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UTE Union Technique de lrsquoElectriciteacuteUTICA Union Tunisienne de lrsquoIndustrie de Commerce et de lrsquoArtisanatVDE Verband Deutscher ElektrotechnikerWEEE Waste Electrical and Electronic Equipment31 DEFINITION DE LA PROFESSION11- LrsquoACTIVITEDegraves le deacutebut des anneacutees 1990 le meacutetier de la sous-traitance eacutelectronique est devenu unmeacutetier en forte croissance En effet on remarque que de plus en plus drsquoentreprises fabricantdu mateacuteriel eacutelectronique tendent agrave confier la fabrication de leurs produits agrave des entreprisesspeacutecialistes de lrsquoassemblage de composants eacutelectroniques plutocirct que drsquoimmobiliser descapitaux en construisant leurs propres usines Ceci leur permet par la mecircme occasion deconsacrer toute leur eacutenergie au deacuteveloppement de nouveaux produits dans un secteur ougrave leseacutevolutions technologiques sont rapidesLe meacutetier drsquoassemblage de composants eacutelectroniques autrement dit cacircblage eacutelectroniqueconsiste agrave reacutealiser des connexions entre divers composants eacutelectroniques selon un planpreacutecis fourni par le donneur drsquoordres ou bien conccedilu par le sous-traitant sur la base drsquouncahier des charges deacutefini avec le client Les composants eacutelectroniques sont poseacutes sur unsubstrat stratifieacute composeacute drsquoune reacutesine chargeacutee geacuteneacuteralement drsquoun tissu (verre quartzhellip)Ce support dont la surface porte des conducteurs meacutetalliques plats destineacutes agrave assurer desliaisons eacutelectriques entre des composants eacutelectroniques est appeleacute circuit imprimeacute Sareacutealisation est geacuteneacuteralement confieacutee aux entreprises speacutecialiseacuteesLe cacircblage eacutelectronique fait appel agrave trois grandes familles drsquoexpertise1048707 en amont de la fabrication lrsquoactiviteacute drsquoapprovisionnement occupe une placepreacutepondeacuterante En effet les matiegraveres premiegraveres repreacutesentent environ70 du prixde vente unitaire des fabrications et sont constitueacutees notamment de semiconducteursqui peuvent provenir drsquoachats que le sous-traitant reacutealise lui-mecircme agrave

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partir des speacutecifications du client ou encore ecirctre directement fournis par celui-ciLrsquoapprovisionnement et le stockage sont des phases complexes agrave mettre en oeuvredu fait du nombre geacuteneacuteralement eacuteleveacute de produits finis et de composants diffeacuterents1048707 la fabrication ou production qui est le point central du meacutetier1048707 apregraves la fabrication une troisiegraveme expertise est neacutecessaire le test Elle consiste agravetester si le produit fonctionne selon les speacutecifications du clientDans un contexte agrave fort deacuteveloppement lrsquointeacutegration verticale visant agrave fideacuteliser la clientegravelese geacuteneacuteralise Ainsi les sous-traitants sont ameneacutes de plus en plusagrave deacutevelopper lesservices compleacutementaires agrave ceux deacutecrits plus haut Ceux-ci peuvent intervenir en amontdans les phases drsquoindustrialisation voire dans certains cas dans laconception en tantque telle et en aval dans des activiteacutes de service apregraves-vente de reacuteparation de produits finis412- LES PRODUITSLe cacircblage eacutelectronique concerne toutes les cartes relatives aux domaines de lrsquoeacutelectroniqueagrave usage professionnel industriel et grand public Les produits quiconsistent en des circuitsimprimeacutes eacutequipeacutes de leurs composants se subdivisent en deux cateacutegories 1048707 les fabrications tregraves grands volumeso informatique teacuteleacutematique et bureautiqueo produits industriels (type automobile)o produits grands publics dits bruns (type eacutelectromeacutenagers hellip)o teacuteleacutecommunication teacuteleacutephonie et reacuteseaux teacuteleacutephoniqueso multimeacutedia son et image radio et teacuteleacutediffusion1048707 les fabrications petits volumes ou de preacute-seacuteries destineacutees notamment aux produitsprofessionnels ou industrielso mateacuteriel meacutedicalo eacutelectronique embarqueacutee (aeacuteronautique marine ferrovairehellip)o mateacuteriel de mesure instrumentation et microsystegravemeso mateacuteriel de commande de processus industrielo mateacuteriel drsquoautomatisme et robotique13- APTITUDES ET PLACE DU CREATEURLes avanceacutees technologiques neacutecessitent pour les professionnels travaillant dans les

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industries eacutelectroniques une eacutevolution reacuteguliegravere de leurs compeacutetences Ainsi le promoteurdoit posseacuteder des connaissances en eacutelectronique pour pouvoir maicirctriser les diffeacuterentestechniques Encore peut-il agrave partir drsquoun savoir technique de base se perfectionner ensuivant diverses formations aupregraves de ses futurs partenaires ou donneurs drsquoordres Il doit parailleurs se doter de bonnes aptitudes en gestion de la production eten organisationdrsquoentrepriseComme le projet a une envergure internationale une culture geacuteneacuteraleainsi qursquoune certaineouverture drsquoesprit sont neacutecessaires pour pouvoir communiquer comprendre les eacutevolutionstechniques du secteur connaicirctre les marcheacutes exteacuterieurs et anticiperles changementsAussi est-il indispensable de garantir drsquoavance sa clientegravele Pour ce faire il est conseilleacute deconclure un joint-venture en invitant des entreprises eacutetrangegraveres agrave deacutelocaliser leur activiteacute ou5bien de srsquoassocier agrave des clients potentiels qui srsquoengagent agrave sous traiter chez lui une part deleur activiteacuteLes opportuniteacutes que le creacuteateur drsquoune uniteacute de cacircblage est appeleacute agraveeacutetudier srsquoarticulentessentiellement autour des petites seacuteries relatives aux fabricationsprofessionnelles ainsique les fabrications grand public de prototypage et de tirage petites et moyennes seacuteries avecune part plus ou moins importante drsquoeacutetude de conception et de deacuteveloppement62 DES ELEMENTS POUR UNE ETUDE DE MARCHE21-SITUATION NATIONALESelon la Banque de donneacutees Industrielles laquoBDIraquo de lrsquoAgence de Promotion de lrsquoIndustrielrsquoactiviteacute de cacircblage eacutelectronique fait partie de la branche laquocomposants eacutelectroniquesraquo quiregroupe les produits suivants 1048707 cacircblage de cartes eacutelectroniques1048707 assemblage de sous-ensembles eacutelectroniques1048707 circuits imprimeacutes1048707 composants passifs (Condensateurs eacutelectriques reacutesistances non chauffanteshellip)

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1048707 semi-conducteurs (transistors thyristors diodeshellip)1048707 autres composants eacutelectroniquesCette branche laquocomposants eacutelectroniquesraquo est la branche du secteur eacutelectronique qui creacuteele plus drsquoemplois En effet le nombre drsquoentreprises recenseacutees en 2005 par la BDI sont aunombre de 48 qui totalisent 8400 emplois soit une moyenne de 175 salarieacutes par uniteacuteLes entreprises faisant lrsquoobjet de notre eacutetude sont classeacutees dans les deux activiteacutes intituleacuteeslaquocacircblage de cartes eacutelectroniquesraquo et laquoassemblage de sous-ensembles eacutelectroniquesraquoCelles comptant 10 emplois et plus sont au nombre de 34 et font travailler 4837 salarieacutes soit58 du total de la branche Certaines firmes ont un effectif deacutepassant les 500 postespermanentsLrsquoactiviteacute de cacircblage eacutelectronique en Tunisie ne cesse drsquoeacutevoluer durant les cinq derniegraveresanneacutees En effet 21 soit les deux tiers des entreprises de la branche sont entreacutees enproduction entre 2000 et 2004 entraicircnant la creacuteation de 2375 nouveaux emploisrepreacutesentant plus que la moitieacute de la main drsquooeuvre de la brancheEVOLUTION DES CREATIONS DrsquoENTREPRISES ENTRE 2000 ET 20042000 2001 2002 2003 2004 TotalEntreprises 3 8 5 4 1 21Emplois 790 359 367 843 16 2375Source API - Avril2005Les entreprises de cacircblage eacutelectronique sont toutes totalement exportatrices Elles sontmajoritairement le fruit dun partenariat industriel Nord-Sud travaillant majoritairement enpanier garni selon des contrats de sous-traitance pour le compte de firmes de nationaliteacuteseuropeacuteennes notamment franccedilaises italiennes et allemandes Pour certaines uniteacuteslrsquoactiviteacute de cacircblage eacutelectronique constitue une inteacutegration verticale dans le sens ougrave une part7des cartes fabriqueacutees est destineacutee agrave eacutequiper des sous ensembles eacutelectroniques entrantdans le cadre de leur produit final22- PRINCIPALES ENTREPRISES ET LOCALISATIONLe tableau suivant donne la reacutepartition reacutegionale des entreprises decacircblage eacutelectronique

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comptant plus que 10 emploisPRINCIPALES ENTREPRISES DE CABLAGE ELECTRONIQUERaison sociale Implantation(Gouvernorat)Partenaire(Pays) effectif Entreacutee enproductionAdventek France 13 2003Aseltu Italie 34 2002Bmt Electronique France 75 1996Cipi France 350 1976Elex - 55 2002Gl Electronics Italie 93 2003Rai Mors France 82 1988Save italie 18 2001Siderel 18 1999Snr Tunisie - 50 2000StmeArianaFranceSuisse 88 2001Asteel Electronic Tunisia France 240 2000Autronic France 500 2000Cmrt France-GB-USA 50 2001Cofitel France 36 2001Ets Italie 50 2001Phoenix Mecano Tunisie Suisse 288 1999Sagem TunisieBen ArousFrance 711 2003Betronic Tunisia France-Hollande 110 2002Ibl Manufacturing GB 75 1998Starz ElectronicsBizerteGB 80 2002Socos GB 240 1981Telcam Italie- Allemagne 180 1990Vignal 2 TunisieManoubaFrance 60 1988Globe Technologie France 88 2002Itac Italie 86 2001Kaschke Tunisie Allemagne 500 1979La Pratique Electronique - 18 2001SamelecNabeul- 180 1988

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Sceaii Sfax - 14 1994Sep Tunisie Sousse France 13 2001El Athir Tunis France 400 1965Electronique Service Italie 16 2004Pec Zaghouan France- Italie 26 2003Total (34 entreprises) 4837Source BDI - Avril2005Ces entreprises sont implanteacutees principalement dans les gouvernoratsdu Grand Tunis lareacutegion du Cap Bon Bizerte et Zaghouan soit dans un rayon de 60 Km de la capitale Sur un8total de 34 entreprises les gouvernorats du grand Tunis en regroupent 29 qui font travailler3631 personnes repreacutesentant les trois quarts des emplois creacuteeacutes par lrsquoactiviteacuteAvec 11 uniteacutes le gouvernorat de lrsquoARIANA compte la plus grande concentration drsquouniteacutesindustrielles alors que celle de Ben Arous accueille le plus drsquoemplois avec 1875 soit 39 dela main drsquooeuvre totale de la branche23- CONCURRENCE21- Concurrence localeEn plus de quelques entreprises industrielles exportatrices eacutecoulantune faible part de leurproduction sur le marcheacute local lrsquooffre du marcheacute en cartes eacutelectroniques est satisfaiteessentiellement par des uniteacutes artisanales dont lrsquoactiviteacute de base consiste geacuteneacuteralement enla reacuteparation et la maintenance eacutelectronique Elles sont souvent solliciteacutees par les fabricantsde mateacuteriel professionnel (armoires drsquoautomatismes et de reacutegulationsystegravemes de controcirclede processus industrielshellip) pour srsquoapprovisionner en cartes tregraves petites seacuteries Ces uniteacutesqui sont installeacutees surtout dans les grands pocircles industriels ne rencontrent pas une vraieconcurrence dans la mesure ougrave elles sont dirigeacutees habituellement pardes ingeacutenieursexpeacuterimenteacutes qui se chargent neacutecessairement de la conception de la carte eacutelectroniquetacircche qui ne peut ecirctre assureacutee que par des professionnels de tregraves haut niveau22- Concurrence internationalePour reacutepondre agrave la demande de baisse des prix de leurs clients certaines entreprises

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Europeacuteennes de cacircblage eacutelectronique procegravedent agrave la deacutelocalisation deleurs activiteacutes dansles pays drsquoAfrique du Nord (Maroc Tunisie) les pays drsquoEurope de lrsquoOuest (RoumanieBulgarie Pologne) ou bien en Chine Cette strateacutegie de deacutelocalisation srsquoapplique plutocirct pourles productions en grandes seacuteries dans lesquelles la concurrence devient de plus en plusseacutevegravere on estime que 60 du marcheacute mondial de cacircblage professionnelet grand public estreacutealiseacute par 5 ou 6 socieacuteteacutes Ce sont des groupes internationaux de sous-traitance de cacircblage(Nord-ameacutericains ou europeacuteens) qui ont reacutecupeacutereacutes les parts de marcheacutedeacutelaisseacutees par lesfabricants drsquoeacutequipements Ils peuvent alors avoir accegraves dans de meilleures conditionseacuteconomiques au marcheacute des composants pression sur le prix meilleure garantie en cas depeacutenurie rationalisation logistiqueIl reste ainsi au moins 40 du marcheacute de cacircblage de cartes qui ne sont pas capteacutes par lesgrandes socieacuteteacutes de cacircblage crsquoest le marcheacute des tirages petites et moyennes seacuteries agrave fortevaleur ajouteacutee que les sous-traitants europeacuteens encore nombreux agrave proposer leurs servicesse sont tous retrouveacutes agrave batailler pour conserver leur part de marcheacute Ces entreprises9europeacuteennes assurent tregraves souvent les travaux drsquoeacutetude et de deacuteveloppement avec des coucirctsde preacute-seacuteries (prototypes) relativement eacuteleveacutes Elles seraient bien aviseacutees de confier cesmarcheacutes agrave des partenaires capables de leur proposer des produits compeacutetitifs24- IMPORTATIONS - EXPORTATIONSDrsquoapregraves les statistiques du commerce exteacuterieur les codes NSH se rapportant agrave lrsquoactiviteacute decacircblage eacutelectronique sont les suivants -8542 100 000 Cartes munies drsquoun circuit inteacutegreacute eacutelectronique (carte intelligente)-8542 120 000 Cartes munies drsquoun circuit inteacutegreacute eacutelectronique monolithiques numeacuteriques(cartes intelligentes)-8542 306 000 Circuits de controcircle et de commande monolithiques autres que numeacuteriques

