Oracle Demantra Demand Management Solution ハイ・パフォーマンス・サプライチェーンの起点となる「需要マネジメント」
Oracle DemantraDemand Management Solution
Oracle Demantra モジュール 一覧需要管理 Demantra Demand Management
リアルタイムの需要予測、コラボレーションによる予測精度の改善、包括的な例外管理と監査証跡、実績管理の統合、新製品投入時の需要予測
高精度予測 / 需要モデリング Demantra Advanced Forecasting and Demand Modeling
イベントや販促効果を販売量・増収予測・共食い現象および流通在庫等を考慮して予測、モデリング
リアルタイム販売 + オペレーション計画 Demantra Real-Time Sales and Operations Planning
リアルタイムな需要・供給データの収集と一元管理、対話的なシミュレーションと分析、営業-財務-生産-購買-物流を紐づける計画プロセスの実行
販促計画 Demantra Predictive Trade Planning
包括的な販売計画環境を提供、厳格な予算管理プロセス、ベースライン*予測と増収計算による統合的な分析、収益性を高める需要形成 *販促活動など何もしなかった場合の販売量
販促最適化 Demantra Trade Promotion Optimization
イベントや販促効果シミュレーションの自動最適化
割引管理 + 決済管理 Demantra Deduction and Settlement Management
支払い条件に基づいた売掛年齢管理
ハイ・パフォーマンス・サプライチェーンの起点となる「需要マネジメント」
OSE00746-SS
〒102-0094 東京都千代田区紀尾井町4-1
TEL
URL
0120-155-096http://www.oracle.co.jp/contact/
お問い合わせ窓口
本カタログの情報は、2007年11月現在のものです。実際の製品とは内容が異なる場合があります。*Oracle、Demantra Demand Management、Demantra Advanced Forecasting and Demand Modeling、Demantra Real-Time Sales and Operations Planning、Demantra Predictive Trade Planning、Demantra Trade Promotion Optimization、Demantra Deduction and Settlement Management は、米国オラクル・コーポレーション及びその子会社、関連会社の米国及びその他の国における登録商標又は商標です。その他の名称はそれぞれの会社の商標の可能性があります。 Copyright © 2007, Oracle. All rights reserved.
代理店名
21
Oracle Demantraが実現する需要主導型サプライチェーン経営
製品チェーン
なぜ需要管理が重要か、課題はどこにあるのか
生産・販売のグローバル化、顧客ニーズの多様化、製品ライフサイクルの短縮化̶̶ ̶ こうした製造業をとりまく環境の変化が、
“需要予測”をますます難しいものにしています。経験則に基づいた属人的な予測・目標設定を続けた結果、供給計画と需要との
間に大きなギャップが生じて販売機会の喪失や過剰在庫の
発生を引き起こすケースも増えています。
Oracle Demantra(デマントラ)は、
かつてない高精度の需要予測と、戦略的な
需要形成を可能にする革新的な
“需要マネジメント・ソリューション”です。
部門間の壁を取り払い、ワークフローに
基づき販売・生産・流通計画を
全社で最適化。
需要主導型サプライチェーン経営の
実現を強力に支援します。
需要を正確に捉えると、販売・生産・流通計画が“リアル”になる予測から“マネジメント”へ 需要主導型サプライチェーン経営の実現
あなたの会社では、「実需要と販売計画が連動していない」「販売機会
の喪失や過剰在庫が頻繁に発生する」「市場に対して狙いどおりに需要
を喚起できない」といった問題が起こっていませんか? 販売・製造・流
通部門がそれぞれ独自に計画を立案し、調整会議を通して全社方針を
遂行していく方法では、グローバル化、スピード化するビジネス環境で
の対応が困難になっています。また、大量生産・大量消費時代の経験や
勘に頼った予測・計画は、右肩上がりの成長時とは異なり、消費が多様
化した今日では適用できないことも明らかです。
製造業が直面する問題は、次のように整理することができます。
◆計画の起点は前年実績に基づく「販売計画」である
◆その販売計画は経験則やノルマをもとにしている
◆需要管理をおこなっていないか、または需要管理の精度が低い
◆需要予測が販売・オペレーション計画に紐づけられていない
◆需要予測がおこなわれていても収益性は考慮に含めていない
◆部門ごとに計画が実行され、部門間の調整や協力が不在
◆需要を喚起・形成するための販売促進の方法論がない
計画策定が、全社を一貫するリアルタイムのプロセスに変わる 販売促進が、需要形成のための改善可能なプロセスに変わる
◆過去の実績、将来の需要・供給データを一元的に管理
