Naucite Zaradjivati Putem Neta

8/12/2019 Naucite Zaradjivati Putem Neta

1/67

1

Ova e-knjiga e Vas natjerati da zavolite mreni marketing i postanete unjemu nevjerojatno uspjeni!

Copyright M&M Team


2/67

2

Copyright: M&M Team - www.moj-posao.ws

SADRAJ

Uvod............................................................................. 3to zapravo elite?......................................................... 5Lekcija 1to je mreni marketing?............................... 8Lekcija 2Mreni marketing nekada i danas................... 18Lekcija 3Znanje je najvanije...................................... 26Lekcija 4Emocije odluuju........................................... 30Lekcija 5Kako pronai prave ljude?.............................. 34Lekcija 6Uspjeh uvijek dolazi iznutra........................... 36Lekcija 7Davanje prije imanja..................................... 39Lekcija 8Elektronsko ukamaivanje............................. 41Lekcija 93 tajne uspjeha............................................ 46

Lekcija 10Za koju kompaniju se odluiti?..................... 50Lekcija 11Dokaz da je MLM najbolji posao danas......... 54Lekcija 12 - Donesite odluku!......................................... 57Lekcija 13Kradljivci snova.......................................... 61Lekcija 14Kako zapoeti?........................................... 63Za kraj......................................................................... 66


3/67

3


UVOD

Potovani itatelju,

prije svega elimo naglasiti da smo jako radosni i sretni to smo moglinapisati ovu kratku ali monu knjigu, te se nadamo da e ona ispunitisva Vaa oekivanja.

U rukama drite e-knjigu koja moe imati velikog utjecaja na Va ivot.Zato tako mislimo? Ustvari, potpuno smo sigurni u to, a nai razlozi su

vrlo jednostavni: ako se ovoga trenutka bavite MLM-om, ako ste se bilokada bavili mrenim marketingom ili imate takvu namjeru, ova mala e-knjiga e Vam pokazati kako to moete uiniti, a da pri tom ne budetefrustrirani i razoarani ve zadovoljni i uspjeni.

Mreni marketing ili MLM je jedan sjajan posao. Niti jedan drugi posao nasvijetu Vam ne moe pruiti i donijeti ono to moe graenje mree. Iakosmo se u ivotu bavili mnogim zanimljivim poslovima, mreni marketing

je ostao na posao No.1.U na prvi MLM smo uli, davne 1993. godine. Jo uvijek pamtimo zanosi energiju koja je kruila dvoranom hotela Turist u Osijeku, kada smodobili svoju prvu veu titulu Generalnog zastupnika, pred vie stotinaosoba. Mada je prolo gotovo 18 godina od tada, jo uvijek se jasnosjeamo tog, osjeanjima nabijenog, dogaaja.

Da li su informacije u ovoj knjizi revolucionarne i da li su neto

nevieno do sada? Ne bi sami donosili sud o tome, ali znamo da emnoge informacije u njoj biti vrlo interesantne i korisne.

Ova e-knjiga je samo uvod u jedan veliki plan koji ima za cilj stvoriti

najuspjenije networkere na ovim prostorima. Ona nije jedini izvoruenja i znanja ali je izuzetno vana jer donosi prve smjernice.

Cilj je nauiti, sve one koji to ele, novim tehnikama rada, kako bi postaliuspjeni i kako bi zaraivali pravi novac u mrenom marketingu.


4/67

4


Nain na koji se nekada radio mreni marketing je zastario. Nije vieuinkovit, teak je, ljudi ga ne vole raditi i ne daje rezultate. Novi nainposao MLM-a ini lakim, zanimljivijim i puno profitabilnijim.

Ova e-knjiga je zamiljena kao kratka i konkretna, bez puno praznoghoda i nepotrebnog teksta. Vjerujemo da e Vam se svidjeti i da e Vasodueviti koliinom korisnih informacija.

Nemojte je samo itati na nain da vidite to tu ima za mene. itajte jesa potpunim razumijevanjem i pokuajte to vie toga PRIHVATITI iPRIMIJENITI u praksi.

Imamo iznimno jak osjeaj da e ova e-knjiga biti ona velikaprekretnica u Vaem ivotu, koju ste tako dugo ekali.

Posveeni Vaem uspjehu,

M&M Team


5/67

5


TO ZAPRAVO ELITE?Prije nego nastavimo dalje, uinite neto jako vano: zastanite zatrenutak i ozbiljno se zapitajte to, zapravo, elite od ivota? to elite

biti? Kojim se poslom elite baviti? Koliko novca bi voljeli posjedovati?Kakav auto elite voziti i u kakvoj kui bi najradije ivjeli?

Jeste li sretni na Vaem sadanjem radnom mjestu? Da li Vas ispunjavainjenica da ete taj posao raditi do mirovine? Zadovoljni ste samjesenom plaom od 3.000,00 kn? Volite li Va stari automobil da ga nebiste mijenjali za niti jedan novi? Svia Vam se injenica da ljetujetesvake etvrte godine i to na mjestima koja Vas ba ne oduevljavaju?

Ne bi rekli. Ustvari, potpuno smo sigurni da je Va odgovor na sva gornjapitanja Ne. Stoga je vrijeme da jasno odredite Vae ivotne ciljeve. Bezodgaanja, molimo.Nekada smo mislili kako svi imaju vrlo jasne i odreene ivotne ciljeve, tekako svi uglavnom ele sline stvari: novac, kuu, automobil, slobodnovrijeme, zdravlje, ljubav

Meutim, kroz razgovor sa veim brojem ljudi smo ubrzo zakljuili da

mnogi (95% ljudi) uope nemaju jasno definirane ivotne ciljeve. Nije imjasno to bi najradije radili. Nemaju jasnu sliku o tome u kakvoj bi kuivoljeli ivjeti i gdje, te kakav bi automobil eljeli voziti. Njihovi su ciljeviprevie uopeni.

to je sa Vama? Imate li jasne ivotne ciljeve? Ako ih nemate, vrijeme jeda ih odredite i stvorite. Da vidimo to je to to biste stavili na svoj popisivotnih ciljeva:

a) NOVACnavedite iznos svoje mjesene plae i iznos koji biste htjeliposjedovati u banci. Da li bi Vas zadovoljio mjeseni prihod od 10.000,00kn? Moda 15.000,00 kn? Ne? Onda stavite 30.000,00 kn ili vie.Nemojte se bojati bilo kojih iznosa jer svaki iznos koji budete napisali, za

Vas e biti dostian.

b)KUA gdje biste eljeli ivjeti i u kakvoj kui? Neka to ne budeuopeno. Nemojte napisati kako elite ivjeti u gradu. Napiite u kojemgradu biste


6/67

6


najradije ivjeli. Takoer, naite na internetu ili negdje drugdje tonoonu kuu u kojoj biste eljeli ivjeti.

c)AUTOMOBIL isto vrijedi i za automobil. Neka to bude tonoodreena marka i model automobila. Odredite ak boju i paket opreme.

d) SLOBODNO VRIJEME koliko biste eljeli imati slobodnog vremena?Navedite da li je to jedan dan u tjednu. Moda dva dana ili svih 7 dana.to god istinski elite, samo napiite.

e)PUTOVANJA koja biste mjesta najradije posjetili? Navedite imemjesta, a na internetu pronaite slike Vaihdestinacija.

