¿Qué ventajas aporta a sus clientes el he- cho de que GS-Hydro sea líder mundial en soluciones para tubería sin soldadura? La tecnología de uniones de tuberías sin soldadura aporta innumerables venta- jas desde el punto de vista técnico, tales co- mo fiabilidad, limpieza y eficiencia de ins- talación, y al mismo tiempo representa una solución idónea desde el punto de vis- ta medioambiental. Si a este producto de alta tecnología y calidad sumamos nues- tros exigentes estándares de servicio y la eficiencia de nuestros procesos a nivel mundial, creo que GS-Hydro es el partner ideal para el diseño, ingeniería, fabricación e instalación de cualquier solución de pi- ping sin soldadura, especialmente cuando los requisitos técnicos son elevados. ¿Cuál es la importancia de su departa- mento de I+D+i? Somos conscientes de que la tecnolo- gía avanza rápidamente y de que todo líder que quiera seguir siéndolo necesita esta- blecer los procesos adecuados de mejora continua e invertir en el desarrollo de los productos existentes, a la vez que investiga nuevas oportunidades. Este es el claro compromiso de GS-Hydro como herra- mienta fundamental para mantener ese li- derazgo: estamos dedicando muchos re- cursos a este apartado a la vez que desarro- llamos a las personas de nuestra organiza- ción, que consideramos la clave para gene- rar esas ideas innovadoras que nos dife- rencian de nuestros competidores. ¿Qué relevancia tiene la filial española dentro del organigrama mundial del gru- po? La filial española se fundó en el año 1993 y siempre ha tenido una gran rele- vancia dentro del grupo. Durante los últi- mos años, y probablemente como conse- cuencia de la situación del mercado local, GS-Hydro en España se ha diversificado de forma espléndida y ha desarrollado una serie de capacidades que están resultando vitales tanto para el mercado local como para otras filiales del grupo a las que apor- tamos de forma continua nuestro experti- se. Todo ello sin olvidar, e incluso refor- zando, nuestro core business: proyectos llave en mano para soluciones hidráulicas complejas. A pesar de la recesión que hemos vivi- do durante tantos años en el sector indus- trial español, la diversidad de aplicaciones en las que GS-Hydro puede aportar valor, unido a la visión y habilidad de nuestro equipo, nos ha permitido mantenernos e incluso crecer durante los últimos años. Y todavía más importante, salimos amplia- mente reforzados para abordar los innu- merables retos que tenemos frente a nos- otros. ¿Existen diferencias significativas entre el mercado de nuestro país y otros de nues- tro entorno? Las diferencias entre los mercados en los países en los que estamos presentes son amplias, no solo por el tipo de aplicación (offshore, marino, terrestre/industrial), si- no también por la forma de abordar los proyectos. El español es sin duda un mer- cado altamente competitivo, especialmen- te en el sector industrial y el marino, por lo que ofrecer un producto de alta calidad y un servicio diferenciado del resto, a un precio razonable, no es solo una ventaja competitiva sino que se convierte en una necesidad; hay muchas empresas en Espa- ña muy bien preparadas y con la voluntad de desarrollarse hacia soluciones integrales de calidad, lo que nos obliga y al mismo tiempo nos motiva a tratar de ser mejores cada día. Creo que una de las claves del éxito de GS-Hydro es que ha sabido apli- car de forma excelente lo que hoy se de- nomina como 'glocalización', es decir, es- trategia y visión global, con una actuación local. ¿En qué proyectos destacados han parti- cipado últimamente? Estamos participando en varios pro- yectos muy importantes en el sector ma- rino con los principales astilleros del norte de España y tenemos buenas perspectivas de que podamos continuar en esta línea, e incluso abordar otros proyectos intere- santes, con estos y otros clientes. En el sec- tor industrial, destacaría sectores como el ferroviario o el aeronáutico. En el sector del petróleo es verdad que los proyectos se han frenado por el precio del crudo, pero sabemos que en el medio plazo habrá ne- cesidades donde los requisitos de calidad son altos, por lo que nuestro