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-8542 307 000 Circuits drsquointerface capables drsquoexeacutecuter des fonctions de controcircle et decommande monolithiques-8542 500 000 et 8542 700 000 Micro- assemblages eacutelectroniques-8542 900 000 Partie de circuits inteacutegreacutes et Micro micro-assemblage eacutelectronique241- Les importationsEVOLUTION DES IMPORTATIONS DE CARTES DE CIRCUITSET DE MICRO-ASSEMBLAGES ELECTRONIQUESUniteacute 1000 TNDAnneacutee 2000 2001 2002 2003 TCAMValeur 9 337 11 126 20 173 26 768 42Source INSLes importations se sont caracteacuteriseacutees par une croissance soutenue sur la peacuteriode 2000-2003 Le taux de croissance annuel moyen sur cette peacuteriode est de 42Le deacutemantegravelement tarifaire relatif agrave ces produits aura lieu totalement en 2008 Cette situationnrsquoa pas drsquoeffet sur les producteurs locaux dans la mesure ougrave leur production est totalementdestineacutee agrave lrsquoexportation242- Les exportationsEVOLUTION DES EXPORTATIONS DE CARTES DE CIRCUITSET DE MICRO-ASSEMBLAGES ELECTRONIQUESUniteacute 1000 TNDAnneacutee 2000 2001 2002 2003 TCAMValeur 24 948 37 863 25 361 23 332 -2Source INS1 0Apregraves une forte croissance enregistreacutee en 2001 (52) les exportations ont connu unetendance agrave la baisse pour la peacuteriode 2001-2003 La valeur moyenne sur la peacuteriode 2000-2003 est de 28 MTND pour un taux de croissance annuel moyen de -2Drsquoun autre cocircteacute malgreacute une balance commerciale deacuteficitaire de 13 en 2003 le taux decouverture des importations par les exportations pour la peacuteriode 2001-2003 a eacuteteacute de 16525- EVOLUTION DE LrsquoACTIVITELactiviteacute de sous-traitance eacutelectronique progresse fortement dans le monde Le cabinetdeacutetudes Technology Forecasters (TFI) a ainsi eacutevalueacute la progression du chiffre daffaires decette derniegravere en 2004 (1685 milliards de dollars) agrave 224 Au seinde cet ensemble la

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sous-traitance sans conception dite traditionnelle ou EMS (1093 milliards de dollars) aafficheacute une croissance de 201 infeacuterieure aux 268 de la sous-traitance avec conceptiondite ODM (592 milliards de dollars en 2004)Pour lanneacutee 2005 TFI anticipe des progressions de respectivement129 pour la soustraitancetraditionnelle et 175 pour lODM Ce deacutecalage devrait dailleurs perdurer En effetentre 2006 et 2008 la croissance de la sous-traitance traditionnelle devrait selon TFI ecirctrecomprise entre 131 et 136 Alors que celle de la sous-traitance ODM serait inscritedans la fourchette 176 agrave 181En 2004 la sous-traitance eacutelectronique traditionnelle a selon le cabinet drsquoeacutetude iSupplireacutealiseacute 42 de son chiffre daffaires avec linformatique 21 avec les communicationsfilaires 19 avec les communications sans fil 11 avec leacutelectronique industrielle et 7avec leacutelectronique grand public Pour 2008 les ventes de cette mecircme sous-traitanceeacutevolueraient ainsi 38 pour linformatique 23 pour les communications sans fil 18 pourles communications filaires 12 pour leacutelectronique industrielle et9 pour leacutelectroniquegrand public En outre le cabinet deacutetudes pointe une nouvelle tendance la reprise en mainpar certains clients des achats de composants Un mouvement qui perturberait les comptesdes sous-traitants pour qui les achats repreacutesentent en moyenne 70 du chiffre daffairesPar reacutegions du monde cest on sen doute la sous-traitance en Asie qui progressera le pluselle repreacutesenterait 61 du chiffre daffaires de la sous-traitance mondiale en 2008 contre38 en 2003 Cette croissance se ferait au deacutetriment de celle des Etats-Unis (repreacutesentant31 de la sous-traitance mondiale en 2003 et 19 seulement en 2008) et de lEurope (24en 2003 et 15 en 2008)1 1La socieacuteteacute deacutetudes laquo Manufacturing Market Insider raquo (MMI) indique que pour les 50 premiersmondiaux du secteur de la sous-traitance eacutelectronique le chiffre daffaires moyen par

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employeacute a chuteacute en 2004 apregraves une ameacutelioration remarquable en 2003EVOLUTION DU CHIFFRE DAFFAIRES MOYEN PAR EMPLOYEPARMI LES 50 PREMIERS MONDIAUX(Uniteacute 1000 US$)Anneacutee 2002 2003 2004Chiffre dAffaires moyen paremployeacute 1412 1684 1463Source MMI26- CLIENTELE261- Clientegravele localeLa clientegravele locale est composeacutee principalement des fabricants de mateacuteriel professionnel(armoires drsquoautomatismes et de reacutegulation systegravemes de controcircle de processusindustrielshellip) Les socieacuteteacutes de maintenance et de reacuteparation de mateacuteriel industriel ont-ellesaussi besoin de circuits eacutelectroniques qui consistent en des fabrications unitaires inteacutegrantgeacuteneacuteralement la conception et le deacuteveloppement Ces professionnels sont solliciteacutesnotamment par les grandes usines telles que les cimenteries fonderies papeteriescomplexes chimiques et autres deacutesirant lrsquoautomatisation de leurs processus de production oula mise en place de nouvelles fonctions eacutelectroniques au niveau des systegravemes industrielsdeacutejagrave installeacutes262- Clientegravele internationaleA lrsquoeacutechelle internationale il existe deux types de clientegraveles pour les entreprises de cacircblagede cartes eacutelectroniques- Les clients finals Ce sont les inteacutegrateurs de mateacuteriels industriels comportant desfonctions eacutelectroniques Il srsquoagit notamment- des fabricants drsquoarmoires pour le pilotage de processus industriels- des fabricants des systegravemes de commande drsquoasservissement et de controcircle- des fabricants de systegravemes de teacuteleacutecommunication et de traitement de lrsquoinformationmoyens et gros systegravemes- des fabricants drsquoarmoires pour la teacuteleacutephonie- des fabricants drsquoeacutequipements eacutelectroniques pour la marine lrsquoaeacuteronautique et leferroviaire civils ou militaires

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Il y a lieu de signaler qursquoil est demandeacute un grand effort commercialpour conclure un contratde sous-traitance avec cette cateacutegorie de clientegravele qui srsquoadresse geacuteneacuteralement agrave des sous12traitants capables de fournir un produit complet incluant notamment la conception et lrsquoachatdes composantsLa tranche de marcheacute offrant des opportuniteacutes pour une nouvelle uniteacute concerneessentiellement des fabrications unitaires multi unitaires et tregraves petites seacuteries agrave tregraves fortevaleur ajouteacuteeComme chaque carte eacutelectronique neacutecessite un circuit imprimeacute la typologie drsquoeacutevolution delrsquoactiviteacute de cacircblage eacutelectronique suit celle de circuits imprimeacutes Ainsi une eacutetude reacutealiseacutee en2004 par le cabinet franccedilais DECISION preacutesente lrsquoeacutevolution de la consommation mondialede circuits imprimeacutes par secteur drsquoactiviteacute de 2003 agrave 2008EVOLUTION DE LA CONSOMMATION MONDIALE DE CIRCUITS IMPRIMESPAR SECTEUR DrsquoACTIVITESecteur Consommation en Million drsquoEuros Taux de croissance en Anneacutee 2003 2004 2005 2008 2003-04 2004-05 2004-08Audio et videacuteo 3834 3852 3802 3781 05 -13 -05Informatique 6487 7294 7741 9250 124 61 61Teacuteleacutecommunication 6915 7817 8063 9537 130 31 51Aeacuteronautique et deacutefense 1396 1484 1553 1785 63 46 47Transport 2132 2352 2530 3143 104 76 75Industrie et mateacuteriel meacutedical 4402 4462 4391 4725 14 -16 14Appareils eacutelectromeacutenagers 470 476 471 459 13 -11 -09Total 25636 27737 28551 32680 82 29 42(Source Cabinet Deacutecision - 2004)NB Pour le Taux de croissance 2004-2008 la valeur 42 repreacutesente le taux annuel moyen pour cette peacuteriodeLa croissance de la consommation mondiale de circuits imprimeacutes ou encore des carteseacutelectroniques se rapportant agrave lrsquoensemble du secteur eacutelectronique entre 2003 et 2004 est de82 alors qursquoil est preacutevu un ralentissement de croissance entre 2004 et 2005 (29) et unredressement dans les anneacutees suivantes avec un taux drsquoaccroissement moyen entre 2005 et2008 de 42 On constate par ailleurs que les secteurs de lrsquoinformatique et deteacuteleacutecommunication absorbent ensemble plus de la moitieacute des besoins du marcheacute agrave savoir

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55 en 2005 et 57 en 2008- Les clients intermeacutediaires Il srsquoagit dans ce cas de socieacuteteacutes de cacircblage europeacuteennes quise reacuteorganisent en proceacutedant agrave lrsquoexternalisation de fabrication quand le pourcentage detravail manuel le justifie Elles sous-traitent ainsi une partie de leur activiteacute dans des pays agrave1 3faible coucirct de main drsquooeuvre pour se contenter de lrsquoeacutetude du deacuteveloppement et de lrsquoachatdes composants Nous citons agrave titre indicatif les socieacuteteacutes de cacircblage suivantes quiconstitueraient une clientegravele potentielle agrave deacutemarcher par une uniteacute agrave creacuteer en Tunisie- ADP eacutelectronique (wwwadp-electroniquecom)- Microbonding (wwwmicrobondingcom)- Sicap (wwwsicap-electroniquecom)- TELEPH (wwwtelephcom)- OMICRON (contactomicron-harTNDechcom)- Avantec (wwwavantecdehoncom)Autres clients intermeacutediaires sont les socieacuteteacutes de sourcing qui signent des contrats avec lesinteacutegrateurs de mateacuteriels eacutelectronique drsquoune part et les entreprisesde cacircblage drsquoune autre etde coordonner ainsi les flux commerciaux entre les diffeacuterentes parties On cite agrave titredrsquoexemple la firme Franccedilaise Delta Phi SA qui est une socieacuteteacute de repreacutesentation industriellequi assure la repreacutesentation de socieacuteteacutes fournisseurs de sous-traitance en Italie enRoumanie au Maroc et en Tunisie reacutealisant entre autres du cacircblage eacutelectronique destineacutenotamment aux secteurs de leacutequipement automobile de lindustrie aeacuteronautique et agravelappareillage meacutedicalIl est plus facile pour une uniteacute au deacutemarrage de deacutemarcher ce genre drsquoacteurs Cependantla marge beacuteneacuteficiaire est moins inteacuteressante que dans le cadre drsquoun contrat de soustraitancereacutealiseacute directement avec un client finalDans les deux cas le travail se fait en geacuteneacuteral selon des contrats de sous-traitancepeacuteriodiques entre les preneurs drsquoordres qui sont les fabricants de cartes et les donneursdrsquoordres repreacutesentant la clientegravele27- SITUATION INTERNATIONALE

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Dans un contexte de marcheacute devenu fortement concurrentiel pour gagner des commandesles entreprises europeacuteennes de cacircblage eacutelectronique se reacuteorganisent de faccedilon agrave minimiserleurs frais dans tous les postes possibles Ils reacutefleacutechissent ainsi agrave lameacutelioration des achats agraveloptimisation de lorganisation de la production ainsi quagrave des externalisations de fabricationquand le pourcentage de travail manuel le justifieDune maniegravere geacuteneacuterale lautomatisation des petites seacuteries eacutepheacutemegraveres est impossible alorsque celle des petites seacuteries agrave longue dureacutee de vie est envisageableAinsi les productions en1 4grandes seacuteries ont pour nombre dentre elles migreacute vers les pays agravefaible coucirct de maindoeuvreElles srsquoappuient sur des sous-traitants de second niveau baseacutes notamment enAfrique du Nord (Tunisie Maroc) en Europe orientale (Roumanie Polognehellip) ou bien enAsie (la Chinehellip) pour des assemblages de cartes incluant une proportion suffisante decomposants traversants neacutecessitant une grande part de travail manuel Drsquoautres srsquoassocientpour creacuteer des groupements de sous-traitance dans lesquels les acteurs utilisent les mecircmeseacutequipements de productionEn revanche face agrave ces externalisations de production un mouvementde relocalisationsemble pourtant se dessiner Si un produit contient des cartes CMS dont la production estinteacutegralement automatisable il peut ecirctre fabriqueacute par des sous-traitants europeacuteens En effetcertains professionnels considegraverent que dans le cas de grandes seacuteries automatisables etdestineacutees agrave un marcheacute europeacuteen le recours agrave la deacutelocalisation est inadeacutequat compte tenudes deacutelais sur les approvisionnements et les coucircts de transport En outre les prix desmatiegraveres premiegraveres en Asie jusqualors de 30 agrave 40 infeacuterieurs agrave ceux de lEurope sont entrain de remonterToutefois les volumes de commandes confieacutees aux pays du Maghreb sont relativementfaibles en comparaison avec celles contracteacutees avec la Chine dont les acteurs refusent des