Da malo skratimo priu. Zamiljajte i piite o svemu to Vam padne napamet. Nemojte se ograniavati i nemojte se bojati zamiljati ono toistinski elite imati u ivotu.

Svrha ovoga je slijedea: ne moete imati ono to niste u stanju jasnozamisliti. Ponavljamo jo jednom jer je vano: Ne moete imati onoto niste u stanjujasno zamisliti. Ne moete se kretati u smjerueljenog objekta ako ne znate okakvom je objektu rije.

To je potpuno jasno.

Malo upozorenje! Nikada ne zamiljajte stvari koje ne elite imati.Nemojte rei:Ne elim vie imati dugove, jer ete tako samo dobiti jovie dugova. Ne recite:Ne elim vie ivjeti u ovoj staroj i tronoj kui,jer ete u njoj ivjeti do kraja svog ivota. Umjesto toga zamiljajteiskljuivo ono to elite imati ili biti.


7/67

7


Kada su Majku Terezu jednom prilikom pitali hoe li prisustvovatiprosvjedu protiv rata, ona je odgovorila: Kada budete imali skupove zamir, tada mepozovite i doi u.

Ne moete se kretati prema uspjehu ako ne definirate to je uspjeh zaVas. Ne moete se kretati prema cilju ako ne znate to je Va cilj. To nijefilozofija ili igra rijei to je injenica.

Onoga trenutka kada budete sebi odredili jasne ciljeve u ivotu, tek tadaete dobiti potpuno jasan smjer kretanja prema uspjehu. To e Vamdonijeti motivaciju, fiziku i emocionalnu energiju, te dovoljno upornostida ostvarite svoje ciljeve i postanete uspjeni.

Ciljeve nemojte samo zamiljati. Zapisujte ih! Napravite jedan dokumentkoji moete nazvati: MOJI CILJEVI. Podijelite ih u tri skupine: kratkoroniciljevi (oni koje ete ostvariti unutar 12 mjeseci); srednjeroni (oni kojeete ostvariti unutar 2-5 godina) i dugoroni (oni koje ete ostvariti za 5-10 godina).

Uivajte u pisanju i zamiljanju svojih ciljeva. Neka to ne bude napor vejedan ugodan posao. Ustvari, nemojte to uope doivljavati kao posao

ili kao neto to morate odraditi. Neka to bude neto oputajue.

Ovo je Va prvi korak prema uspjehu. Shvatite ga vrlo ozbiljno i uiniteto! Nemojte samo proitati ovo i prijei na slijedee poglavlje. Uinite to!

Stvarno je sve to moete zamisliti.

Pablo Picasso


8/67

8


LEKCIJA 1 TO JE MRENI MARKETING?

Prije nego to odgovorimo na ovo pitanje moramo Vam ukazati na dvije

vrlo vane injenice, kada je u pitanju mreni marketing na naimprostorima i nain na koji ga doivljavaju ljudi kod nas:

1. 90% osoba kod nas NE ZNA to je mreni marketing ili MLM;2. 99% osoba, koje su ve unutar sustava i rade MLM u

jednoj od kompanija, NE ZNA kako se radi ovaj posao.

Da, istina je da od 100 ljudi barem njih 90 ne zna to je mrenimarketing. Neto su uli od poznanika, neto proitali na nekakvomforumu ili blogu. Neki su proitali jednu od knjiica koje su se vrtjele ponaim prostorima, ali koje vie nisu od pomoi jer su informacije u njimaZASTARJELE. Sve u svemu, tih 90% ljudi misli kako zna puno o poslu

mrenog marketinga, a zapravo ne zna nita ili jako malo.

ak 99% ljudi, koji se bave ovim poslom, ne znaju kako se ovaj posaoradi. Potvrda toj injenici je podatak da 95% osoba ukljuenih u MLMposao posluje sa gubicima. Dakle, oni vie potroe novca radei ovaj

posao nego to gauspiju zaraditi.

Na je zadatak sada jasnim i jednostavnim rjenikom objasniti to je tomreni marketing. To je neophodna osnova i temelj Vaeg posla. Beztoga ne moemo dalje. Stoga, vrlo pozorno itajte tekst koji slijedi.

DEFINICIJAMreni marketing, Network Marketing ili MLM su, zapravo, jedno te isto.Na naim se prostorima najvie koristi termin MLM, to je skraenica zaMulti Level Marketing. Sve ee koriten izraz je i Mreni marketing,dok se izraz Network Marketing koristi u zemljama engleskog govornogpodruja.


9/67

9


Tvrtke mrenog marketinga, umjesto da plaaju skupe reklame umedijima, izdvajaju novac za tzv. direktnu razmjenu informacija 1 na 1.Drugim rijeima, ljudi koji tvore mreu i koji se zovu suradnicima,distributerima ili nekako drukije, promoviraju proizvode svoje tvrtke

svima sa kojima dolaze u bilo kakav kontakt. To mogu biti njihoviprijatelji, roaci, susjedi, poznanici ili ak i nepoznate osobe do kojihdolaze preporukama ili na nekakav drugi nain.

Suradnici ili distributeri sami koriste proizvode koje promoviraju, te na taj

nain svjedoe drugima o njihovoj kvaliteti, uinkovitosti i potrebi. To jepravi lice u lice marketing.

Model mrenog marketinga je kod svih tvrtki isti ili slian. Suradnici ilidistributeri prenose informacije putem ive rijei drugima, te ih potomregistriraju u njihovoj kompaniji kao lana. Zato bi bilo tko elio postatilan nekakve tvrtke? Iz jednostavnog razloga to e na taj nain dobitipopust prilikom svake kupovine, ali i ulazi u sustav raspodjele dobiti

unutar tvrtke (Marketing plan).

Mreni marketing nije isto to i tzv. direktna prodaja. U direktnojprodaji svaki suradnik novac zarauje direktnom prodajom proizvoda, i

to vei dio. Tvrtka e mu isplatiti tek jedan manji postotak zbog toga toje pronaao i doveo u tvrtku jednog ili vie novih prodavaa.

