PRÉPARATION, GESTION ET SUIVI DES PFMP 1 ÈRE ET TERMINALE BAC PRO VENTE
PRÉPARATION, GESTION ET SUIVI DES PFMP
1ÈRE ET TERMINALE BAC PRO VENTE
CONSTAT : Les élèves de Bac pro Vente (prospection
négociation suivi de clientèle) doivent réaliser au cours de leurs semaines en entreprise deux dossiers :
Un projet de prospection qui sera ensuite présenté à l’oral (CCF)
Un dossier négociation qui servira de support pour l’épreuve E2 (Oral ponctuel de négociation)
DE NOMBREUSES CONTRAINTES :
Progression pédagogique de l’enseignant,
Niveau de l’élève,
Variété des entreprises d’accueil,
Opérations de prospections prévues dans l’entreprise,
Disponibilité des tuteurs…
DEUX APPROCHES COMPLÉMENTAIRES :
Un cadrage commun en adéquation avec la stratégie de formation
Un suivi individualisé de chaque élève
CADRAGE COMMUN :1ère Bac pro Tale Bac pro
Préparation des PFMP
Projet de prospection commun ex : Prospection salon de l’automobile / habitat Organisation petit déjeuner entreprisesIntervention de professionnels Fichier entreprises d’accueil
Préparation de la négociation : Entraînement oral
Négociation des objectifs
Orientation projet de prospection : prospecter En fonction des entreprises d’accueil
Orientation négociationEn fonction des objectifs non évalués
CADRAGE COMMUN :1ère Bac pro Tale Bac pro
CommandePFMP
Présentation de l’entrepriseProjet de prospectionDiaporamaSupports de communication Copies écrans, photos
Fiches de négociationPlan de découverte des besoinsDocumentation de formation Catalogues
EXPLOITATION Rédaction du projet de prospectionPrésentation orale avec diapo
Entraînement à la négociation selon les fiches
SUIVI INDIVIDUALISÉ :
Des entretiens réguliers (avant et après les périodes de formation en entreprise)
Des objectifs négociés à l’aide de la liste des activités
Un document de suivi qui peut intégrer un portfolio ou être mis en ligne fiche suivi entretiens.odt
Un (adresse mail, google group…) lien pendant les PFMP
TABLEAU BLANC INTERACTIF :
Le TBI est relié à l'ordinateur via un port USB ou une connexion Bluetooth
L'ordinateur est relié au vidéo projecteur (et connecté à Internet) Le vidéo projette sur l'écran
CALIBRAGE DU TBI :
TABLEAU BLANC NUMÉRIQUE :
Utilisation « classique » du tableau+
Possibilité d'utiliser les ressources numériques(photos, vidéos, formes, flèches...)
+Outils spécifiques
(lignes droites, tableaux, surligneur, rideau…)+
Enregistrement automatique des pagesgrâce au logiciel du TI
ORDINATEUR :
Utilisation des logiciels+
Réalisations collectives +
Impression de documents en classe+
Formation à un logiciel
ACCÈS INTERNET :Recherche d'informations
+Consultation et utilisation de pages web
CALIBRAGE DU TBI: