Número 5

Ano 1 número 5 2013

Ampro completa duas décadas de conquistas e se reestrutura

para os próximos 20 anos

U M A L E R T A P A R A O M E R C A D O D A C O M U N I C A Ç Ã O

HOTPOPCORN 2013 O S A S S U N T O S M A I S Q U E N T E S D O M E R C A D O

H O T P O P C O R N O HOTPOPC ORN é um fórum de debates que discute as verdades inconvenientes que af l igem o universo da comunicação.

Uma vez por ano, numa sala de c inema, o evento reúne profiss ionais das agências e dos c l ientes para debater temas polêmicos que inf lamam o mercado, mas não têm espaço na agenda dos tradic ionais eventos de negócios.

17.09 8h às 1 2h30SALA BRADESCO PRIME | C INEMARKSHOPPING C IDADE JARDIM

D A N I E L A C A C H I C H | H E I N E K E N

A L E X A N D R E W A C L A S L O W I S K | D I AG E O

P A U L A N A D E R | S A N T A N D E R

F L ÁV I A M O L I N A | N O K I A

G L A U C I A B E N V E N U T O | D I AG E O

R A C H E L D E S T O N E | B R F

m e d i a p a r t n e r

H U G O R O D R I G U E S | P U B L I C I S

G A L B A R R A D A S | F . B I Z

E N R I C C O B E N E T T I | H A N D S

M A U R Í C I O M A G A L H Ã E S | T U D O

R O D R I G O L E Ã O | C A S A D A R W I N

G R A Z I E L A D I G I O R G I | G R U P O C O N S U LT O R E S

C ONF IRA O S SPEAKER S JÁ C ONF IRMA D O S

I N S C R I Ç Õ E S G R AT U I T A S L I M I T A D A S E M H O T P O P C O R N . C O M . B R

, a a g ê n c i a d a s h a n d m a d e i d e a sU m p r o j e t o p r o p r i e t á r i o d a a p o i o

O tema deste ano abre um espaço para uma verdadeira DR entre agências e clientes.

Prazos de pagamento a perder de vista, falta de ousadia nas campanhas, processos

de concorrência predatórios estão tornando essa relação insustentável.

Se agências e clientes compõem um mesmo ecossistema, por que simplesmente fingir

que nada está acontecendo?! Para começar a mexer nesse vespeiro, o HOTPOPCORN,

em sua 4ª edição, provoca um debate pra lá de polêmico, mas necessário.

U M A L E R T A P A R A O M E R C A D O D A C O M U N I C A Ç Ã O

HOTPOPCORN 2013 O S A S S U N T O S M A I S Q U E N T E S D O M E R C A D O

H O T P O P C O R N O HOTPOPC ORN é um fórum de debates que discute as verdades inconvenientes que af l igem o universo da comunicação.

Uma vez por ano, numa sala de c inema, o evento reúne profiss ionais das agências e dos c l ientes para debater temas polêmicos que inf lamam o mercado, mas não têm espaço na agenda dos tradic ionais eventos de negócios.

17.09 8h às 1 2h30SALA BRADESCO PRIME | C INEMARKSHOPPING C IDADE JARDIM

D A N I E L A C A C H I C H | H E I N E K E N

A L E X A N D R E W A C L A S L O W I S K | D I AG E O

P A U L A N A D E R | S A N T A N D E R

F L ÁV I A M O L I N A | N O K I A

G L A U C I A B E N V E N U T O | D I AG E O

R A C H E L D E S T O N E | B R F

m e d i a p a r t n e r

H U G O R O D R I G U E S | P U B L I C I S

G A L B A R R A D A S | F . B I Z

E N R I C C O B E N E T T I | H A N D S

M A U R Í C I O M A G A L H Ã E S | T U D O

R O D R I G O L E Ã O | C A S A D A R W I N

G R A Z I E L A D I G I O R G I | G R U P O C O N S U LT O R E S

C ONF IRA O S SPEAKER S JÁ C ONF IRMA D O S

I N S C R I Ç Õ E S G R AT U I T A S L I M I T A D A S E M H O T P O P C O R N . C O M . B R

, a a g ê n c i a d a s h a n d m a d e i d e a sU m p r o j e t o p r o p r i e t á r i o d a a p o i o

O tema deste ano abre um espaço para uma verdadeira DR entre agências e clientes.

Prazos de pagamento a perder de vista, falta de ousadia nas campanhas, processos

de concorrência predatórios estão tornando essa relação insustentável.

Se agências e clientes compõem um mesmo ecossistema, por que simplesmente fingir

que nada está acontecendo?! Para começar a mexer nesse vespeiro, o HOTPOPCORN,

em sua 4ª edição, provoca um debate pra lá de polêmico, mas necessário.

2

Ano 1 número 5 2013

1º Congresso Brasileiro de Live Marketing. Chegou o grande momento!!

sumário

04 Editorial

06 História da Ampro

14 Comitês Ampro

18 Histórico Globes

22 Regionais Ampro

32 Abertura 1º Congresso Brasileiro de Live Marketing

34 Comitês do 1º Congresso Brasileiro de Live Marketing

38 Patrocinadores e Apoiadores do

1º Congresso Brasileiro de Live Marketing

4 #05 w 2013

editorial [ ]

Caro leitor

Essa nossa edição da Revista Live Marketing é mais do que es-

pecial. Isso porque estamos vivenciando e fazendo parte de dois

momentos únicos. A comemoração dos 20 anos da Associação

de Marketing Promocional (Ampro) e a realização do 1º Congresso

Brasileiro de Live Marketing.

A Ampro, que nasceu em 29 de junho de 1993, desde a origem teve

como meta o crescimento, a profissionalização e a união das empre-

sas que fazem parte da cadeia do Live Marketing. Não é a toa que

a lista de presidentes da Ampro conta com nomes de credibilidade

e que são importantes profissionais do setor. A cada mandato, além

dos conselheiros a entidade conta com o presidente do conselho e

o presidente executivo. Assim, a lista Começa com a dupla João De

Simone e Geraldo Rocha Azevedo. Depois vieram Júlio Anguita e Fábio

Vallin, em seguida Gilmar Pinto Caldeira e Paulo Alimonda.

No mandato de 1999 a 2001, a direção do conselho ficou com dois

profissionais, Eduardo Petit e Fábio Vallim e o presidente executivo foi

Antonio Murena Jr. No próximo mandato, novamente o conselho teve

dois comandantes que foram Geraldo Rocha Azevedo e Fábio Vallin e

o presidente executivo foi Luiz Antonio Peixoto.

No mandato de 2003 a 2005 o conselho foi presidido por Fábio Vallim

e o presidente novamente foi Luiz Antonio Peixoto. No seguinte, o

conselho foi presidido por Fábio Vallin e depois João Carlos Zicard

Vieira e a presidente executiva foi Elza Tsumori.

Mais um mandato e o conselho continuou com João Carlos Zicard Vieira

e a presidência executiva também continuou com Elza Tsumori. Na

seguinte, Elza passou para a presidência do conselho e o presidente

executivo foi Guilherme Almeida Prado e agora, a nova diretoria que

tem no conselho o comando de Cristiano Miano e a presidência de

Kito Mansano.

E foi exatamente essa nova diretoria que contou com o apoio do mer-

cado para a realização do 1º Congresso Brasileiro de Live Marketing,

que promete ser um verdadeiro marco para o setor, já que conta com

palestrantes de altíssimo nível e temas que irão transformar a reali-

dade das empresas. Elas passarão por um novo modelo de atuação,

capaz de permitir uma análise do presente e a criação de um cenário

animador para o futuro.

Desta forma, o Live Marketing se consolida como uma ferramenta

importantíssima para aproximar o cliente do consumidor em momentos

de descontração. Assim, fica para trás o tempo em que se enaltecia

apenas a propaganda. Hoje, o Live Marketing não é mais visto como

atividade secundária e está cada vez mais integrada ao planejamento

da comunicação dos anunciantes.

Boa leitura

Sergio Sanches

Editor

A Revista Live Marketing é um veículo de comunição de propriedade da Growth Comunicações e desenvolvida em parceria com a Associação de Marketing Promocional – AMPRO.

EXPEDIENTE

Conselho Editorial: Camila Barini, Débora Martinez, Kito Mansano, Mônica Schiaschio e Sergio Sanches

Editor Executivo: Sergio Sanches (MTB 16.338)

Redação: Ana Maria Santos, Eduardo Rodrigues, Nathália da Silva e Robson de Castro

Revisão: Palavra Bem Escrita

Projeto gráfico e diagramação: Fmais Comunicação e Marketing

Impressão: Log&Print Gráfica e Logística S. A.

Sugestões de pauta podem ser enviadas para: [email protected]

Departamento comercial: Mauro Camargo

Fone: (11) 9 9978.9998 - (11) 2626.0567

Email: [email protected]

Núcleo comercial: [email protected]

As matérias e artigos assinados não representam necessariamente a opinião da Revista e da AMPRO.

Fica proibida a reprodução das matérias sem a expressa autorização dos editores e sem a citação da fonte.

Santander – “Flame on the road”Exposição de uma Ferrari que percorreu 5 países e recolheu mensagens de milhares de torcedores.

Zurich – “Palmeiras x Santos com São Paulo x Corinthians”Ativação que rende prêmios: Cannes (Shortlist) Prêmio FIAP (Bronze) Wave Festival (Prata)

Quem faz ao vivo sabe: onde temgente tem coração. Aqui, só temos uma única chance

de emocionar. A ideia precisa ser certeira. A execução, impecável. A experiência, inesquecível.

#vemprathegroup

Carrefour – “Eletroloucura”O maior evento de vendas itinerantes do Brasil: 15 mil km percorridos em 180 dias.

Volkswagen – “Gol Fest”25 mil pessoas e um mosaico de gols que entrou para o Guiness Book.

6 #05 w 2013

A gota d’água para o nascimento da Associação de

Marketing Promocional (Ampro) foi uma disputa que

aconteceu dentro do Conselho Nacional de Autorre-

gulamentação Publicitária (Conar). Isso mesmo, duas

grandes agências, na época presididas por Geraldo Rocha Azeve-

do e Júlio Anguita foram ao Conar para dirimir uma questão que

parecia ser plágio. Naquele momento o que menos importou foi

o resultado, o que valeu mesmo foi que ambos saíram do Conar

com a certeza de que precisavam da entidade, pois o Conar, como

disse Geraldo Rocha Azevedo, por ter o apoio dos veículos de

comunicação, tinha o poder de garantir a suspensão de veicula-

ção de uma campanha o que não era o caso naquele momento.

A verdade é que nem Geraldo e nem Júlio ficaram satisfeitos e

assim, juntamente com João De Simoni, decidiram criar a Ampro,

que era uma ideia que nasceu, na verdade, em 1992 na casa de

João De Simoni. Em um encontro em que estavam presentes o De

Simoni, o Geraldo Rocha Azevedo, o Júlio Anguita e o já falecido

Arnaldo Escolano teve início uma discussão sobre a formação de

uma entidade forte, totalmente aberta a clientes, fornecedores,

agências, produtores e toda a cadeia do marketing promocional.

Desse encontro nasceu a base de formação da Ampro. No final

desse ano de 1992, a ideia ganhou musculatura com a realiza-

ção do Promovendo, evento que contou com 700 participantes,

organizado pelo jornal Meio & Mensagem e que contou com o

apoio de José Victor Oliva, que abriu as portas de sua antiga

casa de shows, o Show Days para que o evento acontecesse. Lá,

a semente da Ampro foi apresentada a todos os participantes.

GENTE GRANDE

O movimento ganhou estatura de gente grande, as principais li-

deranças do mercado apoiaram a criação da Ampro, mas exigiam

que fosse uma entidade séria e forte, que viesse, realmente, com

a missão de representar o mercado. Assim, De Simoni recebeu

a incumbência de elaborar os estatutos da entidade e o Código

de Ética do Marketing Promocional Brasileiro.

