OCTOBER 31 , 2000

OCTOBER 31 , 2000OCTOBER 31 , 2000

BUSINESS PLANBUSINESS PLAN

ACHARA CHANDRACHAIACHARA CHANDRACHAI

1 .แนวคดในการตดสนใจทำาธรกจใหม ( New Business Opportunity )

2. มการกลนกรองแบบไมเปนทางการ ( Information Screening )

3. มความจำาเปนตองทำาการศกษาความเปนไปไดในการลงทนหรอไม

ขนเสาะแสวงหาโอกาสขนเสาะแสวงหาโอกาส

1.

เวลาเวลา (ป) เรมตน เตบโต เตบโตเตมท คแขง ปจจบนมหรอยง มคแขงใหม ? คแขง ? คแขง ?

Supplyมเทาไหร

2.

เรมตน เตบโต เตบโตเตมท

Demandมเทาไหร

CustomerCharacteristic

CustomerMotivation

Customerretention

3.


กลยทธ

กลยทธเพอสรางขอไดเปรยบการแขงขน(different. Focus cost)

Market Dev.ตลาดใหม

(ในปท./ตางปท.)

Product Development

Differential

Innovation

Focus

Product / Costservicedifferential.

4.


Function Market

Production

- Product- Price- Place- Promotion

- จดซอ- ผลต- Stock / Inventory- จดสง- คณภาพ

5.


Function HR

บญช

การเงน

- หนสวน- ทมงาน

ระบบบญช

- แหลงเงนทน- เงนลงทน และ คาใชจาย ดำาเนนงาน

6.

แนวทางการประเมนโอกาสทางธรกจแนวทางการประเมนโอกาสทางธรกจ1. ศกษาลกคา (customers) ศกษา demand

2. ศกษาคแขง (competitors) ศกษา supply

3. ศกษาตวผประกอบการ (company/ owner)

7.

1.1.ศกษาลกคาใหถกตองศกษาลกคาใหถกตอง อาจจำาแนกลกคาและขนาดตลาดไดโดย :

• ตามลกษณะประชากร• ตามภมศาสตร• ตามประโยชนสนคา• ตามลกษณะการบรโภคอปโภค• ตามจตวทยา

8.

สนคา พนท เวลา ลกคายอดรวม

อตสาหกรรมยอดความ

ตองการสนคายอดขายตาม Product Line

ยอดขายรายตวสนคา

ตางประเทศ

ในประเทศ กรงเทพ ฯ

ตางจงหวดพนท

เจาะจง

ปจจบนระยะสนระยะยาว

ผบรโภคสดทายธรกจรฐบาล

การพยากรณความการพยากรณความตองการตองการ

9.

วธการศกษาลกคาวธการศกษาลกคาการวจยตลาดเพอหา

– Market Demand– Customer Profile– Customer Motivation

10.

วธการศกษาวธการศกษา• Secondary data• Primary Data

– Market Survey– Test Market

11.

2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง

INDUSTRYCOMPETITORS

Intensity of Rivalry

BUYERSSUPPLIERS

SUBSTITUTES

NEW ENTRANTS

Threat of Substitutes

Threat of New Entrants

Bargaining Power of Suppliers

Bargaining Power of Buyers

12.

2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง Entry Entry BarriersBarriers

• Entry barriers

• Economies of scale

• Propriety product differences

• Brand identity

• Switching costs

• Capital requirements

• Access to distribution13.

2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง Entry Entry BarriersBarriers

• Absolute cost advantages

• Government policy

• Expected retaliation

• Rivalry determinants

• Industry growth

• Fixed (or storage) costs / value added

• Intermittent overcapacity

14.

2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง Rivalry Rivalry DeterminantsDeterminants

• Industry growth

• Fixed (or storage) costs / value added

• Intermittent overcapacity

• Product differences

• Switching costs15.

2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง Rivalry Rivalry DeterminantsDeterminants

• Information of complexity

• Concentration and balance

• Diversity of competitors

• Corporate stakes

• Exit barriers 16.

2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง Determinant of Buyer Power Bargaining LeverageDeterminant of Buyer Power Bargaining Leverage

• Buyer concentration versus firm concentration

• Buyer volume

• Buyer switching costs relative to firm switching costs

• Buyer information

• Ability to backward integrate

• Substitute products 17.

Determinant of Buyer Power Bargaining LeverageDeterminant of Buyer Power Bargaining Leverage

• Price sensitivity

• Price / total purchases

• Product differences

• Brand identity

• Impact on quality / performance

• Buyer profits

• Decision makers’ incentives


18.

• Relative price performance of substitute

• Switching costs

• Buyer propensity to substitute

2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง Determinant of Substitution ThreatDeterminant of Substitution Threat

19.


Determinant of Supplier PowerDeterminant of Supplier Power• Differentiation of inputs

• Switching costs of suppliers and firms in the industry

• Presence of substitute inputs

• Supplier concentration 20.


Determinant of Supplier PowerDeterminant of Supplier Power• Importance of volume to supplier

• Cost relative to total purchases in the industry

• Impact of inputs on cost or differentiation

• Threat of forward integration relative to threat of backward integration by firms in the industry 21.

เขาใจคแขงหรอยงเขาใจคแขงหรอยง

คแขงขนเปนอยางไรกลยทธปจจบนและอดต

สวนตลาด อตรา การเตบโต กำาไร

ภาพลกษณ ตำาแหนง

โครงสรางการเงนและตนทน

วฒนธรรมองคการ จดแขง จดออน

วสยทศนทมบรหาร

22.

3.3.ศกษาตวเราเองศกษาตวเราเอง

• Tangible ResourceTangible Resource

• Intangible ResourceIntangible Resource

23.

ความสมพนธระหวางขนตอนการกาวสการความสมพนธระหวางขนตอนการกาวสการเปนผประกอบการและคณลกษณะของผเปนผประกอบการและคณลกษณะของผ

ประกอบการประกอบการสภาวะแวดลอม-โอกาส-ความสรางสรรค

-สภาวะการแขงขน-นโยบายของภาครฐ-ทรพยากร

-คแขง-ลกคา-Supplier-ผลงทน-ธนาคาร

-นโยบายภาครฐ-กฎหมาย-ทรพยากร

-คแขง-กฎระเบยบ-ลกคา

คณลกษณะสวนบคคล-ตองการความสำาเรจ- กลาเสยง-คานยม-การศกษา-ประสบการณ

-กลาเสยง-ตกงาน / ไมพอใจงานเดม-ความตงใจ

-ผประกอบการ-ผนำา-ผจดการ-มวสยทศน

-กลยทธ-โครงสราง-วฒนธรรม-สนคา

-มความสามารถการจดการ-การบรหารธรกจ

-มโอกาสใหม-เบอ-บรรลเปาหมาย

นวตกรรม เตบโตเตมทกาวสการเปนผประกอบการ เรมธรกจ เกบเกยวเตบโต

ขนเรมตน Enterpreneuship Process ขนบรหารธรกจขนาดยอม Small Business Process24.

1. Creativity2. Customer focus3. Competence4. Confidence5. Commitment6. Concern

6 Cs6 Cs

25.

แหลงของโอกาสทางธรกจแหลงของโอกาสทางธรกจ1 .แหลงภายนอก (External

Oriented)

• หนงสอพมพ / วารสาร / งานวจย / internet

• การศกษาดงาน / งานแสดงสนคา• จากหนวยงานของภาครฐ เปนตน 26.

แหลงของโอกาสทางธรกจแหลงของโอกาสทางธรกจ2. แหลงภายใน (Internal Oriented)

• จากความรความสามารถ พนฐานการศกษา หรอจากครอบครว

• จากทรพยากรทมอย เชน ทดน สนทรพยตางๆ

27.

1. ศกษาความเปนไปไดดานการตลาด2. ศกษาความเปนไปไดดานเทคนค การ

ผลต และการจดการ3. ศกษาความเปนไปไดดานการเงน4. ศกษาผลกระทบดานสงคมและสง

แวดลอม

ขนตอนการศกษาความเปนไปไดขนตอนการศกษาความเปนไปไดในการจดตงธรกจใหมในการจดตงธรกจใหม

28.

โอกาสทาง

ธรกจใหมๆ

ศกษาความเปนไปไดใน

การจดตงธรกจใหม

ตลาด-ศกษาโอกาสทางตลาด และความเสยง

สนคาและบรการ- ดดานเทคนค การดำาเนนงาน

ความสามารถขององคกร–วเคราะหดานองคการ และความสามารถของบคลากรทตองการ

วเคราะหการแขงขน

วเคราะหดานการตลาด 29.

1.Crucial Technical specifications• Design• Durability• Reliability• Product safety • Standardization

Technical Feasibility AnalysisTechnical Feasibility Analysis

30.

2.Engineering requirements• Machines• Tools • Instruments• Work flow


31.

3.Product development•Blue prints•Models•Prototypes


32.


4. Product testing• Lab testing , field testing

5. Plant location issues• Desirable characteristics of plant site

(proximity to suppliers, environmental regulations)

6. Plant layout studies33.

1. Operating Specifications (customers requirements)2. Thinking and visualization Engineers think about the design requirements, possible approaches, and visualize or imagine what the final product will look like3. Accumulation of Information4. Development of Alternative Conceptual Designs

The Product Development and TestingThe Product Development and Testing

34.

5. Engineering Exploration (feasibility studies ) Often results in modification of initial operating specifications6. Reference Design 7. Analytical Investigations8. Development, testing, construction, and tests of materials, components, breadboards and mock-ups


35.

9. Drawings and Initial Engineering Specifications construction of Development Model10. Construction of Development Model11. Tests 12. Drawings and specifications of prototypes and ultimately of the field test model13. Construction of Prototype


36.

14. Tests15. Construction of Field Test Models16. Field Tests17. Final Production Design, Drawings and Specifications18. Production Problems arising from pilot production, regular production and use of the product lead to redesign and improvement


37.

Market Feasibility AnalysisMarket Feasibility Analysis1. Market Potential

• Identification of potential customers and their dominant characteristics (eg. Age, income level, buying habits)

• Potential market share (as affected by competitive situation)

• Potential sales volume• Sales price projections 38.

2. Market testing• Selection of test markets• Actual market test • Analysis of market test results

Market Feasibility AnalysisMarket Feasibility Analysis

39.

3. Marketing planning issues• Preferred channels of distribution,

impact of promotional efforts, required distribution points (warehouses), packaging considerations price differentiation

Market Feasibility AnalysisMarket Feasibility Analysis

40.

Financial Feasibility AnalysisFinancial Feasibility Analysis

1. Required financial resources for:• Fixed assets• Current assets• Necessary working capital

41.


2. Available financial resources required borrowing• Potential sources of funds • Cost of borrowing • Repayment conditions

42.


3. Operating cost analysis

•Fixed costs

•Variable costs4. Projected cash flow

5. Projected profitability43.

Analysis of Organizational CapabilitiesAnalysis of Organizational Capabilities

1. Personnel requirements

•Required skills levels and other personal characteristics of potential employees

44.

Analysis of Organizational CapabilitiesAnalysis of Organizational Capabilities2. Managerial requirements

3. Determination of individual responsibilities

4. Determination of required organizational relationships

5. Potential organization development

6. Competitive Analysis45.

Competitive AnalysisCompetitive Analysis

1. Existing competitors

• Size, financial resources, market entrenchment

46.

Competitive AnalysisCompetitive Analysis

2. Potential reaction of competitors to newcomer

• Price cutting, aggressive advertising, introduction of new products, etc.

3. Potential new competitors47.

Interrelationship between Market Interrelationship between Market and Technical Analysisand Technical Analysis

1. Preliminaryinvestigation of new product idea

Market DataConsumer needs, demand potential

2. Decision to develop specifications

Product DataEngineering feasibility

48.


Market Research StudyTotal market size,

potential market share, price, channels

3. Decision to go ahead with product

development

Technical StudyTechnical requirements for production, tooling.

Quality control

49.


Preliminary Market PlanDevelopment sales and distribution strategies

4. Decision to produce for field testing

Product Development and Testing

50.


Determination of Customer Reactions

Analysis of consumer satisfaction, sales volume potential

5. Decision to produce and market (commercialization)

Analysis of TechnicalPerformance

Testing of productreliability

51.


