P roč a jak prodávat HP Networking ?

© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.

Rudolf ŠídaProduct [email protected] Expo 25/03/2014

Proč a jak prodávat HP Networking?

mailto:[email protected]


HP Networking… kdo a kde jsme

© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.3

???HPN Sales Specialist

[email protected]

HP Networking - LidéPetr SkořepaHPN BU Sales Manager

[email protected]

Rudolf ŠídaHPN Product Manager

+420 606 069 [email protected]

Vít SlunečkoEG Indirect Sales Manager

[email protected]

Svatopluk ChuráčekHPN Sales Specialist

+420 724 880 [email protected]???HPN Sales Specialist

[email protected]

Tomáš KubicaPresales Consultant

+420 724 706 [email protected] TikovskýPresales Consultant

+420 606 020 [email protected] FertšákPresales Consultant

+420 725 980 [email protected] ŽampachPresales Consultant


Jaroslav ChmelařPartner Business Manager


Eva SvobodováPartner Business Manager


Richard ŠálekHPN Sales Specialist



HP Networking - Pozice na trhu

Cisco; 64.7%

HP; 9.9%

Juniper; 3.2%

Huawei; 2.2%Dell; 1.7%Aruba; 1.6%Ruckus; 0.7%


HP Networking - Pozice na trhu

$0$100$200$300$400$500$600$700

JNPR

DELL

HuaweiBRCDIBM

HP

$- $500

$1,000 $1,500 $2,000 $2,500 $3,000 $3,500 $4,000

HP

CISCO


HP Networking je

jasné číslo #2 v síťových řešeních

… ale co s tím?


Market Shares – srovnání revenue & unit MS

Revenue Market Share Units Market Share

Q311

Q411

Q112

Q212

Q312

Q412

Q113

Q213

Q313

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

HPCiscoEnterasysRuckusNetgearDellMotorola

Q311

Q411 Q11

2 Q21

2 Q31

2 Q41

2 Q11

3 Q21

3 Q31

30%

10%

20%

30%

40%

HPCiscoD-LinkNetgearAllied TeleEnterasysLG Ericsson

Protože to „není vše jen o penězích“


Co vlastně chceme, … všichni:

Zjednodušení

Nižší náklady Produktivita

HP Networking pomůže IT vašich zákazníků

reagovat na požadavky businessu


SIMPLIFICATION Technologické inovace Lepší TCO Ucelená HP řešení

SDN, Virtualizace

síťových služeb

Inovativní architektura

Dual-vendor strategie

Stávající architektura

BYODManagementStandardizac

e

Jak toho chceme dosáhnout:


SIMPLIFICATION SDN; Virtualizace; Dual Vendor

Strategie; BYOD; …Komplexní portfolio

Průlomové Technologie

Jasný & jednoduchý

prodejní model

Jaká je naše strategie, co vám nabízíme:

Zjednodušení všech sítí


Produktové Inovace


FlexNetwork PortfolioŘešení pro všechny segmenty sítě od HP Networking

FlexManagement

Pro řízení správu a dohled nad klasickými

fyzickými tak i nad virtuálními sítěmi

FlexFabricVýkonná síťová řešení

pro datová centra konvergující

výpočetní a úložné kapacity v rámci

fyzických i virtuálních světů

FlexBranchŘešení pro připojení pobočkových sítí – typicky téměř all in one řešení; routing switching; wireless;

telefonie; bezpečnost

Otevřená Škálovatelná Bezpečná Agilní Konzistentní

FlexNetwork ArchitekturaFlexManagement

FlexFabric FlexCampus FlexBranch

FlexCampusDrátová i bezdrátová řešení pro kampusové sítě. Od přístupu přes agregaci k páteřním

sítím.


End-to-End řešení: od poboček, campusových sítí po datová centraFlexNetwork portfolio

FlexFabric

FlexCampus

FlexBranch

FlexManagement• Intelligent Management Center• Virtual Applications

Networks

• 20 modulů IMC pro jakékoliv potřeby managementu vašich sítí

CoreRouting ToR accessServer access Security

CoreRouting WirelessAccess Security

SwitchingRouting SecurityWireless


HP FlexFabric Portfolio

IMC Service Orchestration

Access

1190012500 / 12910

Core

TP Core Controller, vController - S5100N IPS, Security Subscription

Services

BladeSystemsVirtual Connect

61xx Blade Switch 58X0, 59X0

HSR6800 / 8800

WANAggregation

Management Security

VSR


HP FlexCampus Portfolio

Core Switching& Routing HP 10500

Switch Series

Access SwitchingHP 8200/5400 zl

Switch SeriesHP 3800/3500Switch Series

HP 5500/5120Switch Series

Wireless

Network ManagementHP Intelligent Management Center


HP 6600 / HSR6600Router Series

HP 5400/8200 zlSwitch Series


HP 2530Switch Series

HP 7500Switch Series

HP 36XXSwitch Series

HP MSM760 Controllers

HP MSM720 Controllers

HP MSM765zl Mobility Controller

HP MSM430/46x Access Points

HP 830 PoE+ Unified Wired-WLAN Switch

Series

HP 10500/7500 20G Unified Wired-WLAN

Module

HP WX500x Controller Series


HP FlexBranch Product Portfolio

Switches

MSM46x

5400 5500 EI/5500 HI2920 2530

RoutersMSR50 MSR30 MSR20 MSR900

Security IPS RF ManagerMSR Firewall

Applications

5120 EI

HP Services zl Module

Network Management HP Intelligent Management Center

Wireless

HP MSR OAP VMware Modules

MSR93xMSR2000MSR3000MSR4000

VSR


Jednoduchý přehled:


