제2차시 미디어 마케팅 개념 및 전략contents.kocw.net/KOCW/document/2013/gacheon/JEONGInsuk/2.pdf · (Cross-over the Line) •기업의 개입을 최소화 •온라인과

제2차시 미디어 마케팅 개념 및 전략

마케팅의 개념

• 생산자가 상품 또는 서비스를 소비자에게 유통시키는 데 관련된 모든 체계적 경영활동.

• company

• product /service

• consumer(user)

• distribution

• systematic business management

마케팅의 요소 : 4P/4C

미디어 마케팅(광의)

• ATL (Above the Line)

• BTL (Below the Line)

• CTL (Cross-over the Line)

• IMC (Integrated Marketing Communication)

ATL (Above the Line)

• 매스미디어를 통한 마케팅 활동

• 4대 매체 + 인터넷 + 뉴미디어

• 장점

– 인지도 제고에 효과적

• 단점:

– 피드백 제한

– 불특정 다수 대상

방송광고의 유형 : Media Planning

방송광고요금

2013.9.

BTL

• 매스 미디어를 매개로 하지 않은 모든

(대면) 커뮤니케이션 활동

• News Release, 이벤트, 캠페인, 전시, 스폰서십, PPL, DM

• CRM(Customer Relationship Management)

• PRM(Partner Relationship Management) 등

BTL 마케터 / BTL 플래너

• 이벤트PD/플래너, 프로모션 기획자, 매체 기획자 등

• BTL 마케팅 서비스 영역에 포함되는 모든 기획자를 통칭

BTL 성공 사례

• 2002년 월드컵 기간 중 SK텔레콤이 전국민적인 응원 열풍을 활용했던 ‘비 더 레즈 (Be The Reds)’ 캠페인

CTL (Cross-over the Line)

• 기업의 개입을 최소화

• 온라인과 오프라인의 결합

• 입소문 마케팅, 공익활동

• 스텔스마케팅(Stealth Marketing)

– 매스 미디어를 사용하지 않으면서 고객이 눈치채지 못하게 마케팅

– 입소문을 통해 자연스럽게 알리는 활동

IMC (Integrated Marketing Communication)

• Total Marketing

• 광고, DM, 판매촉진, PR 등 다양한 커뮤니케이션 수단들의 전략적인 역할을 비교, 검토하고, 명료성과 정확성 측면에서 최대의 커뮤니케이션 효과를 거둘 수 있도록 이들을 통합하는 총괄적인 계획의 수립과정

• 강력하고 통일된 브랜드 이미지를 구축하고 소비자를 구매행동으로 이끌기 위해 광고와 같은 단일 커뮤니케이션 수단 외에 표적 청중에게 도달하는데 있어 가장 효과적일 수 있는 매체나 접촉수단을 적극적으로 활용

• 지속적으로 소비자와의 관계 구축을 통해 반복구매와 브랜드 애호도를 실현

Marketing Strategy

• 마케팅 목표를 달성하기 위해서 다양한 마케팅 활동을 통합하는 가장 적합한 방법을 찾아 실천하는 일.

• 장기적, 혁신적, 지속적 개선이 목표

• 통합적 활동 (IMC)