VERKAUFEN AUF STERNE-NIVEAU Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I 64646 Heppenheim I 0171-5846999 I [email protected] I www.verkaufenalacarte.de DER GUIDE MICHELIN der Premiumverkäufer
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VERKAUFEN AUF STERNE-NIVEAU
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DER GUIDE MICHELIN
der Premiumverkäufer
Nur vom Feinsten bedeutet:
Verkaufen auf Sterne-Niveau.
Ein Buch, das neue Perspektiven im
Verkauf eröffnet, denn hier ist der Kunde
Gast und Genießer gleichzeitig.
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Dieses Buch zeigt eine völlig neue Perspektive auf
das Thema Verkaufen: Es zeigt, wie ein Verkäufer
jede Phase des Verkaufsgesprächs so gestalten
kann, dass sich der Kunde so fühlt wie der Gast in
einem Drei-Sterne-Restaurant.
Das Buch zieht Parallelen zur Haute Cuisine – denn
exzellente Köche, Spitzenkellner und Sommeliers
machen den Restaurantbesuch zu einem Fest der
Sinne.
Das Buch bietet innovative Verkaufsrezepte – damit
emotionales Verkaufen letztendlich allen Beteiligten
schmeckt.
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INHALT
Ein gutes Verkaufsgespräch ist im Prinzip wie ein mehrgängiges
Menü in einem guten Restaurant.
VERKAUFENà la Carte
Der Kunde ist
Königs
JEDER KUNDE IST EIN
UNIKAT……UND SO MÖCHTE ER AUCH BEHANDELT
WERDEN!
Ein Kunde möchte den Akt
des Kaufens als etwas Besonderes
erleben.
Ein Kunde hat Erlebnishunger
nach Individualität.
ERLEBNISHUNGER STILLT MAN NICHT AUS KONSERVENDOSEN
TSCHÜß STANDARD, HALLO EXZELLENZ
Die Aufgabe des À la Carte-Verkäufers
ist nicht nur zu informieren, sondern zu begeistern.
Die Aufgabe des À la Carte-Verkäufers
ist nicht nur zu Begeistern, sondern Eindruck zu hinterlassen!
Tschüss Standard, hallo Exzellenz
Emotionale Intelligenz - das Salz in der Suppe
Typologie-Kochbuch für den Erfolg
Was Sie von der Sternegastronomie lernen können
Einstellung - Sterne sind das Ziel
Fakten vergehen, Emotionen bleiben
Mise en place - Aus ungelegten Eiern schlüpfen keine Hühner
Die Buchstabensuppe der Argumentation
Das Preisgespräch ohne Rabatte
So werden Sie das “Erste Haus am Platze”
Auszug aus dem Inhalt:
U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e
Uwe Günter-von Pritzbuer Rieslingweg 7 64646 Heppenheim
0171-5846999
www.verkaufenalacarte.de
Bestellen Sie schon jetzt Ihr handsigniertes Exemplar:
Im Buchhandel oder bei Amazon:224 Seiten | Hardcover
ISBN 978-3-648-09230-9
€ 39,95 (D), € 41,10 (A)
Haufe Verlag 2017
DER GUIDE MICHELIN der Premiumverkäufer
Erscheint am 13.4. 2017
U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e
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