encaje es per- fecto. En España hay empresas de prime- ra línea que están ejecutando proyectos internacionales con mucho éxito, en al- gunos casos sin utilizar la tecnología de tuberías sin soldadura. Nuestro objetivo es promocionar esta solución como una referencia a tener en cuenta en cualquier especificación técnica. ¿Qué beneficios ofrece la compañía a sus clientes para ser elegida frente a los ser- vicios de otras entidades en un mercado cada vez más competitivo? Como comentaba con anterioridad, nuestro carácter de empresa global adap- tando nuestra oferta a las necesidades lo- cales de cada mercado es un muy impor- tante elemento diferenciador que nos permite crear valor junto a nuestros clien- tes. Tratamos siempre de poner al cliente en primer lugar y ofrecerle soluciones de calidad adaptadas a sus necesidades. Una de las ventajas de pertenecer a un grupo internacional es que podemos aprovechar no solo el aprendizaje de los proyectos propios, sino también la expe- riencia que tienen nuestros colegas en dife- rentes sectores en otras partes del mundo. Esto nos permite integrar las mejores prác- ticas del mercado de una forma natural y así tener la confianza de que siempre ofre- cemos los más altos estándares de calidad. Cada vez más trabajamos con clientes que son globales y que requieren un servi- cio global, allá donde estén. Esta filosofía está perfectamente integrada en el ADN de GS-Hydro. ¿Cuáles son las premisas que debe cumplir un profesional para entrar a formar parte de la plantilla de GS-Hydro? Yo creo que algo fundamental para ha- cer bien cualquier cosa que te propongas es la pasión que pongas en ello. Y pienso que la plantilla de GS-Hydro, además de grandes conocimientos técnicos y expe- riencia, tiene sobre todo eso: pasión. Uno de los valores fundamentales de la compa- ñía es desarrollar a los empleados para que den lo mejor de sí mismos, a la vez que sienten que la empresa realmente se preo- cupa y, sobre todo, se ocupa de su desarro- llo y su bienestar profesional y personal. En GS-Hydro siempre buscamos a los mejores profesionales, cuya motivación principal sea la de crear valor junto a nues- tros clientes. La grave crisis económica padecida por el mercado mundial en los últimos años, ¿cómo ha afectado a sus intereses como compañía? La crisis económica de los últimos años ha afectado a la compañía, pero en nuestro caso ha sido de forma moderada y durante poco tiempo. Estamos presentes en muchos mercados y en casi todo el mundo, habiendo sido incluso capaces de fundar nuevas filiales durante estos años, lo que siempre te permite compensar mercados y aplicaciones más afectadas con nuevas oportunidades que surgen en otros sectores o países. Mencionar de nue- vo la diversificación como elemento fun- damental para poderte mantener cuando caen los sectores donde históricamente has trabajado mejor. ¿Qué decisiones estratégicas afrontarán de cara al próximo ejercicio 2016? Son muchos los planes que tenemos para el año 2016 y para el 2017, algunos de los cuales no podemos mencionar aún por estar en fase de gestación. Algo sí podemos avanzar, y es que seguiremos trabajando en reforzar las relaciones comerciales con nuestros clientes, pensando siempre en el medio y largo plazo, y desarrollando las ca- pacidades internas de GS-Hydro para po- der ofrecerles lo mejor y crear valor con ellos. Nuestro slogan lo dice todo: 'Crea- ting value together'. www.gshydro.com Ofrecer a sus clientes las mejores soluciones relacionadas con la tecnología de unión de tuberías sin soldadura constituye el principal parámetro sobre el que se asienta la estrategia corporativa de GS-Hydro, una compañía de raíz finlandesa que está presente en España desde principios de los 90 y que se ha consolidado desde hace años como líder destacado de su sector a nivel mundial. "GS-Hydro es el partner ideal para el diseño, ingeniería e instalación de cualquier solución de piping sin soldadura" PUBLICIDAD ENTREVISTA PABLO MOYA DIRECTOR GENERAL DE GS-HYDRO
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¿Qué ventajas aporta a sus clientes el he-cho de que GS-Hydro sea líder mundial ensoluciones para tubería sin soldadura?
