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Integrantes:
López VanessaSánchez Alex
Cárdenas KatherineSánchez Ana
UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATOFACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
TRABAJO DIDÁCTICO DE SÉPTIMO “A”“PLAN ESTRATÉGICO PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE PHILIP MORRIS A NIVEL
INTERNACIONAL”
• Somos la empresa tabacalera más importante a nivel mundial, por nuestra experiencia en más de 180 países.
• Nuestros principales clientes están ubicados en Estados Unidos y China, ofreciendo un producto de altísima calidad y a un bajo costo.
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
QUIÉNES SOMOS:
Con claras metas y políticas específicas, la empresa asume como misión ofrecer productos con cero nicotina , para llenar las expectativas de los clientes y consumidores .
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
MISIÓN
VISIÓN
Ser una empresa pionera en la innovación constante y la venta de cigarrillos saludables 0 nicotina en los productos que se expenderán al público
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
OBJETIVO
Incrementar el nivel de ventas a 10 millones de cajetillas de cigarrillos para el año 2014 superando así las ventas obtenidas en el año anterior.
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OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Ser una de las cinco marcas que lideren el mercado en el 2014
Comercializar nuestros productos en diferentes países incrementando
el nivel de ventas
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
PROCEDIMIENTOS
Adquisición de nuevas máquinas dispensadoras de cigarrillos para ubicarlas en sitios estratégicos en donde exista mayor afluencia de personas mayores de edad (Bares, Discotecas, espacios dedicados a este menester etc.).
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
PROCEDIMIENTO
Regirse a lo establecido por la ley, es decir en cuanto a la publicidad se realizará únicamente a través de las redes sociales y nuestra página web.
• INCREMENTAR LAS VENTAS EN UN 40 % CON RELACIÓN AL AÑO 2013 Mejorar la calidad del producto
Mejorar el servicio al cliente
Precios competitivos
Metas Estrategias
Posicionarnos en el mercado a través de
promociones y publicidad para atraer la atención de
los clientes.
Publicidad a través de redes sociales.
Promociones en fechas festivas
Auspiciar eventos de mayor concurrencia de personas adultas.
Metas Estrategias
Alcanzar 200’000.000 en unidades vendidas para el
mes de diciembre en Latinoamérica
Establecer estrategias de marketing
Aumentar los canales de ventas
Mejorar la presentación del producto
Metas Estratégicas
POLÌTICAS
• No fumar dentro de las instalaciones de la fábrica
• Las compras al por mayor y canceladas en efectivo obtendrán un 10% de descuento.
• La Empresa promueve y establece los medios necesarios para que la comunicación de las deficiencias y/o sugerencias de mejora sean analizadas y, de ser posible, aplicadas.