O negócio do marketing esportivo

Os negócios do Esporte

Marketing Esportivo – UEL 2011

Com o auxílio das modernas ferramentas do Marketing Estratégico, o principal objetivo é identificar, analisar e otimizar (estratégias mercadológicas) o investimento direcionado a profissionalizar o esporte e transformar a atividade em um negócio altamente lucrativo.

A vinda da WPP, maior grupo do mundo em Publicidade e Marketing, sócia da 9nine de Ronaldo Nazário, demonstra a invasão das grandes agências de Marketing Esportivo no Brasil.

Eike Batista se associou à IMG, líder em Marketing Esportivo do mundo e criou a IMX, para Construir e explorar as arenas multiusos.

Os negócios do EsporteFonte: Revista Exame de 07/09/2011 Edição 999

A Copa do Mundo de 2014 e a Olimpíada de 2016 irão atrair as atenções do mundo esportivo, gerando investimentos da área da confecção até a construção civil.

Os negócios do Esporte

Em 2011 o Brasil sediará 140 competições esportivas internacionais, contra 23 realizadas em 2010. Apenas no Rio de Janeiro, serão 24 eventos esportivos internacionais.

A previsão de crescimento é de mais de 40% para 2012.

Somente em 2011 serão 8 Congressos e Feiras internacionais.

Os negócios do Esporte

Apenas em infraestrutura (transporte, arenas, aeroportos, hospitais e hotéis etc.) os investimentos deverão superar R$ 120 bilhões. (Fonte: Consultoria Ketchum)

O faturamento anual da industria brasileira do esporte deverá saltar de R$ 40 bilhões para R$ 80 bilhões até 2016.(Patrocínios, equipamentos, direitos de transmissão, salários, ingressos)

A industria de materiais esportivos (roupas, calçados e equipamentos) brasileira deverá faturar de R$ U$ 14 bilhões em 2014.

Nike, Adidas, Penalty e Olynpikus fazem previsão de crescimento de 10% ao ano.

O mercado doméstico representa 3% do mercado mundial (U$ 315 bilhões), é um dos 10 países que mais consomem material esportivo e é equivalente ao mercado da Itália e Coréia do Sul juntos.

Pedidos da Fifa para registro da marca Copa 2014 tem lista com trator, carne e até maquiagem.

O negócio do Futebol

No Brasil o futebol é uma atividade econômica com grande capacidade de gerar empregos, e efeito multiplicador maior que vários setores tradicionais.

(Fundação Getúlio Vargas - FGV)

�

O negócio do Futebol

� 300 mil empregos diretos

� 30 milhões de praticantes (formais e não formais)

� 580 mil participantes em 13 mil times que participam

de jogos

� 580 estádios com capacidade para abrigar 5,5 milhões

de torcedores

� 500 clubes profissionais disputando noventa 90 partidas

por ano

� 9 milhões de chuteiras (futebol e futsal)

6 milhões de bolas e 32 milhões de camisas

O negócio do Futebol

O Brasil não aproveita todo seu potencial. Comparado ao valor mundial citado acima, o futebol

brasileiro representa menos de 1% dos 250 bilhões de dólares movimentados anualmente.

Segundo a pesquisa alemã da Sport+Markt, somente os patrocínios dos clubes da primeira divisão dos seis campeonatos de futebol mais importantes do mundo movimentaram 530 milhões de euros (1,2 bilhão de reais) em 2010.

O Brasil aparece em terceiro lugar, a frente de competições milionárias com Espanha, França e Itália.

O valor do Futebol(Jornal Gazeta Mercantil)

O valor potencial dos clubes de futebol no Brasil pode ser estimado com base no número de torcedores:

Para estimar quanto cada torcedor gasta anualmente com futebol no Brasil, a média de gasto do torcedor inglês foi adotada como padrão. Tal média foi ajustada aos valores do PIB per Capita (Inglaterra R$ 36.260/Brasil R$ 5.781 = 15,9%), o que resultou em gastos anuais com futebol no Brasil de R$ 60

� O valor comercial de cada time é calculado multiplicando-se o número de seus torcedores por US$ 30.

Assim, o Corinthians, com 20 milhões de torcedores, teria um potencial de geração de renda de aproximadamente US$ 600 milhões por ano, e o Flamengo, com 25 milhões de torcedores, valeria aproximadamente US$ 750 milhões.

O valor dos Patrocínios no Esporte

A Revista Forbes fez uma lista com os 50 atletas mais ricos do mundo.

Juntos eles faturam 1,5 bilhão de dólares ao ano.Os líderes da lista, Tiger Woods, Michael

Schumacher e Roger Federes, não são os atuais primeiros do ranking, mas certamente são os campeões na promoção de produtos.

Ser o vencedor não é mais o fator principal, mas sim a sua imagem (e claro, o faturamento).

Os patrocínios no Esporte(em milhões de dólares)

(em milhões de dólares)

Atleta Esporte Valor

Tiger Woods Golfe $ 75

Kobe Bryant Basquete $ 53

LeBron James Basquete $ 48

Roger Federer Tênis $ 47

Phil Mickelson Golfe $ 46,5

David Beckehan Futebol $ 40

Cristiano Ronaldo Futebol $ 38

Michael Schumacher Automobilismo $ 34

Lionel Messi Futebol $ 32,5

Maria Sharapova Tênis $ 25

Caroline Wozniacki Tênis $ 12,5

Danica Patrick Automobilismo $ 12

Segundo o Instituto Brasileiro de Marketing Esportivo, o investimento total em patrocínios esportivos no país está na ordem de R$ 328 milhões, distribuídos:

O universo de seguidores do esporte no Brasil é maior do que um estádio do Maracanã, com capacidade para 82.000 pessoas, lotado 365 dias no ano. Conforme o Target Group Index, 60% ou 40 milhões de brasileiros declaram consumir o tema Esporte, através das transmissões, por meio de programas ou matérias jornalísticas direcionadas ao esporte.

