Вольфганг Джон (слева), иELAC: в акустике Оливер Джон мы ...ftp.elac.com/media/bilder/inhalt/news/2014/04/Visit_Ukraine.pdf · МАРТ 2014

36 | МАРТ 2014

Interview

StereoVideo & Multimedia: C чего начинался ELAC? Можно ли назвать изделия, которые стали этапными?

Оливер Джон: Компания ELAC начала существование очень давно — в 1926 году. Официальная дата рождения, 30 сен-тября 1926 года, указана в регистрационных документах, которые

В середине феВраля нам удалось побыВать

В городе Киль, на сеВере германии.

Целью нашей поездКи В состаВе группы

спеЦиалистоВ и дилероВ КиеВсКой

Компании «Карма диджитал» было

посещение произВодстВа аКустичесКих

систем ELAC. после эКсКурсии

по предприятию, мы Взяли интерВью

у упраВляющего диреКтора Компании,

Вольфганга джона (WoLfgAng John),

и его сына, олиВера джона (oLivEr

John) — диреКтора по продажам

и марКетингу.

Вольфганг Джон (слева), и Оливер Джон

ELAC: в акустике мы знаем толк!

В честь приезда украинской делегации у входа в здание ELAC был поднят флаг Украины

МАРТ 2014 | 37

в те годы утверждались в суде. Сначала продукция ELAC была далека от мира Hi-Fi. Основу составляло навигационное обо-рудование для кораблей. Множество морских и военных судов, в том числе и подводные, были оснащены приборами, произве-денными компанией ELAC. И это было основой бизнеса вплоть до 1945 года.

SV & M: Можно узнать побольше о людях, которые стояли у истоков компании?

О. Д.: Основателями были доктор Генрих Эйх и еще два ком-паньона. Я не помню их имен, но мы можем найти их имена в кни-ге, которая была издана в честь 50-летия ELAC в 1976 году. Генрих Эйх был инженером в области электроники. В 1945 году Германия потерпела поражение в войне. Основная продукция компании потеряла актуальность и не имела сбыта. В довоенные времена количество рабочих в ELAC было равно 5 тыс. После окончания войны 95 % города Киль, где находится компания, было разру-шено, а в компании осталось всего 248 работников. В те времена компания располагалась в другом районе города. Бывшие здания ELAC теперь являются частью учебных корпусов университета. И я помню, что во время учебы в этом университете иногда видел надписи на стульях: «Компания ELAC. Инвентарный номер ….». Сразу после войны компания должна была начать выпуск какой-то новой продукции, чтобы остаться на плаву. И ELAC переклю-

чается на производство различной бытовой техники: швейных машин, радиоприемников и прочего. Это было сделано лишь с одной целью — чтобы выжить.

SV & M: Швейных машин? Как «Зингер»?О. Д.: Да-да! В том числе мы производили сборку различного

оборудования для других марок. После второй мировой войны компания ELAC была разделена на два департамента. Наследие подразделения, занимающегося навигационным оборудованием, живо до сих пор под маркой L-3 Communications. Несколько лет спустя, в 1948–1949 гг. ELAC входит в мир проигрывателей грампластинок и начинает производить проигрыватели под собственным именем.

Одной из основных задач компании было сохранение рабочих мест в то тяжелое послевоенное время. Изобретение чейнджера виниловых пластинок ELAC PW 1 в 1948 году стало знаковым событием. Под нашим брендом были проданы более миллиона различных проигрывателей по всему миру.

Вольфганг Джон: Один из PW 1 стоит у меня в кабинете.О. Д.: Мы подарили его отцу в один из его дней рождения.

Мой друг увидел его у своего дедушки, который купил его когда-то за 20 DM.

ELAC: в акустике мы знаем толк!

Подводная лодка времен войны — памятник, установленный недале-ко от Киля. Здесь использовалось оборудование ELAC, в частности, сонары

Витрина магазина с продукцией ELAC

38 | МАРТ 2014

ла первой компанией, которая выпустила стереофонокартридж с подвижным магнитом. И все остальные компании, в частности Shure, платили за использование патента в своих конструкциях.

Если вы посмотрите в каталог нашей компании 70-х годов, то вы там найдете множество радиол и прочих систем «все в од-ном», состоящих из радиоприемника, проигрывателя пластинок и кассетного магнитофона и оснащенных акустикой. Также там есть различные радиобудильники, наподобие такого, как стоит в нашем демозале.

В 50, 60, 70-е годы ELAC был крупнейшим производителем различный проигрывателей для пластинок. В США они продава-лись под марками Benjamin и ELAC Miracord.

