Onset

Xin chào

GIẤC MƠ TỪ GIỌT ĐẮNG

TÌNH HUỐNG THIÊN HƯƠNGDỰ ÁN ONSET

TÌNH HUỐNG THIÊN HƯƠNG

NGUYÊN NHÂN

KHÁCH HÀNG

THỊ TRƯỜNG

ĐỊNH GIÁ

KHUYẾN MÃI

ĐỊNH VỊ

HÌNH THỨC

khả năng chi trảgu âm nhạc

và thói quen

it nhạy cảmmức giá

cao hơn

VIỆC ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG

đối tượng khách hàng của đối thủ cạnh tranh

ĐỊNH GIÁ

định giá theo cảm tính

CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI

cách làm ngắn hạn và không phù hợp

ĐỊNH VỊ

không xây dựng điểm khác biệt

THAY ĐỔI HÌNH THỨC KD

mang tính chất chữa cháy

thời gian

MÔ HÌNH ĐỀ XUẤT

PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU VÀ SẢN PHẨM

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

SWOT

4PS


- Thu nhập cao & sẵn sàng chi trả

- Yêu nhạc Trịnh

- Yêu cầu chất lượng cao

- Thích không gian âm nhạc đúng gu và gặp gỡ những người cùng sở thích


- Hai quán cà phê cùng loại hình trong khu vực, công việc kinh doanh rất hiệu quả, chất lượng cao, khách hàng đông

- Mức giá của đối thủ: 30000 đ – thấp so với loại hình cà phê này (25000 – 125000 đ)

- Thị trường còn nhiều cơ hội, chưa được khai thác hết

YẾU TỐ HẤP DẪN

Dòng nhạc trữ tình khá kén người nghe, thu hút

một cộng đồng người yêu âm nhạc có gu thưởng thức riêng và, mức

trung thành cao.

«

SWOT

S: Khác biệt dòng nhạcChất lượng âm nhạc và dịch vụ caoHình thức chiêu thị, khuyến mãi tốt

W: Chưa có danh tiếng và khách hàng

thân thuộcPhân khúc khách hàng cao và mang đặc điểm đặc thù, nên số lượng khách hàng không lớn

O: Khách hàng có lòng trung thành với dòng nhạc caoNhu cầu hưởng thụ caoCó khả năng chi trả cho sản phẩm cao cấp

T: Hai đối thủ cạnh tranhCác quán cà phê có cùng phân khúc khách hàng

4PS

PRODUCT

không gian thưởng thức âm nhạc với các loại nước uống đa dạng

PRICE

40000 VND

PLACE

Theo tình huống

PROMOTION

Ca sĩ nổi tiếng về thể loại nhạc Trịnh

Đêm nhạc hội gặp gỡ, giao lưu Trịnh Công Sơn

Câu lạc bộ giao lưu những người đam mê nhạc Trịnh

DỰ ÁN ONSET

ONSET LÀ GÌ

ONSET LÀ GÌ

Dự án ứng dụng kiến thức Marketing đã học vào môi trường thực tế.

ONSET LÀ GÌ

Không chỉ muốn tự tạo cơ hội trải nghiệm dự án kinh doanh mà còn chung tay đóng góp cho xã hội những điều ý nghĩa.

ONSET

Cung cấp một giải pháp về Marketing xã hội cho sinh viên đại học Kinh tế TP.HCM

SỨ MẠNG

ONSET

TOÀN BỘ SỐ TIỀN THU ĐƯỢC TỪ VIỆC KINH DOANH SẼ ĐƯA VÀO MỤC ĐÍCH TỪ THIỆN.

SỨ MẠNG

ONSET

Gieo mầm cho các hoạt động kinh doanh mang tính xã hội và nâng cao ý thức bảo vệ môi trường của thế hệ trẻ.