A José Francisco Queiroz coube a tarefa de criar o Regimento

Interno da entidade. Ele levou para a Ampro toda a experiência

adquirida no Conar. E foi assim que, em 29 de junho de 1993,

a Ampro ganhou vida e confiança por todo o mercado, já que

estava aberta à participação de clientes, agências independen-

tes de promoção, de marketing de incentivo, de merchandising,

empresas e unidades associadas às agências de propaganda,

fornecedores e produtores de serviços. Seu primeiro presidente

executivo foi Geraldo Rocha Azevedo e o presidente do conselho

foi João De Simoni.

Além do regimento interno e do código de ética, a Ampro já nasce

colocando a mão na massa. Foi criado nessa época o Banco

de Ideias, com a missão de defender as agências de possíveis

plágios. Esse banco ainda está em funcionamento, é totalmente

digital e pode ser usado pelo mercado como um todo.

Rocha Azevedo conta que o desafio naquele momento era

gigantesco, o que significava que a Ampro teria trabalho pela

frente para organizar o mercado. “O cenário que se apresentava

mostrava um mercado totalmente fragmentado, no qual víamos

as grandes agências que trabalhavam o marketing promocional e

as agências de promoção trabalhando sem união nenhuma. Dessa

maneira, havia inúmeras dificuldades, mas a que parecia ser a

maior era a qualificação do serviço prestado e também, naquela

época, a migração de verbas da propaganda para a promoção.”

Ainda durante a gestão de Geraldo Rocha Azevedo, em 1995,

começam a nascer os primeiros capítulos da Ampro. O primeiro

foi o da Bahia. Os capítulos tinham total independência, tanto

que eram do ponto de vista legal, empresas constituídas. De-

H istória da Ampro [ ]

Ampro comemora de uma história repleta de conquistas

As principais lideranças do mercado apoiaram a criação da Ampro, mas exigiam que fosse uma entidade séria e forte, que viesse, realmente, com a missão de representar o mercado.

Primeira diretoria da Ampro, na sede da De Siomone

DIVU

LGAÇ

ÃO

Untitled-1 12 17/07/13 14:21

8 #05 w 2013

pois, vieram os capítulos Santa Catarina e Rio Grande do Sul,

Campinas e Nordeste. Mais tarde, em 2007, esses capítulos se

transformaram em diretorias regionais e chegaram às regionais

Rio de Janeiro, Minas Gerais e Centro-Oeste.

EVENTOS CONSTANTES

Nessa longa história, a Ampro também se dedicou à realização de

inúmeros workshops e seminários com o objetivo de disseminar

a cultura do marketing promocional, além de eventos como o

Encontro Brasileiro de Empresas de Marketing Promocional, o

Ampro Night e o Sampro. Também participou de eventos organi-

zados pela Associação Brasileira de Anunciantes (Aba), entidade

com quem a Ampro sempre teve uma grande aproximação, com

o Brazil Promotion Road Show.

E agora, diante de uma nova postura do mercado, que transforma

o Marketing Promocional em Live Marketing, a Ampro organiza

o 1º Congresso Brasileiro de Live Marketing, que tem o propó-

sito de mostrar e difundir essa nova postura do mercado. (Veja

matéria nesta edição).

Na gestão de Júlio Anguita, que sucedeu à de Rocha Azevedo

tem destaque o trabalho realizado junto ao Ministério da Justiça,

para trazer para dentro da Ampro o processo de regulamentação

das atividades promocionais. E, foi nesse período que também

a Ampro encabeça a vinda para o Brasil do Globes, considerado

o Oscar do Marketing Promocional. Além disso, começa-se a

organizar comitivas para participar do Popai, que também é

uma premiação destacada.

A Ampro nessa gestão começa a se internacionalizar e faz uma

associação com as Ampros da América Latina, mais especifica-

mente com México, Argentina, Colômbia, Chile e Uruguai.

No entanto, Anguita tem a certeza de que a principal bandeira

defendida pelas quatro primeiras gestões da Ampro foi firmar

o marketing promocional como um negócio. “Nesse momento

todos decidem adotar critérios para participar de concorrência,

foi criada uma tabela referência de preços, lutaram para ter

contratos que pudesse fidelizar os clientes, porque eram con-

tratadas tão somente por jobs.”

IGUALDADES

Ao longo dos 20 anos de existência, todos os presidentes que

passaram pela entidade tiveram de enfrentar dificuldades que se

perpetuam. Em uma mesa redonda, em que estiveram presentes

Elza Tsumori, Guilherme de Almeida Prado, Antonio Murena Jr.

e Luiz Antônio Peixoto, ficou evidenciado que existem períodos

cíclicos dentro do mercado.

Quando criada, a Ampro queria discutir a questão de precificação

do mercado e também o perigo da concorrência predatória. Para

tanto, foi feita uma aproximação com a Aba e toda vez que um

associado Ampro fazia uma reclamação sobre uma concorrência

não conduzida de maneira correta, era enviado ao anunciante

uma carta assinada pelas duas entidades, falando sobre boas

práticas de mercado e também ele recebia o Guia de Boas

Práticas da Ampro.

Peixoto comenta que a Ampro tem de ser vista como um divisor

de águas. “Antes da entidade a promoção ficava escondida nos

cantos das agências. Com a formação da entidade e a conse-

quente valorização do mercado, a promoção começou a criar

formas diferentes de atuar.”

Murena lembra que por conta do descompromisso com a se-

riedade do trabalho que o marketing promocional faz, todos os

presidentes da ampro procuraram estabelecer um trabalho de

respeito e ética no relacionamento com o cliente. “Em nenhum

momento as empresas foram levianas em fazer o que não sa-

biam. Elas se dedicavam, pesquisavam e atuavam por nichos.”

Por isso, todos os ex-presidentes e também o atual presidente,

Kito Mansano, entendem que a Ampro tem trazido garantias para

o setor do Live Marketing. Começa pela conquista do respeito,

pela sua postura, com o código de ética, legislação e o Guia

de Melhores Práticas, feito em conjunto com a Aba, em 2007.

O tempo e a representatividade da Ampro junto ao setor do

Live Marketing, fez com que a entidade também representasse

o setor junto aos órgãos públicos. Elza conta que o setor que

melhor acolheu a Ampro foi o Ministério do Turismo, através do

segmento de viagens de incentivo. Ela garante que foi desse

momento que a Ampro passou a conquistar vitórias nas questões

governamentais.

Ela lembra de um fato que ainda não chegou ao fim, mas que

foi envolvente. “O Comitê de Marketing de Incentivo chegou

próximo da aprovação de uma legislação própria.” Na porta de

ser colocada em votação, o ex-presidente Luiz Inácio Lula da

Silva brecou a ideia quando foi convencido por sindicalistas de

que a legislação continha problemas trabalhistas, e não assinou.

Murena também traz a questão da profissionalização da direto-

ria da Ampro. Ele assegura que uma característica da entidade

sempre foi contar com profissionais gabaritados dentro de suas

diretorias. Por isso, podia discutir temas espinhosos, como a

remuneração das agências.

Já, o ex-diretor executivo da entidade, José Gaspar Brandão

destaca dois momentos. O primeiro foi o envolvimento da Ampro

Os ex-presidentes da Ampro, Antonio Murena Jr., Elza Tsumori, Guilherme de Almeida Prado e Luiz Antonio Peixoto

DIVU

LGAÇ

ÃOA Ampro

começou a se

internacionalizar

e fez uma

associação com

as Ampros da

América Latina.


Untitled-1 12 17/07/13 14:22

10 #05 w 2013

com a Aba. “Esse momento valorizou o trabalho da Ampro, pois

pudemos participar de inúmeras reuniões com a Aba e eles

também participaram de encontros na Ampro.”

Outro momento destacado por Gaspar aconteceu em 2008 com

a reunião com entidades irmãs de outros países. “Convidamos

os presidentes de entidades similares do México, Argentina,

Chile e Uruguai para uma reunião no Brasil. Assim nasceu a

ideia da Federação Ibero Americana de Marketing Promocional.

A primeira reunião foi no Brasil. Depois convidamos Espanha,

Equador e Colômbia para participar do encontro realizado no

México. A terceira reunião foi no Uruguai e uma quarta no Chile.”

PRESENTE E FUTURO

Ao longo dessas duas décadas, o Marketing Promocional evoluiu,

desenvolveu-se e se profissionalizou. Isso trouxe um grande

desafio para a atual diretoria da Ampro, que assumiu para o

biênio 2012/2013, que é o de reformular e valorizar a Ampro no

mercado. O atual presidente, Kito Mansano assegura que, para

tanto, foi preciso dar um choque de gestão. Assim que assumiu

o comando da entidade, Mansano promoveu mudanças no time,

trouxe uma nova diretora executiva, que é Mônica Schiaschio.

Todos os contratos com fornecedores foram refeitos, os que não

tinham pertinência com a entidade foram extintos, acabaram

com os capítulos regionais como empresa e todos passaram

para diretoria.

Para Mansano essas medidas foram necessárias, pois o objetivo

do trabalho desenvolvido por sua diretoria é valorizar o mercado.

Dentro desse contexto surgiu a ideia de criar o 1º Congresso

Brasileiro de Live Marketing, porque entende que Marketing

Promocional não define mais o que é o negócio hoje. Esse novo

posicionamento surgiu nesse ano de 2013 e será concretizado

durante o Congresso, que, pretende trazer todo o mercado, o

poder público e estudantes.

A aproximação da Ampro com o poder público, tão requisitado

e buscado pelas gestões anteriores, virou realidade. A Ampro

acabou de firmar um convênio com a Caixa Econômica Federal

que garante a redução do prazo de emissão de autorização

para aprovação de campanhas promocionais. O prazo será de

uma semana, quando toda a documentação estiver correta. Ao

longo dos anos, muitas empresas deixaram de viabilizar ações

promocionais pela demora na aprovação.

Ao final do congresso, a Ampro espera que se crie um ambiente

propício a uma nova relação entre agências e clientes para que

possa ser possível entrar no jogo do “ganha, ganha” e não do

“ganha, perde”.

Além disso, a Ampro tem trabalhado em firmar esse posiciona-

mento de Live Marketing, colocando para o mercado o porquê da

mudança de nomenclatura. Por outro lado, há um fortalecimento

das diretorias e dos comitês, na transparência da atuação das

empresas do segmento, na conduta ética, na busca por números

efetivos de tamanho do mercado e em uma maior união dos

empresários do setor.

Para dar toda essa representatividade, está sendo desenvolvido

um trabalho de reposicionamento do mercado, e a Ampro está

encabeçando essa mudança. Assim, acaba de ser lançado o

Sindilive, que é o Sindicato das Empresas de Live Marketing.

Essa medida muda totalmente a forma de ser ouvido pelo poder

publico. “Como associação, a Ampro fala apenas em nome de

seus associados, como sindicato, haverá a representação de

todo o setor. Haverá uma relação cliente agência mais sus-

tentável. Assim, Sindilive e Ampro trabalharam em conjunto”,

conta Mansano.

Nesse biênio em vigor, além do fortalecimento dos comitês, foi

feito um alinhamento com todas as regionais. Todos os diretores

vieram para São Paulo, na sede da Ampro para entender quais

os novos objetivos. Foi desenvolvido todo um planejamento de

workshop sobre legislação, campanhas de incentivo e criatividade.

Para se comunicar melhor com o mercado, o portal da Ampro

foi totalmente reformulado e ficou mais moderno e repleto de

conteúdo. Foi criada também a Rádio Ampro e, em parceria

com a Growth Comunicações, a entidade está presente dentro

da Revista Live Marketing, através da publicação do caderno

Ampro em todas as edições da revista. n

Ao longo dos 20 anos de existência, todos os presidentes que passaram pela entidade tiveram de enfrentar dificuldades.

Guia de Melhor Prática da Ampro e Código de ética da Ampro

DIVU

LGAÇ

ÃO

DIVU

LGAÇ

ÃO

DIVU

LGAÇ

ÃO

Parte da nova diretoria da Ampro


PARABÉNS E OBRIGADO!

O mercado promocional cresceu, se transformou, passou por reformulações,

mas nunca perdeu sua direção.

Nós da DigiPNós da DigiPronto agradecemos à AMPRO pelos 20 anos de dedicação às agências e

desenvolvimento do nosso mercado.