Detailed Marketing PlanningIncluding distribution strategy, pricing, advertising, packaging

6. Operating decisions

Production Planningand Manufacturing

52.

BUSINESS PLANBUSINESS PLANThe progressive steps in writing

a business plan

53.

1. Identify product / service / concept opportunity (the Big Idea).2. Determine market feasibility / potential.3. Determine market size (in units &dollars).4. Complete competitive analysis.5. Go/ No Go decision (proceed or look for another opportunity).6. Develop marketing strategy. 7. Identify marketing mix components (product, place, price, promotion).


54.

8. Determine beginning inventory and project your seasonal inventory for the next three years.9. Determine location, size, type, and layout of necessary physical facilities.10. Establish administrative organization and personnel requirements.11. Estimate the initial capital requirements for the business.12. Choose legal form of your organization.


55.

13. Identify critical risks and assumptions to develop alternate plans.14. List possible sources of startup capital and the amount you expect from each.15. Prepare an opening balance sheet for the business, based on figures from steps 11&1416. Prepare pro forma profit and loss statements for the first three years of operation


56.

17. Estimate monthly (or seasonal)cash flows for each of the first three years of operation.18. Prepare pro forma balance sheets for the first three years of operation.19. Compute financial ratios for each year projected in the financial statements ; compare ratios to industry averages. 20. Prepare executive summary of plan.21. Present plan to lenders or investors.


57.

การประเมน การประเมน Business PlanBusiness PlanBUSINESS DESCRIPTIONCompany

Industry

Products

Services

Previous success

Competitive adventage

________

________

________

________

________

________

Simply explained and feasible

Growing in market niches that are presently unsatisfied.

Proprietary position (quality exceeds customer’s expectations.

Described clearly. Service level exceeds customer expectations.

Business has past record of success.

Identified and sustainable

58.

การประเมน การประเมน Business PlanBusiness PlanBUSINESS DESCRIPTIONRisks turned into Opportunities

Orientation of business

MARKETINGTarget market(s)

Size of target market (s)

User benefits identified

________

________

________

________

________

Risk identified and shown how minimized

Market oriented , not product oriented.

Clearly identified.

Large enough to support viable business.

Benefit to customers clearly shown. 59.

การประเมน การประเมน Business PlanBusiness PlanMANAGEMENT TEAMExperience of team

Key mangers identified

FINANCIAL PLANProjections

Rate of return

Participation by owners

Participation by others

________

________

________

________

________

________

Successful previous experience in similar business

Managers with complementary skills on team.

Realistic and supported.

Exceptionally high. Loans can be paid back in less than one year.

Owners(s) has significant personal investment. Others investors already involved.

60.

การประเมน การประเมน Business PlanBusiness PlanPLAN PACKAGINGAppearance

Executive summary

Body of plan

Appendices

Plan standardized or custom

________

________

________

________

________

Professional. Laser printed, bound, no spelling or grammatical errors.

Concise description of business that prompts reader to say “Wow !”

Sections of plan appropriate and complete.

Appropriate supporting documentation.

Plan custom written for specific business. Not “canned.”

61.

Period 1 Period 2 Period 3

Start – up expensesProduct (business) development expenses (expenditures associated with the conceptual development of the venture idea)Legal expenses (expenditures for all legal matters including patent search and registration procedures)Product testing expenses (expenditures associated with the development and testing of models and prototypes)Expenditures for market opportunity analyses

Financial Requirement Statement

62.

Financial Requirement StatementPeriod 1 Period 2 Period 3

Start – up expensesExpenditures (such as expenditures for materials, test equipment, and salaries and wages during the start-up phaseMiscellaneous business development and start-up expenditures (suchas expenditures for materials, test equipment, and salaries and wages during the start-up phase Required fixed investmentsBuildingsEquipment and machineryOffice equipment Expenditures for the installation of equipment and machinery

63.

Financial Requirement StatementPeriod 1 Period 2 Period 3

Operating expensesMaterial and other suppliesWage, salariesMarketing and promotion expendituresGeneral administrative expendituresRentInterest paymentsRepayments on loansInsuranceExpenditures for utilitiesTaxesContingency fundsFunds to cover expenditures caused by unforeseen developments or by changes in the venture implementation strategy

1.64.

