Gestion de projet Impact délai et ressourcesAdaptation aux changements stratégiques
Gestion financière et budgétairePilotage financier et opérationnel du capital humain
Gestion et implication du facteur humainAccompagnement stratégique, investissement humain, développement des compétences
Optimisation des process, innovation, réactivité, inventivitéOptimisation du temps de travailExternalisation/ Digitalisation de certains processus
DRH ou Business Driver: Evoluer, Optimiser les changements, Découvrir et Partager
DRH ou Business Driver: Evoluer, Optimiser les changements, Découvrir et Partager
Gestion financière et budgétaire Gestion de projet
Optimisation des process, innovation, réactivité, inventivité
Gestion et implication du facteur humain
HR : package salariauxNouveaux leviers de rentabilité et de croissanceRationaliser les coûts opérationnelsFleet manager : financementAchats : coût total d’acquisition
Focus sur achats par délégation vs achats structurésMutualisation
CommunicationProductivitéNégociationRésultat
Fructifier le capital humain Fidéliser les compétences clés de l'entrepriseNouvelles habitudes de travail: mobilité, télétravail…Suivi de formations
1. Présentation BrainforgeCycle RHCycle FinanceCycle PurchasingCycle Sales & MarketingCycle MobilityCycle Digital
2. Thématiques à venir pour 2016-2017
3. Focus on la fonction achat
Les formations ACHAT en association avec « Buy made Easy »1. Achats hors production2. Achats pour non acheteur3. Achats de prestations intellectuelles
La formation FINANCE en association avec « Solvay Brussels School »1. Finance pour non financier
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Brainforge
Organisme de formation innovantes et certifiantes au Luxembourg
Cycle RH / Marketing / Sales / Mobility / Procurement / IT et Solvay Brussels School
Expertise Engagement Qualité Passion
• Conférences• Etude de cas• Débats• Ateliers interactifs• Groupe de travail
• Contenu pédagogique• Confidentialité• Horaires • Préparation• Expérience• Outils et supports de
qualité
• Evoluer• Optimiser le changement• Découvrir• Partager le savoir
• Respect des engagements• Formations certifiantes• Service de qualité • Combinaison des « hard »
et « soft skills »
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THEMATIQUES DE NOS FORMATIONS 2016-2017
CYCLE HUMAN RESOURCES
Module « Linkedin et HR – Optimiser son recrutement »
Module GPTW– « Programme de développement du Leadership »
Module « Smart Talks »
Module « Droit du travail, salaires et fiscalité au Luxembourg »
Module « Diversity manager »
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Module « Finance pour non Financier - Solvay»
Module « Fintech Essentials »
Module « Insurtech Essentials »
Module « Blockchain Essentials »
THEMATIQUES DE NOS FORMATIONS 2016-2017
CYCLE FINANCE
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Module « Achats de prestations intellectuelles»
Module « Achats pour non acheteur »
Module « Achats hors production »
Module « Connaître et déjouer les pièges des acheteurs»
THEMATIQUES DE NOS FORMATIONS 2016-2017
CYCLE PURCHASING
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Module « Product management»
Module « Connaître et déjouer les pièges des acheteurs»
THEMATIQUES DE NOS FORMATIONS 2016-2017
CYCLE SALES & MARKETING
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Module « Certified Fleet manager»
Module « Mobility Fleet manager»
THEMATIQUES DE NOS FORMATIONS 2016-2017
CYCLE FLEET & MOBILITY
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Module « Certified Event manager»
Module « Retail 2.0 »
THEMATIQUES DE NOS FORMATIONS 2016-2017
CYCLE DIGITAL
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FOCUS ON LA FONCTION ACHAT
Constat: Tout le monde achète dans l’entrepriseArticle sur : www.decision-achats.fr
"La réduction des coûts, objectif majeur des achats en 2016"
Directions marketing
Plan media
Design & campagnes
Campagnes digitales
Fichiers
HR & Mobility
Interim
Formation
Recrutement
Incentives & cadeaux
Véhicules
Carburant
Leasers
IT
Matériel
Licence
Maintenance
Delégation de
Personnel via SS2I
telecom
Facility Managers
Loyers
Entretien
Mobilier
Restauration
Securité
Dechets& recyclage
Administration
Fournitures
Consommables
Courrier
FOCUS ON LA FONCTION ACHAT
1 La fonction achat occupe un rôle clé dans le développement et la défense des avantages concurrentiels de
chacune des entreprises
2 Dans la plupart des entreprises, toutes les directions participent aux achats:
RH, marketing, Facility management
3
4
La grande majorité des acheteurs ou prescripteurs ne sont pas formés aux techniques d’achat
En Europe on considère que les achats représentent en moyenne 60 % du CA des
entreprises européennes
5 La structuration des compétences transversales en achat est un défi RH majeur
FOCUS ON LA FONCTION ACHAT
Des compétences en achats sont donc essentielles
Pour développer une politique de référencement
Pour rédiger des cahiers des charges
Pour négocier de meilleurs prix
Pour définir des exclusivités
Pour définir des politiques de réciprocité
Pour négocier des remises volumes ou RFA
Pour s’engager sur les achats responsables
Pour négocier les délais de paiement
Pour gérer le risque fournisseur
Pour réhumaniser les relations avec les fournisseurs
Pour connaître les règlementations
Favoriser le local voire le made in Luxembourg ?