TẦM NHÌN

CÀ PHÊ ONSET

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC TẾ

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG

KẾT QUẢ DỰ ÁN

HOẠT ĐỘNG TỪ THIỆN

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC TẾ

Cà phê là một loại thức uống phổ biến và rất được ưa chuộng ở các trường đại học.

cơ sở B – 279 Nguyễn Tri Phương, quận 10, TP.HCM có khoảng 5000 sinh viên tham gia học tập mỗi buổi

xu hướng tiếp cận và phát triển các hình thức Marketing xã hội ngày càng được khuyến khích

LỰA CHỌN VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC



ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

4PS


THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Sinh viên học tập ở cơ sở B – Nguyễn Tri Phương trường Đại học KT TP.HCM yêu thích cà phê

NHU CẦU, MONG MUỐN

- Một loại cà phê thơm ngon, sạch sẽ, có thương hiệu đảm bảo và dễ dàng mua sử dụng

- Thể hiện được cá tính bản thân với sản phẩm đang sử dụng

- Ly đựng cà phê an toàn vệ sinh, không làm ô nhiễm môi trường

ĐỜI SỐNG, CHÂN DUNG NTD

- Độ tuổi từ 19 – 23, với tính cách trẻ trung, năng động, sẵn sàng tham gia các hoạt động mang tính sáng tạo, đột phá, hợp thời và mang lại giá trị cho bản thân và xã hội.

- Có hiểu biết và ý thức về trách nhiệm với môi trường, cộng đồng và xã hội. Tuy nhiên chưa có nhiều cơ hội được tham gia vào các cuộc thi, hoạt động hưởng ứng… để thể hiện trách nhiệm cộng đồng.

YẾU TỐ HẤP DẪN CỦA SẢN PHẨM

- THƯƠNG HIỆU

- TIỆN LỢI

- XU HƯỚNG

SWOT

S: Cà phê có nguồn gốc xuất xứ.

Chiến dịch truyền thông rộng Dịch vụ bán hàng tốt, giao hàng tận nơiGía trị cuối cùng là trách nhiệm xã hội

W: mới xuất hiện

Đội ngũ bán hàng không có nhiều kinh nghiệmHình thức bán hàng mới

O: Sinh viên ưa thích những hình thức, hoạt động mới, mang tính sáng tạo, đột phá

T: khách hàng chuyển sang sử dụng các loại sản phẩm thay thế khác

LỢI ÍCH TRẢI NGHIỆM TOÀN DIỆN

Lựa chọn một loại sản phẩm theo

xu hướng của xã hội

HÀNH VI QUYẾT ĐỊNH TIÊU DÙNG

Sinh viên có nhu cầu về nước uống giúp tỉnh táo,

tập trung học tập

Sinh viên có thông tin về cà phê ONSET thông qua các kênh online, bạn bè,

thông tin trực tiếp từ nhóm ONSET

Sinh viên so sánh, đánh giá về sản phẩm cà phê ONSET với các loại cà

phê khác

Sinh viên chọn mua ONSET vì lợi ích sản

phẩm, dịch vụ

Sinh viên với các hành vi sau khi sử dụng cà phê

ONSET

NGÂN SÁCH CHI TIÊU

- Trung bình mỗi tháng 1 sinh viên có khoản thu

nhập từ gia đình là 2,5 tr VND

- 5000 VND cho 1 ly cà phê là

khoản chi tiêu có thể chấp nhận đối với sinh viên KT TP.HCM

CÔNG CỤ TIẾP THỊ ĐƯỢC NTD CHẤP NHẬN

- QUẢNG CÁO: POSTER

- VIRAL: WORD-OF-MOUTH

- ONLINE


AI LÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH?

các quán cà phê vỉa hè, quán nước có bán cà phê và căn tin trường

SWOT

S: có kinh nghiệm trong việc bán cà phê

Thị phần lớn và lượng khách hàng thường xuyên đáng kể trong khu vực trườngPhục vụ nhiêu sản phẩm thay thế cà phê

W: mất vệ sinh

Không tiện lợi cho sinh viên trong việc tiến hành mua hàng do khoảng cách

O: thu hút được lượng lớn sinh viên quen biết cùng với thời gian phục vụ dài

T: các đối thủ tiềm ẩn giải quyết được vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm và có thái độ phục vụ thân thiện