Profit and Loss ProjectionSALES: Product/ service line 1 Product/ service line 1 Product/ service line 1 Product/ service line 1 TOTAL SALES REVENUECost of Goods Sold : Product/ service line 1 Product/ service line 1 Product/ service line 1 Product/ service line 1 TOTAL COST OF GOOD SOLD GROSS PROFITEXPENSES :Variable : Payroll Sales commission Freight and delivery Travel and entertainmentSemivariable : Advertising / promotion Payroll tax Supplies TelephoneFixed : Rent Utilities Property taxes Dues and subscriptions TOTAL EXPENSESProfit before depreciationDepreciation NET PROFIT

Low______________________________________________________________________________

________________________________________________________________

_______________

_______________________________________________________________

________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Most likely______________________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________

_______________________________________________________________

________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________

High______________________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________

_______________________________________________________________

________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________ 65.

การประเมนโอกาสทางธรกจการประเมนโอกาสทางธรกจ1. โอกาสทางธรกจจำาเปนตองมนวต

กรรม เพอกอใหเกดขอไดเปรยบในการแขงขน1.1 Product Innovation

1.2 Service Innovation

1.3 Process Innovation

1.4 Management Innovation 66.

การประเมนโอกาสทางธรกจการประเมนโอกาสทางธรกจ2. โอกาสทางธรกจจะยนยาวและนาน

เพยงไร ขนอยกบลกษณะของ Life Cycle Curve และขนกบสภาวะการแขงขนในปจจบนและอนาคต

3. โอกาสทางธรกจอนเปนทยอมรบของลกคา (customer acceptant) และสงคม

67.

การประเมนโอกาสทางธรกจการประเมนโอกาสทางธรกจ4. ศกษาความเสยงจากปจจยภายนอก

และสภาวะการแขง ขนทกระทบตอ Market Demand ม

มากนอย เพยงใด5. ความรความสามารถและลกษณะใน

การเปนผประกอบการ มากนอยเพยงใด

68.

1. ขาดความสามารถการบรหาร2. ขาดเงนทน3. สภาวะการแขงขน4. ขาดความคนเคยดานตลาด5. ขาดความเขาใจดานเทคนค6. ขาดทศทาง

สาเหตความลมเหลวในการทำาธรกจสาเหตความลมเหลวในการทำาธรกจ

69.

สาเหตความลมเหลวในการทำาธรกจสาเหตความลมเหลวในการทำาธรกจ7. ขาดความสามารถดานสรางความ

แตกตาง8. ขาดความเขาใจดานกฎหมายท

เกยวของ9. เวลาไมเหมาะสมในการทำาธรกจใหม10. คาดคะเนคาใชจายตำากวาความเปน

จรง11. ความรวดเรวดานความลาสมยของ

สนคา

70.

- ใบอนญาตตางๆ - จำานวนทนจดทะเบยน

ลกษณะทางดานกฎหมาย - การจดทะเบยนจดตง

เปาหมายในอนาคต

ธรกจคณมความโดดเดนหรอตางจากคแขงหรอไม

โอกาสทางธรกจทสำาคญ สนคาหรอบรการทนำาเสนอ1. ขอมลพนฐานของกจการ

ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม

71.

หนาทและคณประโยชนของสนคา/บรการทลกคาจะไดรบ จดเดนของสนคา/บรการทแตกตางจากคแขง

- การขอการรบรองมาตรฐานจากหนวยงานราชการ

- ขนาด รปราง ส การออก แบบ คณภาพ ความสามารถ เทคโนยทใช ฯลฯ

ลกษณะของสนคาและบรการ2. ลกษณะของสนคาและบรการ


72.

3. การวเคราะหอตสาหกรรม ขนาด ทงในแงของจำานวนบรษทและ

รายได

แนวโนมทผานมาในอดต

- ฯลฯ ปจจยทมผลตอการเตบโตหรอหดตว

- ลกษณะการจางงาน - จำานวนหนวยทขายได - แนวโนมการเตบโต

ลกษณะทสำาคญ เชน


73.