La tecnología de uniones de tuberíassin soldadura aporta innumerables venta-jas desde el punto de vista técnico, tales co-mo fiabilidad, limpieza y eficiencia de ins-talación, y al mismo tiempo representauna solución idónea desde el punto de vis-ta medioambiental. Si a este producto dealta tecnología y calidad sumamos nues-tros exigentes estándares de servicio y laeficiencia de nuestros procesos a nivelmundial, creo que GS-Hydro es el partnerideal para el diseño, ingeniería, fabricacióne instalación de cualquier solución de pi-ping sin soldadura, especialmente cuandolos requisitos técnicos son elevados.
¿Cuál es la importancia de su departa-mento de I+D+i?
Somos conscientes de que la tecnolo-gía avanza rápidamente y de que todo líderque quiera seguir siéndolo necesita esta-blecer los procesos adecuados de mejoracontinua e invertir en el desarrollo de losproductos existentes, a la vez que investiganuevas oportunidades. Este es el clarocompromiso de GS-Hydro como herra-mienta fundamental para mantener ese li-derazgo: estamos dedicando muchos re-cursos a este apartado a la vez que desarro-llamos a las personas de nuestra organiza-ción, que consideramos la clave para gene-rar esas ideas innovadoras que nos dife-rencian de nuestros competidores.
¿Qué relevancia tiene la filial españoladentro del organigrama mundial del gru-po?
La filial española se fundó en el año
1993 y siempre ha tenido una gran rele-vancia dentro del grupo. Durante los últi-mos años, y probablemente como conse-cuencia de la situación del mercado local,GS-Hydro en España se ha diversificadode forma espléndida y ha desarrollado unaserie de capacidades que están resultandovitales tanto para el mercado local comopara otras filiales del grupo a las que apor-tamos de forma continua nuestro experti-se.
Todo ello sin olvidar, e incluso refor-zando, nuestro core business: proyectosllave en mano para soluciones hidráulicascomplejas.
A pesar de la recesión que hemos vivi-do durante tantos años en el sector indus-trial español, la diversidad de aplicacionesen las que GS-Hydro puede aportar valor,
unido a la visión y habilidad de nuestroequipo, nos ha permitido mantenernos eincluso crecer durante los últimos años. Ytodavía más importante, salimos amplia-mente reforzados para abordar los innu-merables retos que tenemos frente a nos-otros.
¿Existen diferencias significativas entre elmercado de nuestro país y otros de nues-tro entorno?
Las diferencias entre los mercados enlos países en los que estamos presentes sonamplias, no solo por el tipo de aplicación(offshore, marino, terrestre/industrial), si-no también por la forma de abordar losproyectos. El español es sin duda un mer-cado altamente competitivo, especialmen-te en el sector industrial y el marino, por loque ofrecer un producto de alta calidad yun servicio diferenciado del resto, a unprecio razonable, no es solo una ventajacompetitiva sino que se convierte en unanecesidad; hay muchas empresas en Espa-ña muy bien preparadas y con la voluntadde desarrollarse hacia soluciones integralesde calidad, lo que nos obliga y al mismo
tiempo nos motiva a tratar de ser mejorescada día. Creo que una de las claves deléxito de GS-Hydro es que ha sabido apli-car de forma excelente lo que hoy se de-nomina como 'glocalización', es decir, es-trategia y visión global, con una actuaciónlocal.
¿En qué proyectos destacados han parti-cipado últimamente?
Estamos participando en varios pro-yectos muy importantes en el sector ma-rino con los principales astilleros del nortede España y tenemos buenas perspectivasde que podamos continuar en esta línea, eincluso abordar otros proyectos intere-santes, con estos y otros clientes. En el sec-tor industrial, destacaría sectores como elferroviario o el aeronáutico. En el sectordel petróleo es verdad que los proyectos sehan frenado por el precio del crudo, perosabemos que en el medio plazo habrá ne-cesidades donde los requisitos de calidadson altos, por lo que nuestro encaje es per-fecto. En España hay empresas de prime-ra línea que están ejecutando proyectosinternacionales con mucho éxito, en al-gunos casos sin utilizar la tecnología detuberías sin soldadura. Nuestro objetivoes promocionar esta solución como unareferencia a tener en cuenta en cualquierespecificación técnica.