Uma empresa do Grupo Digi

Untitled-1 12 17/07/13 14:13

14 #05 w 2013

Uma das principais conquistas da Ampro para contribuir

ao desenvolvimento do Live Marketing no Brasil foi a

criação dos primeiros comitês temáticos. Com a pro-

posta de reunir representantes de várias empresas de

segmentos específicos, o objetivo dos comitês é discutir assuntos

de interesse comum do mercado e definir ações práticas para

beneficiar o setor. “A criação dos comitês fez parte de um proces-

so de desenvolvimento natural da Ampro, porque identificamos

que era necessário levantar os gargalos e as necessidades do

mercado”, afirma Elza Tsumori, que presidiu a Ampro por duas

gestões consecutivas e hoje faz parte do Conselho da entidade.

MARKETING DE INCENTIVOS – EM BUSCA

DA REGULAMENTAÇÃO

Um dos primeiros comitês criados pela Associação foi o de

Marketing de Incentivos, atualmente dirigido por Luiz Alberto de

Salles Oliveira. Fundado em novembro de 2006, o grupo passou a

ser composto por empresas especializadas do segmento, com o

objetivo comum de defender os interesses das agências perante

os órgãos públicos e entidades privadas, além de estimular o

desenvolvimento do setor. “Uma das nossas mais importantes

bandeiras é a criação de uma legislação específica”, afirma

Salles Oliveira.

Um dos grandes destaques da atuação do Comitê de Marketing

de Incentivos da Ampro é a mobilização para a regulamentação

do setor. “Embora amparado pelas regras jurídicas vigentes e

interpretado pela jurisprudência atual, a busca de uma lei es-

pecífica sobre prêmio eventual em campanha de motivação tem

como objetivo evitar qualquer dúvida ou questionamento acerca

de tributos e encargos sobre ele incidentes”, informa o advogado

Ricardo Albregard, secretário geral do Comitê.

O grupo, desde 2006, tem se colocado à frente de iniciativas

para regulação do setor. Atualmente apoia o Projeto de Lei

(4.088/2012) que regulamenta, por lei específica, os programas

de incentivo e prêmios de desempenho concedidos pelas em-

presas aos trabalhadores. O Projeto foi apresentado ao Plenário

da Câmara dos Deputados em junho do ano passado e a Ampro,

por meio do Comitê de Marketing de Incentivos, trabalha para a

divulgação e solicitação de apoio à mudança da lei.

MAIS QUE UM PRÊMIO

No escopo do Marketing de Incentivos estão as viagens de

incentivo, uma das mais importantes ferramentas do marketing

de experiência e de relacionamento. Uma vez formado o Comitê

de Marketing de Incentivos, houve a necessidade de dar espa-

ço também para as operadoras de viagens de incentivo. “As

experiências proporcionadas pelas viagens de incentivo são

únicas e diferentes das viagens convencionais. A experiência

pode ficar na memória do premiado por até 12 anos”, comenta

o atual diretor do comitê de Operadoras de Viagens de Incentivo

da Ampro, Wanderley Saldanha.

O Comitê de Operadoras de Viagens de Incentivo (Covia) foi

criado juntamente com o Comitê de Marketing de Incentivos para

fortalecer e promover a regulamentação do setor, mas também

para que o mercado pudesse conhecer melhor esse segmento.

Uma das mais importantes iniciativas do grupo foi o lançamen-

to do “Manual de Boas Práticas na Contratação de Viagens de

Incentivo”, em 2010. O guia contribuiu para que as empresas

compradoras demonstrassem entender melhor os serviços das

operadoras especializadas.

Entre as outras frentes de atuação do Comitê, formado atual-

mente por executivos de 11 operadoras, está a realização de

O mercado em gruposNo escopo do

Marketing de

Incentivo estão

as Viagens

de Incentivo,

uma das mais

importantes

ferramentas do

marketing de

experiência e de

relacionamento.

ComitêsAmpro [ ]

15 #05 w 2013

O trabalho

do Comitê de

Governança e

Sustentabilidade

foi marcado

por momentos

importantes, um

deles a participação

ativa durante o

Unomarketing,

evento que propôs

a elaboração de

novas fórmulas,

ideias e soluções

em comunicação

responsável.

Road shows e palestras em parceria com conventions bureaus,

a elaboração de cursos de capacitação e a atuação na esfera

pública – a exemplo das ações junto à Embratur para sensibili-

zar o órgão sobre as particularidades do setor e solicitar apoio

para a capacitação da mão de obra, a geração e a criação de

produtos de incentivo e a criação de uma Política Nacional de

Turismo de Incentivo.

PLANEJAMENTO LOGÍSTICO

Preocupado em fortalecer, disciplinar e facilitar as ações de

logística que permeiam todas as empresas da cadeia do Live

Marketing, um grupo de empresas especializadas fundou, em

2008, o Comitê de Logística Promocional da Ampro. Atualmente

chamado de Comitê de Planejamento Logístico, adotou como

foco principal a antecipação dos problemas operacionais e fiscais

do segmento e a divulgação de procedimentos técnicos e legais

que impactam diariamente o setor. “Há cada vez menos espaços

para erros ou retrabalho no Live Marketing. A principal função

do Comitê é contribuir para que as agências conheçam melhor

o nosso mercado e as possibilidades técnicas da logística, que

não se limita somente ao transporte”, explica o atual diretor do

Comitê, Carlos Ortiz.

A exemplo do Covia, o Comitê de Planejamento Logístico também

buscou a formatação de um manual de boas práticas e publicou,

em 2009, o Guia de Boas Práticas para a Contratação de Serviços

Logísticos. Além das orientações do material, que será atualizado

em 2013, o grupo também busca orientar sobre a adequação

da documentação e do fluxo fiscal das agências e empresas de

logística e prepara ainda um Guia Fiscal e uma pesquisa sobre

o papel e o custo da logística no mercado de Live Marketing,

desenvolvida em parceria com a agência Omelete.

APROXIMAR MERCADO E ACADEMIA

O Grupo de Estudos Acadêmicos da Ampro, criado em 2008 pelo

professor universitário e sócio-diretor da Empórium Comunica-

ção, Claudio Mello, surgiu com um objetivo que parecia simples,

mas essencial: aproximar mercado e academia, para aprimorar

o conteúdo acadêmico e levar o dia a dia das agências para a

sala de aula. “O mercado e os profissionais precisavam de um

norte para saber o que realmente era Marketing Promocional,

haja vista que, havia uma grande confusão entre os termos de

marketing e comunicação que a maioria utilizava e dever-se-ia

unificar o que a academia ensina versus aquilo que o mercado

compreendia. Daí surgiu a necessidade de compor uma grande

equipe de professores para universalizar o termo nacional e

internacionalmente”, lembra Mello.

Uma das primeiras ações do grupo, que passou a ser formado

por acadêmicos de cursos de marketing e comunicação de

importantes universidades de São Paulo, foi a realização de

uma pesquisa entre as diversas instituições e associações para

levantar o conceito de marketing promocional que estava sendo

disseminado. “Todo este material foi compilado e analisado

para que posteriormente o GEA chegasse à definição que temos

atualmente”, comenta.

Hoje, o grupo é composto por docentes da USP, ESPM e Metodista

e planeja trazer professores de faculdades de todo o país. O foco

principal é incentivar para que esses docentes que trabalhem

com disciplinas relacionadas ao Live Marketing tragam estudos

e pesquisas a respeito do tema, que possam ser comparadas

com a prática do mercado. “Precisamos ouvir como o mercado

trata suas práticas e comprová-las por meio de pesquisas. Ainda

é extremamente necessário que haja uma mescla da academia

com o mercado, e a função do GEA é continuar aproximando

esses dois mundos. Queremos criar uma interface entre o

que a universidade precisa ensinar e o que o mercado precisa

praticar”, afirma o coordenador do GEA e coordenador do curso

de Comunicação Mercadológica da Metodista, Luciano Bonetti.

TRADE MARKETING

Cada vez mais importante nas companhias, é a área de Trade

Marketing, responsável pela aplicação das diretrizes de marke-

ting nos canais de distribuição dos produtos. Com a visão de

que as estratégias de trade seriam cada vez mais essenciais

para alavancar as vendas, a Ampro formou, ainda em 2009, o

Comitê de Trade Marketing, com a participação de empresas

especializadas do setor.

O presidente da Gerencial Brasil, Sidney Porto que participou da

criação do Comitê junto com a sócia-diretora da Abillity, Marcia

Cabral, afirma que o mercado é bastante complexo e carente.

“Não temos ainda uma legislação específica, que determine

nossas obrigações e direitos, e existe uma grande necessidade

de que se conheça claramente o mercado, hoje ainda repleto

de agências pequenas, que operam quase na informalidade,

Diretor do Comitê de Operadoras de Viagens de Incentivo, Wanderley Saldanha

Divulgação

16 #05 w 2013

praticando atos que a lei condena, o que acaba por refletir,

erroneamente, em uma má imagem para o setor. Nossa ideia

inicial, quando criamos o Comitê, era justamente a de começar

a separar o joio do trigo, estabelecendo normas mínimas que as

agências deveriam cumprir e que poderiam ser cobradas delas

pelos contratantes”, explica Porto.

Após um estudo liderado por Márcia em 2011, que detectou os

critérios que norteiam a implantação, o acompanhamento e os

resultados de uma ação de Trade no PDV, o Comitê deu um impor-

tante passo com o lançamento do seu manual, batizado de “Guia

de Melhores Práticas de Trade Marketing”, e continua se reunindo

periodicamente na Ampro para discutir assuntos diversos, que

envolvem, por exemplo: capacitação e treinamento, racionalização

de processos, boas práticas para o mercado, tributos, entre outros.

Atualmente comandado por Jonathan Dagues, CEO da Work

Able, o grupo é hoje formado por 11 agências associadas com

um objetivo em comum: buscar o desenvolvimento desse setor

no Brasil. “Vivemos numa época em que o consumidor está

mais crítico, avalia, pesquisa e compara os produtos. E é de

extrema importância acompanhar as mudanças e preferências

desse novo shopper. Um dos desafios do Comitê, que já reúne

as agências, é trazer agora a indústria e o varejo para as dis-

cussões”, comenta Dagues.

PRODUTOS PROMOCIONAIS

O mais “jovem” comitê da Ampro fala a linguagem dos forne-

cedores do segmento de Live Marketing. “Era importante nos

organizarmos para entendermos cada vez melhor o ritual do

mercado, praticarmos mais qualidade, com a remuneração

certa, além de buscarmos vantagens tributárias e aprendermos

a aproveitar as demandas internacionais”, explica o diretor do

Comitê e da Personal Press, Herman Dicker.

Formado em 2013, o Comitê de Produtos Promocionais deve

começar a se reunir em breve para levantar as principais neces-

sidades do mercado e buscar novas oportunidades e vantagens

para as empresas fornecedoras. Entre as demandas do grupo,

estará ainda a busca de oportunidades de negócios para as

empresas participantes, a organização de eventos, a efetivação

de canais diretos com os associados, entre outras iniciativas.

GOVERNANÇA E SUSTENTABILIDADE

Depois de ter estado por 2 anos na diretoria regional da Ampro

PR/SC, Aparecida Nogarolli, da Actis Comunicação, deu continui-

dade ao seu trabalho com a direção do Comitê de Governança

e Sustentabilidade, que contou também com o apoio de Flavia

Goldenberg, da Sob Medida Gestão em Sustentabilidade. “A sus-

tentabilidade sempre foi a nossa filosofia de trabalho enquanto

diretoria regional e percebemos a necessidade de levar à frente o

verdadeiro conceito de sustentabilidade, que vai muito além das

ações socioambientais. É a sustentabilidade que passa pelo dia a

dia das agências e que depende da sinergia das nossas ações. Ela

também passa por estarmos atentos a todo impacto que geramos

e podemos gerar com nossas ações. A sustentabilidade também

passa por gerarmos profissionais melhores, podermos criar em-

pregos diretos e indiretos, contribuir por meio da capacitação.

