Organizarea unei retele de distributie
O Ana Maria Puf O Olga Unguru
ProdusulO AZ Whitestrips sunt plasturi sub iri, flexibili i
transparen i, acoperi i cu gel de albire;O Produc torul benzilor de albire a din ilor
este Procter&Gamble Italia.
DistribuitorO Cipo Distribution este o nou companie de
distribu ie de produse pentru igiena oral ;O Cipo Distribution, reprezentant exclusiv n
Romnia pe regiunea de Vest pentru benzi de albire AZ.
PiataO Capacitate piata : 1.003.140 persoane O Potential piata : 200.628.000 cutii O Target : 501.570 cutii
ConcurentaO Concurenti directi : benzi si geluri de albire O Concurenti indirecti: pasta de dinti care
albeste, albirea dintilor realizata de stomatolog,
Strategii de acoperire a pieteiO Distributie exclusiva; O Distribu ia se va face n farmaciile Catena,
DONA, HelpNet i Sensiblu.
Integrare geograficaO Regiunea de Vest cu
urmatoarele judete : Bihor, Cluj, Alba, Arad, Timi oara, Hunedoara. O Sediul social in Arad, unde este si depozitul.
Integrare sectorialaO Sistem administrat de producator; O Control asupra relatiei cu clientii.
Design-ul canalelor de distributie
Producator
Depozit distribuitor
Farmacii
Managementul teritoriuluiO Sistemul zig-zag.
Alegere intermediariO Cifra de afaceri, num rul de unit i de pe
raza celor 6 jude e, profitul realizat;O Experien a i reputa ia intermediarilor; O Intermediari alesi: Sensiblu, Dona, Catena si
Helpnet.
Determinare nr. agenti vanzariO Metoda analizei sarcinilor de lucru; O Rezultat: 6 agenti de vanzari.
Estimare costuriO Costuri totale loca ie : 5148 euro/an; O Costuri totale personal : 43800 euro/an; O Costuri totale logistica : 22368 euro/an; O Alte costuri : 540 euro/an; O Total cheltuieli : 71820 euro/an.
Va multumim!