¿Qué beneficios ofrece la compañía a susclientes para ser elegida frente a los ser-vicios de otras entidades en un mercadocada vez más competitivo?
Como comentaba con anterioridad,nuestro carácter de empresa global adap-tando nuestra oferta a las necesidades lo-cales de cada mercado es un muy impor-tante elemento diferenciador que nospermite crear valor junto a nuestros clien-tes. Tratamos siempre de poner al clienteen primer lugar y ofrecerle soluciones decalidad adaptadas a sus necesidades.
Una de las ventajas de pertenecer a ungrupo internacional es que podemos
aprovechar no solo el aprendizaje de losproyectos propios, sino también la expe-riencia que tienen nuestros colegas en dife-rentes sectores en otras partes del mundo.Esto nos permite integrar las mejores prác-ticas del mercado de una forma natural yasí tener la confianza de que siempre ofre-cemos los más altos estándares de calidad.
Cada vez más trabajamos con clientesque son globales y que requieren un servi-cio global, allá donde estén. Esta filosofíaestá perfectamente integrada en el ADNde GS-Hydro.
¿Cuáles son las premisas que debe cumplirun profesional para entrar a formar partede la plantilla de GS-Hydro?
Yo creo que algo fundamental para ha-cer bien cualquier cosa que te propongases la pasión que pongas en ello. Y piensoque la plantilla de GS-Hydro, además degrandes conocimientos técnicos y expe-riencia, tiene sobre todo eso: pasión. Unode los valores fundamentales de la compa-ñía es desarrollar a los empleados para queden lo mejor de sí mismos, a la vez quesienten que la empresa realmente se preo-cupa y, sobre todo, se ocupa de su desarro-llo y su bienestar profesional y personal.En GS-Hydro siempre buscamos a losmejores profesionales, cuya motivaciónprincipal sea la de crear valor junto a nues-tros clientes.
La grave crisis económica padecida por elmercado mundial en los últimos años,¿cómo ha afectado a sus intereses comocompañía?
La crisis económica de los últimosaños ha afectado a la compañía, pero ennuestro caso ha sido de forma moderada ydurante poco tiempo. Estamos presentesen muchos mercados y en casi todo elmundo, habiendo sido incluso capaces defundar nuevas filiales durante estos años,lo que siempre te permite compensarmercados y aplicaciones más afectadascon nuevas oportunidades que surgen enotros sectores o países. Mencionar de nue-vo la diversificación como elemento fun-damental para poderte mantener cuandocaen los sectores donde históricamentehas trabajado mejor.
¿Qué decisiones estratégicas afrontaránde cara al próximo ejercicio 2016?
Son muchos los planes que tenemospara el año 2016 y para el 2017, algunos delos cuales no podemos mencionar aún porestar en fase de gestación. Algo sí podemosavanzar, y es que seguiremos trabajandoen reforzar las relaciones comerciales connuestros clientes, pensando siempre en elmedio y largo plazo, y desarrollando las ca-pacidades internas de GS-Hydro para po-der ofrecerles lo mejor y crear valor conellos. Nuestro slogan lo dice todo: 'Crea-ting value together'.
www.gshydro.com
Ofrecer a sus clientes las mejores soluciones relacionadas con la tecnología deunión de tuberías sin soldadura constituye el principal parámetro sobre el quese asienta la estrategia corporativa de GS-Hydro, una compañía de raíz finlandesaque está presente en España desde principios de los 90 y que se ha consolidadodesde hace años como líder destacado de su sector a nivel mundial.
"GS-Hydro es el partner ideal para el diseño, ingeniería einstalación de cualquier solución de piping sin soldadura"
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ENTREVISTA PABLO MOYA DIRECTOR GENERAL DE GS-HYDRO
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