DA LI JE MLM PRODAJA?Danas e Vam mnogi mentori u mrenom marketingu rei kako mrenimarketing nije prodaja, te da Vi trebate samo ukljuiti u Vau tvrtku tovie ljudi i to je to.

Nemojte nasjedati na ovakve tvrdnje jer one su, naprosto, lane. Nijedovoljno samo ukljuivati ljude i ekati da Vam tvrtka isplauje za toogromne provizije. Bili smo ukljueni u nekoliko takvih sustava mrenogmarketinga i niti jedan nije trajao dugo. Razlog? Vrlo jednostavan: Svaki

sustav mrenog marketinga, koji se ne temelji na prodaji, propada prijeili kasnije.


10/67

10


Dakle, Vi osobno trebate koristiti proizvode koje promovirate i kao

zadovoljan potroa trebate te proizvode preporuivati drugima. To jesteneka vrsta prodaje, ali ona treba biti zabavna, bez stresa i vrlo ugodna.

Ako nije tako tada zasigurno neto ne radite kako treba.

MLM je, ustvari, toliko jednostavan posao da je nemogue ne uspjeti, uzpretpostavku da ga radite pravilno i da uivate u tome to radite. Ne radise ovdje samo o zaradama, koje mogu biti zaista visoke. Ovdje je rijeprvenstveno o dvije stvari:

da radite ono to volite raditi, i da u tome zaista uivate; da pomaete drugim ljudima da dobiju upravo ono to sami sebi

elite.

Novana nagrada ili zarada uvijek dolazi na kraju, kao posljedica. Novacnikada ne bi smio biti glavni motiv, jer ako Vas pokree iskljuivo novac,tada ne moete biti kvalitetan networker.

TO JE TO MREA?Kako se dolazi do mree i to je to mrea u mrenom marketingu? Stvarje vrlo jednostavna (opet). Naime, Vi trebate zapaliti 2 osobe za Va

proizvod do te mjere da se one ukljue u tvrtku i tako postanu Vaidirektni suradnici (to je Vaa tzv. prva linija).

Sada ete te dvije osobe nauiti kako da i oni ukljue u posao po dvijenove osobe. Vano je da Vi znate kako to uiniti jer ete samo tako moinauiti svoje direktne suradnike kako da to i sami uine. To je od kljunevanosti jer bez toga neete moi napraviti vei posao u mrenommarketingu.

Dakle, Vi ste ukljuili 2 osobe, i oni svaka po 2 nove osobe. Ako se trendiri istim tempom, evo kako to izgleda:

Vi ste upisali 2 osobe u Vau tvrtkuto je Vaa prva linija oni su upisali svaka po 2 nove osobe, ukupno 4 osobe to je Vaa

druga linija

sada su ove 4 osobe upisale svaka po 2 nove osobe, to je 8 novoupisanih u Vaoj treoj liniji


11/67

11


ovih 8 upisanih e takoer upisati po 2 nove osobe, ukupno novih16 osoba u Vaoj etvrtoj liniji

Na ovaj nain se Va posao moe iriti strahovito brzo i stvoriti Vamrezidualni prihod dugi niz godina (esto je to za cijeli ivot). Kljuno je

samo pronai pravi nain kako upisati 2 nove osobe, te nauiti njih kakoda uine isto. Ovo drugo je, moda, i vanije jer ako to ne uinite, nitaod irenja Vaeg MLM biznisa.

to je to rezidualni prihod? To je onaj prihod koji se ponavlja iz mjeseca

u mjesec bez Vaeg direktnog djelovanja. Zato je to tako? Zato to eVas tvrtka, ije proizvode promovirate, nagraditi za svakog novog lanaodreenim postotkom provizije. Dakle, ako Vam tvrtka daje 5% nasvakog novog lana kojega steupisali, interes Vam je imati to vie novihlanova.

Tu prii nije kraj jer e Vas tvrtka nagraditi i za svakog novog lana uVaoj mrei, kojega niste Vi direktno upisali ve je to uinio netko od

onih koje ste Vi uveli. Fantastino, zar ne?!Mreni marketing je, definitivno, najbolji posao koji moete zapoeti bezvelikih ulaganja i bez straha da Vas nee primiti u tvrtku. Sa vrlo malonovca i puno pametnog rada moete za kratko vrijeme osigurati sebi isvojoj obitelji dugoroan rezidualni prihod, koji moe i te kako biti veiod visine Vae plae koju sada primate.

MRENI MARKETING ILI KLASIAN FIKSNI POSAO pitanje je sad? Evo male usporedbe ova dva poslovna modela:


12/67

12


MLM FIKSNI POSAONeogranieni prihodi Ogranieni prihodi

Nema straha od otkaza Prijetnja otkaza uvijek prisutna

Rad u skupini (tim) Pojedinac

Fleksibilno radno vrijeme Fiksno radno vrijeme

Birano radno okruenje Odreeno radno okruenje

Posao bez efa Posao sa efom

Posao bez stresa Vrlo stresan posao

Mogli bismo i dalje navoditi oite razlike izmeu ova dva poslovnamodela, ali mislimo da to nije potrebno jer su razlike i te kako vidljive.

Vano je razumjeti da tzv. fiksni posao nije nita sigurniji od MLM-a. Nevjerujte ako Vam kau da je MLM manje ozbiljan ili manje siguran odrada u nekakvoj privatnoj ili dravnoj firmi. Nita nije dalje od istine odte tvrdnje. To tvrde oni koji pojma nemaju to je to mreni marketing,a o njihovom iskustvu da i ne govorimo.

ZATO SE O MLM-u KOD NAS LOE GOVORI?Znate to veina ljudi napravi kada ne uspiju u neemu? Svim silama setrude da taj posao (ili to neto) okarakteriziraju kao loe. To je punolake nego prihvatiti stvarnu injenicu da ste Vi taj koji je odgovoran zaneuspjeh.

Ljudi koji u sustavima i poslovnim prilikama trae spas i svoj uspjeh

su jednostavno promaili cijelu stvar. Ne dolazi uspjeh izvana. Nije on uposlovnim modelima ili sistemima. Ni sluajno.

Uspjeh ili neuspjeh UVIJEK dolazi iz Vas samih. Molimo Vas, zapamtite

ovo! Jako je vano. Nemojte nikada okrivljavati nikoga i nita izvan Vasza vlastiti neuspjeh. Jedino ste Vi odgovorni. Vi i nitko drugi osim Vas.

Nema izgovora za neuspjeh.