Perfil do Consumidor

A Classe C ou a nova classe média brasileira deu um salto nos

últimos anos representando hoje 50% da população no país.

Com essa mudança nas classes sociais o perfil de quem declara

acompanhar esporte também mudou; em 2008, a participação da

classe C neste segmento era de 45% passando para 50% em 2010.

Atualmente, 88% das pessoas da classe ABC consomem esporte, o

que reflete em um aumento de 11% na renda média pessoal declarada

quando comparada a população – R$ 1.172,00 para os consumidores

de esporte e R$ 1.053,00 para a população.

Para cada meio um perfil

Embora a TV aberta lidere em número de pessoas que

acompanham o gênero esporte (35 milhões),

telespectadores de TV paga e leitores de jornal são mais

engajados com o tema.

Os homens acompanham esportes mais do que as

mulheres.

Enquanto a internet, revistas e TV paga direcionam-se

para um público mais jovem, o jornal apresenta um

público mais adulto e AB.

As modalidades mais assistidas na TV

Como não poderia deixar de ser, o futebol é a grande

preferência nacional, seguido por automobilismo, vôlei e

natação, tanto na TV aberta como no cabo.

22,4 milhões (57%) de homens assistiram esporte na TV

no último ano, contra 16,8 milhões de mulheres (43%).

• Ginástica Olímpica: tem maior preferência feminina

• Automobilismo: é mais assistido por um público + adulto

• Atletismo: está na preferência do público AB, 35– 44 anos

Entre as 15 modalidades mais assistidas, a diversidade é

grande e os percentuais significativos – corrida/maratona,

vôlei de praia, atletismo, futebol de salão, ginástica

olímpica.

A prática do esporte

32% ou 21 milhões de brasileiros, de acordo com o

Target Group Index, declaram praticar esportes; são em sua

maioria homens das classes AB entre 12 e 34 anos e a

modalidade mais praticada é o futebol, seguido por

caminhada, vôlei e ginástica, não muito distante do que

consomem na mídia.

Eles – Futebol, Caminhada e Vôlei

Elas – Caminhada, Ginástica e Vôlei

Porém, quando o foco é frequentar academias, As

mulheres superam os homens, 29% contra 18%.

Mais de 21 milhões de pessoas praticam esporte no Brasil (12 a 64 anos)

Modalidade Praticantes

Futebol 10

Caminhada 9

Voleibol 3,5

Ginástica 2,7

Ciclismo 2,5

Natação 2,5

Corrida 2,3

Basquete 1,9

Quase 30 milhões de brasileiros compram tênis anualmente (Fonte: IBOPE)

A realização da Copa e das Olimpíadas gera mais de 7 bilhões de Reais em encomendas para empresas de equipamentos

Atividade (por estádio) Valores em Reais

Monitoramento 9 milhões

60.000 Cadeiras 50 milhões

Iluminação (230 x 2000 wats) 4 milhões

Alimentação e bebidas 50 milhões

Seguros 600 mil Reais

Escritório de arquitetura (todos) 100 milhões

Gestão de arena ISG/AEG/Trafic/Brunoro Sports

Controle de acesso 1,2 milhão

Gramado 52,5 a 3,5 milhões

Placas, Placar e telões 15 milhões

Equipe de apoio 1,5 milhão por partida

Detectores de toxinas 1 milhão

Dados da pesquisa

Cobertura: entrevistas realizadas nas regiões metropolitanas de São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre, Curitiba, Belo Horizonte, Salvador, Recife, Fortaleza, Brasília e nos interiores de São Paulo e das regiões sul e sudeste.

Universo Pesquisado: pessoas de ambos os sexos das classes AB, C e D com idades entre 12 e 64 anos.

Representatividade: 45% da população brasileira entre 12 e 64 anos.

62 milhões de pessoas.

A mais bela arena do mundo

O custo do projeto foi de € 340 milhões (R$ 920 milhões) e tem capacidade de66 mil espectadores sentados, sendo dividido em sete pavimentos e três níveis de arquibancadas. A arquibancada foi planejada com o máximo de inclinação que a arquitetura e a engenharia hoje em dia conhecem: 34 graus.

O exterior do estádio é formado por almofadas de ar, que podem ser iluminado nascores branca, vermelha e azul. São 2.874 almofadas, uma área total de 64.000 m2.

O estádio também oferece uma área de gastronomia, com restaurantes, lanchonetes, cafeterias, creches, áreas temáticas, instalações especiais para a mídia, sala para conferências e escritórios e 104 camarotes.

A Allianz arena

Por estar em desenvolvimento, o mercado esportivo brasileiro apresenta grande potencial de crescimento e amadurecimento. Conforme apresentado, não faltam seguidores, sejam eles espectadores ou praticantes. O esporte combina prazer e paixão, duas características marcantes na personalidade do povo brasileiro. Com a Copa do Mundo e a Olimpíada, os investimentos aumentarão e as empresas internacionais e nacionais estão trazendo expertise e estrutura para o Brasil e toda a inteligência estratégica em Marketing Esportivo adquirido ao longo de anos com Copas e Olimpíadas passadas.

Conclusões

O ideal é combinar esse conhecimento com profissionais brasileiros,que conhecem o mercado nacional. Métricas não faltam para adequação das diversas modalidades esportivas às marcas. Somos pentacampeões mundiais de futebol e estamos em primeiro lugar no futebol de areia. As seleções de vôlei vão muito bem nos campeonatos mundiais: primeiro lugar tanto na Liga Mundial quanto no Grand Prix; no vôlei de praia estamos em segundo.