Следующим знаковым достижением компании стало изобре-тение первого стерео ММ фонокартриджа в 1957 году. ELAC ста-

Картриджи ELAC на страницах журнала STEREOPLAY, 1981 год

Один из первых проигрывателей ELAC в экспозиции бренда

Радиобудильник ELAC

МАРТ 2014 | 39

без работы. У некоторых на глазах были слезы. И это изменило мой взгляд на бизнес и на жизнь. Я изменил свое решение. Я оста-вил оборудование на фабрике и люди смогли продолжить свою работу. Один из тех работников до сих пор работает в компании. С того момента на протяжении 10–15 лет дух компании был на вы-сочайшем уровне. Люди работали с максимальной отдачей, они вкладывали всю душу в свою работу.

SV & M: Назовите, пожалуйста, самый успешный момент в истории компании и самый трудный.

В. Д.: В начале (с 1981 года) бизнес шел отлично. Картриджи ELAC были популярны и они на самом деле были высочайшего качества. Несмотря на это, мы снова и снова делали их все лучше и лучше. Мы первыми начали использовать форму иглы, которую предложил Van den Hul. Расходы на производство и логистику не были большими. Можно сказать, что все, что нам нужно было делать — это просто считать прибыль. Однако все деньги, что мы получали, мы снова вкладывали в компанию. Мы не храни-ли деньги в банке, мы хранили их в самой компании. Все наши деньги здесь, в этой фабрике, которую вы видите. Также не нужно забывать, что большие средства уходили на погашение кредита. Компания становилась на ноги, но мы не были богатыми в широ-ком понимании этого слова. Мы были богаты осознанием того, что это наш бизнес.

О. Д.: Мой отец работает в компании 33 года. Я в компании с 1998-го — уже 16 лет. С моей точки зрения, лучшим временем для бизнеса было начало 2000 годов. Это было начало эры DVD. Все хотели иметь домашний кинотеатр с аудиосистемой 5.1. В это время нашим «ударным» продуктом был комплект акустики ELAC Cinema One. Это были 5 сателлитов и сабвуфер. Мы продавали их десятками тысяч в год. Рынок рос, и росли прода-жи. Так продолжалось пару лет. Потом продажи пошли на спад. В один год оборот составлял 5 млн EUR, а потом резко умень-шился до 1 млн EUR. Это было не самое лучшее время, но оно было продуктивным, потому что мы начали искать что-то новое. Мы начали совершенствовать JET твитер. Начали разрабатывать High End акустику. Это было более перспективно, нежели про-должать производить дешевые 5.1 системы.

В те годы компания ELAC также занималась и дистрибью-цией. В число наших брендов входили Nakamichi, Sony, Fisher. ELAC был крупнейшей компанией, которая представляла на рынке Германии маленькую компанию Sony (О. Д. улыбается).

Возвращаемся к ELAC. Мой отец работал в компании AKG на должности менеджера по продажам. Он руководил продажа-ми в Германии, Австрии и Швейцарии. Затем переехал в Мюнхен, где AKG открывала новый офис. Спустя несколько лет мой отец уволился из AKG и решил организовать собственную компанию.

В. Д.: Да… Это было давным-давно.О. Д.: В 1981 году отец основал дистрибьюторскую компанию

John & partners. В числе брендов были Nakamichi, Denon и ELAC. Компания занималась продажами в южной части Германии. Отец был очень заинтересован в продукции ELAC, однако он не знал одного — того, что ELAC был на грани банкротства. Продавать картриджи ELAC было легко. Затраты на перевозку минимальны, прибыль была отличной.

Мой отец посетил выставку IFA в Берлине. Он был очень горд собой, рассказывал всем своим знакомым о том, что дела идут отлично. Но один из них сказал ему, что ELAC банкрот. Отец не мог поверить в это. А нужно понимать, что ELAC был основным бизнес-партнером компании John & Partners. Таким образом, их бизнес оказался под угрозой. Отец в срочном поряд-ке выехал на переговоры в Киль. Кредиторы очень обрадовались тому, что кто-то заинтересовался покупкой компании и объ-явили цену в 4 млн DM. Нужно отметить, что уставной капитал John & partners был 60 тыс. DM. На самом деле такая большая цена сыграла нам на руку, потому что все остальные, желающие приобрести ELAC, сразу потеряли к ней интерес.

В. Д.: Каждые три недели я приезжал в Киль и вел тяжелые переговоры о покупке. Это были непростые времена. Я искал любую возможность, чтобы купить компанию. И в конце декабря, в последний день декабря, когда никто не работал, кроме нас — меня и адвоката — мы подписали контракт. И я был счастлив. Я поспешил в Гамбург, успел на последний самолет. В ходе тяжелых и длительных переговоров мне удалось снизить цену с 4 млн DM до 1 млн DM. Однако нужно понимать, насколь-ко далеки были цифры 60 тыс. DM (капитал John & partners) и 1 млн DM, который нужно было уплатить за ELAC. Тогда банки охотнее шли навстречу, и мы получили кредит при условии, что мы сохраним рабочие места. В сегодняшние времена это уже невозможно.