13/67

13


Nedavno smo komunicirli sa jednom gospoom koja nam je napisalaotprilike ovo: Radila sam za Amway. Nita nisam zaradila jer jekompletan sustav jako loe zamiljen. Potom sam se ukljuila u novukompaniju mrenog marketinga koja se zove . No, ni tu nisam nita

zaradila. Da, zaradili su oni gore, a mi dolje nismo zaradili nita.Ustvari, oni su zaraivali na nama. Na kraju sam probala sa jo jednomtvrtkom koja se bavi MLM-om, ali je i taj sustav bio totalni promaaj. Nakraju sam zakljuila da je MLM totalna glupost, na kojoj se bogatinekolicina i to na raun veine.

Neemo pogrijeiti ako napiemo da na slian nain razmiljaju gotovosvi oni koji nisu uspjeli napraviti nita znaajno u mrenom marketingu.Sve se svodi na ovo: Ja sam u redu, ali MLM ne valja.Obratite pozornost na injenicu da takvi ljudi sebe doivljavaju kaoznalce i vrlo radine, dok za vlastite neuspjehe uvijek okrivljujudruge.

Toj gospoi smo postavili jedno pitanje: Imamo prijatelja koji je uAmwayu vie od 12 godina i koji je zaraivaomjesene iznose vee od100.000,00 kn, to moemo osobno potvrditi. Kako to da je za njegasustav bio u redu, a za Vas ne? Zar Vam nije palo na pamet da nije

problem u sustavu ve u Vama? Pogaate, nismo dobili odgovor od nje.Nije nam imala to rei jerje potpuno jasno da nije u pravu. Trebala jeprogutati svoj ponos i priznati da je u krivu, a to je mnogimanemogue uiniti.

Nemojte se trovati itajui tekstove po forumima koje piu ljudi vrloslini gospoi iz gornje prie. Oni koji blate mreni marketing nemajupojma o emu piu. Oni ne znaju nita o mrenom marketingu i nemajuVam to dati.

TO MRENI MARKETING NIJE ZABLUDE O MLM-u ?1. Mreni marketing NIJE ilegalna piramida organizirane prijevare.

Nije ni lanac pisama ili ilegalne lutrije u kojoj ljudi zarauju naraun drugih koje ukljuuju u igru.

2. Mreni marketing NIJE posao tipa obogatite se na brzinu. Primjeriu kojima se nekoliko osoba obogatilo vrlo brzo samo su rijetke

iznimke, a ne pravilo.


14/67

14


3. Mreni marketing NIJE samo za profesionalne trgovce. Meubezbroj onih koji su postigli uspjeh u ovoj djelatnosti, veina supojedinci koji imaju vrlo malo ili uope nemaju iskustva u prodaji.

4. Mreni marketing NIJE obveza s punim radnim vremenom, iakomoe biti. Velika veina ovu djelatnost obavlja kao dodatnu.

5. Mreni marketing NIJE samo posao za mukarce. Ustvari, veinauspjenih i aktivnih ljudi u ovoj djelatnosti su ene.

TO MRENI MARKETING JEST?1. Mreni marketing JE otvoren za sve punoljetne osobe, bez obzira

na spol, obrazovanje, religiju, poslovno iskustvo, drutveni poloaj,dosadanje uspjehe i neuspjehe.

2. Mreni marketing JE legalna etika poslovna struktura poznata uSAD-u, Kanadi, Australiji, Japanu, Maleziji, Velikoj Britaniji,

Njemakoj i mnogim drugim zemljama Evrope i svijeta. U SAD-u jepriznata i regulirana od strane Savezne komisije za trgovinu(FTC),

Porezne slube(IRS) i drugih dravnih i saveznih agencija. No, tonije sluaj samo u SAD-u jer je mreni marketing na isti ili sliannain priznat u Hrvatskoj i mnogim drugim zemljama.

3. Mreni marketing JE posao ija se vrijednost u svijetu vrti oko cifrevee od 100 milijardi $, i u stalnom je porastu. U takve tvrtkespadaju i poznate poput: Colgate-Palmolive, Gillette, MCI,US Sprint,

4.Vie se svjetskih kompanija mrenog marketinga nalazi nanajpoznatijim burzama, kao i na popisu asopisa Fortune, i tomeu prvih 100 poduzea s najbrim rastom. Isto tako se nekipredsjednici tih kompanija nalaze na popisu najbogatijih i

najuspjenijih ljudi svijeta.

5. U mrenom marketingu posjedujete svoj vlastiti posao. Vi ste ef!6. U mrenom marketingu Vi ste dobrovoljac. Nemate obvezu initi

bilo to.


15/67

15


7. Posao u mrenom marketingu moete zapoeti sa vrlo MALIMulaganjima, a ponekad ak i bez novca.

8. Mreni marketing JE ozbiljna prilika za gradnju profesionalnekarijere. Na tisue sluajeva je poznato u svijetu gdje su lijenici,profesori i ljudi na drugim odlino plaenim poslovima, davaliotkaze na svom starom poslu i posvetili se samo mrenommarketingu.

9. Mreni marketing JE posao razvrstavanja koji se temelji napronalaenju pravih ljudi koji e odgovarati Vama, Vaemproizvodu i Vaoj prilici. Ovo nije posao visokog pritiska u prodaji.

10. Mreni marketing JE sloboda izbora. Slobodni ste odabrati s kime,kada, gdje, zato i kako ete upravljati svojim poslom. Mrenimarketing Vam omoguava da Vi preuzmete kontrolu nad svojimposlom i svojim ivotom.

12 VANIH INJENICA O MRENOM MARKETINGU1. Danas je mreni marketing metoda distribucije proizvoda i usluga s

najbrim rastom. To je industrija vrijedna 100 milijardi $ sgodinjim rastom od 10 15%.

2. 70% svih amerikih kuanstava kupuje robu i usluge od djelatnikamrenog marketinga. Evropa i ostatak svijeta (Hrvatska takoer)sve vie prate taj trend.

3. Radi se o svjetskom fenomenu koji za neke zemlje brzo postajevodei oblik izvoza.

4. Mrea ima dokazanu povijest uspjenosti u tvrtkama vrijednimavie milijardi $.

5. Toje savren nain plasiranja novih proizvoda i usluga.6. To je najjeftiniji nain lansiranja proizvoda na trite.7. Mrea nudi sve koristi prodaje franize uz nikakve ili neznatne

trokove.


16/67

16


8. Za prosjene ljude, to je najbolji nain za ostvarivanje rezidualnogdohotka.

9. Marketinka mrea nudi ivotnu alternativu mnogim ve uposlenimljudima, koji nisu zadovoljni svojim radnim mjestima.

10. To je savren posao za zaposlene ene.

11. Mreni marketing je nazvanValom budunosti, i on je posao za21. stoljee.

12. I moda najbolja od svih injenica: Marketinka mrea jeNAJBOLJI nain na svijetu da obini ljudi postignu trajni i iznimniuspjeh u ivotu.