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tirages infeacuterieurs agrave 10 000 piegraveces par an Cette situation fait que dans ces pays lrsquoactiviteacute selimite geacuteneacuteralement au montage inteacutegrant rarement la conception lessous-traitantstravaillent en panier garni agrave partir de lrsquoEurope Les donneurs drsquoordres heacutesitent agrave confier lesachats de leurs composants aux sites deacutelocaliseacutes en Tunisie ou au Maroc en raison desvolumes en jeu qui sont relativement faibles ne justifiant pas la mise en place drsquounelogistique deacutedieacutee agrave lrsquoopeacuteration drsquoapprovisionnement des composantsPRINCIPAUX ACTEURSEn 2004 les cinquante premiers de la sous-traitance eacutelectronique mondiale qui repreacutesententplus de 80 du marcheacute de ce secteur selon la socieacuteteacute deacutetudes laquo Manufacturing MarketInsider raquo (MMI) ont enregistreacute une croissance annuelle de 255 deleur chiffre daffairesqui a atteint 9426 milliards de dollars Selon le cabinet deacutetudes iSuppli les ventes en 2004des dix teacutenors ont progresseacute de 22 pour atteindre 7975 milliards de dollarsParmi les dix premiers cinq sous-traitants ont afficheacute une croissance annuelle supeacuterieure agrave30 Flextronics avec une progression de 20 de ses ventes 2004 conserve la premiegravereplace du classement mondial mais il est talonneacute par le Taiumlwanais HonHai Precision dont lechiffre daffaires en 2004 a augmenteacute de 30 selon iSuppli et de 42selon MMI Ce dernierestime agrave 156milliards les ventes du Taiumlwanais en 2004 Le groupe ameacutericain Solectron a1 5quant agrave lui reacutegresseacute de la deuxiegraveme agrave la quatriegraveme place avec une hausse de seulement56 de son chiffre daffaires selon iSuppli et de 18 selon MMINous preacutesentons ci-apregraves des informations recueillies du site Yahoo Finances qui ne rejointpas les cabinets drsquoeacutetudes citeacutes plus haut quant au classement de certains acteursEn effet drsquoapregraves ce site les quatre premiers mondiaux de la sous-traitance eacutelectroniquesont les trois groupes ameacutericains Flextronics Sanmina-SCI et Solectron suivis par lecanadien Celestica- Premier du Classement le groupe ameacutericain Flextronics International

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(wwwflextronicscom) fondeacute en 1990 est aujourdhui baseacute agrave Singapour Via un large reacuteseaudusines implanteacutees dans une trentaine de pays (continent ameacutericainEurope et Asie) il sedeacuteploie dans les services cleacute en main de conception dingeacutenierie etde fabrication descomposants eacutelectromeacutecaniques des systegravemes dassemblage des outils de tests ou encoredes eacutequipements de stockage Sa clientegravele est composeacutee des fabricants de reacuteseaux demateacuteriel eacutelectronique grand public et de mateacuteriel meacutedical essentiellement Quelques nomsprestigieux comme Ericsson Philips Cisco Systems Nokia Alcatel Siemens et Hewlett-Packard font partie de la clientegravele de ce groupe Son chiffre dAffaires 2003 133787 millions US$ avec un reacutesultat net de -834 millions US$Ventes par zone geacuteographique Asie Pacifique 47 - Europe 43 -Ameacuteriques 14- Deuxiegraveme du Classement le groupe ameacutericain Sanmina-SCI (wwwsanminacom)implanteacute dans quelque 20 pays sur tous les continents tout particuliegraverement le continentameacutericain lAustralie lEurope lAsie Pacifique et Israeumll Lactiviteacute phare de ce groupe est lasous-traitance eacutelectronique Ainsi il conccediloit et fabrique des composants eacutelectroniquesperfectionneacutes essentiellement pour le compte de fabricants dordinateurs de mateacuteriel decommunication dinstrumentation meacutedicale deacutequipement industrielSon chiffre daffaires en 2004 srsquoeacutelegraveve agrave 122046 millions US$ avec un Reacutesultat Net de -114millions US$Nombre employeacutes 48721 (2004 ) contre 45008 (2003 )- Troisiegraveme du Classement le groupe ameacutericain Solectron fabricant de produitseacutelectroniques implanteacute en Californie mais dont 71 de ses usines sont dans les pays envoie de deacuteveloppement Fournit des services de fabrication et de gestion de chaicircnedapprovisionnement aux plus grandes entreprises mondiales de produits eacutelectroniques dehaute technologie et ce dans plusieurs secteurs automobile communications informatiqueeacutelectronique grand public et industriel Il est speacutecialiseacute dans la reprise de sites industriels non

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rentables de grands fabricants comme IBM ou HP pour lesquels il assure ensuite la1 6production deacutequipements laquoexternaliseacutesraquo Le plus souvent ses clientsse deacutebarrassentdactifs devenus laquonon strateacutegiquesraquo car tregraves gourmands en ressourceshumaines Agrave chargeensuite pour Solectron de geacuterer les questions deffectifs il poursuit la longue purge de seseffectifs mondiaux et reacuteduit sa capaciteacute de production 12000 suppressions demplois ont eacuteteacuteenregistreacutes en 2003 Son chiffre daffaires au titre du troisiegraveme trimestre de lexercice 2004est de 3040 milliards de dollars en hausse de 53 par rapport au deuxiegraveme trimestre- Quatriegraveme du Classement Le sous-traitant canadien Celestica (wwwcelesticacom)fournit des services de fabrication de composantes eacutelectroniques auxfabricants de mateacuterielet deacutequipement dorigine du monde entierSon chiffre daffaires en 2004 srsquoeacutelegraveve agrave 8 83980 millions US$ avec une perte de 854100millions US$28- COMPARAISONS INTERNATIONALESAvantages pour encourager les exportationsLa Tunisie beacuteneacuteficie de reacuteductions tarifaires consenties dans le cadre du SystegravemeGeacuteneacuteraliseacute de Preacutefeacuterence (SGP) pour les produits manufactureacutes avec le Japon le Canadales Eacutetats-Unis la Suisse et lAustralie Il beacuteneacuteficie eacutegalement dun accegraves preacutefeacuterentiel agravecertains marcheacutes de pays africains (Guineacutee Seacuteneacutegal Burkina Faso Niger)Risque paysSelon la publication du Middle East and North Africa MENA Report pour lanneacutee 2002 surle risque pays la Tunisie est classeacutee deuxiegraveme meilleur risque paysde la reacutegion (risque 65)par rapport aux 19 pays de la reacutegion et ce apregraves les Emirats Arabes Unis (risque 8) etdevanccedilant le Maroc (risque 6) lEgypte (58) lAlgeacuterie (33) et la Jordanie (risque 5)CompeacutetitiviteacuteLe dernier rapport sur la compeacutetitiviteacute globale 2004-2005 eacutelaboreacute par le Forum Economique

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Mondial de Davos et lUniversiteacute ameacutericaine Harvard a classeacute la Tunisie au 30egraveme rang sur104 pays deacuteveloppeacutes et eacutemergents en matiegravere de compeacutetitiviteacute globale agrave la 32egraveme placepour la compeacutetitiviteacute des entreprises eacuteconomiques et de lenvironnement des affaires et agrave la42egraveme place pour la compeacutetitiviteacute de la croissance devanccedilant ainsi plusieurs paysindustrialiseacutes1 7CLASSEMENT EN MATIERE DE COMPETITIVITEIndice decompeacutetitiviteacute globaleIndice decompeacutetitiviteacute microeacuteconomiqueIndice decompeacutetitiviteacute de lacroissanceEtats-Unis 2 1 2Allemagne 6 3 13France 17 12 27Belgique 19 14 25Tunisie 30 32 42Chine 32 47 46Espagne 34 26 23Afrique du sud 36 25 41Reacutepublique tchegraveque 38 35 40Portugal 40 33 24Maroc 45 46 56Hongrie 46 42 63Gregravece 51 41 37Italie 56 34 47Roumanie 57 56 63Turquie 67 52 66Pologne 72 57 60Source Rapport annuel sur la compeacutetitiviteacute globale 2004-2005 Forum Economique MondialDrsquoapregraves des teacutemoignages de certains experts franccedilais publieacutes dans larevue ElectroniqueInternational Hebdo du mois de Feacutevrier 2005 la Tunisie sappuie surune population jeuneattireacutee par les meacutetiers de la technique alors quen France on anticipe un deacuteficit dingeacutenieursLa mecircme source ajoute par ailleurs que la Tunisie est une destination priseacutee pour nombre desous-traitants franccedilais en recherche de deacutelocalisation le salaire minimum mensuel y est

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compris entre 120 et 140 euros et les employeacutes travaillent 48 heures par semaine six jourssur sept En outre laquo la main-doeuvre est qualifieacutee et il ny est pas deacutegradant de souderquand on est diplocircmeacute bac + 2 ou bac + 4 raquo Encore les entreprises Tunisiennessontefficaces laquoEn Tunisie il ne faut que 3 agrave 4 semaines pour mettre en place une nouvelle lignede fabrication de cartes eacutelectroniques contre 8 agrave 9 semaines en France raquo De plus plusieursde ces entreprises ont commenceacute agrave seacutequiper en mateacuteriels CMS ainsi de lentreprisetunisienne Globe Technologies Mais mecircme pour des composants CMS une concurrencemanuelle existe on cite ainsi une usine tunisienne La Pratique eacutelectronique ougrave dixemployeacutes reacutealisent la pose manuelle de composants CMS et de diodes LED (de 700 000 agrave 1million de composants par mois) ce qui constitue une tregraves bonne performanceCoucirct horairePour une uniteacute de fabrication de cartes eacutelectroniques baseacutee principalement sur une insertionmanuelle des composants le coucirct horaire par opeacuterateur en Tunisie est de 7 Euros alors qursquoilest de 25 Euros en France1 8SalairesCOUT SALARIAL TOTAL ANNUEL DUN INGENIEUR DANSLE SECTEUR ELECTRIQUE ET ELECTRONIQUEPays salaire (Euroan)Allemagne 68536France 55456Espagne 46559Italie 43916Turquie 40777Pologne 24714Reacutepublique tchegraveque 21059Hongrie 20658Maroc 16794Roumanie 13499Tunisie 11613Source composants eacutelectriques et eacutelectroniques les avantages compeacutetitifs de la Tunisie comme sitedinvestissement ECORYS-NEI et Business Mobility International 20041 9

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3 LES MOYENS NECESSAIRES POUR DEMARRER LrsquoACTIVITE31- RESSOURCES HUMAINESLes emplois en eacutelectronique requiegraverent une qualification importante qui doit suivre lesmutations au rythme des transformations technologiques rapides Aujourdhui les ingeacutenieurscadres et techniciens supeacuterieurs repreacutesentent pregraves de la moitieacute des emploisPour exercer le meacutetier de cacircbleur en eacutelectronique il faut une grande dexteacuteriteacute manuelle et dela preacutecision Il est aussi essentiel de se montrer patient et persistant dans ses tacircchesMeacutethode et minutie sont dautres habileteacutes neacutecessaires pour ecirctre un bon assembleur Letravail exige eacutegalement une bonne capaciteacute de concentration et de ladeacutelicatesse dans lesmanipulations Cela permet deacuteviter les erreurs coucircteuses Dans une certaine mesurelassembleur doit deacutevelopper une reacutesistance agrave la routine Enfin il est capable de lire et decomprendre des documents techniques des plans etchellip La maicirctrise dufranccedilais et delanglais est aussi neacutecessaireUne formation de niveau secondaire et des connaissances en eacutelectronique fontgeacuteneacuteralement partie des preacutealables exigeacutes En outre les opeacuterateurs et ouvriers doiventposseacuteder une expeacuterience drsquoun agrave deux ans dans les proceacutedeacutes et les techniques dassemblageeacutelectronique plus particuliegraverement avec les cartes eacutelectroniquesIl y a lieu de preacuteciser que dans cette activiteacute le rocircle de technicien drsquoindustrialisation estprimordial En effet crsquoest lui qui choisit eacutetudie met en place etqualifie les moyens lesproceacutedeacutes et les proceacutedures neacutecessaires agrave la fabrication et au suivi de la qualiteacute des produitsLa compreacutehension des documentations techniques est indispensable dans lrsquoexercice de sonmeacutetier En particulier il devra pouvoir retrouver les caracteacuteristiques des composants utiliseacutesdans un produit Il doit eacutegalement interpreacuteter les consignes de reacuteglage drsquoune machine Il estappeleacute agrave preacuteparer la fabrication drsquoun produit en eacutetablissant les gammes de fabrication lesfiches drsquoinstruction meacutethode et les temps de fabrication Il participe agrave la mise en place et agrave

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lrsquoameacutelioration des postes de travail ou des proceacutedeacutes de fabrication typiques de lrsquoactiviteacutemontage cacircblage placement brasageLrsquoentreprise occupera dans un premier temps 33 personnes dont les profils sont deacutetailleacutesselon le tableau suivant2 0PROFIL DU PERSONNELFonction Speacutecialiteacute Diplocircme Nbre Salaire annuelmoyen (TND)IngeacutenieureacutelectronicienIssus des Ecoles Nationales drsquoIngeacutenieurs etsuffisamment expeacuterimenteacute en conception etdeacuteveloppement des circuits eacutelectroniques2 19 000IngeacutenieureacutelectromeacutecanicienElectromeacutecanicien issu des Ecoles NationalesdrsquoIngeacutenieurs et suffisamment expeacuterimenteacute engestion de production1 19 000CadrecommercialDiplocircmeacute des Ecoles de commerce ou de lrsquoInstitutdes Hautes Etudes commerciales maicirctrisantlrsquoanglais1 15 000TechnicienElectronicien Centre Sectoriel de FormationProfessionnelle en industries eacutelectroniques deDenDen3 10 000Technicieneacutelectricien industriel Centre Sectoriel deFormation Professionnelle en Industrieseacutelectroniques et eacutelectriques de Tunis ndashexpeacuterience en reacuteparation de cartes eacutelectroniques2 10 000Technicien Electromeacutecanicien Ecoles drsquoIngeacutenieurs (cyclecourt) 1 10 000Technicien Issu du Centre Sectoriel de FormationProfessionnelle en Maintenance de Nabeul 1 10 000ouvriersspeacutecialiseacutes