E foi essa a tônica dos trabalhos do Comitê”, afirma Aparecida.

Fundado em maio de 2009, em um contexto em que a questão

da sustentabilidade havia se tornado pauta urgente e de âmbito

mundial, inclusive como atributo de branding para diversas

marcas, o trabalho do comitê de Governança e Sustentabilidade

foi marcado por momentos importantes, um deles a participação

ativa durante o Unomarketing, evento que propôs a elaboração de

novas fórmulas, ideias e soluções em comunicação responsável.

Com a coordenação do Comitê, a Ampro também efetuou uma

pesquisa com os associados para identificar de que forma o mer-

cado compreendia o tema da sustentabilidade. “Esta pesquisa

mostrou claramente as diferentes maneiras de compreender o

assunto e em que contexto seria trazido como prática, sendo

que apareceu como uma demanda do cliente e uma sugestão

pelo planejamento da agência, mas sempre mais direcionado

para ações pontuais do que um olhar sistêmico de trazer a sus-

tentabilidade para a estratégia do negócio”, recorda Aparecida.

Outra ação de destaque foi o planejamento do World Café, um

encontro realizado em novembro de 2009 para alinhar as ativi-

dades do Comitê com o novo presidente da Nacional, Guilherme

de Almeida Prado, que assumiu em 2010. A fase seguinte do Co-

mitê teve a ver com um dos momentos importantes do Brasil na

Comunicação e na Sustentabilidade, já que marcou o momento

em que a Lei de Resíduos Sólidos foi aprovada. Trouxe também

uma visão mais clara sobre a questão da “água virtual”, ou seja,

a água disponível em qualquer produto final.

Iniciativa diferenciada que envolveu diversas agências foi o

movimento “Isto é Comigo”, na construção da “Virada de Va-

lor”, programa implantado pelo Comitê em 2011. “Aplicamos

ComitêsAmpro [ ]

O Covia foi criado

juntamente

com o Comitê

de Marketing

de Incentivos

para fortalecer

e promover a

regulamentação

do setor, mas

também para

que o mercado

pudesse conhecer

melhor esse

segmento.

Diretor do Grupo de Legislação Promocional, Paulo Focaccia

Divu

lgaç

ão

17 #05 w 2013

uma metodologia, criada pela Actis, que reforçava a atitude e

a cooperação, que são os aspectos fundamentais numa cons-

trução coletiva. Desenvolvemos uma espécie de game para ser

aplicado por cada agência dos membros da diretoria da Ampro.

O material propôs uma leitura sobre as atitudes da equipe; a

escolha, ou seja, as mudanças que desejavam fazer na empre-

sa; o reconhecimento, que compreende, entre outros detalhes,

a identificação das vocações e uma reavaliação das equipes;

plano da agência para investir em inovação e a importância do

compartilhamento”, explica Aparecida.

LEGISLAÇÃO PROMOCIONAL

Com o intuito de agilizar o processo de aprovação das promo-

ções, que atualmente passa pelo crivo da Caixa Econômica Fede-

ral, a Ampro formou, em 2001, o Grupo de Estudos da Legislação

Promocional (GELP), especialmente para propor uma revisão à

antiga lei que ainda regulamenta esses processos no Brasil.

“O setor de promoções tem uma única regulamentação formal

que é para sorteios, concursos e vale-brindes. Trata-se de uma

lei de 1971 que determina que o processo de aprovação desse

tipo de promoção precisa da autorização do Governo Federal.

Esse trâmite sofreu várias alterações desde então e, em 2000,

essa responsabilidade de análise dos projetos passou para a

CEF. Então, as autorizações, que eram relativamente simples

no início e que eram liberadas em uma semana, e passaram a

ser complicadas, com processo mais lento e liberação em torno

de 60 dias. Foi então que o mercado começou a se mobilizar”,

recorda Antônio Salgado, da ASPN, que dirigiu o grupo até 2009.

A motivação do GELP chegou a atrair atenção de grandes empre-

sas. “Ao longo do tempo, chegamos a ter cerca de 45 empresas

participantes, metade delas nem associadas à Ampro, como Itaú,

Carrefour, Nestlé, Unilever e outras”, conta Salgado. A principal

iniciativa do Grupo, atualmente liderado por Paulo Focaccia, do

Focaccia, Amaral e Salvia Advogados, foi a preparação de uma

proposta com textos de lei e de um decreto regulamentador

dessa lei, para substituir a existente. O material foi encaminhado

ao Ministério da Fazenda e, atualmente, passa pela análise da

Secretaria de Acompanhamento Econômico – SEAE.

Enquanto a proposta é analisada, a Ampro continua investindo

em iniciativas para a aproximação com a Caixa Econômica, no

intuito de agilizar o processo de aprovação das promoções.

REGULAMENTAÇÃO ALIMENTAR

A Ampro criou ainda, em 2009, o Grupo de Estudos da Regula-

mentação Alimentar (Gera), com o objetivo de discutir a proibi-

ção das campanhas promocionais e publicitárias que incluíam

distribuição de brindes para o público infantil. Na época havia

um grande debate a esse respeito e a Ampro entendeu que era

importante intervir, por meio de uma articulação política.

Então organizou um roteiro de Senado intenso, foram até a

Câmara, falaram com a Federação das Indústrias do Estado de

São Paulo (Fiesp), com a Associação Brasileira das Indústrias da

Alimentação (Abia) e com outras entidades, para discutir a causa.

Mais do que um grupo de estudos, a ideia do Gera se transfor-

mou em uma prática. Foi possível notar que várias empresas

têm remodelado suas práticas de relacionamento com público

infantil em relação aos alimentos, atualmente com a ajuda de

outras associações e instituições, como a Aba, que deram mais

corpo e voz ao processo de discussão nos últimos anos. n

O mais “jovem”

comitê da Ampro

fala a linguagem

dos fornecedores

do segmento de

Live Marketing.

Coordenador do GEA, Luciano Bonetti

Divu

lgaç

ão

Diretor do Comitê de Trade Marketing, Jonathan Dagues

Divu

lgaç

ão

18 #05 w 2013

Em 2000, quando Geraldo Rocha Azevedo presidia a

executiva nacional da Ampro, a entidade trouxe ao Brasil

uma importante iniciativa para reconhecer a qualidade

do Live Marketing nacional. Há 15 anos, o mercado

promocional americano já laureava as grandes ideias por meio

de uma premiação internacional, o Globes Awards e estava na

hora de mostrar que o Brasil também poderia entrar no rol dos

países que já participavam dos julgamentos. Foi então que surgiu

o Ampro Globes Awards, a versão brasileira da maior premiação

mundial do Live Marketing.

“A ideia tomou corpo devido à participação de Geraldo na Ma-

rketing Agencies Association (MAA), hoje Marketing Agencies

Association Worldwide (MAAW), criadora do Globes nos Estados

Unidos. E a Ampro decidiu trazer a premiação que contemplava

’os melhores dos melhores‘ também para o Brasil, iniciativa que

foi viabilizada, na época, por meio também de uma parceria com

o Meio & Mensagem”, afirma Luiz Antônio Peixoto, que assumiu

a presidência da Ampro após Azevedo.

Criado em 1985, o Globes Awards é o maior programa de reco-

nhecimento mundial do setor de Live Marketing. Anualmente,

campanhas vencedoras de mais de 25 países concorrem à

premiação internacional do Globes.

Para seguir as regras do programa, o Ampro Globes já começou

com a avaliação de 16 categorias diferentes, como Melhor

Campanha de Comunicação Integrada, Melhor Uso do Marketing

Direto, Melhor Ideia ou Conceito Inovador, Melhor Campanha de

Marketing de Eventos, Melhor Campanha de Responsabilidade

Social, entre outras. Passou ainda a premiar, no país, a Melhor

Agência de Live Marketing do Ano e o Profissional do Ano.

Após 10 anos de surpreendentes resultados, a Ampro instituiu

também, na modalidade brasileira, as premiações regionais, com

julgamentos em separado, que apontaram os melhores trabalhos

de todas as regiões brasileiras. Desde então, os vencedores nas

regionais participam da etapa nacional, que define os finalistas

para o Globes internacional.

Outro fato histórico do Globes foi ter escolhido o Brasil como

o único país que, até hoje, já sediou um evento internacional

da premiação. No segundo semestre de 2011, o Rio de Janeiro

reuniu, no glamour do Copacabana Palace, os melhores trabalhos

do Live Marketing mundial. Sediar o encontro de empresas repre-

sentativas de um setor sempre traz muita visibilidade para o país

em que ele acontece. O fato do Globes Awards vir para o Brasil

realizar a premiação internacional em conjunto com a nacional

impulsionou nosso mercado como um todo. Foi também uma

grande oportunidade para que os profissionais tivessem contato

com empresários de outros países.

Novidade mais recente da versão brasileira do Globes é a premia-

ção para os profissionais que se destacam em quatro importantes

etapas da conclusão de uma campanha: Atendimento, Criação,

Planejamento e Produção. “O prêmio para melhores profissionais

foi incorporado como etapa oficial da premiação em 2012 e a

novidade fez um enorme sucesso na última edição”, diz a diretora

executiva da Ampro, Mônica Schiaschio. Em 2013, 16 profissionais

concorrem ao prêmio de Melhor Profissional de Live Marketing.

A votação é feita por meio do site da premiação e aberta a todas

as empresas e profissionais associados Ampro. n

Live Marketing brasileiro ganha reconhecimento internacional

GloBes [ ]

Finalistas Etapa Nacional AMPRO Globes Awards 2013Categoria Campanha

I MELHOR CAMPANHA DE COMUNICAÇÃO INTEGRADA Samsung Play MINI

I MELHOR CAMPANHA DE COMUNICAÇÃO INTEGRADA Operação Skol Folia

I MELHOR CAMPANHA DE COMUNICAÇÃO INTEGRADA #XuxaMorena

II MELHOR CAMPANHA DE PATROCÍNIO ou TIE-IN Circuito Club Social de Surf

II MELHOR CAMPANHA DE PATROCÍNIO ou TIE-IN Planetário Fiat 500c

II MELHOR CAMPANHA DE PATROCÍNIO ou TIE-IN TNT Street Race

III MELHOR USO DE MARKETING DIRETO Árvore de Sapatilhas Itaú

III MELHOR USO DE MARKETING DIRETO Presente Surpresa

IV MELHOR IDEIA OU CONCEITO INOVADOR Biobalada

IV MELHOR IDEIA OU CONCEITO INOVADOR A Incrível Máquina de Livros

IV MELHOR IDEIA OU CONCEITO INOVADOR Floresta Sustentável

IX MELHOR CAMPANHA DE MARKETING DE EVENTOS Ecosport Parade

IX MELHOR CAMPANHA DE MARKETING DE EVENTOS Perfumaria Natura em cinco sentidos

IX MELHOR CAMPANHA DE MARKETING DE EVENTOS Telefônica Vivo na Campus Party

V MELHOR USO DE MÍDIA INTERATIVA Ligações Secretas

V MELHOR USO DE MÍDIA INTERATIVA Uma Foto, Um Sorriso

VI MELHOR CAMPANHA DE CONSTRUÇÃO DE MARCA Devassa by Playboy

VI MELHOR CAMPANHA DE CONSTRUÇÃO DE MARCA Natura na comunidade

VI MELHOR CAMPANHA DE CONSTRUÇÃO DE MARCA Trident com Banana

VII MELHOR CAMPANHA BUSINESS TO BUSINESS euqueropimenta.com.br

VII MELHOR CAMPANHA BUSINESS TO BUSINESS P&G Experience

X MELHOR CAMPANHA GERANDO FIDELIDADE À MARCA É GiraDivertido. E GiraNutritivo também.

