Opportunità della stampa 3D per il rivenditore

LE STAMPANTI 3D: OPPORTUNITÀ E MERCATI

Lecco, 25 novembre 2013Executive

MARKETING MANAGEMENT

Dal progetto

Marketing Plan: 3DSystems Cube and CubeX

Strategic Marketing and Marketing PlanProf.ssa Debora Raccagni

Alessandra AmoreMartina Ascoli

Francesca BagginiMarco Ferri

INDICEProdottoLa tecnologiaIl softwareIl prodotto consumer

ConsumatoreLe occasioni d’usoIl consumatore attuale: maker culture.Nuove frontiere: l’uso domesticoLe piattaforme

MercatoStrutture del mercato consumerDifferenze tra i maggiori player

OpportunitàProdotti complementariParti On-demandCorsi e consulenza

PRODOTTO

Aerospace/Defense

Architecture/GeoArts/

EntertainmentAutomotiveEducationHealthcare

Prototyping and Object Creation

DIY applications

Ornamental Objects

Board Games pieces and Scenarios

Jewelry and Fashion

Practical Household Application

Toys for KidsPersonalized accessories

Industriale

Professionale

Hobbistica

Familiare

Occasioni d’Uso

PRODOTTO

Aerospace/Defense

Architecture/GeoArts/

EntertainmentAutomotiveEducationHealthcare

Prototyping and Object Creation

DIY applications

Ornamental Objects

Board Games pieces and Scenarios

Jewelry and Fashion

Practical Household Application

Toys for KidsPersonalized accessories

Industriale

Professionale

Hobbistica

Familiare

Occasioni d’Uso

PRODOTTO

Processo additivo:Il modello digitale è virtualmente separato in centinaia di strati che vengono successivamente depositati uno sopra l’altro per creare l’oggetto nel suo insieme.

Modellazione a deposizione fusa (FDM):I diversi materiali vengono scaldati e, tramite un ugello di estrusione, depositati sul piano di lavoro per modellare i diversi strati dell’oggetto da produrre.

Stereolitografia:Un raggio laser viene proiettato per polimerizzare una resina liquida, per ognuno degli strati che compongono il disegno.

Tecnologia

CREATIVA

SOCIAL

PRATICA

IN RAPIDA EVOLUZIONE

Il prodotto consumerPRODOTTO

PRODOTTO

•3D Systems CubeX2499$ -user-friendly, upgradable, piattaforma proprietaria (Cubify)

Il prodotto consumer

•Makerbot Replicator: 2199$ -migliore reputazione, piattaforma proprietaria (Thingiverse)

•RepRap Prusa Mendel: 799$ - open source, la stampante della comunità maker

•Ultimaker: 1633$ - open source, ottime caratteristiche tecniche in relazione al prezzo

PRODOTTO

Creazione attraverso software CADDownload progetti da siti web associati ai produttori di stampanti 3D ed eventuali modifiche con software appositi.

Software

Software gratuiti:Google Sketch UpMicrosof 3D BuilderThinkercad3DcrafterBRL-CADBlender…

Software a Pagamento:

Sviluppati dagli stessi produttori di stampanti 3D per uso professionale.

PRODOTTO

ABSPLAAltri tipi di plastica/resineFTI CJP, VisijetCere

Materiali

Polveri specifiche unite ad alcuni leganti:Metallo CeramicaGesso VetroLegno

PRODOTTOPerformance

Caratteristiche- Rumore- Dimensioni

Materiali- Varietà di colori e materiali

Stampa- Velocità- Precisione-Dimensioni di stampa

Commercializzazione- Prezzo- Accessibilità- Usability

CONSUMATORE

Profilo del consumatore:uomo20-35 annilaurea triennaleinteressato alla sottocultura maker, al design, alle comunità open source.

Makers subculture → Consumatore attuale

CONSUMATORELe Piattaforme

Focus: marketplace

Visite giornaliere: 18,916

Focus: parti on demand

Visite giornaliere: 7, 473

Focus: progetti scaricabili gratuitamente & customizzazione facile.

Visite giornaliere: 22,886

Punti chiave del mercato delle piattaforme:

DEMOCRATIZZAZIONEDIMENSIONE SOCIAL

ESTERNALITÀ DI RETE

CONSUMATORE

Il Potenziale

La crescente democratizzazione della tecnologia porterà ad un uso più ampio.

Nuove frontiere: l’uso domestico

Zoey, 11

y.o.

MERCATODimensioni Attuali

2,2 miliardi $ di ricavi nel 2012, di cui45% da prodotti55% da servizi

16% CAGR negli ultimi 10 anni27% CAGR negli ultimi 3 anniFonte: Wohlers Associates

MERCATOPrevisioni di Mercato

consumatori 2013: 87 milioni $imprese 2013: più di 325 milioni $

consumatori 2014:133 milioni $imprese 2014: 536 milioni $Fonte: Gartner

Spesa esclusivamente per stampanti:

Spesa esclusivamente per stampanti:

Crescita attesa per fonti di ricavo

MERCATOI Maggiori Player del mercato

Stratasys* : più del 50% 3D Systerms ** : circa 18% * in seguito alla fusione con Objet ** in seguito all'acquisizione di Z CorporationFonte:Goldman Sachs

Spesa esclusivamente per stampanti:

Mercato Consumer

Mercato Industriale

* market share Makerbot incluso

Unità vendute attese 2013: più di 50˙000Unità vendute attese entro 2017: 650˙000

Fonte: 3D Hubs

Fonte: Photizo Group

OPPORTUNITÀ

CARTUCCEABS o PLAOpache circa 20 colori disponibili per materiale

TraslucideFluorescenti

ACCESSORIKit per la rifinitura dei modelliBasi di supporto per la stampaMemorie SD, USB e cavi di connessioneNastro biadesivo, colla, tappetini aderenti

Prodotti compatibili e complementari

SUPPORTI AIMODELLI

Parti non stampabili dei modelliSupportiStrumenti per assemblaggio e rifinituraArduino

OPPORTUNITÀDiffusione dei centri di stampa, sia sponsorizzati che autonomi

3D Hubs: http://www.3dhubs.com

UPS offre 3D Printers nei punti vendita

Stampa di Parti On-Demand

OPPORTUNITÀ

SOFTWARE

• Corsi per gli utenti

• Progettazione 3D e customizzazione

• Assistenza

• Installazione

Il software

–It’s Retrofuturistic!

“Today is yesterday’s world of tomorrow”.