Cristina Camacho Passuni Cristina Camacho Passuni Sub Sub Direcci Direcció n de Inteligencia y Prospectiva n de Inteligencia y Prospectiva Comercial Comercial Febrero de 2009 Febrero de 2009 Oportunidades Comerciales para los productos peruanos en Costa Rica
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Cristina Camacho PassuniCristina Camacho PassuniSubSub DirecciDireccióón de Inteligencia y Prospectiva n de Inteligencia y Prospectiva
ComercialComercialFebrero de 2009Febrero de 2009
Oportunidades Comerciales para los productos peruanos
en Costa Rica
El mercado de Costa Rica
Costa Rica
Perú
Habitantes: 4.6 millonesSuperficie: 51,000 Km2 Var.% PBI (08/07): 3.3%
Var.% PBI (09/08): 1.0%
PBI per cápita: US$ 4,793
Exportaciones: US$ 9,343 millones
Importaciones: US$ 12,955 millones
GAM: 2.4 millones de habitantes
(San José, Heredia, Alajuela, Cártago)
Características del Mercado de Costa Rica
• Estabilidad económica, política y social
• Producción y oferta exportable con valor agregado
• Mercado pequeño pero con poder de compra
• Importación de bienes de consumo e insumos
• Alto número de turista y buena infraestructura hotelera
• Puerta de ingreso a otros mercados de Centro América
• Conocimiento y aprecio por la cultura y la gastronomía peruana
Intercambio comercialPerú – Costa Rica
Intercambio Comercial Perú - Costa
16.9
27.5 26.7
36.2
5.1
9.512.5
17.9
23.9
5.9 7.4
15.0
8.712.311.0
0.0
10.0
20.0
30.0
40.0
2004 2005 2006 2007 2008
Exportaciones Importaciones Balanza comercial
Var. Prom. Anual (08/04)Exportaciones: 34.7%Importaciones: 47.2%
Alimentos para dieta del CostarricenseProductos demandadosUvas (red globe, sin semilla)Cítricos (satsumas, clementinas)GarbanzosFrijoles (navy beens)PaltaMango (Tommy Atkins)BrocoliColiflorLechugaCamoteNaranjas (navel)CebollasTangelosAceitunas negras y verdesAlcachofasConservas de mariscos (mejillones, pulpo, calamar), pescado (atún,sardinas)Filetes de trucha
Alimentos para dieta del Costarricense
Tienda bodega
Tienda de descuento
Hipermercado
Supermercado
487puntos de venta en Centro América, 164 en Costa RicaCompras centralizadas en Costa RicaCompradores por líneas de productos (frescos, en conservas, limpieza etc)4 formatos en Costa RicaImportan directamente y, compran a distribuidores y productores localesPoseen empresas importadoras que manejan líneas específicasPagan en promedio a 60 días
Mercado mayorista CenadaCentro Nacional de Abastecimiento y Distribución de Alimentos (CENADA)
Mercado mayorista de frutas, vegetales y productos pesqueros más importante de Costa Rica.
Se comercializa más de 140 productos, y 410,000 Tm por año
En sus instalaciones se encuentran importantesempresas distribuidoras que importan productos y los distribuyen a mayoristas y supermercados
Sus ventas se distribuyen en un 60% a mayoristas y el resto a supermercados
Alimentos GourmetProductos demandadosAceitunas negras y verdes, alcachofas, conservas de mariscos (mejillones, pulpo, calamar), pescado (atún,sardinas), filetes de trucha, trucha ahumada, calamar, pimiento piquillo, alcachofas, aceite de oliva, chicha morada
RetailersAutomercado: 13 puntos de ventas
Canal de distribución
Distribuidor
Mayorista
Retailer
Exportador
Supermercados
Mercados
Alimentos peruanosProductos demandadosSalsas (rocoto, aji amarrillo)Aceitunas negras y verdes Maíz moradoPiscoCerveza (Cusqueña, Cristal)Gaseosa (Inca Kola)PanetónDulces (King Kong)Maiz gigante de CuscoMaíz chapiHarina de lucumaAjí amarrilloAjí panca
Costa Ricaperuanos20 restaurantes de comida peruana(Inka Grill, Machu Picchu, Cebiche del Rey,El Chalan, Bohemia, Chancay, Soda Inca etc)El Costarricense aprecia nuestra gastronomía, historia y cultura
Canal de Distribución
Productor Acopiadordistribuidor
especializado
Restaurantesperuanos
Retailers
Alimentos para hoteles y restaurantes
Existen empresas distribuidoras dedicadas exclusivamente a atender a hoteles, restaurantes yclientes institucionales.