XI MELHOR USO DA INTERNET, VIRAL OU REDES SOCIAIS Ligações Secretas

XI MELHOR USO DA INTERNET, VIRAL OU REDES SOCIAIS Operação Troca-Tralha Gang

XI MELHOR USO DA INTERNET, VIRAL OU REDES SOCIAISDia do Caminhoneiro - Saudade sem fronteiras

XII MELHOR CAMPANHA DE INCENTIVO PARA EQUIPE DE VE Desafio Liquigás

XII MELHOR CAMPANHA DE INCENTIVO PARA EQUIPE DE VE Desafio Petrobras 2012

XIII MELHOR CAMPANHA DE PERCEPÇÃO DE MARCA E EXP Hotel Skol

XIII MELHOR CAMPANHA DE PERCEPÇÃO DE MARCA E EXP Desafio 1 hora Totosinho

XIV MELHOR CAMPANHA GERANDO INCREMENTO DE VOLUME Megaexposição P&G Olimpíadas

XIV MELHOR CAMPANHA GERANDO INCREMENTO DE VOLUME Você no Pé do Neymar

XIV MELHOR CAMPANHA GERANDO INCREMENTO DE VOLUME Lançamento SAO

XV MELHOR CAMPANHA DE RESPONSABILIDADE SOCIAL Djokovic no Rio

XV MELHOR CAMPANHA DE RESPONSABILIDADE SOCIAL Elevador Jaula

XV MELHOR CAMPANHA DE RESPONSABILIDADE SOCIAL Galo Skol

XVI MELHOR CAMPANHA DE BAIXO INVESTIMENTO Outubro Rosa

XVI MELHOR CAMPANHA DE BAIXO INVESTIMENTO Lixeira pra Cães

www.opcaox.com.br

EDITORIAL | PROMOCIONAL | CORPORATIVO | DADOS VARIÁVEIS | MANUAL TÉCNICO | EMBALAGEM

Vencedora de 3 prêmios Theobaldo de Nigris e 4 Fernando Pini em 2012,incluindo o Grand Prix de Melhor Impressão Rotativa Offset Heatset do Brasil. logprint

logprint.com.br

@logprint

Seus materiais gráficosganham vida nova com a

qualidade de impressãoda Log&Print.

EDITORIAL | PROMOCIONAL | CORPORATIVO | DADOS VARIÁVEIS | MANUAL TÉCNICO | EMBALAGEM

Vencedora de 3 prêmios Theobaldo de Nigris e 4 Fernando Pini em 2012,incluindo o Grand Prix de Melhor Impressão Rotativa Offset Heatset do Brasil. logprint

logprint.com.br

@logprint

Seus materiais gráficosganham vida nova com a

qualidade de impressãoda Log&Print.

22 #05 w 2013

O processo de nacionalização da Ampro teve início na gestão de Luiz

Antônio Peixoto, durante o biênio 2004/2005. “Assumimos em que a

Ampro havia acabado de profissionalizar sua diretoria, ou seja, havia

deixado de ser uma série de ‘encontros entre amigos para discutir o

setor‘ e passou a ter o formato semelhante ao que conhecemos hoje. Começamos

a divulgar mais a entidade para ampliar nosso número de associados e percebe-

mos que era necessário ampliarmos para atender às reais necessidades do setor.

Foi quando demos início à nossa estratégia de ampliação nacional, mediante o

desenvolvimento de capítulos regionais”, lembra Peixoto.

Depois da sede em São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba foram as primeiras

cidades que receberam escritórios regionais da Ampro. Na capital carioca, a

entidade já teve, entre seus diretores, figuras representativas do mercado local,

como Márcio Ehrlich, da Dinâmica - atualmente jornalista responsável pela coluna

Janela Publicitária e pelo Prêmio Colunistas; Márcia Woolf, da PromoOffice; e

Marcus Machado, da Preview.

Mas foi a partir da gestão de Márcia Woolf, em 2007, que a diretoria cresceu,

angariou novos associados e ganhou o respeito das agências e dos clientes do

Rio. A bandeira sempre foi não só a conquista de novos associados, mas es-

pecialmente levar a Ampro para dentro das empresas, para que elas pudessem

conhecer a força da entidade e passarem a contratar as agências associadas.

Atualmente dirigida por Tony Coelho, da Integra Comunicação, a Ampro Rio

continua sua missão de contribuir para o crescimento do Live Marketing local

e o processo de novas filiações, com a realização de um trabalho focado, espe-

cialmente de olho nos desafios de um mercado que se prepara para receber a

Copa do Mundo. Na pauta, permanece a briga pela redução do ISS das agências

e a interação com as áreas de marketing, compras e suprimentos das principais

empresas para tratar sobre critérios de concorrências e prazos.

Soma-se ainda a participação ativa da regional em importantes eventos para o

segmento, como a coordenação do Festival Brasileiro de Publicidade, as pales-

tras durante o road show da Brazil Promotion, o Promo Rio ” um encontro com

agências formatado pela equipe e a divulgação do Live Marketing em Portugal,

durante o IADE – Creative University e a NOVA Entrepreneurship Society.

Ampro rompe fronteiras e ganha reconhecimento

RegioNais [ ]Fm

ais

/ shu

tters

tock

Untitled-1 12 17/07/13 14:28

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

AF_Propaganda_Rock_52x34cm.pdf 1 7/12/13 8:02 PM

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

AF_Propaganda_Rock_52x34cm.pdf 1 7/12/13 8:02 PM

26 #05 w 2013

ENTRADA NO SUL

Fora do eixo Rio-São Paulo, o primeiro capítulo aberto pela

AMPRO foi em Curitiba. O Capítulo Paraná, que posteriormente

tornou-se a regional Ampro PR/SC, foi fundado em 2003 e passou

pelos comandos de Adriano Reis, da MBA Comunicação, Júlio

Feijó, atualmente editor do Promoview, Aparecida Nogarolli, da

Actis Comunicação, e está desde 2010 sob a direção de Andre

Dihl, da Agência Locus. “A primeira reunião para a formação da

Ampro Paraná foi realizada no dia 1º de abril, no Hotel Granville,

em Curitiba, como um evento paralelo ao Congresso Latino-

-Americano de Organizadores de Eventos e Afins (Cocal) 2003,

em que estavam reunidas as principais autoridades dos setores

de eventos e congressos da América Latina. As 14 empresas

representadas no encontro dispuseram-se a dar andamento à

formação da Ampro Paraná, que posteriormente juntou-se com

Santa Catarina para a formação do Capítulo Paraná/Santa Ca-

tarina”, relata o ex-presidente da Ampro, Luiz Antônio Peixoto.

Outra grande atuação da Ampro PR/SC tem sido a participação

anual na Semana Acadêmica do Marketing Promocional (Sam-

pro), evento criado durante a primeira gestão de Elza Tsumori

que reúne, simultaneamente, universitários dos cursos de Comu-

nicação e Marketing em várias cidades brasileiras para palestras

sobre as tendências do setor. Também na pauta da regional

tem estado assuntos diversos, como a atuação das agências,

o nivelamento de cargos e salários, o perfil dos clientes, os

valores dos jobs, entre outros discutidos em eventos pontuais

organizados com as agências, em Curitiba. “São oportunidades

que resultam em troca de informações importantes entre os

diretores das agências, que contribuem para o desenvolvimento

do nosso mercado”, enfatiza Dihl.

Neste ano, a Ampro PR/SC concluiu ainda o primeiro levan-

tamento oficial com dados do mercado regional. A pesquisa

“O Mercado Promocional na Região Sul do Brasil” traçou um

perfil do segmento nos três estados e as perspectivas para os

próximos anos e contou com a participação de 48 agências e

24 clientes. O estudo deverá servir de base para a tomada de

decisões estratégicas das agências.

Ainda no Sul, a Ampro também atuou fortemente em Porto Alegre,

por meio do Capítulo Rio Grande do Sul, criado em 2004, que de-

pois passou a ser a regional Ampro Rio Grande do Sul. “A Ampro

começou em Porto Alegre durante a gestão da Elza Tsumori, com a

visita dela juntando um pequeno grupo de empresas interessadas

em montar um capítulo. Foi um plantio, uma semeadura, porque a

Ampro ainda não era conhecida localmente”, afirma Eliete Quadros,

da Marprom, que por 4 anos consecutivos dirigiu a regional gaúcha.

Um dos trabalhos de destaque da Regional foi o Programa Siner-

gia, que teve o objetivo de mostrar a verdadeira importância do

segmento de Live Marketing. “Buscamos a adesão das agências

de propaganda e nos reuníamos a cada 15 dias com as princi-

pais agências locais, tudo com o intuito de melhorar o mercado

e mostrar que éramos empresas muito bem estruturadas e com

planejamento. Conseguimos trazer os maiores clientes para esses

encontros, como Iguatemi Shopping, Vonpar, TIM, trouxemos ainda

a Assembleia Legislativa, a Prefeitura Municipal, a SECOM do

Governo do Estado etc. Foi um projeto com conteúdo”, conta Eliete.

Desde 2012 a gestão da Ampro RS, está sob os cuidados de

Alexandre Godoy, da Mazah Live Marketing, com o auxílio de

Renata Keller, da Marprom, e tem como um dos destaques de

sua atuação a aproximação com a ESPM Sul, considerada a

maior referência acadêmica de Comunicação e Marketing da

região, para levar a prática do mercado para as salas de aula.

CHEGADA AO INTERIOR

Depois do Rio e de Curitiba, foi a vez da abertura do primeiro

escritório da Ampro em uma cidade do interior, Campinas. Mas

antes mesmo de surgir o Capítulo Campinas, em 2005, o mer-

cado campineiro já se movimentava nesse sentido desde 2003.

“A Região Metropolitana de Campinas é o segundo maior polo

de investimentos, e na época respondia por 21,2% do total de

investimentos do Estado. No primeiro semestre daquele ano

de 2005, a região atraiu mais investimentos do que a região

metropolitana de São Paulo. Foi naquele importante cenário

nacional que profissionais ligados ao marketing promocional,

turismo, eventos promocionais, culturais e esportivos, feiras,

congressos, simpósios, fornecedores de materiais gráficos e

de merchandising, além de clientes e universidades, iniciaram

uma estratégia de ampliação da Ampro pelo interior do país”,

lembra Wilson Soderi, que está à frente da regional desde 2010.

Desde o seu surgimento como Ampro-SPI, a associação contribuiu

para o desenvolvimento do mercado local com importantes inicia-

tivas, como a tabela referencial de preços, criada pela Nacional,

com informações sobre incidências de impostos, mas, sobretudo,

junto ao meio acadêmico levando, por meio da Sampro, profissio-

nais do mais alto gabarito para conversarem com universitários

de mais de dez instituições de ensino superior da região.

ASCENSÃO NO NORDESTE

De olho no crescimento do mercado no nordeste, historicamente

uma das mais ativas do Live Marketing, especialmente por suas

tradições e festas regionais, em 2005 foi inaugurado o Capítulo

Nordeste da Ampro, na época sob o comando de Aguinaldo Vi-

riato, da Ampla Comunicação. “O Capítulo Nordeste surgiu em

Recife em uma época em que o nosso mercado já era bastante

expressivo no estado e na região e se destacava por um nível

bem diferenciado de criatividade e qualidade nas produções. Em

menos de 1 mês de atuação da Ampro localmente já tivemos Diretora da Ampro Minas, Alexa Carvalho

RegioNais [ ]

A Ampro Rio

continua sua

missão de

contribuir para o

crescimento do Live

Marketing local e o

processo de novas

filiações, com a

realização de um

trabalho focado.

Divu

lgaç

ão

/gtmcenografia

www.gtmcenografia.com.brsiga a gtm

Ligue 11 3024.4400 e deixe a gente surpreender você também.

Há 20 anos FABRICANDO ELOGIOS.

Os elogios do cliente é que ajudaram a construir um nome que é sinônimo de grandes entregas de peças cenográficas. A GTM agradece o reconhecimento e a parceria de cada cliente ao longo destes 20 anos de história.

cenografia

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

AF_GTM00113_anuncio_20anos.pdf 1 7/11/13 5:13 PM

28 #05 w 2013

nossas primeiras agências filiadas, inclusive de outros estados,

como Bahia e Ceará. Tive o privilégio de ser eleito o primeiro

presidente da Ampro Nordeste, desde então com o auxílio da

Djanira Dias, que assumiu logo na sequência”, afirma Viriato.