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Niveau secondaire expeacuterience en cacircblageeacutelectronique14 7 000ouvriersspeacutecialiseacutes Niveau secondaire expeacuterience en seacuterigraphie 2 7 000Agentdrsquoexeacutecution3 pour la production 1 pour le commercial et 2pour lrsquoadministratif6 5 000Total 33 284 000Drsquoapregraves la Convention Collective Nationale de lrsquoElectriciteacute et lrsquoElectronique la dureacutee detravail est en geacuteneacuteral de 40 Hsemaine et certaines entreprises appliquent le reacutegime de 48 HCongeacutes payeacutes- 21 jours calendaires pour le personnel drsquoexeacutecution- 1 mois calendaire pour le personnel de maicirctrise et les cadres32- MATIERES PREMIERES - FOURNISSEURS - DISTRIBUTEURSHormis les composants eacutelectroniques qui sont geacuteneacuteralement fournis par le donneur drsquoordreles intrants principaux neacutecessaires agrave la fabrication drsquoune carte eacutelectronique sont le circuitimprimeacute la cregraveme agrave braser et le flux2 11048707 Le circuit imprimeacute qui est deacutefini plus haut comme un substrat stratifieacute dont lasurface porte des conducteurs meacutetalliques plats destineacutes agrave assurer des liaisons eacutelectriquesentre des composants eacutelectroniques est lrsquoeacuteleacutement de base drsquoune carte eacutelectronique Il peutecirctre de type simple face double face ou multicouches et se preacutesente aussi sous formerigide ou souple plan ou en trois dimensions Le substrat couramment utiliseacute est le FR4Toutefois il tend agrave ecirctre partiellement remplaceacute par le FR4 multifonctions mateacuteriau quisupporte mieux les hautes tempeacuteratures et dont le prix se rapprochede celui du FR4classiqueLe circuit imprimeacute est geacuteneacuteralement fourni par le donneur drsquoordre entant que composantparmi drsquoautres piegraveces agrave assembler Cependant dans le cas ougrave le deacuteveloppement de la carteest reacutealiseacute au sein mecircme de lrsquoentreprise de cacircblage il est plus pratique drsquointeacutegrer la

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fabrication du circuit imprimeacute quand le volume en question justifie une rentabiliteacute certaine Lecas eacutecheacuteant srsquoadresser aux fabricants implanteacutes en TunisieLe marcheacute tunisien compte trois entreprises speacutecialiseacutees dans la production de circuitsimprimeacutes deux sont de petite taille en lrsquooccurrence STCI et SIDEREL installeacuteesrespectivement agrave Sfax et lrsquoAriana et employant une quinzaine de personnes chacune quantagrave lrsquoautre nommeacutee FUBA est installeacutee agrave Bizerte a un capital de 84millions de Dinars et faittravailler 310 personnes Elles exportent toutes soit directement pour le compte de leursdonneurs drsquoordre eacutetrangers ou indirectement par le biais des entreprises exportatriceslocales speacutecialiseacutees dans de le cacircblage eacutelectronique1048707 La cregraveme agrave braser est la substance servant agrave souder les composantssur le circuitimprimeacute Elle est constitueacutee de diffeacuterents alliages et offre suivantsa composition diversescaracteacuteristiques agrave savoir reacutesistances agrave la traction au cisaillement ductiliteacute dureteacuteeacutelongation souplesse mouillabiliteacute solubiliteacute eutectique Chacune de ces proprieacuteteacuteseacutenonceacutees est agrave consideacuterer suivant le type de soudure agrave effectuer lui-mecircme deacutependant de lanature des mateacuteriaux agrave assembler et du coefficient de dilatation descomposants et dusubstrat de la meacutethode de deacutepocirctLe choix de lrsquoalliage et de sa tempeacuterature de fusion revecirct une importance consideacuterable etconcourt au succegraves de la fabrication de la qualiteacute et de la fiabiliteacute de celle-ci Les critegraveres dechoix peuvent srsquoexprimer de la maniegravere suivante - geacuteomeacutetrie et reacutesistance meacutecanique du joint de soudure- nature de lrsquoalliage (preacutesence drsquoor ou drsquoargent par exemple)- tempeacuterature de fusion- fatigue et cycles thermiques du joint- forme et intervalle drsquoutilisation du joint2 2En technologie CMS lrsquoeutectique eacutetain-plomb est le plus employeacute Lrsquoalliage 62Sn36Pb2Agforme des joints extrecircmement reacutesistants au cisaillement Pour les brasages sur desrevecirctements drsquoor en raison des problegravemes de dissolution de lrsquoor dans lrsquoeacutetain des alliages

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speacutecifiques doivent ecirctre utiliseacutes 50Pb50In Les alliages PbIn sont tendres ductiles ideacuteauxpour assembler des meacutetaux aux coefficients de dilatation diffeacuterentsEn raison de la plasticiteacutede lrsquoindium (In) cet alliage peut supporter des tempeacuteratures cryogeacuteniquesFournisseur des consommables de brasagebull wwwjahnichencombull wwwteknisfrancecombull wwwj2cfr1048707 Le flux est une substance projeteacutee par une machine de fluxage sur la carte endessus de laquelle sont colleacutes les composants CMS Ce flux favorisera la soudure par sesproprieacuteteacutes de capillariteacute en peacuteneacutetrant les interstices et les trous meacutetalliseacutes et nettoie lesempreintes en ocirctant toute oxydation Le flux est projeteacute agrave lrsquoeacutetat demousse drsquoeacutecume ou sousforme drsquoune vague agrave la surface de la carte La production des jointsde soudure de hautequaliteacute impose un choix judicieux du flux Si la soudabiliteacute est bonne un flux moyennementactiveacute conviendra En revanche une soudabiliteacute difficile requerra un flux fortement activeacuteCes flux se composent- drsquoun composant actif chimiquement pour nettoyer et deacutesoxyder les surfaces - drsquoun agent de mouillage pour favoriser la dispersion des constituants du flux sur la carte - de substances favorisant lrsquoactivation sur les parties meacutetalliquesFournisseur du fluxbull Sodiflux wwwsodifluxfrbull Interflux (wwwinterfluxfrancecom)Un des plus grands fournisseurs de produits et de consommables de brasage est Kester quiest preacutesent dans plusieurs reacutegions du monde Il peut vous informer sur les recommandationsde produit et les solutions de proceacutedeacute de fabrication vous fournir des donneacutees techniquessur un produit et une assistance technique sur le terrain et reacutepondre agrave vos questionsconcernant les deacuteveloppements de nouveaux produitsFournisseurKester wwwkestercomService technique technicalservicekestercomService clientegravele customerservicekestercom

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2 333- PROCEDE DE FABRICATIONLa preacutesente eacutetude srsquointeacuteresse agrave tout le processus de cacircblage de cartes eacutelectroniques sauflrsquoactiviteacute drsquoapprovisionnement de composants et celle de reacuteparation de produits finisopeacuterations geacuteneacuteralement assureacutees par le donneur drsquoordre pour des choix strateacutegiques et unemeilleure maicirctrise du coucirct Ainsi les diffeacuterentes phases concerneacuteessont- La conception- Lrsquoindustrialisation- La production- Le test et le controcircle331- LA CONCEPTION DU PRODUITLa conception consiste agrave deacutefinir les fonctions eacutelectroniques du produit (ce qui doit entrerdans le systegraveme et ce qui doit en sortir) On propose alors un scheacutema de principe mettanten place les grandes fonctions eacutelectroniques agrave reacutealiser alimentation amplificationtraitements analogiques ou numeacuteriques Pour chacune de ces fonctions on creacutee lescheacutema eacutelectronique sur lequel figurent les composants agrave utiliser (diodes transistorshellip avecleurs numeacuteros de reacutefeacuterence) ainsi que les liaisons entre les divers composants On reacutealiseainsi une maquette et on la teste agrave laide de bancs de mesure informatiseacutes Si les signauxobtenus en sortie sont conformes au cahier des charges la maquette est valideacutee et sert debase agrave la fabrication du prototype Aujourdhui toutes ces opeacuterations se font agrave laide delordinateur en interrogeant une bibliothegraveque de composants on seacutelectionne le semiconducteurdont on a besoin et le traceacute des liaisons entre les diffeacuterents composantsseffectue automatiquement332- LINDUSTRIALISATION DU PRODUITLindustrialisation du produit est une eacutetape importante dans le processus de production decartes Une fois la maquette valideacutee le sous-traitant conccediloit le dossier de fabrication il devrapreacutevoir les eacutequipements et accessoires de fabrication qui conviennent eacutetablir la

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programmation des robots construire des prototypes deacutefinir lrsquoordredes phases deproduction la taille des lots agrave fabriquer pour ensuite exeacutecuter la production en seacuterie desproduitsLa finaliteacute de lindustrialisation est de minimiser les coucircts de production pour obtenir lesmeilleurs prix de revient des produits2 4333- LA PRODUCTIONLa production ou le cacircblage des cartes eacutelectroniques consiste agrave reacutealiser des connexionsentre divers composants eacutelectroniques selon un plan preacutecis fourni par le donneur drsquoordre oubien conccedilu par le sous-traitant sur la base drsquoun cahier des charges deacutefini avec le client Lescomposants eacutelectroniques sont poseacutes sur un substrat stratifieacute composeacute drsquoune reacutesine chargeacuteegeacuteneacuteralement drsquoun tissu (verre quartzhellip) Ce support dont la surface porte desconducteurs meacutetalliques plats destineacutes agrave assurer des liaisons eacutelectriques entre descomposants eacutelectroniques est appeleacute circuit imprimeacute Sa reacutealisationest geacuteneacuteralementconfieacutee aux entreprises speacutecialiseacuteesLes diffeacuterentes phases de production sont - la pose des composants sur le substrat- le collage des composants sur le substrat- le soudage ou brasage des composants- le nettoyage des circuits- Pose des composantsLe placement des composants eacutelectroniques sur le circuit imprimeacute se fait agrave lrsquoaide deproceacutedeacutes allant de la pose totalement manuelle pour les petites seacuteries agrave la pose totalementreacutealiseacutee agrave lrsquoaide de robots pour les grandes seacuteriesDans le cas dune carte eacutelectronique reacutealiseacutee en composants conventionnelslaquotraversantsraquo les broches des composants sont inseacutereacutees dans des trous reacutealiseacutes dans lesubstrat Pour ce faire il faut disposer de trois types de machinesdiffeacuterentes une pour lescomposants radiaux une pour les composants axiaux et une pour les boicirctiers DILDans le cas des composants monteacutes en surface laquoCMS raquo les machines deplacement sont

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plus universelles en raison des formes standard des composant On peut les classer enquatre cateacutegories selon leur type de fonctionnement - les machines de placement en ligne Dans cette technologie utiliseacutee pour des petits circuitsavec peu de composants le substrat se deacuteplace sur un convoyeur et srsquoimmobilise sous unetecircte de placement situeacutee agrave une position bien preacutecise- les machines de placement simultaneacute permettent de placer simultaneacutement touslescomposants en une seule opeacuteration sur la surface du substrat Ces machines sont rapides etassez peu flexibles2 5- machine de placement seacutequentiel aleacuteatoire Dans cette cateacutegorie une simple une doubleou une quadruple tecircte de placement prend le composant depuis son magasin et le reportesur le substrat Ces machines sont geacuteneacuteralement tregraves flexibles et piloteacutees par un microordinateur- machine de placement seacutequentielsimultaneacute Pour ces machines de grandes cadences unetable XY support du substrat se deacuteplace sous une seacuterie de tecirctes desaisiereport qui placentchacune un composant simultaneacutement Le positionnement des composantsest piloteacute parordinateurEn conclusion il existe deux technologies le placement en ligne etle placement seacutequentielchacune de ces deux techniques pouvant ecirctrelaquo multiplexeacutee raquo pour des raisons de gains deproductiviteacute- collage des composantsAvant drsquoecirctre soudeacutes les composants CMS sont maintenus sur le circuit imprimeacute par leproceacutedeacute de collage Le deacutepocirct du point de colle suit lrsquoun des proceacutedeacutes suivants1048707 en amont de la machine de placement par la technique de seacuterigraphie qui permet dedeacuteposer tous les points de colle simultaneacutement Les principaux inconveacutenients sont lieacutes auxreacuteglages et agrave la maintenance de lrsquoeacutecran de seacuterigraphie1048707 sur un poste deacutedieacute de stamping ou de transfert par seringue (microdoseur) Cettesolution est geacuteneacuteralement retenue sur les machines de production grande seacuterie ougrave la notion

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de cadence prend le pas sur la notion de flexibiliteacute Le transfert agraveaiguille permet de controcirclerlrsquoeacutepaisseur du deacutepocirct plus facilement que par seacuterigraphie Le dispositif de collage parmicrodoseur permet de deacuteposer des quantiteacutes de colle diffeacuterentes agrave diffeacuterents emplacements1048707 par inteacutegration sur la machine de placement drsquoun dispositif de stamping ou drsquounmicrodoseur- Soudage ou brasage des composantsOn distingue deux proceacutedeacutes de brasage agrave la vague et par refusionLe soudage agrave la vague est une meacutethode de soudure relativement ancienne adapteacuteenotamment agrave une production de masse des cartes avec composants agrave insertionLrsquoavegravenement des CMS avec leur petite taille et leur tenue particuliegravere en tempeacuterature aameneacute les constructeurs agrave modifier et ameacuteliorer les eacutequipements de brasage agrave la vague demaniegravere agrave reacutepondre drsquoune maniegravere satisfaisante agrave la production de cartes mixtes ou tous2 6CMS Ces eacutequipements sont coucircteux et demandent beaucoup de surface au sol Enrevanche ils requiegraverent un support technique leacutegerLe soudage par refusion Une cregraveme agrave braser est deacuteposeacutee sur le substrat agrave lrsquoaide drsquouneraclette au travers drsquoun eacutecran de seacuterigraphie ou un pochoir comportant le motif agrave reproduireLa refusion est reacutealiseacutee au four en phase vapeur ou agrave rayonnement infrarouge1048707 La refusion au four en phase vapeur convient au brasage des composants CMS Crsquoest unemeacutethode rapide de transfert uniforme de chaleur permettant la soudure de massenotamment dans le cas de cartes double face multicouches grand format de circuits tregravescomplexes Cette technique permet de reacutealiser des joints de soudure de meilleure qualiteacute cequi reacuteduit le taux de rebut accroicirct la productiviteacute et abaisse les coucircts de production Enrevanche les fluides et eacutequipements correspondants sont relativementcoucircteux1048707 La refusion au four agrave rayonnement infrarouge est une technique tregraves employeacutee pour des