82%
40%
57%
54%
des professionnels des achats interrogés affirment
que leur objectif premier pour l'année 2016 sera une
nouvelle fois la réduction des coûts.
des répondants estiment que les relations avec
leurs fournisseurs se sont tendues au cours des
trois dernières années.
des répondants déclarent que la réduction du
nombre de fournisseurs fera partie de leurs
objectifs en 2016.
des entreprises ont des objectifs de RSE aux
achats
En pourcentage*:
*Source : Enquête Agile Buyer / X Achats 2016
En pratique:LES FORMATIONS ACHATS
CYCLE DIGITAL
Brainforge en association avec Buy Made Easy
= Accompagner les entreprises dans leurs achats production et hors-production.
• Ecoute des problématiques économiques et juridiques • Innovation• Optimisation des Achats
Brainforge: gérer le changement, développer les compétences, améliorer la performance
ACHATS HORS PRODUCTION
CYCLE PURCHASING - Achats hors production
Méthode• Cours• Travaux dirigés / Etude de cas• Travail personnel guidé
Suivi des contrats et évaluation des
fournisseursPrincipes générauxRatio clésCommunication Plan de progrès
Gestion de la performanceComment identifier les indicateurs de performances en achats hors production ?Mettre en place un tableau de bord de la performanceMesurer les bonnes pratiques par le benchmark et les méthodes d’expression fonctionnelle du besoin, dont l’analyse et la valeurQuel impact sur la réduction des coûts ?
Compétences acquises
• Avoir acquis la connaissance du marché en question
• Etre capable de passer l’appel d’offres correspondant• Savoir utiliser les leviers de négociation relatifs
à ces achats• Mettre en place le contrat ad hoc• Etre en mesure de bâtir le tableau de bord pour cette famille d’achat
Objectifs
• Comprendre les spécificités des familles d’achats HP• Maîtriser les aspects juridiques liés aux achats hors production• Construire une stratégie d’achats
Programme
FondamentauxDéfinition des achats hors productionProposition de segmentationRéaliser une cartographie de ses achats hors-productionIdentifier les enjeux, etc
Construire sa stratégie achatsQuelles sont les spécificités des grandes familles de produits et de prestations de service ?Livrable : typologie des achats hors production d’un grand groupeLes grandes étapes
Le cahier des charges fonctionnel en
achat hors productionLes attentes internesLes critères d’évaluationLa pondération et l’importance stratégique
Formateur: Oliver Audino, CEO, Buy Made Easy
Date et durée
Second semestre 2016
2 jours
1 690,-€ VAT excl.
ACHATS HORS PRODUCTION
CYCLE PURCHASING – Achats pour les non acheteurs
Méthode• Cours• Travaux dirigés / Etude de cas• Application IT• Travail personnel guidé
Sélection fournisseurLa consultation : enjeu concurrentielLa négociationNouveau fournisseurFournisseur historique: choix et sélectionContractualisation
Mise en œuvre
Suivi de commandeRéceptionMesure de la performanceCorrections et améliorationsIndicateurs
Compétences acquises
• Définir le rôle et les responsabilités des achats• Savoir positionner son rôle et ses responsabilités• Comprendre les données d’un marché et les adapter à un
portefeuille achats simple• Etre capable de gérer un achat simple tout au long du processus • Etre capable de communiquer auprès des acheteurs les actions
réalisées
Objectifs
• Comprendre les enjeux des achats pour l’entreprise• Appréhender son organisation achats• Connaître les fondamentaux de la stratégie achats• Développer de l’efficacité dans la relation fournisseur• Les outils achats disponibles
Programme
Les achats dans l’entrepriseLes achats : fonction au service de l’entrepriseOrganisation des achatsRègles comportementales
La gestion du besoin Enjeux de satisfactionEnjeux économiques
Stratégie segmentDe la stratégie d’entreprise à la stratégie segmentEnjeux de servicesMaîtrise des panels fournisseurs
Formateur: Oliver Audino, CEO, Buy Made Easy
Date et durée
Second semestre 2016
2 jours
1 690,-€ VAT excl.