Djanira Dias, atualmente sócia-diretora da 2D Promo, já tinha

feito parte da diretoria da Ampro Bahia, durante a gestão de

Geraldo Rocha Azevedo como presidente da Ampro, e continua

sob o comando da Ampro Nordeste. “No início deste trabalho,

ninguém sabia o que era Ampro e qual o seu propósito, conse-

guimos, aos poucos, mostrar a importância de estar engajado

em uma associação e o valor e força que ela representa. Hoje

temos cerca de 50 associados e quase 8 anos de existência,

mas pretendemos crescer ainda mais”, diz Djanira.

A exemplo de outras regionais, a Ampro Nordeste também se

destacou com a disseminação da Sampro nas universidades, a

participação do Capítulo em importantes eventos, como o Pro-

mo Tendências da Brazil Promotion Road Show e de encontros

pontuais.

MINAS

Há anos contribuindo diretamente com o aquecimento do Live

Marketing mineiro, a Ampro Minas, que surgiu como Capítulo

Ampro MG para fomentar o mercado da região, esteve sob o

comando de Alexa Carvalho, da ETC & Tal, de 2007 a 2011.

�Quando assumi encontrei 72 agências só em Belo Horizonte,

mas há boas em outras cidades, como Uberlândia, Uberaba, Juiz

de Fora, Governador Valadares, fora as cidades do sul de Minas.

Ou seja, o mercado mineiro tem bastante potencial, somos o

terceiro maior mercado do Live Marketing brasileiro e queremos

continuar contribuindo para esse crescimento com o trabalho

da Ampro Minas”, afirma Alexa, que hoje é vice-presidente de

desenvolvimento regional da Ampro.

Além de propor encontros e atividades para ampliar o conhecimento

das propostas da Ampro no estado, a Ampro Minas tem se destaca-

do também no apoio a importantes eventos para o segmento, como

encontros dos Conventions & Visitors Bureaux em Belo Horizonte e

a participação em eventos locais, como a Comunica Minas. Entre

as atividades para contribuir com o fortalecimento do mercado

mineiro estão, especialmente, a disseminação das novidades e

tendências do Live Marketing por meio da participação em eventos

estratégicos e a Sampro, com penetração forte nas universidades

de Belo Horizonte por 4 anos consecutivos.

Com a ajuda de Renato Villamarim, da Guia Marketing, que assumiu

como diretor regional no início da gestão de Kito Mansano como

presidente da Ampro, em 2012, a Ampro Minas deu continuidade

no trabalho de divulgação dos benefícios para angariar novos asso-

ciados na região e conquistou o reconhecimento do mercado local.

ESPÍRITO SANTO

Para aproveitar o movimento crescente de agências de Live Ma-

rketing no Espírito Santo, a Ampro inaugurou, no final de 2010, a

regional Ampro ES. Sob o comando de Rafael Phoca, da Ativação,

alguns dos maiores desafios eram as necessidades de profissio-

nalização e de informações mais detalhadas de mercado para

os clientes. �Ao longo desse tempo pudemos associar agências,

abrir diálogo com os órgãos públicos e, principalmente, definir

o mercado Promo no Espírito Santo”, declara Phoca.

Localmente, a Ampro ES teve seu primeiro momento oficial

durante a Sampro 2011, que também reuniu associados locais

nas palestras ao público universitário. Foram três faculdades

visitadas e o evento reuniu cerca de 400 alunos dos cursos de

Comunicação, Marketing e Administração. No mesmo ano, a

regional ainda marcou presença no principal festival de Propa-

ganda do estado, o Festival Colibri.

RUMO A BRASÍLIA

A diretoria regional da Ampro no Centro-Oeste começou com a

direção de Ana Paula Souza, da antiga Fórmula Marketing Pro-

mocional, para abranger, a partir de 2008, os estados de Goiás,

Tocantins Mato Grosso do Sul e Mato Grosso, além do Distrito

Federal. Com base inicial na cidade de Goiânia, o objetivo era

se aproximar do mercado da região e difundir a mensagem do

Live Marketing e o papel da entidade.

Após a gestão de Ana Paula, Bruno Barra, da Agência Flap,

assumiu, em 2010, o comando da regional Centro-Oeste, com

a mudança da sede estrategicamente para Brasília. “A Ampro

precisava estar mais próxima da Capital Federal e uma repre-

sentação ali sediada foi imprescindível para os planos futuros

da entidade junto aos órgãos governamentais”, declara José

Gaspar Brandão, na época diretor executivo da Ampro.

Além de tornar a entidade mais reconhecida no Distrito Federal e

intensificar o diálogo com os órgãos públicos, a missão da nova

diretoria foi a de organizar novas ações de integração com o

mercado. Entre os principais destaques da gestão de Bruno Barra

estão a atuação na fiscalização dos processos de licitação pública

e a representação do setor junto ao Governo Federal. n

RegioNais [ ]

Além de propor

encontros e

atividades

para ampliar o

conhecimento

das propostas,

a Ampro Minas

tem se destacado

também no apoio

a importantes

eventos para o

segmento.

Diretor da Ampro Espírito Santo, Rafael Phoca

Divu

lgaç

ão

AF-AnTV1Eventos_Experience_26x34cm_V2.indd 1 12/07/13 16:57

www.truckvan.com.br

11 2635-1133

11 2086-5555

www.truckvan.com.br

11 2635-1133

11 2086-5555

32 #05 w 2013

Chegou o grande momento. A Associação de Marketing Promo-

cional (Ampro) através da atuação de quatro comitês realiza o

1º Congresso Brasileiro de Live Marketing. A iniciativa nos dois

dias de discussão é a busca por mostrar para o mercado que o

Live Marketing está maduro e pronto para enfrentar os desafios

que o mercado coloca.

Para o presidente da Ampro, Kito Mansano o Live Marketing

passou a ser percebido pelas marcas com a relevância que

merece e, portanto, o Congresso é mais do que pertinente. “O

Live Marketing é a atividade que, através de seus canais, ati-

vações, eventos, campanhas promocionais e de incentivo etc.,

proporciona e estimula as sensações sinestésicas, sejam elas

táteis, olfativas, gustativas, visuais, auditivas ou correlacionadas,

trazendo uma imediata conexão com sentimentos e lembranças.

Nosso negócio promove as melhores experiências de marca que

qualquer outra atividade de marketing pode proporcionar. A vida

ao vivo é mais intensa e colorida e atinge contundentemente

coração e mente das pessoas.”

Mansano diz que jamais havia visto um movimento tão genuíno e

natural. “A realização deste 1º Congresso atraiu instantaneamen-

te os grandes líderes do mercado, mostrando o quão iminente e

necessário ele era. Vamos tratar de assuntos de extrema impor-

tância para as empresas do segmento visando três premissas

principais: posicionar o negócio do Live Marketing, aprimorar a

relação entre clientes e agências, e, por fim, mostrar a evolução

e o futuro do nosso mercado”, destaca.

Para o vice-presidente da Ampro e CEO da Hands, Marcelo Le-

nhard, o Congresso nasce primeiro em função dos anunciantes

que estão determinando tempo maior e verbas maiores para o Live

Marketing. “Além disso, o segundo sinal que recebemos veio das

agências de propaganda que passaram a atuar no Live Marketing,

o terceiro sinal veio do clamor das agências do mercado que são

assoladas, diariamente, com práticas dos últimos 5 anos, depois

que o dinheiro passou a ser percebido e vigiado, com algumas

práticas de modelos de contratação de serviços operacionais que

passou a ser motriz para contratação de agências.”

COMITÊS

O 1º Congresso Brasileiro de Live Marketing terá dois dias de

palestras e painéis. Para definir os temas e os palestrantes, foram

formados quatro comitês a fim de conduzir os trabalhos: Comitê

Live Marketing, coordenado por Marcel Sacco, da Holding Clube;

Comitê de Relação Sustentável entre Cliente e Agência, coordenado

por Célio Ashcar Júnior, da Mix, Comitê de Precificação e Tributação,

coordenado pelo vice-presidente financeiro da Ampro, Ricardo Beato

Abertura Congresso [ ]

1º Congresso Brasileiro de Live Marketing é um marco para o setor “A realização deste

1º Congresso atraiu

instantaneamente

os grandes líderes

do mercado,

mostrando o

quão iminente e

necessário ele era.”

Kito Mansano

Vice-presidente do Congresso, Marcelo Lenhard

e pelo advogado Paulo Focaccia, do escritório Foccacia, Amaral e

Savia Advogados; e Evolução do Mercado e Pesquisa, liderado por

Marcelo Heidrich da agência Ponto de Criação.

Para Mansano, o Congresso é fruto do empenho e dedicação de

uma legião de profissionais que colocaram seu tempo em favor do

mercado. Dessa maneira, é possível afirmar que o 1º Congresso

Brasileiro de Live Marketing acontece no momento em que a

atividade passa de complementar para uma aliada estratégica.

O evento promovido pela Ampro é marcado, ainda, pela união

da liderança envolvida e engajada da entidade com grandes

nomes do mercado. Todos estão em sinergia, demonstrando o

amadurecimento da atividade por meio do debate em torno dos

principais conceitos e tendências do segmento.

De acordo com Lenhard, os resultados efetivos do Congresso

poderão ser vistos no médio prazo. “Acredito que de 6 meses

a 1 ano veremos os resultados do Congresso sendo adotado,

efetivamente, pelo mercado. O reflexo natural da realização do

Congresso parte da construção de uma nova verdade que vai

garantir a sustentação do negócio comunicação e permitirá que

ele seja protegido.”

Para Lenhard o Congresso também mostrará ao anunciante que

ele precisa despertar. “As agências de Live Marketing são com-

postas por profissionais de alto gabarito, com uma inteligência

subutilizada, principalmente do ponto de vista do planejamento

de criação. Os anunciantes precisam ver que somos parceiros

na construção de marca e não apenas executores de projetos.

Somos parte do mesmo ecossistema onde cliente e agência

não vivem um sem o outro.” n

Divu

lgaç

ãoDivulgação

Presidente da Ampro e do Congresso, Kito Mansano

SEGUROS DE VIDA I PREVIDÊNCIA I CAPITALIZAÇÃO I ADM. PREVIDENCIÁRIA I ADM. RECURSOS

4002 0040 | Capitais e regiões metropolitanas • 0800 285 3000 | Demais localidades

ESPECIALISTA NO QUE TEM VALOR PRA VOCÊ. icatuseguros.com.br

/icatuseguros

Agora seu evento tem tudo que é precisopara ser um sucesso.Preparamos um seguro que reúne as coberturas essenciais

para o seu evento: responsabilidade civil, cancelamento,

não comparecimento ao show, acidentes pessoais, entre

outras. É fácil de contratar e você conta com a experiência

e a confiança da Icatu Seguros. Conheça as condições

especiais para os associados no site da AMPRO.

34 #05 w 2013

Para a realização do 1º Congresso Brasileiro de Live

Marketing a Associação de Marketing Promocional

(Ampro) decidiu criar quatro grandes comitês, com

a missão de definir os rumos que o evento tomaria.

Assim, foram criados os Comitês de Live Marketing, comandados

por Marcel Sacco, da Holding Club, o de Relações Cliente e Agên-

cia, que ficou sob a responsabilidade de Célio Ashcar, da Mix, o

de Precificação e Tributos, comandado pelo vice-presidente da

Ampro Ricardo Beato e também pelo advogado Paulo Foccacia,

do escritório Foccacia, Amaral e Salvia e o comitê de Mercado

e Futuro, articulado por Marcelo Heidrich da Ponto de Criação.

Esses comitês foram fundamentais para a definição da estrutura

do evento e também na escolha dos nomes que estarão presentes

nesses dois dias de congresso. Os responsáveis pelos comitês

foram unânimes em afirmar que cada nome escolhido foi fruto

de um extenso debate que envolveu todos os integrantes dos

comitês que se reuniram por diversas vezes e por muitas horas.

LIVE MARKETING

Antes de definir os nomes dos palestrantes, o Comitê de Live

Marketing discutiu o que é Live Marketing. “Queríamos ter a

certeza de que não se tratava apenas de nova nomenclatura, mas

que o nosso setor estava, verdadeiramente, passando por uma

transformação, uma evolução natural”, assegura Marcel Sacco.