Спустя некоторое время я приехал в Киль уже в качестве владельца компании. Я хотел забрать оборудование для произ-водства картриджей и перевезти его. Многие работники боялись за свою судьбу, они боялись, что их уволят, и они останутся ELAC Cinema One

Вольфганг Джон, John & partners

40 | МАРТ 2014

Готовые JET твитеры

Готовые мидвуферы перед установкой в кабинеты

Излучатель VX-JETпассивных акустических систем. Все, что мы сейчас произво-дим — это акустика. И я думаю, мы делаем это успешно. Мы знаем, как сделать правильный твитер, звуковую катушку или диффузор. Мы знаем, как сделать акустическую систему, которая будет зву-чать хорошо, будет стабильной и долговечной. Однако мы не сто-им на месте. Похожая история была в 80-х, тогда все использовали

SV & M: Как ELAC разрабатывает новые модели, откуда берутся идеи?

В. Д.: На сегодня наш R&D состоит из пяти человек. Это специалисты высокого класса. С одной стороны, идеи диктует рынок. С другой стороны, идеи рождаются у наших инженеров. Однако в большинстве случаев идеи рождаются внутри компа-нии. Когда мы купили патент на ленточный излучатель, то готовый твитер звучал далеко не самым лучшим образом, но мы работали над этим. Инженеры шутили, что он звучит не лучше, чем дверной звонок. Мы шаг за шагом двигались в правильном направлении. И теперь у нас есть уже пятое поколение JET твитера. И это лучший JET твитер. Та же история и с нашими динамиками. Они с каждым годом звучат все лучше и лучше. Мы развиваем направ-ление встраиваемой акустики. И все идеи ищем внутри. Мы не покупаем чужих решений.

О. Д.: Со своей стороны я могу сказать, что основная активность компании ELAC направлена на рынок классических

Линии изгиба повышают жесткость алюминиевого излучателя — это позволяет уменьшить его вес на сорок процентов

МАРТ 2014 | 41

Линия сборки АССборка динамиков

Технический директор ELAC демонстрирует заготовки каркасов зву-ковых катушек

же звук, как от стереоусилителя и хорошей акустики. И я думаю, что через некоторое время люди поймут, что звук от телефона через док-станцию размером с магнитолу не сравниться со звуком хорошей акустики, даже если в качестве источника будет все тот же смартфон или переносной плеер.

Есть еще один момент, о котором я хочу сказать. ELAC — типичная, в хорошем смысле, немецкая компания. Мы сконцен-трированы на продукте, на его качестве. Мы считали, что нам не нужен маркетинг, потому что у нас есть лучший продукт. Зачем тратить деньги на маркетинг, если их можно потратить на произ-водство и улучшение продукта? Так поступали и в «Мерседес». Долгое время не существовало их рекламы, потому что все знали: Мерседес — это Мерседес! Теперь времена изменились. Нам нужно показать нашу продукцию как можно большему числу лю-дей. Долгое время мы уделяли много времени технологиям и мало уделяли внимания тому, ради чего создается акустика — музыке. Теперь мы хотим коснуться не только ушей нашего покупателя, но и его сердца.

SV & M: Спасибо!

купольные твитеры и были счастливы. Мы же искали что-то но-вое, и нашли JET. Кроме этого, у нас есть AS- и AS-XR-технологии для диффузоров, LLD-технология для магнитных систем. Мы сами производим неодимовые магниты.

Мы смотрим на мир. Мы видим, как он меняется. Когда мой отец стал владельцем компании, основным носителем музыки были виниловые пластинки. Потом наступила эра CD. Затем пришла очередь DVD и Blu-ray. А сейчас люди загружают музыку из сети Интернет. Мы должны учитывать это, и мы тоже меняем-ся. Я думаю, что нам необходимо начать производить электронику под своим брендом, как это было в прошлом. Первый шаг в этом направлении — беспроводная акустика серии AIR-X. Это не про-сто беспроводная акустика. Это беспроводная High End акусти-ка. Ведь каким бы ни был источник музыки, в конечном счете, она воспроизводится акустикой, а в акустике мы знаем толк! К AIR-X вы можете подключить любой источник — аналоговый стерео, цифровой (SPDIF или TosLink) или USB.

В. Д.: Акустика будет в нашем будущем. В том или ином виде. Без нее вы не услышите музыки.

О. Д.: Я также хочу заметить, что в мире аудио существует ци-кличность. Мы помним, как в начале 2000-х многие продали свои стереосистемы и купили 5.1. Однако радость длилась не долго. Все быстро поняли, что от ресивера невозможно получить такой

Звуковая катушка с титановым каркасом