ACHATS HORS PRODUCTION
CYCLE PURCHASING – Achats de prestations intellectuelles
Méthode• Cours• Travaux dirigés / Etude de cas• Travail personnel guidé
Définition du consulting
Les différentes prestationsLes familles et leurs volumes respectifsLes acheteurs de prestations intellectuelles
Les règles AchatsLe marché du conseilConstruire un cahier de chargeLe processus d’appels d’offres et les appels à compétencesLes tableaux de bord et les indicateurs majeurs
Les documents d’appel d’offresPourquoi un dossier de référencementLes grilles tarifairesStructure et méthode de constitutionLe référencement et le Déréférencement
Cas PratiquesCas fictif : les données et la méthode de calcul
Points juridiquesLes contrats et les principaux articlesLa gestion des contratsLa ruptureLes risques juridiques
Compétences acquises
• Avoir acquis la connaissance du marché en question• Etre capable de passer l’appel d’offres correspondant• Savoir utiliser les leviers de négociation relatifs à ces achats• Mettre en place le contrat ad hoc• Etre en mesure de bâtir le tableau de bord pour cette famille d’achat
Objectifs
• Appréhender les principales typologies de consulting, les langages et les acteurs du secteur
• Acquérir les outils pour gérer ce type d’achat
Programme
Achats de prestations de traductionDéfinitionVocabulaire et langage spécifiqueRôle des acteursles enjeux de ce segment et les gains potentiels
Processus d’appel d’offresLes particularités de la structure de coûtIdentifier et caractériser les besoins en traductionChoisir des critères de sélection des agences
de traductionElaborer les documents d’appel d’offreUtiliser des contrats cadres
Suivre la performanceDéfinition conjointe des critères pertinents d’évaluationLa maîtrise des coûtsLes indicateurs essentielsMesure de la performance des fournisseurs
Les risques juridiquesLe droit de la propriété intellectuelle, artistiqueLes obligations contractuellesLes clauses de confidentialité et de responsabilité
Formateur: Oliver Audino, CEO, Buy Made Easy
Date et durée
Second semestre 2016 / 2 jours
1 690,-€ VAT excl.
LA FORMATION FINANCE
CYCLE DIGITAL
Brainforge en association avec Solvay Brussels School
= Améliorer ses compétences , progresser dans sa carrière, gérer le succès d’entreprises de toutes tailles, toutesindustries confondues: gestion générale , stratégie, finance, marketing, innovation , esprit d'entreprise ...
Solvay est un acteur majeur de la recherche et de l'éducation en économie et gestion .
Sa mission:• Enseigner aux hommes et aux femmes comment devenir de vrais leaders et entrepreneurs dans leur
domaine• S’adapter en permanence• Façonner l'avenir
Brainforge: gérer le changement, développer les compétences, améliorer la performance
ACHATS HORS PRODUCTION
CYCLE FINANCE – Finance pour non-financiers
Objectifs
• Dominer les mécanismes comptables et financiers indispensables• Réaliser une analyse financière• Développer sa capacité à prendre des décisions en intégrant les
concepts de planification financière• Comprendre les exigences de la direction en matière de rentabilité
et d’investissements, et développer une vue critique sur les indicateurs utilisés
• Améliorer sa communication avec les responsables financiers et apprendre comment soulever les bonnes questions.
Programme
Module 1ACQUÉRIR LES BASES DE L’ANALYSE FINANCIÈRE
Module 2EVALUER LES DÉCISIONS D’INVESTISSEMENTS
Module 3COMPRENDRE L’IMPACT DE LA STRUCTURE FINANCIÈRE DE L’ENTREPRISE
Module 4CONTRÔLE DE GESTION ET OUTILS DE BUDGÉTISATION
Module 5ÉVALUER ET GÉRER LES RISQUES
Formateurs:
Laurent Gheeraert, Professeur de Finance &
Managing Director, QTEM Masters Network
Date et durée
Second semestre 2016
11 jours
Entre 1.900 et 2.500€ VAT excl.
Carlos Desmet, Ingénieur de gestion
et MBA
Benjamin Lorent, Professeur de
Finance à la SBS-EM
Mathias Schmit, Managing Director,
Sagora Risk Management
MERCI POUR VOTRE ATTENTION
Contact: Gérald MANGIN
Training design & Development manager(+352) 26 27 69 50
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