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raisons de faciliteacute de mise en oeuvre et de coucirct drsquoentretien infeacuterieur aux autres techniques debrasage Le four agrave infrarouge permet gracircce au controcircle rigoureux dela tempeacuterature drsquoeacutetablirun profil susceptible drsquoeacuteviter les chocs thermiques Ce type de fournrsquoest pas nuisible pourson environnement et son coucirct drsquoentretien et de maintenance est le plus faible- Nettoyage des circuitsApregraves lrsquoopeacuteration de brasage le nettoyage srsquoimpose pour tout circuit eacutelectronique afindrsquoeacuteliminer tous les reacutesidus de flux hydrosolubles de supprimer les reacutesidus de deacutetergents lesimpureteacutes ioniques et les traces de composeacutes organiquesLe niveau de qualiteacute final drsquoune carte en fonctionnement est lieacute agrave son niveau de nettoyageLes contaminants peuvent entraicircner une deacutegradation des composants alteacuterer leurscaracteacuteristiques eacutelectriques et peuvent empecirccher toute protection ulteacuterieure drsquoadheacuterer ausubstrat La meacutethode de nettoyage la plus couramment utiliseacutee cellequi met en oeuvre lesCFC connaicirct actuellement de profonds bouleversements lieacutes au deacuteveloppement denouvelles technologies qui ne font plus appel agrave des produits entraicircnant la destruction de lacouche drsquoozone Drsquoautres proceacutedeacutes de nettoyage sont actuellement proposeacutes et qui sontbaseacutes surtout sur lrsquoagitation meacutecanique et le rinccedilage par immersion dans de lrsquoeau deacuteioniseacutee334- LE TEST ET LE CONTROLE DES CARTESLe test des cartes consiste agrave veacuterifier si le produit fonctionne selon les speacutecifications du clientEn effet chaque produit fini reacutealiseacute doit ecirctre testeacute visant agrave veacuterifier premiegraverement si le courantpasse dans les diffeacuterents modules (test eacutelectrique) et en second lieu si le produit fonctionnebien selon ce qui est attendu (test fonctionnel) Les proceacutedeacutes et les outils de testsfonctionnels eacutetant speacutecifiques agrave chaque produit fini Le donneur drsquoordre est en principe lefournisseur de lrsquooutil de test fonctionnel de chaque produit fini2 7CHARGES HORAIRES DES DIFFERENTES PHASES DE FABRICATIONPreacuteparation du poste de travail

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Mise en route forfaitaire qursquoil y ait dix cartes ou mille de la mecircme seacuterie Pour lrsquoexemple drsquounecarte moyenne comparable agrave une alimentation de deacutecoupage 24V-20A ilfaut compter troisheures Ce temps permet en effet drsquoorganiser le poste de travail drsquoaller chercher lescomposants en stock de changer les machines agrave distribuerhellipPreacuteparation des composantsIl faut preacuteparer les composants (mise en forme plier etou couper les patteshellip) Ce tempsest estimeacute agrave 2 secondes par composantImplantation des composantsDureacutee type drsquoimplantation - Reacutesistances diodes signalhellip 4 secondes- Condensateurs diodes de puissance transistorshellip 6 secondes- Circuits inteacutegreacutes connecteurs gros composants 1 secondebrocheSoudure manuelle drsquoeacuteleacutementsCompter en moyenne 6 secondes par soudureSoudure agrave la vagueLe cycle de vague prend environ 6 minutes Pour le cas drsquoune alimentation agrave deacutecoupage24V-20 A on passe deux cartes par cycle soit 3 minutes par carteLa retouche apregraves vagueLa retouche neacutecessite 1 seconde par picot pour le controcircle visuel des soudures Il fautCompter 10 de retouche et 4 seconde par retouchePose manuelle drsquoeacuteleacutementsLes composants qui ne passent pas agrave la vague doivent ecirctre poseacutes apregraves la vague et soudeacutesagrave la main Il faut compter en moyenne une dizaine de secondes de pose mais ce tempspeut ecirctre tregraves variable selon le composant concerneacuteTestDeacutepend totalement du type de test souhaiteacute et de lrsquoexistence ou nom drsquoun banc de testautomatique2 8SCHEMATISATION DU PROCEDE DE FABRICATIONValidation de la maquetteConstruction des prototypesPose automatique descomposants pour lesgrandes seacuteriesNettoyage des circuitsReacutealisation de la maquetteSoudage agrave la vague

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Conception de la carteTest et controcircleSous-traitance ducircuit imprimeacuteComposants CMS Composants traversantsPose manuelle descomposants pour lespetites seacuteriesPose de la cregraveme agravebraser sur le substratPose de composants sur le substratBrasage au fourMise sous emballagedes cartes conformesRetouche des mauvaisessoudures2 934- EQUIPEMENTSDans le tableau suivant nous donnons agrave titre indicatif la liste deseacutequipements neacutecessairesainsi que leurs prix estimatifsUniteacute TNDDescription de lrsquoeacutequipement Fonction Prix(Neuf)Prix(Usageacute)2 stations drsquoeacutetude et dedeacuteveloppement + logicielsDeacutetermination des composantsneacutecessaires et leurs connexions 20 0001 Mateacuteriel de test et de controcircle alimentation scope analyseurTest et controcircle des cartescacircbleacutees 10 000Mateacuteriel de seacuterigraphie (Machine agraveplat + tendeur drsquoeacutecran + insolateur)Deacutepocirct de la cregraveme agrave brasersur le circuit imprimeacute 35 000 15 0001 machine de pose CMS(positionnement optique3500 uph)Pose des composant CMS sur lacarte 200 000 80 0001 machine de pose CMS(positionnement laser3500 uph)Pose des composant CMS sur lacarte 220 000 100 000

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1 jeu de 150 feeders et ses racksde rangementStockage et rangement descomposants 55 0001 table XY pour pose semiautomatique CMS 1000 uphPose des composant CMS sur lacarte 25 000 10 0002 binoculaires Controcircle visuel de la qualiteacute desoudure 4 000Un four de refusion agrave rayonnementinfrarouge Brasage des composants CMS 70 000 35 00010 tables de travail avecaccessoiresPour pose manuelle descomposants piqueacutes 15 000Divers mateacuteriels de formageconnexions encodeusePreacuteparation des composantspiqueacutes 8 0001 soudeuse agrave la vague Soudure par bain des composantspiqueacutes 65 000 30 0001 machine de nettoyage par ultrasonElimination des reacutesidus chimiquesde la carte 25 000 100001 eacutequipement de tests fonctionnelsprogrammabe avec PC Test et controcircle de la carte 120 000 50 0002 tables de controcircle et retoucheavec loupe et testeur Controcircle et test de la carte 5 000Mateacuteriel de stockage Stockage et conditionnement descartes finies 8 000Mateacuteriel de bureau (3 PC +imprimante + photocopieur) aveclogicielsGestion de la productioncommerciale et administrative 15 000Total 900 000 470 000NB uph (uniteacutes poseacutees par heure)Pour calculer Uph reacuteelles on doit tenir compte des diffeacuterents tempsdrsquoarrecircts dusessentiellement aux reacuteglages relatifs aux changements de seacuterie agrave lapreacuteparation du posteaux reacuteparations et agrave la maintenance des machines Pour un tirage petites seacuteries ces tempsreacuteduisent agrave 50 environ la capaciteacute des machines En effet

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si uph theacuteoriques = 3500 on aura Uph reacuteelles= 18003 0Adresses de quelques fournisseurs potentielsMateacuteriel de brasageo CARI 07500 GUILHERAND GRANGES Rhocircne-Alpes [France]o Isolants de lEst (IDE) 54180 HEILLECOURT Lorraine [France]o Tele-Tukku Oy 04430 Jaumlrvenpaumlauml [Finlande]o Production Design amp Supply Ltd Southam CV47 2PT Warwickshire [Royaume-Uni]o Iftec 92340 BOURG LA REINE Ile-de-France [France]o ITW Produits Chimiques 92600 ASNIERES SUR SEINE Ile-de-France [France]o Interfab Electronics (I) Pvt Ltd Navi Mumbai 400710 [Inde]Mateacuteriel de preacuteparation des composantso AC Automation 25210 LE RUSSEY Franche-Comteacute [France]o Kontaktpressning AB 13548 Tyresouml [Suegravede]o DNIV Intl Pte Ltd Singapore 569059 [Singapour]o Davum - TMC 93120 LA COURNEUVE Ile-de-France [France]o Ateliers de la Geacuterine (Association St-Camille) 1723 Marly [Suisse]o Marchand Pernot (SEM) 75015 PARIS 15 Ile-de-France [France]o Radiospares 69120 VAULX EN VELIN Rhocircne-Alpes FranceMateacuteriel de montageo Moslashn Print AS 4780 Stege [Danemark]o APS France Equipements 82000 MONTAUBAN Midi-Pyreacuteneacutees [France]o Fisseau Cochot 5003 PARIS 03 Ile-de-France [France]o Henri Picard amp Frere Ltd Dorking RH4 1PG Surrey [Royaume-Uni]o Oslashistein Roslashed AS 1411 Kolbotn [Norvegravege]o Pacs Electronics 94210 ST MAUR DES FOSSES Ile-de-France [France]o Electronic Apparatus NV 3980 Tessenderlo [Belgique]o Kontaktpressning AB 13548 Tyresouml [Suegravede]o Jaltek Systems Ltd Luton LU3 3HP Bedfordshire [Royaume-Uni]o Cyncrona AS 3015 Drammen [Norvegravege]Systeme drsquoassemblage CMSo RoboTech AS 1400 Ski [Norvegravege]o APS France Equipements 82000 MONTAUBAN Midi-Pyreacuteneacutees [France]o Fisseau Cochot 75003 PARIS 03 Ile-de-France [France]o Oslashistein Roslashed AS 1411 Kolbotn [Norvegravege]o GS Maintenance (GSM) 77430 CHAMPAGNE SUR SEINE Ile-de-France [France]o Kontaktpressning AB 13548 Tyresouml [Suegravede]o SouMac Assembly Services Portsmouth PO3 5QT Hampshire [Royaume-Uni]o Solbraze Ltd Erith DA8 2AN Kent [Royaume-Uni]Tables de cacircblageo NICOSOFRA SAS 91000 EVRY Ile-de-France [France]o Angers Electronique 49070 BEAUCOUZE Pays de Loire [France]

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o Wikman amp Malmkjell AB 18377 Taumlby [Suegravede]o Bejoken AB 21377 Malmouml [Suegravede]o Ets Marcel Wantens SA 1300 Wavre [Belgique]o Marchand Pernot (SEM) 75015 PARIS 15 Ile-de-France [France]o EUTRONICS AG 81675 Muumlnchen [Allemagne]3 135- TECHNIQUES NOUVELLESLes techniques nouvelles tournent essentiellement autour des eacutevolutions des circuitsimprimeacutes qui tendent vers la miniaturisation et la souplesse du mateacuteriau Elles sont destineacuteesessentiellement agrave des applications speacutecifiques notamment les productions grands volumesqui ne concernent pas en fait les tirages preacutevus par lrsquouniteacute agrave promouvoir1048707 Miniaturisation des interconnexionsChip on Board (COB) La puce silicium est colleacutee directement au substrat puis relieacutee avecun fil daluminium ou un fil dor Une reacutesine dencapsulation (Glop top) peut-ecirctre alorsdispenseacute sur lensemble ou partiellement pour garantir la stabiliteacute contre des effortsthermiques et meacutecaniques La puce peut eacutegalement ecirctre colleacutee sur uneautre puce(MultiChipModule MCM ) ou sur dautres composants Tape Automated Bonding (TAB) La technologie TAB est un proceacutedeacute industriel relativementcourant en microeacutelectronique Des pistes de connexion en cuivre sontgraveacutees sur un rubanen polymide (Kapton) Les connexions sont reacutealiseacutees par le proceacutedeacute de thermo compressionqui permet de minimiser lencombrement des circuitsFlip Chip Bonding Lrsquoassemblage Flip chip est la connexion eacutelectrique directe des puceseacutelectroniques face dessous sur des substrats au moyen de Bump conducteurs sur les plotsde connexion de la puce Il existe plusieurs techniques drsquoassemblageflip chip solder bumpplated bump gold stud bump et adhesive bump qui conviennent agrave unelarge eacutetenduedrsquoapplications1048707 Arriveacutee de circuits imprimeacutes mouleacutesCette technologie (3D ou MID pour Molded Interconnect Devices) consiste agrave empiler dessubstrats (circuits imprimeacutes) avec leurs composants agrave mouler lensemble puis agrave scier

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lateacuteralement le cube de reacutesine ainsi formeacute de faccedilon agrave faire apparaicirctre la section des pistesdes circuits imprimeacutes La section du cube deacutegageacutee est alors totalement meacutetalliseacutee sous videpuis des pistes sont reacutealiseacutees par gravure laser de faccedilon agrave interconnecter les diffeacuterentsniveaux du moduleLes avantages reacutesident ici dans la souplesse de conception et surtout dans la suppressionde plusieurs eacutetapes au cours de lassemblage final Cette technologie permet une eacuteconomiede coucirct de 20 agrave 30 3 21048707 Introduction de circuits imprimeacutes souples Le marcheacute des circuits souples a progresseacute de 15 en 2003 et 2004 devrait a prioricontinuer sur cette lanceacuteePour ce genre de circuits le polyester est le mateacuteriau le plus couramment utiliseacute pour desapplications non critiques Toutefois lrsquoimplantation des composantssrsquoavegravere relativementdifficile Pour des applications souples plus sophistiqueacutees le Kapton est le mateacuteriaupreacutedominant Celui-ci peut reacutesister agrave une tempeacuterature de 250degC bienque la tenue entempeacuterature de lrsquoadheacutesif qui relie le dieacutelectrique au cuivre ne soitpas aussi performante36- IMPLANTATIONPour beacuteneacuteficier du concours FOPRODI le projet doit ecirctre implanteacute dans les ZonesdrsquoEncouragement au Deacuteveloppement Reacutegional (voir carte en annexe)Il est possible de srsquoimplanter en reacutegime franc laquo off shore raquo dans lecadre de points francs ouagrave lrsquointeacuterieur de zones franches situeacutees agrave Bizerte et ZarzisToutefois le promoteur est appeleacute agrave prendre en compte plusieurs facteurs afin de beacuteneacuteficierdrsquoun maximum drsquoavantages mateacuteriels et drsquoordre organisationnel Le tableau suivant deacutecritles principaux facteurs et propose les sites opportuns Facteurs Avantages Sites proposesProximiteacute drsquoun aeacuteroportReacuteduire la dureacutee entre ledeacutebarquement des intrants etlrsquoexpeacutedition des produits finisProche de TunisEnfidha ou Monastir

