Top Banner
Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja kuponov na spletu Mihaela Hočevar Mentorica: prof. dr. Irena Vida
19

Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Jul 14, 2015

Download

Health & Medicine

Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja kuponov na spletu

Mihaela HočevarMentorica: prof. dr. Irena Vida

Page 2: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Kuponi so „in“! Kuponi vs popustiCilj: Raziskati odnos porabnikov Ugotoviti, zakaj se odločajo za nakup

kuponov, kaj jih spodbudi k nakupu, v katerih primerih se odločajo za nakup …

Page 3: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu
Page 4: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Splet in vedenje porabnikov Bliskovit razvoj spleta Spremembe v vedenju porabnikov

Page 5: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Skupinsko nakupovanje kuponov Svetovni trend: Groupon Tudi v Sloveniji: Kolektiva, 1nadan,

Privoščite.si, Kupujmo.si, TopQpon …

Page 6: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Skupinsko nakupovanje kuponov

Page 7: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu
Page 8: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Kvalitativna raziskava Sekundarni podatki Primarni podatki:

Skupinski intervju Poglobljeni intervju Opazovanje

Page 9: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Vpliv pospeševanja prodaje Pozitiven vpliv Porabniki nakupujejo bolj pogosto Pozitiven vpliv na ponudnike

"Danes je dobro dobiti kaj zastonj.„"Ja, pogosto se zaradi nakupov kaj pokvari."

Page 10: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu
Page 11: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Cenovna orodja pospeševanja prodaje Prevlada cenovnih orodij pospeševanja

prodaje na spletu Kuponi

"Zakaj ne bi šla na potovanje 70 % ceneje, s kuponom, ampak prihranim veliko, vidim pa isto."

"Zakaj ne bi kupila razvajanje v dvoje pol ceneje?"

Page 12: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Impulzivno vedenje Impulzivno nakupovanje kuponov z

ugodnimi ponudbami

"Odkar obstaja Kolektiva, živim ceneje.""Po novem dobim za darilo kar kupon za masažo."

Page 13: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Odnos do kuponov z ugodnimi ponudbami Pozitiven odnos

Cena in prihranek Obsežen popust Zanimivost ponudbe Število prodanih ponudb Nakup za darilo Nova izkušnja

Page 14: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu
Page 15: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Povezanost zadovoljstva in zvestobe porabnikov Zadovoljstvo s kakovostjo Iznajdljivost ponudnikov

"Zadovoljen kupec lahko postane reden kupec.""Zaslužim si enako dobro hrano, tudi na kupon."

Page 16: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Kdo so porabniki kuponov?

"Preprosto uživam v iskanju po slovenskem in svetovnem spletu."

Page 17: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Vplivi dejavnikov Ugodna cena in prihranek Obsežen popust Zanimivost ponudbe Želja po raziskovanju Število prodanih kuponov Nakup izdelka ali storitve za darilo Prijatelji in znanci

Page 18: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Sreča ni v kuponih, ni v nakupovanju,

je v ljudeh.

Page 19: Odnos porabnikov do pospeševanja prodaje in skupinskega nakupovanja na spletu

Hvala za [email protected]