Průlomové Technologie


Technologie, které si obléknete

Internet of Things (IoT)Machine2machine komunikace

Nanosenzory a senzorické sítě

3D printing

Brain2machine komunikace

Augmented realityStroje které rozumí lidem a poznávají jeBig data

Technologie mění náš svět …


Jak vybalancovat IT pro potřeby businessu?

Perfektní vztahy se zákazníky

Inovace

695,000 status updates

98,000+ twees

698,445 Google™ searches

1,820 TB of data created

11million instant messages

168 million+ emails sent

Každých 60 vteřin…

217 new mobile web users

Náklady

Produktiv

ita zaměstnan

ců


Jsou to Aplikace /sw ...

…které řídí svět


Software-defined Servers

HP Software-defined IT infrastruktura

Software-defined NetworkingSoftware-defined Storage

Software-defined Data Center


INFR

CTLSD

N ar

chite

ktur

aHP přichází s kompletním SDN pro větší flexibilitu, akceschopnost, rozšiřitelnost a jednoduchost vaší sítě

APP

Železo a virtuální železo s OpenFlow

Centralizované řízení, operační systém sítě

Síťové funkce, chování, aplikaceSlužby a školení

designu, implementace, vývoje + podpora a komunita

Virtual Application Networks management s HP iMC


Jasný a jednoduchý prodejní model


HP Converged Infrastructure


Podpora partnerů a zákazníků HP Networking• Plně dedikovaný SMB tým

• 2 HPN Partner Account Managers• 2 HPN Sales Specialists• Podpora novým partnerům > Road Runners

program

• Komplexní systém vzdělávání > EDU centrum

• Office Based Presales – jedinečná Presales podpora ČESKY

• Demo – systém zápůjček• DRP - Ochrana ceny v projektu

• Cenově zvýhodněné nabídky


Top Value LiteSmall Business

Unmanaged switches slevy až 39% *1405 a 1410 switche• Základní konektivita za skvělou cenu• Plně Plug and play zařízení • 10/100/1000-T ports

Smart managed switches slevy až 49% *1810 a 1910 Switche• Snadno nasaditelné switche s

managementem přes webové rozhraní• Pokročila funkcionalita (HP 1910 series) pro

rychlejší a bezpečnější síťWireless access points slevy až 43% *HP M200 a M220 Access Points• Entry level mobilita pro clustering až 10 Access

Point (M220) v jedné lokaci bez nutnosti kontroleru

• Vysoký výkon, vysoký stupeň ochrany dat včetně bezpečnosti na přístupu a enkrypce

Top Value LiteMid-Size Business

Add HP Support CarePacks za atraktivní cenu: slevy až 43% *

Fully Managed Switches slevy až 39% * 2530 Switche• Enterprise level výkon a spolehlivost• MAC based VLANs• Fast Ethernet variantyWireless řešení slevy až 56% * 425, 430, 460 Access Points, M720 controller• Řízený/kontrolovaný bezpečný

přístup• Vysoká míra škálovatelnostiManagement slevy až 55% * IMC Standard platform 50 nodes• Nakonfigurujte, nasaďte si a spravujte svou

síť nebo sítě vašich zákazníků z jedné obrazovky

• Wired & wireless networks – enterprise class features k dispozici pro SMB.

• PCM to IMC upgrade platformy

* Jde o celkové slevy z list price. < nikoliv o adicionální slevy z distribučních cen, nabídky u distribuce se mohou lišit

HP Networking - Q2 promotions


Srovnání TCAs a TCOsPro portfolio HP Networking platí:

• Nejjednodušší – žádný - licenční model• Kompletní, technologicky otevřená řešení• Jednotný, interoperabilní management IMC• SDN/Open Flow - průlomové technologie v ceně

• Bezprecedentní záruka na kompletní portfolioa. časově omezenáb. časově neomezená• Vždy s podporou 1-3y SW 24x7


Co byste si měli zapamatovat:Technologické

inovace Lepší TCO Ucelená HP řešení

IRF; SDNIMC+;

komplexní řešení

LTW; bez-licenční politika

20% TCO vs. TCA; Market

Shares

One View; Interoperabilit

a


Otázky

[email protected]

www.netsvet.cz



http://www.netsvet.cz/


Děkuji

P roč a jak prodávat HP Networking ?

Documents

hp networking kdo

jak prodvat hp networking

hp networking je jasn

kde jsme copyright

churekhpn sales specialist

nen ve jen o penzch

kubicapresales consultant

dahpn product manager