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Zone dencouragement audeacuteveloppement reacutegionalBeacuteneacuteficier des avantages definancement FOPRODI et dedeacuteveloppement reacutegionalVoir carte zonale enannexeConcentration en Maindrsquooeuvre qualifieacuteeDisponibiliteacute de compeacutetences etreacuteduction de lrsquoabsenteacuteismeProche du GrandTunis de NabeulSousse et SfaxProche de fournisseurspotentiels de circuits imprimeacutesFaciliter lrsquoapprovisionnement enmatiegraveres premiegraveresProche de la reacutegion deBizerteAfin drsquooptimiser le choix du lieu drsquoimplantation nous invitons le promoteur agrave srsquoorienter verscertaines deacuteleacutegations des Gouvernorats de Bizerte de Sousse ou de Zaghouan et entrantdans le cadre des zones dencouragement au deacuteveloppement reacutegional (Voir carte en annexe)3 34 LES ELEMENTS FINANCIERS41- CHIFFRE DrsquoAFFAIRESLa production annuelle envisageacutee porte sur lrsquoeacutetude et le deacuteveloppement ainsi que lafabrication- Etude et deacuteveloppementOn considegravere que les deux ingeacutenieurs eacutelectroniciens sont deacutedieacutes agrave lrsquoeacutetude et audeacuteveloppement Ils sont factureacutes agrave raison de 500 TND lrsquoHommeJour pour 250 jours detravail soit une valeur annuelle totale de 250 000 TND- Fabrication Dans lrsquoactiviteacute de cacircblage eacutelectronique lrsquouniteacute de coucirct est exprimeacutee en laquoseconde opeacuterateurraquoPour la Tunisie le taux de facturation moyen est de- 11 TNDheure opeacuterateur ou encore 3 millimesseconde opeacuterateur pour unefabrication manuelle

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- 80 TNDheure opeacuterateur ou 22 millimesseconde opeacuterateur pour une fabricationautomatiqueLrsquoorganisation envisageacutee concernant les eacutequipements et le personnel est adapteacutee agrave uneproduction de prototypes de preacute-seacuteries et de petites seacuteriesSelon la nature des circuits et la rentabiliteacute de la commande les travaux sont reacutealiseacutes soitmanuellement soit agrave lrsquoaide des machines On considegravere ainsi que les 23 des commandessont traiteacutees manuellement et un tiers seulement agrave lrsquoaide des machines (drsquoapregraves lrsquoexpeacuteriencede certains professionnels du meacutetier)Le taux de facturation moyen de lrsquouniteacute est donc 34TNDheure opeacuterateurLrsquouniteacute comptant 19 opeacuterateurs directs travaillant 250 Jours par an agrave raison de 8 HJ lafacturation annuelle relative agrave la fabrication srsquoeacutelegraveve agrave 1292 000 TND arrondi agrave 1 300 000TNDLe chiffre drsquoaffaires annuel de lrsquouniteacute en reacutegime de croisiegravere serait alors eacutegal agrave 1 550 MTND3 442- INVESTISSEMENTS- Geacutenie civil et bacirctimentsBacirctiment 1500 msup2 en location (40 000 TNDan)- Ameacutenagement 30 000 TND- Mateacuteriel roulant- Une Fourgonnette 20 000- Un Camion 35 000Total mateacuteriel roulant 55 000 TND- Equipements(Voir liste plus haut)Valeur (FOB) 900 000 TND- Frais dapprocheDeacutesignation Taux Valeur (TND)Fret maritime 5 45 000Frais de transit et drsquoassurances 15 14 500Droits minimums 10 94 500Frais de Montage 15 000Branchements 5 000Total 174 000- Frais de premier eacutetablissementDeacutesignation Valeur (TND)Frais dIngeacutenierie Etudes conception 10 000Formation amp Assistance Technique 10 000

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Frais de constitution 5 000Agencements et mobiliers de bureaux 8 000Inteacuterecircts intercalaires 90 000TOTAL 123 000- Fonds de roulementNombre de jours de productionAn 2501 Stock de matiegraveres premiegraveresMatiegraveres premiegraveres Nbre joursstock stock besoins Valeur dustock en TNDCregravemes agrave braser 120 48 48 000flux 120 48 19 000Sous Total 67 0003 52 Stock de produits finisProduits Nbre joursstock stock prod Valeur dustock en TNDConception deacuteveloppement 42 17 42 000cacircblage 30 12 144 000186 0003 Autres besoins Deacutesignation Nbre joursstock stock besoins Valeur dustock en TNDElectriciteacute 30 12 2 200travaux straitance 30 12 20 000loyer 120 48 13 300Piegraveces de rechanges 120 48 10 000Charges de personnel 30 24 23 500Sous Total 69 000TOTAL FONDS DE ROULEMENT 322 000 D- Divers et impreacutevus 10 des investissements soit 156 000 DRECAPITULATIF DES INVESTISSEMENTSDeacutesignation Montant (TND)AMENAGEMENTS 30 000MATERIEL ROULANT 55 000EQUIPEMENTS 900 000FRAIS DrsquoAPPROCHES 174 000FRAIS DETABLISSEMENT 123 000FONDS DE ROULEMENT 322 000FRAIS DIVERS ET IMPREVUS 156 000TOTAL 1 760 0003 643- CALCUL DU COUTLe calcul suivant exclut lrsquoactiviteacute Etude et deacuteveloppement

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Deacutesignation Coucirct Annuel (TND) Coucirct Horaire (TND)Matiegraveres premiegravere et consommables 358 000 239Charges salariales 60 000 30Frais geacuteneacuteraux 270 000 135Amortissements 160 000 80Total 848 000 484Coucirct Horaire par opeacuterateur direct 25Marge 34Prix de vente 34() On table sur six heures de production effectives par jour44- RATIOSEn reacutegime de croisiegravere Reacutesultat brut= 598 000 TNDRecettes= 1550 000 TND- Reacutesultat Brut Recettes= 38Voir Tableau de rentabiliteacute du projet en annexeRECUPERATION DES CAPITAUX PROPRES(uniteacute mTND)Anneacutee Investissements Reacutesultats Nets+ AmortissementsMontant nonreacutecupeacutereacute1 1438 0 1 4382 322 215 1 5453 0 351 1 1944 0 487 7075 0 622 856 55 758 -6737 0 775 -1 4488 0 792 -2 2409 0 792 -3 03210 0 792 -3 82411 0 792 -4 616Deacutelai de reacutecupeacuteration de lrsquoinvestissement = 5 ans3 745- SCHEMA DE FINANCEMENTDeacutesignation Cas drsquoun nouveaupromoteur Cas drsquoune PMEPromoteur 75 600 TNDAutres associeacutes 130 400 TND304 400 TNDFoprodi 248 400 TND 112 800 TNDCAPITAL30= 530 000 TNDSicar 75 600 TND 112 800 TNDCREDIT A MOYEN ET LONG TERME 1235 000 TND 1235 000 TND

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CREDIT COURT TERME 322000 TND 322000 TNDTOTAL 1760 000 TND 1760 000 TNDMETHODE DE CALCUL DE LA PARTICIPATION AU CAPITAL- Cas drsquoun nouveau promoteur1048707 Participation au capital sur les ressources propres des sicars75 600 TND calculeacutee comme suit - 10 du capital minimum pour la 1egravere tranche jusqursquoagrave 1 MTND soit 30 000 TND- 20 du capital minimum additionnel de 1MTND agrave 1760 MTND soit 45 600 TND1048707 Participation maximale sur les ressources du FOPRODI248 400 TND calculeacutee comme suit- 60 du capital minimum pour la 1egravere tranche jusqursquoagrave 1 MTND soit 180 000 TND- 30 du capital minimum additionnel de 1MTND agrave 1760 MTND soit 68 400 TND1048707 Participation minimum du promoteur75 600 TND calculeacutee comme suit - 10 du capital minimum pour la 1egravere tranche jusqursquoagrave 1 MTND soit 30 000 TND- 20 du capital minimum additionnel de 1MTND agrave 1760 MTND soit 45 600 TND1048707 Autres associeacutes 130 400 TND (soit le reliquat du capital minimum)3 8- Cas drsquoune PME1048707 Participation au capital sur les ressources propres des sicar112 800 TND calculeacutee comme suit - 30 du capital minimum pour la 1egravere tranche jusqursquoagrave 1 MTND soit 90 000 TND- 10 du capital minimum additionnel de 1MTND agrave 1760 MTND soit 22 800 TND1048707 Participation maximale sur les ressources du FOPRODI112 800TND aligneacutee sur la participation SICAR1048707 Apport du promoteur et des associeacutes 304 400 TND (soit le reliquatdu capitalminimum)46- AVANTAGES ET AIDES SPECIFIQUES461- Code drsquoincitation aux investissements- Avantages communsART (7) bull Deacutegregravevement fiscal au profit des souscripteurs dans la limite de 35 desbeacuteneacutefices ou des revenus nets soumis agrave lrsquoImpocirct sur les Socieacuteteacutes (IS) ou agrave lrsquoImpocirct surles Revenus des Personnes Physiques (IRPP)bull Deacutegregravevement fiscal au profit des socieacuteteacutes qui reacuteinvestissent au sein drsquoelles-mecircmes dans

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la limite de 35 des beacuteneacutefices nets soumis agrave lrsquoISART (8) bull Possibiliteacute drsquoopter pour le reacutegime de lrsquoamortissement deacutegressif au titre dumateacuteriel et des eacutequipements de productionART (9) bull Exoneacuteration des droits de douane et des taxes drsquoeffet eacutequivalent et paiementde la TVA (12) pour les eacutequipements importeacutes et nrsquoayant pas de similaires fabriqueacuteslocalementbull Suspension de la TVA pour les eacutequipements fabriqueacutes localement et acquis avantlrsquoentreacutee en productionbull Paiement de la TVA (12) pour les eacutequipements acquis localement apregraves lrsquoentreacutee enactiviteacute des investissements de creacuteation- Avantages speacutecifiques3 9NB Les entreprises totalement exportatrices sont soumises au taux de 10 de lrsquoIS pour lesbeacuteneacutefices reacutealiseacutes agrave partir du 1er Janvier 2008Avantages financiers et fiscaux additionnels accordeacutes aux activiteacutes prioritaires suivantes 1 Exportation2 Deacuteveloppement reacutegional3 Deacuteveloppement agricole4 Promotion de la technologie et de la recherche-deacuteveloppement5 Nouveaux promoteurs et PME6 Investissements de soutien1- Exportation1-1 Reacutegime totalement exportateur- Reacutegime des parcs drsquoactiviteacutes eacuteconomiques- Deacuteduction totale des revenus ou beacuteneacutefices provenant de lrsquoexportation de lrsquoassietteimposable durant les 10 premiegraveres anneacutees drsquoactiviteacuteAu-delagrave de cette peacuteriode cette deacuteduction est rameneacutee agrave 50 1-2 Reacutegime partiellement exportateur- Deacuteduction des revenus ou beacuteneacutefices provenant de lrsquoexportation de lrsquoassiette delrsquoimpocirct pendant les dix premiegraveres anneacutees agrave partir de la premiegravere exportation Au-delagravede cette peacuteriode cette deacuteduction est rameneacutee agrave 50 - Remboursement des droits et taxes drsquoeffet eacutequivalent au titre de la part des biens etproduits destineacutes agrave lrsquoexportation et ce pour - les matiegraveres premiegraveres- les produits semi-finis importeacutes ou acquis localement

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- les biens drsquoeacutequipements importeacutes nrsquoayant pas de similaires fabriqueacuteslocalement2 - Deacuteveloppement reacutegional Zone de deacuteveloppement reacutegionalZone de deacuteveloppementreacutegionalZone de deacuteveloppementreacutegional prioritairebull Prime drsquoinvestissementbull 15 de lrsquoinvestissementglobal fonds de roulementexclu avec un plafond de450000 TNDbull 25 de lrsquoinvestissement globalfonds de roulement exclu avec unplafond 750000 TNDbull 30 de lrsquoinvestissement global4 0fonds de roulement exclu pour lesnouveaux promoteursbull Prime au titre de laparticipation de lrsquoEtat auxdeacutepenses drsquoinfrastructurebull 50 des montants engageacutespar lrsquoentreprisebull 75 des montants engageacutes parlrsquoentreprisebull Prise en charge de lacotisation patronale aureacutegime leacutegal de laseacutecuriteacute sociale CNSS)Pendant une peacuteriode de cinq ans agrave partir de la date drsquoentreacutee en activiteacuteeffective renouvelable une fois pour les projets implanteacutes dans leszones de deacuteveloppement reacutegional prioritairesbull Incitations fiscalesART (23) bull Deacuteduction totale des revenus ou beacuteneacutefices provenant delrsquoactiviteacute de lrsquoassiette imposable durant les 10 premiegraveres anneacuteesdrsquoactiviteacute Au- delagrave de cette peacuteriode cette deacuteduction est rameneacutee agrave50 durant les 10 anneacutees suivantesbull Deacutegregravevement fiscal total au profit des souscripteursbull Deacutegregravevement fiscal total au profit des socieacuteteacutes qui reacuteinvestissentausein drsquoelles mecircmes3- Deacuteveloppement agricole

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bull Projets de premiegravere transformation de produits agricoles- Prime de 7 de lrsquoinvestissement total- Prime drsquoeacutetude de 1 de lrsquoinvestissement plafonneacutee agrave 5000 TND- Avantages fiscaux preacutevus agrave lrsquoarticle 304- Promotion de la technologie et recherche-deacuteveloppementbull ART (39) Prise en charge totale ou partielle par lrsquoEtat des deacutepenses de formationbull ART (43) et (43 bis) Prise en charge de la cotisation patronale au reacutegime leacutegal deseacutecuriteacute sociale au titre des eacutequipes de travail suppleacutementaires ainsi que pour lesagents de nationaliteacute tunisienne titulaires du BAC+4 et BAC+25- Nouveaux promoteurs et PMENouveaux promoteurs PMEParticipationmaximale aucapital bull Sur les ressourcespropres des SICARbull Minimum 10 du capital pour la 1egraveretranche drsquoinvestissement jusqursquoagrave 1MTNDbull Minimum 20 du capital additionnelpour la tranche gt 1 MTNDbull Minimum eacutegale agrave laparticipation du FOPRODI etstrictement lt agrave 50 du capitalsocial pour la 1egravere tranchedrsquoinvestissement jusqursquoagrave 14 1MTNDbull Minimum eacutegale agrave laparticipation du FOPRODIbull Sur les ressourcesFOPRODIbull Maximum 60 du capital pour la 1egraveretranche drsquoinvestissement jusqursquoagrave 1MTNDbull Maximum 30 du capital additionnelpour la tranche gt1 MTNDbull Maximum 30 du capital pourla 1egravere tranchedrsquoinvestissement jusqursquoagrave 1MTNDbull Maximum 10 du capitaladditionnel pour la tranche gt 1