ZAKLJUAKImamo za kraj jednu zanimljivu raunicu. Ustvari, radi se o jednom pitanjukoje imamo za Vas.

to biste vie eljeli:

1. Raditi cijeli radni vijek za plau od cca 3.000,00 kn i uivati umirovini od nekih 2.000,00 kn ili

2. Baviti se mrenim marketingom nekoliko godina i stvoriti trajnirezidualni dohodak u visini od vie tisua eura na mjesenoj razini?

to bi za Vas bilo lake, jednostavnije i ljepe? U emu biste vie uivali?to bi Vam od ove dvije mogunosti donijelo vie sree i zadovoljstva?to je to to stvarno, ba STVARNO elite uiniti?

Razmislite o ovome i odgovorite SEBI na ta pitanja. Budite iskreni i

nemojte muljati sebe. Jedina osoba kojoj ne moete lagati ste Vi sami.Zapamtite ovo i budite dovoljno odvani da moete sebi priznati oiteinjenice kojih se mnogi plae.

Vidimo se u Lekciji br. 2.


17/67

17


Klasian prikaz network biznisa


18/67

18


LEKCIJA 2 - MRENI MARKETINGNEKADAI DANAS

Jeste li primijetili kako se danas voze potpuno drukiji automobili negokakvi su se vozili prije samo deset godina?! Pogledajte Tv ureaje,raunala, odjeu i obuu, igrae konzole

Sve oko nas je u stalnoj promjeni i prisiljeni smo drati korak sa svim timpromjenama. Nita drukije nije i sa mnogim poslovnim modelima, patako i sa mrenim marketingom.

to Vam elimo rei? elimo Vam ukazati na injenicu da se i mreni

marketing prilino promijenio. Pravila koja su postojala prije desetak ilivie godina, danas vie ne vrijede.

Tehnike rada, koje su nekada koristili networkeri irom svijeta, danas supotpuno neuinkovite, neprimjerene i ak smijeno besmislene.

Knjige koje su o mrenom marketingu pisane prije deset i vie godina,danas su potpuno neupotrebljive. Ne samo da iz njih neete puno nauitive e Vam one donijeti sistem i nain rada koji Vam nee donijeti nitavie od gubitaka i razoarenja.

Da vidimo kako se nekada radio ovaj posao.

MRENI MARKETING NEKADASvi oni koji su se barem na kratko bavili ovim poslom, znaju da su nasnai mentori uili ovom poslu prema slijedeem modelu:

zacrtaj ciljeve; napravi listu od 100 imena; pozovi telefonom sve osobe na listi; dogovori radni sastanak sa njima; odri poslovnu prezentaciju; prodaj proizvode;


19/67

19


ukljui ih u svoju mrenu strukturu; ako ih ne ukljui, trai od njih preporuke.

Prepoznajete li ovaj poslovni model? Ukoliko ste nekada radili mrenimarketing ili ga sada radite, siguran sam da Vam je upravo ovakavmodel predloen od strane Vaeg sponzora ili mentora.

Znate to? Ovaj poslovni model je toliko zastario i toliko nefunkcionalandanas, da nam je sada teko vjerovati da jo uvijek netko na ovaj nainradi mreni marketing. On Vam nee donijeti puno toga i sigurno nijenain da se rijeite dugova i postanete financijski nezavisni.

Znamo da Vi, koji ste aktivni u MLM-u, sada mislite da smo potpuno

prolupali jer mislite kako je to jedini ispravan nain da radite ovaj posao.Zaboga, pa to su Vas nauili Vai super uspjeni mentori. Postoji li,

uope, nekakav drukiji nain?

O, da, i te kako postoji. To to Vi ne znate za njega nikako ne znai daon i ne postoji, zar ne?! Brzo emo Vam objasniti zato je potpuna ludostraditi mreni marketing na ovaj nain.

Od svih 8 toaka starog sistema samo je prva toka u redu. Stvaranjevlastitih ivotnih ciljeva jo uvijek je iznimno vano, te predstavlja prvikorak u izgradnji bilo kakvog ozbiljnog poslovnog modela, pa tako i

mrenog marketinga.


20/67

20


Meutim, ve druga toka je sporna.

Napravi listu od 100 imena

Koga ete uope staviti na tu Vau listu? Da pogaamo: Vau rodbinu,prijatelje, poznanike, susjede Dakle, Vi njima NUDITE nekakavproizvod i nekakvu poslovnu priliku bez da znate trebaju li oni uopeneto takvo. Oni nisu Vaa ciljana skupina. To je kljuni problem.

To to sa nekim prijateljem izlazite na kavu i gledate nogometneutakmice, nikako ne znai da se on eli baviti mrenim marketingom. Ako

ste svakoga popodneva kod susjede na kavi, to ne znai da ta susjedaeli raditi mreni marketing, zar ne?!

Ustvari, radei na taj nain Vi, zapravo, samo gubite vrijeme i rasipatesvoju energiju. Uostalom, otkud Vam ideja da Va prijatelj Marko elipostati Va poslovni partner? On ne eli raditi nita novo i ne voli kadamu se pokuava prodati neto za to nema nikakav stvarni interes.

Od tih 100 ljudi Vi neete, vrlo vjerojatno, dobiti niti jednog jedinog

potencijalno uspjenog MLM-ovca. Imat ete ih nekoliko zainteresiranih.Neki Vas nee odbiti iz pristojnosti, i zato to Vas ne ele uvrijediti svojimodbijanjem. Takvi e prihvatiti Va prijedlog, ali, znate to? Nita s timniste dobili. Ba nita, jer od te osobe nikada nee biti uspjeannetworker. Zapamtite to!

Pozovi telefonom sve osobe na listi

Da li ste razmiljali to se dogaa kada nazovete Vaeg roaka iliprijatelja i ponudite mu Vau poslovnu priliku? Zar stvarno mislite da eoduevljeno prihvatiti Va poziv i biti Vam zahvalan to ste se ba njegasjetili?

Kada ih nazovete drhtavim i bojaljivim glasom, jasno odajui ogromnunesigurnost i tremu potpunog poetnika, bit e im sve jasno. Na taj nain

ete sigurno izazvati veliku sumnju kod njih.


21/67

21


Mada Vam nee to priznati, iz nekakve pristojnosti, i zato to Vas ne eleuvrijediti, prvo na to e pomisliti je to da ga elite uvesti u nekakavmutan piramidalni sustav, te na njemu ostvariti osobnu dobit. Vjerujte da

bi Vas najradije poslali k vragu, ali ne ine to zbog Vaeg poznanstva ili

rodbinskih veza.