◆販売と製造、マーケティング、財務、サプライチェーンなど
全社部門で共有
◆関係部署すべての連携を実現するためのワークフローを定義
◆“合意された計画”に対して全社で責任を共有
◆リアルタイムで検証する計画策定への変革
◆販売予測、営業計画、販促計画などを1つの環境で統合的に管理
◆プロダクト・ミックスの変更時期や販促・販売インセンティブなどを管理
◆販促活動の有効性、商機の獲得、収益性の検証などをトータルに支援
◆コンプライアンス遵守のための厳格な予算管理プロセスを構築
◆スプレッドシートと同等の使いやすさで、情報をグローバルに共有
◆販促による売上増加がもたらす影響(共食い、流通在庫増等)を加味
革新的な予測エンジンが、“新製品”の需要予測精度を変える
Oracle Demantraは、過去の実績や複数の因果要因の統計学的な数
値を“ベイズ統計-マルコフ予測”と呼ばれるモデリング技術で分析し、
需要予測を算出します。Oracle Demantraの予測エンジンの特長は、
「最適な予測結果を算出するモデルを見つけ出す」ことを大原則とし、
そのアプローチは「複数のモデルに加重を割り当て、精度の高い複合
的データモデルを独自に構築する」ところにあります。ライフサイクル
が短命化するなかで膨大な製品数を扱う現代に、より適合した予測エン
ジンであり、過去のデータにもっとも適合するモデルを見つけることに
特化された他のエンジンとは根本的に異なるものです。
◆15種類の数式モデルを用いパラメータ(原因因子)の加重値を分析
◆分解された原因因子から最適なシミュレーション・モデルを独自に構築
◆複数のアプローチの長所を組み合わせることで大幅な精度の向上を実現
Oracle Demantraの優位性は、“新製品”においても精度の高い需要予測が可能
になることに象徴されます。右記の例では、新製品Cと属性が類似した2つの製品
(A・B)の実績値(履歴)をもとに、独自に作成された複合的なデータモデルによって
需要を予測しています。さらに、初期の実需要データをもとに予測値をリアル
タイムで補正し精度を高めていきます。
精度の高い需要予測データの全社共有、需要を起点にした販売・生産・
流通計画の全社最適化 ̶ ̶̶ この“需要マネジメント”の実現こそが問題
解決のカギになります。Oracle Demantraは、「高精度な需要予測の
全社活用」「仮説・検証型の需要形成」を可能にする唯一の需要マネジ
メント・ソリューションです。計画立案のプロセスを“需要起点”に刷新
し、機会損失と過剰在庫を引き起こさない、俊敏で変化適応力に優れた
サプライチェーンを実現します。
Oracle Demantraが“需要主導型サプライチェーン”を実現します。
◆高精度な“需要予測”に基づく計画立案へ
-販売計画ありきではなく、まず“需要”を正しく理解し計画を立案
-計画には各部門の戦略・最新情報が反映され全社で合意を形成
-販売・オペレーションへのリアルタイムな計画の反映
◆収益を上げる効果的な“需要形成”を可能にする販売促進へ
-有効な販売促進活動を商品・地域など多角的に解析
-「仮説・検証型」の販促プロセスによる効果的な需要形成
高い予測精度
適正生産
適正在庫
計画実行値の評価
根拠のある需要計画
改革精度の向上
需要に基づく生産計画
人員・作業計画の最適化
需要形成
需要に基づく販売計画
仮説・検証型プロモーション
経営・管理
経理・財務
マーケティング
生産セールス
サプライチェーン
需要マネジメント
OracleDemantra
属性基準予測(ABF) シェイプモデル
新製品 C 需要 =
30%の製品 A +
75%の製品 B
新製品を類似属性を持った品目の過去のふるまいから予測する
●需要カーブを当て数量と時間をスケーリング
●初期の実需要データでスケーリング
低い予測精度
過剰生産
過剰在庫
整合性のない計測指標
精度の低い需要予測
業務目標と計測指標の不整合
独自の生産計画
販売ノルマ
販売機会損失
見込みプロモーション
経営・管理
経理・財務
マーケティング
生産セールス
サプライチェーン
部門間の壁
“需要マネジメント”による計画立案プロセスの刷新
カーブ抽出&適用
部門間の“壁”が競争力の向上を阻害■ 需要と販売計画が連動していない■ 販売機会の損失、過剰在庫の発生■ 需要喚起・形成ができない
● 部門間で合意形成・責任の共有● ハイ・パフォーマンス・サプライチェーンの実現
全部門の計画情報・実績を1画面に表示して全社で共有、効果的なコラボレーションを実現 複数の販促イベント計画に対して、製造・小売ごとの収益を視覚化し分析
販促条件で効果に差 同等のコスト
2
製品チェーン
革新的な予測エンジンが、“新製品”の需要予測精度を変える
Oracle Demantraは、過去の実績や複数の因果要因の統計学的な数
値を“ベイズ統計-マルコフ予測”と呼ばれるモデリング技術で分析し、
需要予測を算出します。Oracle Demantraの予測エンジンの特長は、
「最適な予測結果を算出するモデルを見つけ出す」ことを大原則とし、
そのアプローチは「複数のモデルに加重を割り当て、精度の高い複合
的データモデルを独自に構築する」ところにあります。ライフサイクル
が短命化するなかで膨大な製品数を扱う現代に、より適合した予測エン
ジンであり、過去のデータにもっとも適合するモデルを見つけることに
特化された他のエンジンとは根本的に異なるものです。