A resposta a que o Comitê chegou, segundo Sacco, está na

incorporação da tecnologia na vida das pessoas. “Temos uma

sociedade cada vez mais engajada e integrada, e isso mudou

CoMitês [ ]

Comitês definem os palestrantes e formato do 1º Congresso Brasileiro de Live Marketing

As discussões

do comitê de

Live Marketing

chegaram a

conclusão de

que existe

uma mudança

social grande

na sociedade

em função da

tecnologia.

o nosso mercado. Promoção sempre foi o momento, com a

adição da tecnologia aumentamos o alcance de nossas ações

e o tempo de duração.”

Assim, é possível assegurar que houve uma alteração signifi-

cativa, porque, invariavelmente, o assunto não termina mais no

evento em si, ele se espalha pelas redes sociais antes mesmo

de acontecer e,durante a realização, ganha dimensão nunca

antes vista, já que as pessoas espalham informações e fotos

através das redes sociais e continua no pós evento. “Isso é Live

Marketing. É emoção das experiências, ao vivo. Conseguimos

multiplicar a experiência da sensação ao vivo, através do digital.”

As discussões do Comitê de Live Marketing também chegaram

à conclusão de que existe uma mudança social grande na so-

ciedade em função da tecnologia. “A nossa responsabilidade

cresceu na mesma proporção do desenvolvimento do setor. Essa

realidade implica em todos os passos da realização de nossas

ações e é exatamente isso, que vamos mostrar em nosso painel.”

O objetivo é mostrar quais são as mensagens centrais do que é

Live Marketing, como funcionam e, quais os canais de comunica-

ção que devem ser trabalhados. Está dividido em agências e seus

profissionais; imprensa; que é subdividida em trade e grande

imprensa, clientes; e o quarto pilar que é o canal universitário.

Assim, para discutir esse posicionamento, o comitê de Live Ma-

rketing trouxe para o congresso a jornalista Ana Paula Padrão,

presidente do portal Tempo de Mulher, o presidente do Face-

book, Leonardo Tristão, a organizadora do Rock In Rio, Roberta

Medina e por vídeo, o apresentador da Rede Globo de Televisão,

Luciano Huck.

MERCADO E FUTURO

O Comitê que discute o presente e o futuro do setor tem como

responsabilidade apresentar um olhar para as pesquisas e a

evolução do mercado. Foi a partir desse olhar que os profissio-

nais envolvidos com o tema passaram a nortear as discussões

e avaliar as possibilidades existentes. Assim, Marcelo Heidrich

argumenta que a maior preocupação foi definir o que apresentar

durante o congresso. “O que deveríamos levar em consideração

para falar de pesquisa e evolução do mercado.”

Para se chegar a uma conclusão, Heidrich, diz que passaram pela

história do marketing promocional, até chegar ao conceito atual

de Live Marketing e pensando no futuro da atividade. “Queríamos

saber como a história reflete a evolução vivenciada, o que ela

representa na estratégia dos clientes, das marcas e das agências,

Presidente do Comitê Mercado e Futuro, Marcelo Heidrich

Divu

lgaç

ão

36 #05 w 2013

e como ela saiu de uma posição tática como ferramenta do ma-

rketing até chegar a uma visão mais estratégica e corporativa.”

Outro ponto de discussão foi entender como o mercado se com-

porta nos dias atuais, como acontece a gestão das companhias

em razão do conceito Live Marketing. “Assim, decidimos que não

adiantava nada colocar “nós falando sobre nós”. Precisávamos

convidar profissionais gabaritados para falar sobre essa nova

realidade. Mostrar como analisar os investimentos praticados,

como o anunciante toma decisão, como elabora estratégias e

claro, como toma decisões”, diz Heidrich.

Para tanto, o Comitê convidou profissionais do mercado para

falar com os espectadores. Um dos convidados é o Grupo

Consultores, que se caracteriza por ser uma empresa global de

origem espanhola, que desenvolve pesquisas principalmente

junto à liderança dos anunciantes. Ela desenvolve pesquisas

regulares nos países onde está presente e a pesquisa no Brasil

está em sua terceira edição. “Vamos dividir o resultado desse

estudo com os participantes.”

A pesquisa revela conceitos para definição do parceiro estraté-

gico, as avaliações, o que os anunciantes colocam no carrinho

na hora de definir o parceiro estratégico. A pesquisa responde à

pergunta: Será que o anunciante vê o negócio como estratégico

ou as agências é que entendem assim?

Além do Grupo Consultores, o Comitê também trouxe para o con-

gresso a Nielsen que vai apresentar as novidades do mercado na

comparação do Brasil com o nível global. “A primeira é quais as

ferramentas dentro do Live Marketing que o cliente coloca como

essencial em sua grade de investimentos, técnicas e habilidades.

Fala do mercado promocional, ativação e eventos. Como o canal

evoluiu. Não há um cliente que não invista em canal. Dentro des-

se investimento não quer mais investir na questão tática e sim

estratégica. Quer investir em experiência, ativação de negócios

e marca, movimentação dessa marca até chegar à conclusão da

experiência com o consumidor”, argumenta Heidrich.

Na segunda parte do painel, dois jornalistas renomados Marili

Ribeiro, conhecida nas áreas de negócios e propaganda e marke-

ting, e Paulo Macedo, editor da Revista Propaganda participarão

de um talk show sobre o Live Marketing.

Para finalizar, os participantes assistirão a palestra de Luciana

Stein, diretora da Trendwatching.com nas Américas do Sul e Central.

RELAÇÃO SUSTENTÁVEL

O Comitê de Relação Sustentável teve como objetivo discutir os

detalhes da relação entre agência e mercado, com o propósito

de encontrar os caminhos para a valorização dessa relação, para

que ela, efetivamente, seja sustentável.

Para Célio Ashcar, essa discussão é atual e necessária porque

com o tempo se perdeu a relação pessoal e, econômica, de

ideias e parcerias. “O que queremos mostrar para os participan-

tes é a importância de se manter com o mercado uma relação

sustentável, de confiança, que as agências de Live Marketing

precisam ser vistas como a extensão da área de marketing do

cliente”, conta Ashcar.

Além disso, o objetivo do Comitê durante o congresso é mostrar

que hoje se faz concorrência para tudo e isso é ruim para o

cliente. “O tempo que se perde ouvindo várias agências a todo

momento é antiprodutivo. Como se comporta a empresa com

um briefing passado em papel. Queremos que o mercado per-

ceba que uma relação sustentável é bom para todos os lados”,

argumenta Ashcar.

A proposta é mostrar que tem de haver confiança e transparência

na relação. Assim, o Comitê trouxe para o Congresso o Instituo

Ethos. “Vamos garantir que quanto mais sustentável a relação,

quando mais ética a relação, o mercado como um todo ganha. O

cliente, por vezes, não percebe o quanto está perdendo com um

número grande de concorrências, sem permitir o envolvimento

da agência. Se decide por um fee de longo prazo ele economiza”,

ressalta Ashcar.

Além disso, o comitê ainda terá como palestrantes..............

PRECIFICAÇÃO E TRIBUTAÇÃO

O Comitê de Precificação e Tributação vai tratar da legislação

promocional, direitos autorais e conexos, regulamentação de

eventos, segurança e responsabilidade civil em eventos e tribu-

tação. “Chegamos a esses temas porque a experiência mostra

que as agências e clientes têm dúvidas nessas quatro áreas”,

diz Paulo Focaccia.

O comitê que

discute o presente

e o futuro do

setor tem como

responsabilidade

apresentar um

olhar para as

pesquisas e a

evolução do

mercado.

Divu

lgaç

ão

Presidente do Comitê de Relações Cliente e Agência, Célio Ashcar

CoMitês [ ]

Imagine uma agência que...

Esta agência somos nós.

gestão em rh | recrutamento e seleção | eventos e feiras | live marketing | comunicação

Atendimento nacional e fi liais em Campinas | Salvador | Recife | Fortaleza.

R. Fidalga,58 | Pinheiros | São Paulo SP | 55. 11. 2763.6950 www. rhpromo.com.br

PANTONE BLACK EC

PANTONE 731C

PANTONE S 4C

PANTONE 209-1C

certifi cada ABNT NBR ISO 9001:2008

recrute com agilidade, planeje com criatividade opere com confi ança.

ANUNCIO LIVE MKT_(alt02).indd 1 7/5/13 9:18 AM

38 #05 w 2013

CuRtas [ ]Di

vulg

ação

Há 152 anos a CAIXA está na vida dos brasileirosA CAIXA, marca comercial tradicional da Caixa Econômica Federal, desempenha um papel importante dentro da sociedade. Promove também ações de Live Ma-rketing para o fortalecimento de sua marca, ampliando sua presença em todo o território nacional e, levando produtos e serviços ao povo brasileiro.

O gerente nacional de produtos lotéricos da CAIXA, Edílson Carrogi Ribeiro Vianna, detalha que a CAIXA é uma instituição financeira pública, cujo capital é 100% do Governo Federal e que, dentre os muitos papéis da CAIXA, cabe a administração das loterias federais e operação das autorizações e fiscalizações do mercado de distribuição gratuita de prêmios, na forma da Lei. “São inúmeras as ativida-des oferecidas aos brasileiros: serviços bancários, intermediação financeira e, serviços delegados do Governo Federal ao longo de 152 anos”.

Para Carrogi, “a legislação vigente atribui à CAIXA o papel de operar as autori-zações e fiscalizações do mercado de distribuição gratuita de prêmios, de forma que a participação é aderente à atuação da CAIXA.” n

Com o Care, a propriedade intelectual está resguardada

Publicitários, designers, escrito-res, pesquisadores e, principal-mente, os profissionais do Live Marketing, agora contam com um autêntico anjo de guarda para proteger suas obras contra plágios. Trata-se do CareOnline (Cadastro de Registro de Eventos e Projetos), sistema criado para resguardar eventos, projetos e ideias, manipulado através da ferramenta virtual e-commerce.

A ferramenta foi lançada com um conceito totalmente inovador, pois, segundo os idealizadores, não há nada parecido em todo

o mundo, já que toda sua tecnologia é atualizada de maneira worldwide.

Segundo o diretor da Care, Gilberto Perussi, o objetivo é proteger, por meio de registros de anterioridade, o direito autoral e a propriedade intelectual de criadores e suas respectivas obras. “Por se tratar de uma ferramenta inovadora, estamos ainda na fase de vender o conceito para empresas de variados segmentos, como um produto inovador, seguro, prático, rápido e eficaz contra o plágio que assola todos os mercados.” n

DigiPronto coloca as agências no mundo digitalAs estatísticas mostram que, ano após ano, os brasileiros estão cada vez mais conectados à In-ternet, por período ainda maior de tempo, e nesse amplo hemisfério digital, infinitas oportunidades de negócios podem surgir com o clique no mouse. Pensando nesse imenso universo de possibilidades, a DigiPronto é a ligação entre agências de marketing, publicida-de, propaganda, Live Marketing e os variados tipos de público que possam estar plugados, seja em computadores ou smartphones.