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MTNDbull Prime drsquoeacutetude etdrsquoassistancetechniquebull 70 du coucirct de lrsquoeacutetude plafonneacutee agrave20000 TNDbull 70 du coucirct de lrsquoeacutetudeplafonneacutee agrave 20000 TNDbull Primedrsquoinvestissementbull 10 de la valeur des eacutequipementsplafonneacutee agrave 100000 TNDNon eacuteligiblebull Prime au titre desinvestissementsimmateacuterielsbull 50 du coucirct des investissementsimmateacuterielsbull 50 du coucirct desinvestissements immateacuterielsbull Prime au titre desinvestissementsTechnologiquesprioritairesbull 50 du coucirct des investissementstechnologiques prioritaires plafonneacute agrave100000 TNDbull 50 du coucirct desinvestissementstechnologiques prioritairesplafonneacute agrave 100000 TNDbull Prise en charge duprix du terrain oudu bacirctimentindustrielbull 13 du prix du terrain ou du bacirctimentindustriel plafonneacutee agrave 30000 TNDNon eacuteligiblebull Prise en charge dela cotisationpatronale aureacutegime leacutegal de laseacutecuriteacute sociale(CNSS)bull Durant les cinq premiegraveres anneacuteesdrsquoactiviteacute effective

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bull Dans le cadre dudeacuteveloppement reacutegional4 26- Investissements de soutien Incitations fiscalesInvestissements de soutien Incitations fiscalesbull Encadrement de lrsquoenfancebull Educationbull Enseignement et recherches scientifiquesbull Formation professionnellebull Production et industries culturellesbull Animation des jeunesbull Etablissements sanitaires et hospitaliersART (49) bull Exoneacuteration des droits de douane etdes taxes drsquoeffet eacutequivalent et suspension de laTVA au titre des eacutequipements neacutecessaires auprojetbull Deacutegregravevement fiscal au profit des souscripteursdans la limite de 50 des beacuteneacutefices ou desrevenus nets soumis agrave lrsquoIS ou agrave lrsquoIRPPbull Deacutegregravevement fiscal au profit des socieacuteteacutes quireacuteinvestissent au sein drsquoelles mecircmes dans lalimite de 50bull Deacuteduction totale des revenus ou beacuteneacutefices sansque lrsquoimpocirct agrave payer ne soit infeacuterieur agrave 30 delrsquoIR global pour les personnes physiques et 10des beacuteneacutefices globaux pour les socieacuteteacutes- Avantages suppleacutementairesCe sont des avantages accordeacutes au cas par cas et par deacutecret en fonction des critegraveres tenantcompte notamment du volume drsquoinvestissement du degreacute drsquointeacutegrationde lrsquoapporttechnologique etchellip Sont eacuteligibles les - Projet revecirctant un inteacuterecirct particulier pour lrsquoeacuteconomie nationale ou pour les zonesfrontaliegraveres- Projets importants ayant une forte valeur ajouteacutee et un fort taux drsquointeacutegration- Promoteurs de projets importants sur les plans volume drsquoinvestissement et de lacreacuteation drsquoemplois- Investissements reacutealiseacutes dans les secteurs de lrsquoeacuteducation de lrsquoenseignement supeacuterieury compris lrsquoheacutebergement universitaire de la formation professionnelle et desinvestissements relatifs aux anneacutees preacuteparatoires- Investissements dans les parcs de loisirs pour enfants et jeunes

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- Investissements dans les cyber- parcs- Les reprises drsquoentreprises industrielles en difficulteacutes eacuteconomiques ou en cessationdrsquoactiviteacute- Transmission des entreprises en difficulteacutes4 3462- Outils de soutien aux entreprises exportatricesLes outils suivants sont offerts par le Centre de Promotion des Exportations laquo CEPEX raquo - FoprodexLe Foprodex qui srsquooccupe des entreprises exportatrices de les eacutepauler et de les aider agraveexporter leurs produits agrave participer agrave des foires agrave lrsquoeacutetranger agrave prospecter des marcheacutesinternationaux agrave organiser des visites de donneurs drsquoordre eacutetrangers et de partenairespotentielshellipLe Foprodex intervient dans le financement drsquoun maximum de 80 du coucirct desactions de Promotion agrave lrsquoexportation (lrsquoentreprise devant autofinancer au moins 20) sousles deux formes - Une partie comme subvention- Une partie en tant que precirct Elle est remboursable sur trois anneacutees dont une anneacutee degracircce et sur la base drsquoun contrat et de traites avaliseacutees Le taux drsquointeacuterecirct pratiqueacute est celui dumarcheacute- Le Famex 2 (Fonds drsquoaccegraves aux marcheacutes drsquoexportation)Le fonds dans sa deuxiegraveme version est creacuteeacute pour aider les entreprises priveacutees deacutejagrave eacutetablieset disposant drsquoun produit ou drsquoun service exportables agrave deacutebuter ou agraveaccroicirctre leursexportationsLe Famex aide les entreprises en deux phases successives o Phase1 subvention de 70 avec un maximum de 10000 Dinars parentreprise pour la preacuteparation drsquoun plan marketing agrave lrsquoexportationaccompagneacutee drsquoune assistance technique des experts du FAMEXo Phase2 subvention de 50 avec un maximum de 100000 Dinars parentreprise pour la mise en oeuvre du planLe Famex srsquoadresse aux entreprises qui font partie de lrsquoune des cateacutegories suivantes o les nouveaux exportateurso les nouveaux marcheacuteso les nouveaux produitso les nouvelles activiteacutesSite web wwwfamexorgtn

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4 4463- Le FodecLe Fonds de deacuteveloppement de la compeacutetitiviteacute laquo Fodec raquo intervient dans le programme demise agrave niveau des entreprises en accordant des primes agrave lrsquoinvestissement selon les typesdrsquoinvestissement - Investissements immateacuteriels dont les coucircts sont pris en charge agrave hauteur de 70- Investissements mateacuteriels qui beacuteneacuteficient drsquoune prime repreacutesentantentre 10 et 20 du coucirctde ces investissements selon qursquoils sont financeacutes par des creacutedits ouautofinanceacutes4 55 LES REGLES DE LA PROFESSION51- CONTEXTE GENERALLe projet est reacutegi par les textes de la loi ndeg93-120 du 27 Deacutec 1993(Jort ndeg99 du 281293)et concerne une activiteacute preacutevue par le deacutecret ndeg94-492 du 28021994tel que modifieacute etcompleacuteteacute par les textes subseacutequents et notamment le deacutecret ndeg 2000-821 du 17 avril 2000En cas ougrave le financement ne fait pas intervenir le concours FOPRODIle projet fait lrsquoobjetdrsquoune deacuteclaration agrave deacuteposer aupregraves des services de lrsquoAgence de Promotion de lrsquoIndustrielaquo API raquo (Guichet Unique ou directions reacutegionales) ou mecircme via internet sur le site websuivant wwwtunisieindustrienattnLes avantages fiscaux communs preacutevus aux articles 7 8 et 9 du codesont accordeacutes sursimple deacuteclarationLes avantages financiers sont accordeacutes par deacutecision du Ministre concerneacute apregraves avis drsquounecommission drsquooctroi drsquoavantagesLes avantages suppleacutementaires sont accordeacutes apregraves avis de la commission supeacuterieure desinvestissementsPar ailleurs comme le projet comporte une activiteacute manipulant les produits de brasage agravebase de plomb ainsi que des produits chimiques pour le fluxage et lenettoyage des cartesla reacuteglementation en matiegravere de protection de lrsquoenvironnement exige de reacutealiser une laquo eacutetudedrsquoimpact raquo agrave deacuteposer agrave lrsquoAgence Nationale de Protection de lrsquoEnvironnement laquo ANPE raquo

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Cette eacutetude deacutecrit notamment les effets de lrsquoactiviteacute sur le milieu et les dispositions prises enmatiegravere de traitement de deacutechets polluants52- STRUCTURE JURIDIQUEDans le cas de ce projet le promoteur doit opter pour la Socieacuteteacute Anonyme (SA) commeforme juridique condition sine qua none agrave la participation de lrsquoEtat (FOPRODI) et dessocieacuteteacutes agrave capital risque (SICAR) dans le capital de la Socieacuteteacute Cette participation estassortie drsquoune obligation de rachat des parts de ces deux associeacutes selon un tableau eacutetabli encommun accord4 653- QUALIFICATION - CERTIFICATION- La certification de produitsCertifier la qualiteacute dun produit cest attester sa conformiteacute aux exigences drsquoune norme ouune partie de normeOn peut ainsi distinguer - La certification dun produit dont le but est dattester sa conformiteacute aux normes etouspeacutecifications techniques le concernant Ce type de certification est particuliegraverement utilepour participer agrave des soumissions de marcheacute et trouve son importancedans lestransactions commerciales- Loctroi de la marque nationale de conformiteacute aux normes qui se concreacutetise parlapposition du label de la marque sur les produits certifieacutesLe deacutecret 85-665 du 27 Avril 1985 et le texte qui lrsquoa modifieacute a instaureacute le systegraveme decertification des produits ainsi que son principe et les modaliteacutes dapplication Il a confieacute agravelINNORPI organisme national de certification la gestion des marques de conformiteacute auxnormesEn France on note la marque NF qui reacutesulte drsquoun engagement volontaire du fabricant quichoisit de soumettre ses produits agrave une proceacutedure rigoureuse de certification La marque NFest une preuve de conformiteacute aux normes franccedilaises et europeacuteennes Elle garantit bien plusque la seacutecuriteacute elle garantit la fiabiliteacute et la qualiteacute des mateacuteriels eacutelectriques- La certification des systegravemes de management

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La certification des systegravemes de management de la qualiteacute qui est une deacutemarche volontairea pour objet- drsquoinstaurer la confiance des clients dun organisme et leur garantir la satisfaction par lareconnaissance eacutecrite dun tiers de la conformiteacute de lorganisation au reacutefeacuterentiel ISO90012000 que lorganisme a mis en oeuvre- drsquoassurer une meilleure rentabiliteacute agrave lorganisme par la maicirctrisede ses processusLa norme ISO 90012000 speacutecifie les exigences pour un systegraveme de management de laqualiteacute qui peuvent ecirctre utiliseacutees par les organismes en interne ou agrave des fins de certificationou contractuelles Elle est baseacutee sur les principes de management dela qualiteacute qui sontpreacutesenteacutes dans lISO 9000 et lISO 9004 et porte essentiellement surlefficaciteacute du systegravemede management de la qualiteacute agrave satisfaire les exigences des clients4 7LISO 90012000 ne contient pas dexigences relatives agrave des produitsou servicesspeacutecifiques Avec la certification ISO 90012000 cest le systegraveme de management qui estcertifieacute et non pas lentreprise ou son produitCAS OU LES CARTES SONT DESTINEES AUX CONSTRUCTEURS AUTOMOBILESLISOTS 169492002 est une speacutecification technique eacutelaboreacutee par lISO (OrganisationInternationale de Normalisation) LIATF (International Automotive Task Force) composeacutedun groupe international de constructeurs automobiles et dassociations nationales decommerce a reacutedigeacute le reacutefeacuterentiel ISOTS 169492002 en collaborationavec lISO Cettespeacutecification regroupe les normes existantes reacutegissant les systegravemes qualiteacute desconstructeurs ameacutericains (QS-9000) allemands (VDA61) franccedilais (EAQF) et italiens (AVSQ)dans un contexte mondial normaliseacuteConjointement agrave lISO 90012000 lISOTS 169492002 speacutecifie les exigences des systegravemesqualiteacute appliqueacutes aux principaux processus opeacuterationnels de lindustrie automobile(conceptiondeacuteveloppement production installation et prestations associeacutees) Par ailleurs

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cette speacutecification prend en compte certaines exigences speacutecifiques aux clients imposeacuteesrespectivement par les constructeurs signatairesLISOTS 169492002 ne remplace pas les exigences actuelles reacutegissant les systegravemes demanagement de la qualiteacute Toutefois associeacutee aux exigences clients speacutecifiques la normeISOTS 169492002 a eacuteteacute accepteacutee comme leacutequivalent de QS-9000 VDA61 AVSQ etEAQF Il sagit dun document facultatif qui ne remplace pas le QS-9000 LISOTS169492002 supprime le besoin de recourir agrave des certifications multiplesExigences des constructeurs automobilesLIATF est composeacute dun groupe international de constructeurs [BMW Group DaimlerChrysler Fiat Auto Ford Motor Company General Motors Corporation PSA Peugeot-Citroeumln Renault SA et Volkswagen] ainsi que dassociations commerciales nationales [AIAG(Ameacuterique) VDA (Allemagne) SMMT (RU) ANFIA (Italie) et FIEV (France)] JAMAlassociation des constructeurs japonais a participeacute agrave la creacuteation de lISOTS169492002Elle rejoindra lIATF sous peu en tant que membre de plein droit4 854- NORMESLors de la deuxiegraveme rencontre au sommet du sans plomb en novembre 2002 Les directiveseuropeacuteennes WEEE (Waste Electrical and Electronic Equipment) et RHS (Restriction ofHazardous Substances) imposent le brasage sans plomb dici juillet 2006 et la mise en placedu sans plomb est rigoureusement controcircleacutee Ces directives impliquent qursquoagrave partir de cettedate les produits vendus en Europe ne doivent plus comporter de plomb En effet Lafabrication des assemblages eacutelectroniques braseacutes sans plomb a deacutebuteacutefin 2002 et onpreacutevoit la suppression complegravete du plomb dans les produits avant la fin de lanneacutee 2005 Lecalendrier recommande lutilisation dun alliage de brasage composeacute deacutetain dargent et decuivre pour les assemblages de circuit imprimeacuteLe consortium ameacutericain NEMI (National Electronics Manufacturing Initiative) recommandelutilisation de lalliage SnAg39Cu06 pour le brasage par refusionlors dun montage ensurface et de lalliage SnCu07 pour le brasage tendre agrave la vagueLe calendrier de mise en oeuvre du sans plomb de lorganisation japonaise JEITA

