisskillnader

Stora prisskillnader

Stora prisskillnader

Market.se

Kunden kan se direkt in i vårt lager

Kunden bestämmer och väljer

Morgongåva med 1409 invånare

Heby kommuns största hus

837748 14251

9518 4754

4 veckors lager

50000 utleveranser i veckan

Vågar vi handla läkemedel på nätet

Apotea är ett godkänt apotek

Få eller inga frågor

Äldsta kunden 100+

10000 nya kunder per vecka

Slutsats: JA vi vågar. E-handeln är idag så accepterad

att det inte är ett problem att sälja livsviktiga produkter

Varumärkesbyggande

”För oss på Apotea är SOS Barnbyar en självklar del av vårt CSR-arbete då det ligger

oss varmt om hjärtat att arbeta för barn och ungas hälsa världen över. Vi är

imponerade av det otroliga arbete SOS Barnbyar gör och vi är glada och stolta över

att få arbeta tillsammans och göra skillnad för barnen i Kambodja.”

- Pär Svärdson, VD Apotea

Tack för att ni lyssnade!

Frågor?

Handla på Apotea.se – apoteavän (10% rabatt)

Pär Svä[email protected]