◆15種類の数式モデルを用いパラメータ(原因因子)の加重値を分析
◆分解された原因因子から最適なシミュレーション・モデルを独自に構築
◆複数のアプローチの長所を組み合わせることで大幅な精度の向上を実現
Oracle Demantraの優位性は、“新製品”においても精度の高い需要予測が可能
になることに象徴されます。右記の例では、新製品Cと属性が類似した2つの製品
(A・B)の実績値(履歴)をもとに、独自に作成された複合的なデータモデルによって
需要を予測しています。さらに、初期の実需要データをもとに予測値をリアル
タイムで補正し精度を高めていきます。
精度の高い需要予測データの全社共有、需要を起点にした販売・生産・
流通計画の全社最適化 ̶ ̶̶ この“需要マネジメント”の実現こそが問題
解決のカギになります。Oracle Demantraは、「高精度な需要予測の
全社活用」「仮説・検証型の需要形成」を可能にする唯一の需要マネジ
メント・ソリューションです。計画立案のプロセスを“需要起点”に刷新
し、機会損失と過剰在庫を引き起こさない、俊敏で変化適応力に優れた
サプライチェーンを実現します。
Oracle Demantraが“需要主導型サプライチェーン”を実現します。
◆高精度な“需要予測”に基づく計画立案へ
-販売計画ありきではなく、まず“需要”を正しく理解し計画を立案
-計画には各部門の戦略・最新情報が反映され全社で合意を形成
-販売・オペレーションへのリアルタイムな計画の反映
◆収益を上げる効果的な“需要形成”を可能にする販売促進へ
-有効な販売促進活動を商品・地域など多角的に解析
-「仮説・検証型」の販促プロセスによる効果的な需要形成
高い予測精度
適正生産
適正在庫
計画実行値の評価
根拠のある需要計画
改革精度の向上
需要に基づく生産計画
人員・作業計画の最適化
需要に基づく販売計画
経営・管理
経理・財務
マーケティング
生産セールス
サプライチェーン
需要マネジメント
OracleDemantra
属性基準予測(ABF) シェイプモデル
新製品 C 需要 =
30%の製品 A +
75%の製品 B
新製品を類似属性を持った品目の過去のふるまいから予測する
●需要カーブを当て数量と時間をスケーリング
●初期の実需要データでスケーリング
“需要マネジメント”による計画立案プロセスの刷新
カーブ抽出&適用
● 部門間で合意形成・責任の共有● ハイ・パフォーマンス・サプライチェーンの実現
導型サプライチェーン経営の実現
需要形成
仮説・検証型プロモーション
Oracle DemantraDemand Management Solution
Oracle Demantra モジュール 一覧需要管理 Demantra Demand Management
リアルタイムの需要予測、コラボレーションによる予測精度の改善、包括的な例外管理と監査証跡、実績管理の統合、新製品投入時の需要予測
高精度予測 / 需要モデリング Demantra Advanced Forecasting and Demand Modeling
イベントや販促効果を販売量・増収予測・共食い現象および流通在庫等を考慮して予測、モデリング
リアルタイム販売 + オペレーション計画 Demantra Real-Time Sales and Operations Planning
リアルタイムな需要・供給データの収集と一元管理、対話的なシミュレーションと分析、営業-財務-生産-購買-物流を紐づける計画プロセスの実行
販促計画 Demantra Predictive Trade Planning
包括的な販売計画環境を提供、厳格な予算管理プロセス、ベースライン*予測と増収計算による統合的な分析、収益性を高める需要形成 *販促活動など何もしなかった場合の販売量
販促最適化 Demantra Trade Promotion Optimization
イベントや販促効果シミュレーションの自動最適化
割引管理 + 決済管理 Demantra Deduction and Settlement Management
支払い条件に基づいた売掛年齢管理
ハイ・パフォーマンス・サプライチェーンの起点となる「需要マネジメント」
OSE00746-SS
〒102-0094 東京都千代田区紀尾井町4-1
TEL
URL
0120-155-096http://www.oracle.co.jp/contact/
お問い合わせ窓口
本カタログの情報は、2007年11月現在のものです。実際の製品とは内容が異なる場合があります。*Oracle、Demantra Demand Management、Demantra Advanced Forecasting and Demand Modeling、Demantra Real-Time Sales and Operations Planning、Demantra Predictive Trade Planning、Demantra Trade Promotion Optimization、Demantra Deduction and Settlement Management は、米国オラクル・コーポレーション及びその子会社、関連会社の米国及びその他の国における登録商標又は商標です。その他の名称はそれぞれの会社の商標の可能性があります。 Copyright © 2007, Oracle. All rights reserved.
代理店名