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UdelaR Fing Curso extracurricularNEGOCIACIONES EXITOSASCarlos A. PetrellaAgosto de 2005
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
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LO NATURAL EN LAS RELACIONES HUMANAS
COOPERAR CON LOS DEMAS
DEVOLVER LO RECIBIDO
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LO NO NATURAL EN LAS RELACIONES HUMANAS
AISLARSE DE LOS DEMAS
AGREDIR A LOS DEMAS
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COOPERACION
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RECIPROCIDAD
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EL CONFLICTO
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ACUERDOS
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NO ACUERDOENFRENTAR
APLAZAR
EVITAR
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COMO LOGRAR ACUERDOS?
NEGOCIAR
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LA GRAN NECESIDAD
CREAR OPCIONES
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CON QUE OBJETO?
PERSUADIR
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UNA REFLEXION
NADA BUENOES GRATIS
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MODELO GANA PIERDE
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MODELO PIERDE PIERDE
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MODELO GANA GANA
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EL PUNTO DE PARTIDA
MI IDEALA IDEA DEL OTRO
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MI IDEA(Conocerla y aceptarla)
FORTALEZAS
DEBILIDADES
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LA IDEA DEL OTRO(reconocerla)
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
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EL UNIVERSO DEL MEDIO
LAS POSICIONES
LAS PERSONAS
LOS PROBLEMAS
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LAS POSICIONES
PRINCIPIOS
RESULTADOS
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EL ENFOQUE
IDEALISTA
PRAGMATICO
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LAS PERSONAS
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RAZGOS PERSONALES
IGUALADORES
DIFERENCIADORES
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LA MANIPULACION(segn Berne)
PERSEGUIDOR (miedo)
VICTIMA (culpa)
SALVADOR (soborno)
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LOS PROBLEMAS
IMPORTANTES
IRRELEVANTES
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QUE HACER?HACER BUENAS PREGUNTAS
CONOCER A LAS PERSONAS
GENERAR CONFIANZA
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QUE PRIORIZAR?
LOS ACUERDOS PRIMERO
LAS DIFERENCIAS DESPUES
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COMO ENFOCAR?EL PODER
LA AFILIACION
LOS LOGROS
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LA ALTERNATIVA ACORDADA
LA IDEA DE AMBOS
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LA ALTERNATIVA (MAAN)
MI IDEALA IDEA DEL OTRO
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LO QUE SE MANIFIESTA
DISCREPANCIAS
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LO QUE SOBREVUELASUPUESTOS
COINCIDENCIAS
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LO EXPLOSIVO
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LO QUE SIEMPRE ESTA
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LO CONVENIENTEACOMPASAR
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LLEGADA ESPERADANUESTRA IDEA
MI IDEALA IDEA DEL OTRO
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LO QUE QUEDA
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CONCLUSIONSE PUEDE MEJORAR LA HABILIDAD NEGOCIADORA Y LOGRAR MEJORES RESULTADOS
LA FORMA DE NEGOCIAR ES SER DURO CON LOS PROBLEMAS Y BLANDO CON LAS PERSONAS
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![CONTRATOS Y NEGOCIACION [Modo de compatibilidad] · - Basada en patrones justos e independientes de la ... su solución y ser la culminación exitosa del proceso de ... Y NEGOCIACION](https://static.cupdf.com/doc/110x72/5bd87e8209d3f2e0688c14c5/contratos-y-negociacion-modo-de-compatibilidad-basada-en-patrones-justos.jpg)