Ukoliko budete dosaivali i navaljivali i nakon njihovog odbijanja,ozbiljno ugroavate Vae dobre odnose i riskirate izgubiti njihovopovjerenje, pa i prijateljstvo.

Je li Vam sve ovo poznato? Ako ste sve ovo radili, uvjeren sam da Vamje ovo i te kako poznato.

Da li elite raditi ovakav posao? Ne znamo za Vas, ali mi ga vie,definitivno, ne bi radili.

Dogovori radni sastanak sa njima

Recimo da ste uspjeli dogovoriti radni sastanak sa jednim Vaimpoznanikom. Dolazite sa Vaim mentorom na dogovorenu adresu, kad

tamo: vrata zakljuana. Zvonite, kucate ali bez uspjeha. Razoaranisjedate u svoj automobil i odlazite.

Jeste li proli ve ovako? Uvjereni smo da jeste. Ustvari, mislimo danema networkera koji nije poljubio vrata i otiao otkud je i doao.Izgubili ste vrijeme, novac i prilino se uzrujali, a niste napravili nita.

Postoje i mnogi drugi scenariji. Evo jednoga, koji nam je prvi pao na

pamet: Dolazite kod ovjeka ija supruga jedva eka da zavrite i odete.

Telefon stalno zvoni, a u pozadini se uje meksika sapunica, koju naanervozna domaica redovito prati. Naravno, tu je i dijete koje stalnoneto zapitkuje i odvlai pozornost svih nazonih.

Znate to je ovo? To je prava nona mora networkera. Vjerujte nam daznamo o emu piemo jer smo sve to osobno proli.


22/67

22


Naravno, od desetak dogovorenih sastanaka biti e nekoliko onih kojeete imati priliku odraditi kako treba. Meutim, ak ni to Vam neepomoi da takvu osobu pretvorite u pravog networkera.

Odrite prezentaciju i prodajte proizvode

Do sada ste samo troili: svoje vrijeme, novac, ivce Sada, kada stekonano uspjeli odrati prezentaciju, morate neto i prodati. Neetedobiti niti kune od Vae tvrtke ako ne izvrite prodaju. To je potpunojasno.

Statistike kazuju da se prodaja ostvaruje u svega 12 15%. to znai,

da ete imati prodaju samo jednom u 7-8 odranih prezentacija. To jenedovoljno da biste opstali, a potpuno je suludo na tome temeljiti ideju

kako ete u ovoj industriji uspjeti ostvariti odline zarade.

Ukljui ih u svoju mrenu strukturu

Ovo e vrijediti samo za one kojima ste uspjeli neto prodati. Od svih

Vaih kupaca samo e neki od njih htjeti ui u Vau mreu. Zboglanskog popusta ili neeg treeg, nevano je. Meutim, opet se radi oizuzetno malom postotku, da biste mogli na tome temeljiti svoj network

posao.

No, taj mali postotak nije najvei problem u ovoj prii. Najgore od svegaje injenica da ete na taj nain dobiti one ljude u mrei koji, zapravo,uope nisu pravi networkeri, i jako su male anse da e to ikada postati.

Tu vidimo najvei problem. Moete imati i stotinu takvih ljudi, ali nanjima nikada neete izgraditi svoju kvalitetnu mreu.

Osim toga, sumnjamo da imate toliko znanja da od apsolutnih poetnikanainite profesionalce. Ako je Vae znanje o mrenom marketingu, naskali MLM znanja izmeu 1 i 10, na nekakvih 3, tada sigurno neetepuno postii. ak i da ste na 9, neete moi sve ukljuene dovesti do terazine jer su ONI ti koji o tome odluuju.


23/67

23


Trai preporuke

U ono vrijeme smo mislili da je traenje preporuka super jednostavno ida ne bi trebali imati nikakvih problema u vezi toga. O, kako smo se

samo prevarili. Vrlo brzo smo postali svjesni jedne injenice, a to je daljudi ne vole davati preporuke.

Trebamo sada razjasniti slijedee: davanje ovakvih preporuka nije istoto i nekome preporuiti film, knjigu ili pizzeriu. Razumijete li u emu jerazlika? Recimo da Vas nazove nepoznata osoba, koja Vam eli prodatineto, i da Vam kae slijedee: Va broj telefona mi je dao Va prijateljMarko. Da li bi Vam bilo drago zbog toga? Mislimo da ne bi. Ustvari,

prilino smo u to sigurni.

Kako biste se osjeali da netko od Vas trai preporuku, a da Vi znate dae taj netko tom Vaem prijatelju ili poznaniku htjeti neto prodati?Razmislite malo o tome. Nitko ne eli da ga u ovim tekim vremenimarecesije stalno salijeu raznorazni trgovci.

Zbog toga ljudi teko daju preporuke. Pa ak i kada im ponudite vrijedanpoklon, biti e puno onih koji to nee htjeti. Strah od toga da se nezamjere prijatelju jai je od njihove elje za Vaim poklonom.

Jesu li Vas ikada nazvali i pitali Vas: Zato si mi poslao onog dosadnogtrgovca? Nismo ga se mogli rijeiti cijelo popodne.

Vrlo neugodno pitanje, zar ne?!

MRENI MARKETING DANASNain kako se danas radi mreni marketing svjetlosnim je godinamaudaljen od starog naina koji smo ukratko opisali. Nevjerojatno je da sejedan te isti posao moe raditi na tako razliite naine.

Moderan mreni marketing od Vas ne trai da pravite svoje listepotencijalnih suradnika. Ustvari, lista kao takva jo uvijek postoji, ali jene stvarate Vi ve se ljudi SAMI upisuju na Vau listu. To je ogromnarazlika.

Vi niste prisiljeni trati za potencijalnim kupcima i suradnicima, niti ihpronalaziti na stari nain. Ovdje oni pronalaze Vas.


24/67

24


to mislite da je lake?

Novi poslovni model mrenog marketinga ne trai od Vas da bilo kogamorate zvati telefonom. Kolika li je samo ovo prednost. Mislimo da 95%

ljudi pati od takozvanog sindroma vrue slualice. Jo uvijek se jasno

sjeamo onih trenutaka kada smo morali okrenuti broj nepoznatih ljudi(pa i onih poznatih) i dogovoriti sa njima sastanak. Bilo je to za nas toliko

neugodno da smo od nekoliko MLM poslova odustajali samo zbog toga.

Umjesto da zovete ljude telefonom, nije li puno bolje da ljudi

kontaktiraju Vas putem e-maila? Ne samo da je bolje, to je 1000 puta

lake i jednostavnije. Upravo je to sluaj u modernom mrenommarketingu.

