Brand vs. sales kampaně online Matěj Novák
Nov 21, 2014
Brand vs. sales kampaně onlineMatěj Novák
Interest
Attention
DesireAction
Retention
Reklama musí kopírovat nákupní cyklus
„To vypadá zajímavě.“
„Jak to funguje?“
„Který bych měl koupit?“„Kde a za kolik?“
„Tohle taky nutně potřebuju.“
brand
Brandová reklama
Předpoklady úspěchu
formát
sdělení
umístění
kontext
Na velikosti záleží.
Jak změřit přínos pro značku?
Vliv reklamy na vnímání značky
• Staré dobré offline metriky• Obtížně aplikovatelné na online kampaně
Kolik lidí reklamu vidělo?
• GRP• reach• imprese
Kolik lidí kliklo?
CTR a CPC nejsou vypovídajícím měřítkem úspěchu.
• Active GRP
• Viewable impressions – RealVu, Active View• Engagement metrics – dwell• BrandLift – Vizu
Nové metriky
Prodejní reklama
Předpoklady úspěchu
• Cílení• Sdělení• Landing page
Technologie
• Affiliate (PPA)• SEO• PPC ve vyhledávání• Textová reklama• RTB (display reklama)
RTB – nejpřesnější cílení v display reklamě
MÉDIA
SSP TECHNOLOGIE
DSP TECHNOLOGIE
INZERENTI
1. Nabídka – volná imprese
2. Odpověď – bid
Měření funguje poměrně spolehlivě…
imprese – CPM klik – CPC
lead – konverzní poměr, CPAuzavřený obchod – ROI
… je-li správně nastavené
Google Analytics ve výchozím nastavení měří pouze poslední zdroj návštěvy!
Interest
Attention
DesireAction
Retention
Marketing není jen o posledním kroku.
„To vypadá zajímavě.“
„Jak to funguje?“
„Který bych měl koupit?“„Kde a za kolik?“
„Tohle taky nutně potřebuju.“
„Co neumíme změřit, neexistuje.“
brand
Shrnutí – reklama jako nástroj pro:
• Zásah, umístění, sdělení• Obtížnější vyhodnocení• Nepochybný vliv
na nákupní chování• Fixní náklad:
marketingový budget
• Cílení, sdělení, landing page• Snazší vyhodnocení• Leč pozor na attribution
models• Variabilní náklad:
cost of sales
POSÍLENÍ ZNAČKY PRODEJ
http://www.linkedin.com/in/matejnovak
Poděkování za obrázky: Araceli Arroyo, VIA Gallery, Joe Flintham, Vizu, Jiří Malý a další.