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recommande lutilisation de lalliage SnAg30Cu05 pour le brasage par refusion oueacuteventuellement des alliages SnAg et SnZnBi JEITA recommande eacutegalement lutilisation delalliage SnAg30Cu05 pour le brasage tendre agrave la vague ou eacuteventuellement de lalliageSnCuLe consortium europeacuteen IDEALS recommande lutilisation de lalliage SnAg38Cu07 pour lebrasage par refusion et lalliage SnAg38Cu07Sb025 pour le brasagetendre agrave la vague Lecalendrier de mise en oeuvre du sans plomb de SOLDERTEC en Europe recommandelutilisation de la gamme dalliage SnAg(34-41)Cu(045-09) pour le brasage par refusion etle brasage tendre agrave la vagueLes produits de la gamme SnAgCu repreacutesentent actuellement lalliage privileacutegieacute par tous lespays La vraie composition eutectique doit ecirctre comprise dans la gamme SnAg(35-38)Cu(07-1) Le NIST (National Institute of Standards and Technology USA) a deacutefini quelalliage SnAg35Cu09 est la vraie composition eutectiqueLes normes relatives aux piegraveces eacutelectriques sont fixeacutees par les organismes de normalisationau niveau international europeacuteen et national comme la commission eacutelectrotechniqueinternationale laquoCEIraquo le comiteacute europeacuteen de normalisation eacutelectrotechnique laquo Cenelec raquolrsquoUnion Technique de lrsquoElectriciteacute laquo UTE raquo en France la Deutsche ElektrotechnischeKommission im DIN und VDE (DKE) en Allemagne etc Ces normes et standards eacutedictent4 9des regravegles preacutecises sur la fabrication des produits concerneacutes Le respect de ces normes etstandards nrsquoest pas obligatoire en droit55- REGLEMENTATIONLrsquoexercice de cette activiteacute nrsquoest soumis agrave aucune autorisation speacutecifique Le promoteur doitpreacutesenter son dossier agrave lrsquoAgence de Promotion de lrsquoIndustrie laquo API raquopour avoir unedeacuteclaration lui permettant de srsquoinstaller et de beacuteneacuteficier des avantages accordeacutes par lrsquoEtat encours et apregraves la reacutealisation du projet (une demande drsquooctroi drsquoavantages doit ecirctre deacuteposeacutee

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apregraves le deacutemarrage des reacutealisations)Pour beacuteneacuteficier du concours drsquoune SICAR le projet doit ecirctre implanteacute dans les ZonesdrsquoEncouragement au Deacuteveloppement ReacutegionalIl est possible de srsquoimplanter en reacutegime franc laquo off shore raquo dans lecadre de points francs ouagrave lrsquointeacuterieur de zones franches situeacutees agrave Bizerte et ZarzisPour la constitution de la socieacuteteacute le promoteur est tenu de proceacuteder aux enregistrements etaux publications neacutecessaires (Guichet unique de lrsquoAPI)Il est agrave signaler que la loi Tunisienne reacuteprime le contre faccedilonnageIl faut ainsi en faireattention en cas drsquoexeacutecution drsquoun travail pour le compte drsquoun donneur drsquoordre56- ORGANISMES SOCIAUX561- Caisse Nationale de seacutecuriteacute SocialeCette caisse sert agrave lrsquoaffiliation du travailleur indeacutependant et du salarieacute Cotisation patronale agrave la seacutecuriteacute sociale (CNSS) 155Une partie du taux preacuteleveacute pour la CNSS sert agrave assurer le travailleur contre les accidents detravail Le promoteur est libre drsquoadheacuterer agrave une assurance groupeSont totalement exoneacutereacutees des charges sociales durant 5 ans agrave partir de la dateeffective dentreacutee en production5 0- Les investissements reacutealiseacutes dans les secteurs de lindustrie et des services et eacutetablisdans les zones dencouragement au deacuteveloppement reacutegional- Les nouveaux promoteursSont totalement exoneacutereacutees des charges sociales durant 5 ansLes entreprises qui recrutent des salarieacutes tunisiens ayant au moinsundiplocircme baccalaureacuteat + 2Sont exoneacutereacutees de 50 des charges sociales durant 5 ans- Les entreprises creacuteant de nouvelles eacutequipes de travail- Les entreprises qui recrutent des salarieacutes tunisiens ayant au moins undiplocircme baccalaureacuteat + 4562- Caisse Nationale drsquoAssurance MaladieCrsquoest une caisse de creacuteation reacutecente qui entre en activiteacute en Juin 200557- REGIME FISCALToute socieacuteteacute doit tenir une comptabiliteacute reacuteelle Elle est tenue de deacuteclarer mensuellement au

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Bureau de Recettes des Finances auquel elle est rattacheacutee son chiffre drsquoaffaires les retenusagrave la source sur les loyers (TCL) le FODEC la TFP (Taxe de Formation professionnelle) leFOPROLOS et la TVA sur les ventes (18)Elle est tenue aussi agrave verser pendant les 25 premiers jours du 6egraveme9egraveme et 12egraveme mois delrsquoanneacutee au bureau des impocircts lrsquoacompte preacutevisionnel (correspond agrave 35 de lrsquoimpocirct sur lesSocieacuteteacutes du au titre des beacuteneacutefices de lrsquoanneacutee preacuteceacutedente)A la fin de chaque exercice (geacuteneacuteralement au mois de mars) la socieacuteteacute doit deacuteposer aubureau des impocircts son bilan et doit payer lrsquoimpocirct sur les revenus(30 des beacuteneacutefices)Le 28 Feacutevrier de chaque anneacutee la socieacuteteacute doit deacuteposer une deacuteclaration comprenant lessommes verseacutees par elle sous forme de retenue agrave la source avec lrsquoidentiteacute complegravete de leursbeacuteneacuteficiaires (appeleacutee deacuteclaration drsquoemployeur)5 1SCHEMA DE SYNTHESE DES DIFFERENTES ETAPES A SUIVRETotal peacuteriode de reacutealisation 13 mois et demiReacutealisation de lrsquoeacutetude technico-eacuteconomique du projet (1 mois)Traitement du dossier par la Banque pour laparticipation FOPRODI au capital (3 mois)Constitution de la Socieacuteteacute (agrave partir du deacutepocirct provisoire du projet des statutsjusqursquoagrave lrsquoimmatriculation au registre de commerce) (15 jours)Choix du lieu drsquoimplantation et signature de la promesse de location du bacirctimentTraitement du dossier par la SICAR pourla participation au capital (3mois)Traitement du dossier par lrsquoAPI pour lrsquooctroi des avantages financiers et fiscaux (45 jours)Reacutealisation des ameacutenagementset du Geacutenie civilReacutedaction et signature des contrats avec la Banque et la SICAR (30 jours)Preacutesentation de la deacutemission ou de la mise en disponibiliteacute (nouveaupromoteur) et versement de son apport au capital (1 mois)Deacuteblocage des parts du FOPRODI et du SICAR au capital (15 jours)Location du bacirctiment et Reacutealisation du plan drsquoameacutenagements (1 mois)Demande de raccordementSTEG SONEDE etteacuteleacutephoneReacutealisation de lrsquoeacutetudedrsquoimpact agrave deacuteposer agravelrsquoANPEVisite de foires et de

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fournisseurs potentiels pourchoix deacutefinitif du mateacuterielContact et visite de clientset de fournisseurs potentielsRecherche de personnel etseacutelection preacuteliminaire3 moisCommande de mateacuterielAchat de meubles - recrutement de personnelDeacutedouanement et installation du mateacuteriel (1 mois)Reacutealisation des essais ndash formation dupersonnel - preacutesentation des eacutechantillonsaux clients potentiels (1 mois)Signature des contrats commerciaux etdeacutemarrage de la production85 mois2 mois5 26 CONTACTS ET SOURCES DrsquoINFORMATION61- ORGANISMES INSTITUTIONNELS611- LrsquoAgence de Promotion de lrsquoIndustrie (API)Les prestations de lrsquoApi sont preacutesenteacutees selon 6 rubriques principales 2- Constitution de socieacuteteacutes et gestion des avantagesLe Guichet Unique de lrsquoAgence de Promotion de lrsquoIndustrie est habiliteacute agrave accomplir toutes lesproceacutedures administratives et leacutegales neacutecessaires agrave la constitution des socieacuteteacutes Les prestations duGuichet Unique sont destineacutees aux promoteurs tunisiens et eacutetrangersreacutesidents ou non reacutesidentsreacutealisant des projets drsquoinvestissement en TunisieLe Centre de Facilitations et de la Gestion des Avantages met en oeuvre des proceacutedures rapides etsimplifieacutees pour traiter les demandes drsquooctroi drsquoavantages financiers accordeacutes dans le cadre duFOPRODI Les prestations srsquoadressent aux - Nouveaux Promoteurs - Petites et Moyennes Entreprises - Projets implanteacutes dans les zones de deacuteveloppement reacutegional - Projets de premiegravere transformation de produits agricoles2- Formation des creacuteateurs drsquoentreprises et peacutepiniegraveresLe Centre de Soutien agrave la Creacuteation drsquoEntreprises (CSCE) assure aux porteurs drsquoideacutees de projet et auxcreacuteateurs drsquoentreprise un accompagnement personnaliseacute durant les phases de preacuteparation de leur projetpar une formation adapteacutee et un encadrement de proximiteacute3- Task Force ndash Mise agrave niveau

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La laquo Task Force PMI raquo (API ndash Centres Techniques) en collaboration avec des experts nationaux etinternationaux reacutealise avec la ceacuteleacuteriteacute requise un diagnostic technique financier marketing etpropose un plan drsquoactions en vue drsquoassurer la mise agrave niveau des uniteacutes industrielles4- EtudesCes eacutetudes preacutesentent la situation des branches industrielles en Tunisie et dans le monde A travers descomparaisons internationales (tableaux de Benchmarking) elles font apparaicirctre les avantagescomparatifs de la Tunisie5- Informations industriellesLa Bourse de sous-traitance et de Partenariat met agrave lrsquoabonneacute reacuteguliegraverement par e-mail un ensembledrsquooffres de partenariat drsquoopportuniteacutes drsquoaffaires drsquoappels drsquooffres et drsquoinformations sur lesmanifestations industrielles recueillis agrave partir des euro-info-centres et autres reacuteseaux internationauxspeacutecialiseacutes dont lrsquoAPI est membrePremier magazine tunisien de lrsquoactualiteacute industrielle laquo le Courrier de lrsquoIndustrie raquo est une publicationtrimestrielle diffuseacutee uniquement par abonnement API News en est la version eacutelectronique adresseacuteeaux seuls abonneacutes API NTI API News comporte une publication hebdomadaire laquo API News5 3Opportuniteacutes raquo et une publication mensuelle laquo API News Veille raquo (informations personnaliseacutees parsecteur couvrant les nouveauteacutes leacutegislatives technologiques eacuteconomiques )Le Centre de Documentation et drsquoInformation Industrielle CDII Fournit une information en temps reacuteel6- Package API NTIEn devenant un abonneacute au package API Nouvelles technologies de Irsquoinformation Lrsquoentrepreneur adroit agrave - Une preacutesence sur le salon virtuel de lrsquoindustrie tunisienneIl disposera ainsi drsquoune page web entiegravere avec photos exposition deproduitshellip preacutesenteacutee sous formedrsquoun veacuteritable stand virtuel En figurant sur ce site et gracircce agrave des liens hypertextes Il seraautomatiquement preacutesent sur les sites des partenaires de lrsquoAPI agrave lrsquoeacutetranger- Un abonnement agrave la Bourse de sous-traitance et de Partenariat laquo API News opportuniteacutes

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Site Web de lrsquoApi wwwtunisieindustrienattn612- Le Centre de Promotion des Exportations laquo CEPEX raquoOeuvrant pour la promotion des exportations du produit tunisien le CEPEX a comme premiegraveremission drsquoappuyer les exportateurs tunisiens et les opeacuterateurs eacutetrangers agrave tous les stades destransactions commercialesAdresse Centre Urbain Nord ndash 1080 TUNISTeacutel 71 234 200 (15 lignes groupeacutees) - Fax 71 237 325 et 71 237 114E-mail infocepexnattnSite Web wwwcepexnattn613- Lrsquo Agence Nationale de Protection de lrsquoEnvironnement laquo Anpe raquoMissions - Participer agrave lrsquoeacutelaboration de strateacutegies nationales en matiegravere de lutte contre la pollution et deprotection de lrsquoenvironnement- Agir pour la preacutevention et la lutte contre toute forme de pollution et de menace agrave lrsquoenvironnement- Agir en faveur drsquoune exploitation rationnelle des ressources naturelles en vue drsquoun deacuteveloppementdurable- Instruire les dossiers drsquoagreacutement des investissements dans tout projet ayant vocation agrave concourir agrave lalutte contre la pollution et agrave la protection de lrsquoenvironnement- Participer agrave lrsquoeacutelaboration drsquoun plan national drsquourgence et drsquointervention pour le cas de pollutionaccidentelle ou de risque exteacuterieurs menaccedilant lrsquoeacutequilibre de lrsquoenvironnement et du cadre de vie- Creacuteer des bureaux agrave lrsquoeacutechelle reacutegionale dans le but de faciliter les contacts avec les citoyens et lesindustriels et drsquoassurer le controcircle et le suivi de lrsquoeacutetat de lrsquoenvironnement- Promouvoir les actions de sensibilisation drsquoeacuteducation drsquoeacutetudes et de recherches dans le domaine dela lutte contre la pollution et de la protection de lrsquoenvironnementActiviteacutes- Analyser et suivre lrsquoeacutevolution de lrsquoeacutetat de lrsquoenvironnement dans le pays- Lutter contre toutes les sources de nuisance et de deacutegradation du milieu naturel5 4Des actions preacuteventives - Lrsquoexamen des eacutetudes drsquoimpact sur lrsquoenvironnement- La participation agrave lrsquoeacutelaboration de normes- La promotion et la sensibilisation du public