ความสำาคญของเทคโนโลยตออนาคตของอตสาหกรรม4. แผนการตลาด ลกษณะทสำาคญของลกคาเปาหมาย

3. การวเคราะหอตสาหกรรม

ระบบการไดมาซงวตถดบและการจดจำาหนายสนคา และสนคา

กฎหมายของภาครฐทเกยวของกบอตสาหกรรม

ขอจำากดในการเขาสอตสาหกรรม

- เพศ อาย ระดบรายได


74.

กลยทธในการโฆษณาประชาสมพนธ

ลกษณะการบรรจ หบหอ ผลตภณฑ - ใครทจะเปนลกคารายใหญ - พฤตกรรมในการซอสนคา/บรการ

กลยทธดานราคา การกำาหนดตำาแหนงสนคา / บรการ

4. แผนการตลาด

กลยทธในการจดจำาหนาย


75.

- แหลงวตถดบ - การจดจำาหนายสนคา / บรการ

- สถานะทางการเงน - กลยทธดานการตลาด

-ปรมาณหรอจำานวนการขาย

ใครคอคแขงขนทางตรงและทางออมและขอมลของคแขงขน - ลกษณะของสนคาหรอบรการทขาย - ชอเสยง ภาพพจนทำาเลทตง

5. สภาวะการแขงขน

- การใหบรการ


76.

- แหลงวตถดบ - การจดจำาหนายสนคา / บรการ

- สถานะทางการเงน - กลยทธดานการตลาด

-ปรมาณหรอจำานวนการขาย

ใครคอคแขงขนทางตรงและทางออมและขอมลของคแขงขน - ลกษณะของสนคาหรอบรการทขาย - ชอเสยง ภาพพจนทำาเลทตง


- การใหบรการ


77.

- ขนาด พนท - ขอไดเปรยบ / เสยเปรยบ - การเตบโตในอนาคต

อะไรคอปจจยแหงความสำาเรจในการแขงขน เปรยบเทยบจดแขงและจดออนของคแขงขนตางๆ และตวเอง กบปจจยแหงความสำาเรจในกแขงขน6. แผนการดำาเนนงาน


ทำาเลทตง


78.

- แหลงวตถดบรายใหญ

- การสรรหา กระบวนการในการผลตและดำาเนนงาน - การสรรหาวตถดบ การจดซอ

- ประโยชนการใชงาน -ตนทน

- การจดเกบวตถดบ / สนคา

6. แผนการดำาเนนงาน เครองมอและอปกรณตางๆ


79.

- ประมาณการกำาลงการผลต / ความสามารถในการให บรการตอเดอน

- การควบคมมาตรฐาน - เทคโนโลยทใช

6. แผนการดำาเนนงาน - การจดจำาหนายและกระจายสนคา


80.

- วตถประสงคในการขอกยมเงน

- เงนทนหมนเวยน จำานวนเงนทจะขอกและแหลงของเงนทนในการเรมกจการ

- เครองจกร / อปกรณ - ยานพาหนะ

- สงปลกสราง / สาธารณปโภค

ความตองการในดานการเงนสำาหรบแตละเดอน

- มลคาการลงทนในทดน / ปรบปรงทดน ตนทนในการเรมกจการและมลคาการลงทนตางๆ

7. แผนการดานการเงน


81.

- ประมาณราคา

หลกทรพยทจะใชคำาประกนการกเงน - ประเภท

สนทรพย หนสน สวนของเจาของ ในชวงการเปดกจการแนวทางในการใชเงนจากแหลงเงนก

จดคมทน

ประมาณการ งบดล งบกำาไรขาดทน และงบกระแสเงนสด

กระแสเงนสดหมนเวยน 1 ปแรก ประมาณการรายได รายป ไตรมาส เดอน7. แผนการดานการเงน


82.

จำานวนพนกงานทงหมดและหนาทความรบผดชอบของ พนกงานแตละคน แผนการในการจายคาจางปละผลตอบแทน

- ประวตของผบรหารระดบสง คณสมบตและความสามารถของผบรหารระดบสง

ใครคอผบรหารระดบสง8. แผนการดานบคคลากร


83.

OCTOBER 31 , 2000

Documents