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

SỰ KHÁC BIỆT

Lợi nhuận cuối cùng dùng vào

mục đích từ thiện

Cung cấp giải pháp

Marketing xã hội

4PS

PRODUCT

CÀ PHÊ ONSET

Value proposition: giải pháp Marketing xã hội

PRICE

5000 VND+ ly giấy, đường, sữa, ống hút, label

PLACE

30 phút giờ ra chơi, 29/2 – 2/3

Trường ĐH Kinh tế TP.HCM – CS B

Bán trực tiếp trên giảng đường, giao hàng trực tiếp

PROMOTION

ATL: POSTER

BTL: PR (kênh online)

KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG

BỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU

MỤC TIÊU TIẾP THỊ

TRUYỀN THÔNG

BỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU

LABELPOSTER

MỤC TIÊU TIẾP THỊ

- Truyền thông: tăng độ nhân biết cho ít nhất

1000 sinh viên trường Đại

học Kinh tế TP. HCM

- Doanh số: 600 ly cà phê

- Xác lập các chỉ số đo lường mục tiêu (SMART).

TRUYỀN THÔNG

MỤC TIÊU – Ý NGHĨA

HƯỚNG TIẾP CẬN TRUYỀN THÔNG

NỘI DUNG TRUYỀN THÔNG

MỤC TIÊU – Ý NGHĨA

- Hoạt động PR cho Cà phê ONSET

- Thông điệp truyền thông:

Chỉ với 5000 đồng cho 1 ly café Onset, bạn đã giúp hiện thực hóa những giấc mơ nhỏ bé của các trẻ em nghèo.

«

HƯỚNG TIẾP CẬN TRUYỀN THÔNG

- ONLINE: Facebook, UEHenter, Y!M

- OFFLINE

NỘI DUNG TRUYỀN THÔNG

NHỮNG MẢNH ĐỜI BẤT HẠNH CỦA TRẺ EM NGHÈO VN

1

GIẤC MƠ TỪ GIỌT ĐẮNG2

ƯỚC MƠ CỦA EM GIÁ BAO NHIÊU?3

MỘT HÀNH ĐỘNG NHỎ CÓ THỂ MANG LẠI HẠNH PHÚC CHO CÁC TRẺ EM NGHÈO4

KẾT QUẢ DỰ ÁN

829ly cà phê được bán

4.125.000đồng thu được từ dự án

+20

giảng đường ONSET đã đến

+5000

sinh viên biết về dự án

266friends trên Facebook

HOẠT ĐỘNG TỪ THIỆN

Đi đúng với nhiệm vụ và nội dung truyền thông, dự án Giấc mơ từ giọt

đắng là một hoạt động kinh doanh mang tính xã hội, toàn bộ số tiền thu được được dung vào mục đích từ thiện.

Mái ấm tình thương Bình Hưng, 25/23K quốc lộ 50, ấp Bình Hưng, huyện Bình Chánh

04.03.2012

- Sinh hoạt các trò chơi- Các em được ghi ra ước mơ của mình- Vật phẩm và số tiền trao tặng:100 kg gạo1 thùng xà bông200 cuốn tậpBút chì, bút bi, gôm…Tiền mặt: 2.054.000 đTổng cộng giá trị: 4.145.000 đ

Q&A

NHÓM 9 (CH ÍN )

P H Ạ M V Ă N T H Ọ L Ộ CP H Ạ M T H Ị H O À N G O A N H

P H Ạ M T H Ị H U Y Ề NP H Ạ M B Á N G U Y Ê N

N G U Y Ễ N T H Ị H À P H Ư Ơ N G

N G U Y Ễ N T H Ị T Ĩ N HN G U Y Ễ N T H Ị T H U H U Y Ề N

N G U Y Ễ N T H Ị M I N H H ÀN G U Y Ễ N H O À N G H Ù N G

D O Ã N H O À N G H I Ệ PB Ạ C H T U Y Ế T N H U N G

V Ũ T H Ị Q U Ỳ N H L A NH O À N G T H Ị M I N H X U Â N

Cám ơn

Onset

Education