Workshop 1 Devenir Entrepreneur Octobre 2013
Jun 19, 2015
Workshop 1 Devenir Entrepreneur Octobre 2013
Workshop 1 – Devenir Entrepreneur.
• Les défis de l’entrepreneur et sa logique de prise de décision
• Les étapes pour passer de l’idée au projet concret
• Comment se lancer en réduisant les risques, sans se
préoccuper des ressources nécessaires
Olivier Witmeur Professeur d’entrepreneuriat
@ Solvay Brussels School, ULB
@ Louvain School of Management, UCL Ancien étudiant-entrepreneur, entrepreneur, coach de startup (200+), …
Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 2
Entreprendre c’est …
• …
• …
• …
Un cadre d’analyse
ENTREPRENEUR
OPPORTUNITE
RESSOURCES
Conviction
Créativité
Communication
CONTEXTE
Adaptation
COHERENCE & EQUILIBRE
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Entrepreneur(s)
– Quelques caractéristiques individuelles
• La compétence, la polyvalence, la flexibilité,
l’honnêteté, …
• Capacité à convaincre, motiver, fédérer,…
• Confiance en soi
• …
– L’importance de l’équipe
• Team de classe A + Projet de classe B
>>> Team de classe B + Projet de classe A
– L’importance des conseils, coaches et/ou mentors
– Mais IMPOSSIBLE d’arriver à un profil type !
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C’est une question d’engagement….
… et de capacité à gerer des situations floues. Volatility Uncertainty Complexity Ambiguity
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Oups… ce n’est pas gagné d’avance !
Companiescreated
Year 1 Year
2 to 3
Year
4 to 10
Stilloperate
after
10 years
100%
-35%
-15%
-15%
35%
0
20
40
60
80
100%
US and Europe average
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Logique entrepreneuriale
8
Mini cas
Nils Bergqvist (Suède)
– Environmental engineer
– Travaille 8 ans dans l’industrie
minière à Kiruna (Nord de la
Suède)
– Passionné de sports et d’aventures
Solvay Summer School 2013 © Olivier Witmeur -- Entrepreneurship 9
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L’approche classique Basée sur l’optimisation.
Comment optimiser l’utilisation des moyens
disponibles?
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L’approche classique améliorée Basée sur les prévisions.
Comment défendre sa demande à l’aide d’un ‘case’ ou d’un plan ?
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L’approche entrepreneuriale Imaginer l’avenir en débutant avec les moyens du bord.
Comment choisir la meilleure voie ?
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Principle #1: Bird in Hand
– Start with who you are, what you know and whom you know
… Not with pre-set/given goals (based on prediction)
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Principle #2: Affordable loss
– Invest what you can afford to lose (extreme case = 0€)
…Not expected (risk adjusted) return
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Principle #3: Crazy Quilt
– Build a network of self-selected stakeholders
…Not competitive analysis and transactional relationships
with first-best partners.
Customers
Suppliers
Partners
Employees
Sponsors
…
You
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Principle #4: Lemonade principle
• Embrace and leverage surprises (they can present new
opportunities)
…Not avoid them
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Principle #5: Pilot-in-the-plane
• The future comes from what people do
Logic = To the extent we can control the future, we don’t need to predict it) ACT
…No inevitable trends
Logic = To the extent we can predict the future, we can control it PLAN
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Qui suis-je? Ce que sais faire? Qui je
connais ?
Que suis-je prêt à
perdre ?
Qui sont mes partenaires ?
Nouveaux moyens
Le projet se co-construit au fil des interactions.
Nouveaux buts
Le projet se développe, étape par étape. Différentes techniques
permettent d’organiser et maîtriser ces cycles.
Apercu général du processus de préparation
d’un projet de startup
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BUSINESS PLAN
Vous et l’environnement
Construire votre projet étape par étape Ce que vous allez apprendre et développer avec votre coach
Value Proposition
Business Model
Roadmap Scenario Financial
Plan Financements
Effectuation
Design Thinking
Etude de marché
Lean Startup Business planning
Financial planning
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Les grandes questions
• Quelle est l’équipe ? Pourquoi vous?
• Quelle est l’offre commerciale ? En quoi est-elle originale ? A quels besoins satisfait-elle ?
• Qui sont vos clients ?
• Quels sont les objectifs de l’entreprise (vision) ?
• Quel est le modèle d’affaires ?
• Quelles sont, concrètement, les étapes de développement (plan d’action) ?
• Comment vendre?
• Quels sont les risques ?
• Comment et quand gagne-t-on de l’argent (plan financier) ?
• Que manque-t-il ?
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IDEE
PARTENAIRES
VALUE PROPOSITION
RESSOURCES
PLAN FINANCIER
PLAN DE FINANCEMENT
VOUS
ROADMAP
SCENARIO
CLIENTS UTILISATEURS
BUSINESS MODEL
VOTRE PROJET
CREATIVITE
COMPRENDRE L’ENVIRONNEMENT
PLANIFIER
LEADERSHIP & MISE EN OEUVRE
En réalité, c’est un peu plus compliqué ! Les workshops, une check-list et un coach vous serviront de guide.
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NEVER STOP
ASKING
[email protected] Tel. + 32 2 650 41 61
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