Danas nije neophodno odravati brojne (svakodnevne) prezentacije, kojesu skupe, frustrirajue i neuinkovite. Puno je jednostavnije ljudima sepredstaviti na internetu: video materijalom, web stranicom ili blogom.

Uviate li ogromnu razliku u samoj metodologiji rada?

Sada ete svoj posao moi raditi od kue, 24 sata na dan, tijekom cijelegodine. Osim to je to puno jeftiniji nain, daleko je uinkovitiji.Kompletan sustav je mogue postaviti da radi za Vas potpuno automatski(autopilot sustav), to e Vam donijeti puno vei uinak sa puno manjeutroenog vremena.

Evo jednog primjera:

Recimo da na internetu postavite svoj blog i video koji moe prezentiratikompletnu poslovnu ideju koju promovirate. Kroz razne drutvene mree,You Tube, forume i sl. Vau video prezentaciju moe svakoga dana

vidjeti barem nekoliko osoba. Ukoliko budete koristili plaenooglaavanje putem AdWordsa,


25/67

25


Facebooka ili Etargeta, tada moete za neto malo novca (par stotinakuna mjeseno) dobiti 20 30 posjeta dnevno. Moete li to uopezamisliti?

Dakle, 30 posjeta dnevno x 30 dana = 900 posjeta na mjesenoj razini.

900!!! I sve to samo na jednom blogu. to mislite koliko biste moglidobiti na desetak slinih blogova ili video prezentacija, ak i bez plaenihoglasa?

Od 900 posjeta mjeseno, sa minimalnom konverzijom od svega 1%,imali biste 9 novih suradnika u samo jednom mjesecu. Za godinu dana

biste imali vie od 100 suradnika u Vaoj prvoj liniji. Nevjerojatno, zarne?!

No, jo je vanija injenica da biste na taj nain doli do onih ljudi kojiimaju afiniteta biti networker. Oni su se ve bavili takvim poslom ili suupravo sada u nekakvom poslu mrenog marketinga. To se zove doi dosvoje ciljne skupine.

Rezultate koje ste nekada postizali u jednoj godini, sada moete postiiza samo mjesec dana. Moete li pojmiti kakve Vam se sve mogunostiotvaraju ovakvim nainom rada?

Osim to ete strahovito ubrzati Va rad i puno prije stii do pravihrezultata, Vae e poslovanje biti ugodnije, jeftinije i kvalitetnije. Vjerujteda ete izuzetno uivati radei mreni marketing na nain kako to danasrade najvei svjetski networkeri.

Ovo nee promijeniti samo Va pogled na ovaj posao. Ovo imapotencijala promijeniti iz korijena kompletan Va ivot i ivot Vae cijeleobitelji. Vjerujte nam na rije da je tako jer piemo ovo iz osobnog

iskustva, a ne samo kako bih Vas zadivili.


26/67

26


LEKCIJA 3 ZNANJE JE NAJVANIJEJeste li se zapitali zato pojedine osobe slijedi tako puno ljudi? to je tou njima tako posebno? to to oni imaju, a Vi nemate? Kako izgleda ono

to bismo mogli nazvati njihovom tajnom uspjeha?Ukoliko ste se ve bavili mrenim marketingom ili se sada bavite, sigurnismo da ste se nasluali pria o super uspjenim networkerima, koji sajednom nevienom lakoom ukljuuju u svoj posao jako puno ljudi.Sigurni smo da ste se zapitali: Kako je to mogue? Zato se za njih osobetako lijepe? to je u njima to tako privlano?

Odgovor na sva ova pitanja je isti: Oni imaju ZNANJE. Oni posjeduju

VRIJEDNOST u obliku znanja koje su vremenom akumulirali u sebi. Toznanje u njima je njihov magnet za ljude jer ljudi nee slijediti nekogtamo bezveznjakovia, koji ne zna puno vie od njih samih. Ljudi eleslijediti VOU, osobu koja ima znanje, ali i to je jo vanije, osobu kojazna kako PRIMIJENITI to znanje.

Zato se tako puno ljudi trudi biti u blizini poznatih osoba, glumaca,estradnih zvijezda, sportskih zvijezda i njima slinih? Pa samo zato to u

njima vide vrijednost. Oni su netko. Oni su zvijezde. Svi ele biti blizutakvih osoba jer vjeruju da e na taj nain i sami postati takvi poznati,slavni, zvijezda.

Potpuno ista stvar se dogaa i u network poslu. Osoba koja je svojimznanjem i radom postala istinski VOA, ne mora gotovo nita initi kakobi upisivala svoje nove suradnike. Dapae, ona e morati odbiti neke odnjih jer nee moi svima pokloniti svoje vrijeme i prenijeti svoje znanje.

U poslovima mrenog marketinga najvanija je DUPLIKACIJA. Viduplicirate sebe i svoje znanje na svoje suradnike. Zbog toga se svi tako

guraju i trude da budu suradnici onih koji doista znaju to rade. Na taje nain dobiti njihovo znanje i postati jednako uspjeni u poslu.

Meutim, to se dogaa ako Vi kao networker nemate potrebno znanje?Recimo da ste na nekakvoj skali znanja o MLM-u, sa jedinicamavrijednost od


27/67

27


1 do 10, na neke 3 jedinice? to ete tada prenijeti svojim suradnicima?Naravno, prenijet ete im znanje razine 3. Moete li tako oekivati da Vaposao raste i donosiVam odlinu zaradu? Ni sluajno. Ako imate znanjerazine 3, upravo takvo znanje ete i prenositi na svoje suradnike. To eVam donijeti i rezultate koji odgovaraju toj razini znanja. Jo je vanijeda e tako niska razina znanja upravo takvo znanje donijeti i Vaimnovim suradnicima.

to mislite, koliko ljudi e se radije prikljuiti osobi koja posjeduje znanjerazine 3, nego osobi koja posjeduje znanje razine 9 ili 10? Apsolutno

smo sigurni da od 100 osoba to nitko ne bi uinio.

Znanje je, kao to vidite, VANO. Morate biti na toj skali barem na 8 ili 9.Posjedovanjem samo takve kvalitete znanja moete raunati da eteuspjeti u ovome poslu.

Imati znanje znai imati vrijednost. Kada to budete imali neete vienikada imati problema sa uvoenjem novih ljudi u Vau mrenustrukturu. To je sigurno.

Sada se nameu slijedea pitanja: Kako doi do znanja? Gdje pronaiznanje? Koliko to, uope, kota? Koliko e mi vremena za to trebati?Mogu li ja to?