Presidente do Grupo Digi, Cristiano Miano comenta que a DigiPronto é uma produtora de ações web, aplicações mobile e mídia social, que atende exclusivamente às agências. “Fornecemos desenvolvimento de soluções digitais para qualquer tipo de campanha, com a agilidade e know how exigidos pelo Live Marketing.” Miano explica que a empresa é formada por 120 funcionários e acumulam mais de 14 anos de experiência. n

O sucesso de um evento deve primar pela atenção ao públicoAs mais conceituadas empresas do Brasil, nos diversos ramos de atuação, contam com uma importante aliada na busca da organização e do sucesso de um grande e sofisticado evento. Essa é a Teleeventos, empresa de destaque no segmento de RSVP (confirmação de presença ativo/receptivo), que dispõe de um leque de serviços de logística promocional e protocolos.A empresa atua no setor de logística com armazenamento, entrega protocolada de convites e brindes, receptivo e credenciamento de eventos, e oferece soluções para atendimento de ações promocionais. Mas o seu carro-chefe é o serviço de RSVP com telemarketing e receptivo para eventos corporativos. “O mercado brasileiro está em franco crescimento. As empresas que investem buscam a profissionalização e novos recursos tecnológicos para suas ações”, comemora a presidente da Teleeventos, Sueli Dias. n

Gerente nacional de produtos lotéricos da CAIXA, Edílson Carrogi Ribeiro Vianna

Rodrigo de Oliveira

Divu

lgaç

ão

Diretor da Care, Gilberto Perussi

Presidente da Teleeventos, Sueli Dias

Presidente do Grupo Digi, Cristiano Miano

Divulgação

Untitled-1 12 17/07/13 14:37

40 #05 w 2013

CuRtas [ ]Di

vulg

ação

Divulgação

Escritório Focaccia Amaral e Salvia se destaca no mercado da comunicaçãoPrestes a comemorar 10 anos de vida, o escritório Focaccia Amaral e Salvia Advogados tem se destacado, dentre outros, na indústria da comunicação em razão de sua conhecida especialização construída desde sua essência. Atende atualmente veículos de comunicação, empresas de pesquisa de mercado e opinião pública, agências de propaganda, promoção, mobile marketing, Internet, incentivo, mídias sociais, além de produtoras, asso-ciações e empresas de relações públicas. Comandado pelos advogados Paulo Mertz Focaccia, Luiz Eduardo Amaral de Mendonça, Fernando Salvia, Rafael Pellon, Márcio Lamonica Bovino e Thiago Laguna, o escritório, apesar da especialização, pode ser considerado full service.

Para tanto, o trabalho dentro da banca é dividido em duas frentes. Uma parte da equipe de advogados do escritório atende as agências nas ques-tões corporativas, entendidas como aquelas questões que têm impacto no dia a dia da empresa. Outra equipe atua nas questões de operação envolvendo as promoções, contrato com artistas, ações junto aos órgãos competentes. n

Solidez, experiência e eficiência traduzem a marca Icatu SegurosAs empresas e grupos participantes do 1º Congresso Brasileiro de Live Marketing

podem conferir uma forma de garantir que seus eventos tenham uma proteção

eficaz e abrangente da Icatu Seguros, que lança, especialmente no evento, o

seguro para Live Marketing. É um pacote de proteção às pessoas (convidados e/

ou staff) participantes, bem como o seguro de responsabilidade civil, em parceria

com a Seguradora Berkley.

O seguro oferece algumas coberturas em casos de acidentes, tais como indeniza-

ção em caso de morte ou invalidez e custeio das despesas médico-hospitalares.

Além disso, os eventos poderão contar com um seguro de responsabilidade civil,

com as coberturas de danos morais, instalações e montagens, cancelamento

de evento, no show, dentre outras. As principais vantagens do produto são as

condições comerciais exclusi-

vas para as associadas Ampro.

V ice-pres idente Comerc ia l

Regional São Paulo da Icatu

Seguros, Guilherme Hinrichsen

d i z se r impor tan te que a

seguradora interaja com os

diversos segmentos de Live

Marketing que participarão do

1º Congresso Brasileiro de Live

Marketing. n

Suporte gráfico total ao Live MarketingExiste uma demanda crescente por material gráfico para ações de Live Marketing, onde a Leograf tem se destacado. O diretor da Leograf, Paulo Mina, explica que a Leograf é uma empresa do segmento gráfico, de produtos promocionais, comerciais e editoriais, com seus parques gráficos na capital paulista e em Osasco.

O empresário comenta que a Leograf mantém ações para levar aos clientes produtos com tendências mundiais, oferecendo valor de investi-mento mais competitivo, fortalecendo a identidade de marcas, produtos e serviços. Ele cita, também, o compromisso com o meio ambiente, onde a preocupação está impressa desde a fundação da empresa.

Desde 1999, a Leograf atende agências de publicidade e grandes em-presas por todo o Brasil. Em seus parques fabris, existem equipamentos da mais alta tecnologia e profissionais treinados para atender as mais exigentes necessidades do mercado. n

Vice-presidente Comercial Regional São Paulo da Icatu Seguros, Guilherme Hinrichsen

WTC SP: eventos e hospedagem no coração paulistanoO 1º Congresso Brasileiro de Live Marketing acontece no Word Trade Center São Paulo, que é um complexo composto pelo Sheraton São Pau-lo WTC Hotel, WTC Events Center, D&D Shopping (Decoração e Design) e WTC Business Club.

Para o diretor de marketing do complexo, Alexis Pagliarini, o evento que acontece no WTC Events Center se destaca por vários fatores. “É o maior centro de eventos da América Latina vinculado a um hotel, facilitando a vida de quem organiza e de quem participa do evento.”

Há outros fatores que fazem toda a diferença. São 12 mil metros quadrados de área para eventos, divididos em aproximadamente 60 espaços flexíveis, espalhados por cinco andares. “O WTC Events Center se destaca, também, por ter um alto padrão de tecnologia. Há sistema de holografia pré-instalado, permitindo a presença virtual de pessoas e elementos no ambiente do evento”, ressalta Pagliarini. n

Diretor de marketing do complexo, Alexis Pagliarini

Divulgação

Brazil Promotion 2013os maiores craques do

setor promocional vão entrar em campo

A Brazil Promotion, maior feira de marketing promocional do país,

está convocando os maiores craques do setor promocional para se

atualizarem das principais novidades, lançamentos e tendências do mercado.

Visite a feira e encontre tudo que precisa para realizar eventos,

campanhas, ações promocionais e de merchandising no ponto de venda.

Conheça algumas atrações do evento

•16.188m2 de feira e mais de 200 fornecedores do setor promocional, das áreas de brindes, produtos e serviços promocionais, serviços para eventos, soluções para merchandising no PDV, embalagens, presentes corporativos, soluções gráficas, marketing digital, novas tecnologias, mídias alternativas e muito mais!

•Showroom de Ideias: área com os principais lançamentos dos expositores, logo na entrada da feira.

•Seminário Promo Tendências: palestras de tendências em marketing promocional, com ênfase nas ações visando os Grandes Eventos Esportivos.

•IX Encontro de Top Buyers: se você for um comprador ou contratante potencial dos produtos e serviços da feira, candidate-se para ter regalias.

•Test-drive de serviços para eventos: palcos com performances e atrações dos principais fornecedores de eventos do país, ações itinerantes, sorteios, brindes e muito mais.

Para visitar e/ou participar do seminário, acesse

www.brazilpromotion.com.br

De 06 a 08 de agosto de 2013,das 14 às 21 horas

Transamérica Expo Center – Pavilhões C, D e EAv. Dr. Mário Villas Boas Rodrigues, 387 – São Paulo – SP

Visitação gratuita!

facebook.com/brazilpromotion

twitter.com/brazilpromotion

PATROCÍNIO APOIO INSTITUCIONAL APOIO DE MÍDIA PROMOÇÃO E ORGANIZ AÇÃO

CIA AÉREA OFICIAL

Movido pela Notícia

J O R N A L P R O P A G A N D A & M A R K E T I N G - E D I T O R A R E F E R Ê N C I A

OPERADORA OFICIAL

Tel.: (11) 3026-3600

ASSESSORIADE IMPRENSA

42 #05 w 2013

CuRtas [ ]Di

vulg

ação

Não erre no presente; acerte com um vale-presenteNa hora de presentear alguém, seja lá

com qual objetivo for, nem sempre as

opções são variadas. E muitas vezes até

faltam imaginação e tempo para dedi-

carmos à escolha do item ideal. Mas o

desejo de agradar é o que sempre preva-

lece. E nesse contexto é que surgem as

soluções tecnológicas contemporâneas,

que nos dias de hoje solucionam esse

tipo de problema para muita gente.

A praticidade em comprar um vale-

-presente pela Internet, agregada à

possibilidade de presentear com um cartão criativo e personalizado,

tornam a Vale Presente uma ótima opção para quem deseja ser lembrado

pela pessoa presenteada.

Gerente comercial de canais de distribuição da Vale Presente, Diogo Verão

destaca que a empresa tem um conceito empreendedor inovador. “Além de

oferecer ao consumidor a possibilidade de adquirir um vale-presente Mastercard

e carregar nele um valor que pode ser gasto pelo presenteado em qualquer

estabelecimento que aceite a bandeira, a Vale Presente oferece soluções ao

setor varejista para que ofereça gift-cards personalizados a seus clientes.” n

Mão-de-obra de excelência é com o Grupo Opção XLá se vão mais de 100 milhões de pessoas envol-

vidas, cerca de 8 mil ações de Live Marketing, 1

milhão de profissionais cadastrados,190 milhões

de horas trabalhadas e aproximadamente 20

milhões de brindes distribuídos.Essas marcas

expressivas têm o carimbo de excelência do Grupo

Opção X, importante elo de comunicação direta

cliente-consumidor, essência do Live Marketing

planejado e executado pelos seus colaboradores.

São 13 anos colocando as principais marcas diante de

seus públicos-alvo, com foco, criatividade e eficiência,

atestada e monitorada de perto pelo sócio-diretor da Opção X, Marcelo Mouta, que frisa

que uma marca pode aumentar o potencial através de ativação ou brand experience.

Sua empresa, ressalta, tem as fortes estratégias para se chegar ao consumidor muito

além dos locais de presença do produto, com blitz, sampling, guerrilha e intervenção

urbana. “Nossa empresa é focada em terceirização de mão-de-obra. Com foco em

gestão, operação, produção e execução”, disse o executivo. n

Divulgação

MAXI visa a qualidade rigorosa em audiovisualEventos de Live Marketing tem sua vitalidade e energia quando as tec-

nologias de som, luz e imagem se completam ao contexto, em uma sin-

tonia agradável, impactante e surpreendente. Há quase 20 anos, a MAXI

desenvolve soluções tecnológicas de altíssima qualidade em áudio, luz e

imagem, transformando eventos em sensações únicas.

O diretor da MAXI, José Augusto Martins explica que, através de uma

excelente equipe técnica e com os melhores equipamentos disponíveis no

mercado mundial, atende aos mais diversos tipos de eventos corporativos,

esportivos, culturais e shows a nível nacional.

A preocupação com a excelência em serviços faz da MAXI a única empresa

audiovisual do Brasil filiada a AV Alliance - uma aliança internacional com

pré-requisitos rigorosos de qualidade em audiovisual para eventos. Garantia

de sucesso em qualquer evento, com reconhecimento internacional. n

Grandes eventos e festivais têm a marca M|CheconO Grupo M|Checon, consolidado no mercado brasileiro com a produção de ce-

nários e grandes festivais que reúnem milhares de pessoas, como Rock in Rio,

Lollapaloza e Planeta Terra, tornou-se uma das maiores corporações do segmento

no Brasil e já é referência em várias partes do mundo. Desde a sua fundação,

em 2005, o grupo já realizou mais de 5,2 mil projetos e foram cerca de 400 mil

m² de arenas construídas, divididas por 25 estados brasileiros e sete países.

O diretor-presidente da empresa, Marcelo Checon, narra a natureza e os produtos

do grupo. “A empresa tem no seu DNA cenografia, estandes em feiras, PDV`s

e festas. Vamos fazer 9 anos de trabalho e nosso carro-chefe são os grandes

festivais”, comenta ele.

A empresa nasceu, lembra o executivo, construindo basicamente cenários,

adotando, por isso, o nome de M|Checon Cenários. Com um desenvolvimento pla-

nejado, organizado e articulado, transformou-se no Grupo M|Checon, unificando

as empresas M|Checon Cenografia, M|Checon Rio Cenografia, Localitá – Móveis

de Design para Eventos, Santa Luzia – Comunicação Visual, NCA – Montagens

e Transportes e Plataforms – Plataformas Elevatórias. nGerente comercial de canais de distribuição da Vale Presente, Diogo Verão

Sócio-diretor da Opção X, Marcelo Mouta

Divulgação

Untitled-1 12 17/07/13 14:26

An_samba_LIVE2_26x34cm.indd 1 7/8/13 10:06 AM

Número 5

Documents