Cuando eligen un proveedor, eligen principalmenteun socio estratégico que les abastezca una gama amplia de productos.
Compran productos en formatos grandes: 1 galón,32 onzas, 15 onzas
En este segmento el posicionamiento de la marca ydel país de origen del producto es fundamental paraque el cliente acepte el producto.
Productos demandadosAceitunas negras y verdes, alcachofas, conservas de mariscos, (mejillones, pulpo, calamar), pescado (atún), filetes de trucha, aceite de oliva, pasta de tomate, brocoli, espinaca, alcachofas, espárragos, tilapia, almejas, pulpo, mejillones, calamar
Productor Distribuidor Distribuidor
Hotel
Restaurante
Institucional
Productorlocal
Alimentos para hoteles y restaurantes
El mercado de materiales y acabados para la construcción (MAC)
Mercado de MAC
• Importaciones de materiales para la construcción:
US$ 525.0 millones
• 90% de acabados para Ia construcción son importados
• Exporta: cemento, pinturas, barras de acero,
• Importa: productos intermedios de acero, tubos de acero, sanitarios.
Pisos, revestimientos cerámicos 373.4 690.2 50.0 1,092.3Mármol, travertino laminado 78.4 406.9 544.6 399.1Inodoros 253.3 382.9 11.7 422.6Clavos de acero 47.0 169.0 266.8 20.5Telas metálicas 227.9 98.8 -39.4 60.8Mármol, travertino en bloque 0.0 56.8 38.5Tuercas der acero 12.5 50.6 1,656.5 2.7Alambres de puas de acero 20.7 38.5 -33.2 286.4Asientos y tapas de inodoros 26.8 36.7 16.2 41.1Interruptores 18.5 13.6 14.9 11.3Cerraduras de metales comunes 17.6 9.3 -25.8 10.1Tornillos, pernos de acero 4.6 8.3 -25.6 5.5Otros 206.8 248.4 142.1Total 1,287.5 2,210.1 8.4 2,532.9
Hoteles
Viviendas para extranjeros
Ind. Inmobilarialocal
Inversión pública
Sector Construcción
Especialmente en playas (Guanacaste,
Limón)
Especialmente en playas (Guanacaste,
Limón)
En ciudades grandesSan José, Liberia
Carreteras, saniamiento,
aeropuerto
Inversión extranjera
Inversión extranjera
Financiamientoprivado y público
Mayor gasto público
Distribuidor Constructoras
Retailer
Productorlocal
Mercado MAC
Exportador
90% de los acabados son importados
La producción local se concentra en PVC, cemento, acero, pinturas
Mercado MAC
Productos demandadosProductos de aceroMármolGriferíaVidriosPuertas de maderaTriplayConductores eléctricosPisos, revestimientos cerámicosPisos de madera
Mercado MAC
Abonos agro60 tiendas en Costa Rica2 formatos: Lagar, AbonosagroPresencia en Guatemala, Nicaragua, Panamá63 años en el mercado
EPA2 tiendas en Costa Rica (7,000 m2)Presencia en Venezuela, El Salvador4 años en el mercado
ConstruplazaServicio personalizadoConcentrado en acabados25 años en el mercado1 punto de venta
Percepción de calidad de productos importados1.- Estados Unidos, Europa2.- México, Argentina3.- Colombia, Centro América, Perú4.- China
Líneas de productos sensibles al precioPinturasSanitariosCerámicos