Rei emo Vam to smo mi do sada inili po tom pitanju i to jo uvijekaktivno inimo. Kupujem knjige. Pronalazimo audio ili video teajeve.Pohaamo seminare koje si moemo priutiti. Pronalazimo online sisteme

u kojima moemo puno nauiti. Dolazimo do onih osoba koje posjedujuodreena znanja i druimo se s njima. Itd.


28/67

28


To ve inimo punih 10 godina. Nauili smo puno toga, ali smo daleko odtoga da smo potpuno zadovoljni razinom svoga znanja. Ne postoji

trenutak u kojemu bilo tko moe rei: E, sada sve znam. Nikada neznate sve i uvijek ima jo puno, puno toga za nauiti.

Dakle, Vi takoer moete uiniti puno toga kako biste dobili neophodnoznanje, koje Vam je potrebno za uspjeh u ivotu. To se odnosi na svevidove ivota, pa tako i na mreni marketing. Ne moete oekivati daete napraviti velike stvari u mrenom marketingu ako nemate dovoljnukoliinu potrebnog znanja. Mnogi misle da je dovoljno samo prikljuiti senekakvoj MLM kompaniji, i za nekoliko mjeseci e ve zaraivati pravomalo bogatstvo. Ti ljudi su u krivu jer to, naprosto, nije istina.

Kada ste bili dijete uili ste priati, hodati, voziti bicikl i pisati. Morali ste,takoer, uiti raditi posao koji sada radite. Tako je sa svime u ivotu.Zato bi mreni marketing bio drukiji?

Ne znamo da li ste primijetili kako nita ne uspijeva kada to radite prviputa. Razmislite malo o tome. Koliko ste puta pali sa bicikle dok niste

nauili voziti? Vrijedi za sve ostalo.

elimo Vam sada ukazati na jo jednu vanu injenicu vezanu za znanje,a to je da znanje nije dovoljno samo primijetiti, proitati ili posluati. Odnjega neete imati nikakve koristi ako ga ne USVOJITE i potomPRIMIJENITE. Bez praktine primjene neete nita postii.

Danas jako puno osoba radi na sebi i radi na stjecanju znanja. Teosobe puno itaju i ue. Meutim, u njihovim ivotima nije dolo dopravih promjena na bolje. Zato? Oni rade, ue i trude se promijenitisebe i svoj ivot. U emu je njihov problem?

Radi se o tome to su oni samo protutnjili kroz znanje, bezda su gausvojili i primijenili. Oni misle da znaju, a to je puno opasnije od samoga

neznanja. Te osobe su samo primijetile znanje, to ih je dovelo usituaciju da misle kako imaju znanje, a ne dobivaju adekvatne rezultate.

Zbog toga su zbunjeni, razoarani, frustrirani i nezadovoljni.

Za veinu ljudi je nemogue usvojiti i primijeniti ba sve to su u ivotunauili. Meutim, ako sada postanete svjesni svega toga postoji dobra

ansa da


29/67

29


ponete usvajati sve vie i vie znanja, to e Vam omoguiti da gapravilno primijenite. Od toga e direktno ovisiti Va uspjeh u ivotu, patako i u mrenom marketingu. To ini onu finu i teko primjetnu razlikuod onih koji se jako trude i imaju malo uspjeha, i onih koji se trude

manje ali sa daleko veim rezultatima.Rezime za kraj:

uite, radite i stjeite iskustva znanje je vano ako elite uspjeti u mrenom marketingu znanje morate stei, usvojiti i primijeniti to e Vas dovesti u situaciju da ete sa puno manje napora imati

daleko bolje rezultate rada.


30/67

30


LEKCIJA 4EMOCIJE ODLUUJU

ak i ukoliko imate znanje, to Vam nee automatski jamiti uspjeh umrenom marketingu. Zamislite da imate zrakoplov i da ste nauiliupravljati njime (znanje), ali zbog straha (emocija) nikada ne sjednete u

njega i poletite put nebeskih visina.

Emocije su te koje odluuju. Bez znanja je, naravno, apsurdno i govoritio uspjehu, ali su emocije te koje e donijeti konanu prevagu na jezicuvageuspjeha.

Oni koji su napravili velike mrene strukture i zarauju pravo malo

bogatstvo svakog mjeseca, to su pravi voe. To su vodei ljudi u svojimmatinim MLM kompanijama. Nitko se ne raa kao voa. Voom sepostaje.

Da biste postali voa trebate ispuniti nekoliko preduvjeta: morate imatiznanje, morate biti emocionalno jaki i morate izgraditi veliku mrenustrukturu (to dolazi kao posljedica prva dva preduvjeta).

Da li ste uli za izreku: Ono si o emu najvie razmilja. To nije samo

izreka ve ivotna injenica. Dovoljno je da pogledate kako netkoizgleda, kakav automobil vozi, u kakvoj kui ivi i znat ete o emu jerazmiljao zadnjih desetak godina.

Vae misli e biti apsolutno presudne u stvaranju velikog network biznisajer jedino od njih ovisi smjer Vaeg kretanja. Emocije su u tom smislu odneprocjenjive vanosti jer Vam one svakoga trenutka govore da liskreete u pravom ili krivom smjeru.

Emocije u Vama su poput kompasa koji Vam ne doputa da se izgubite.Ako ste stalno nezadovoljni, ljutiti, frustrirani i openito loe volje, to jejasan pokazatelj da ste daleko od pravoga puta. S tim emocijama neetenita postii.

Sa druge strane, ukoliko ne dopustite da vanjski utjecaji utjeu na Vaeemocionalno stanje, i budete u 90% vremena dobre volje, zadovoljni,

mirni i sretni, tada e energija Vaih pozitivnih osjeanja direktno

odrediti Vae misli koje e Vas voditi ka cilju i uspjehu.


31/67

31


Strah je vrlo esta emocija, a tako razorna. Strah je sposobanunititi sveono to ste radili godinama, u samo JEDNOM TRENUTKU. To je poputtornada. Iznenada doe, protutnji kroz Va ivot i ostavi iza seberuevine i pusto. Nevjerojatno, zar ne?!

Nedostatak povjerenja u sebe, posao ili kompaniju ne moe donijeti nitadobro. Biti bez vjere je kao biti bez kisika. Smrt i unitenje nastupajuvrlo brzo.

Da biste bili uspjeni u mrenom marketingu, morat ete pronai u sebidovoljno HRABROSTI, SAMOPOUZDANJA i VJERE da biste zapoeli svojput. Zapoeti neto je, moda, najvanija karika u cijelome lancu. Ako tone uinite, sve drugo je manje vano.

Mogli bi Vam sada nabrajati jako puno sluajeva iz ivota, koji bi Vamjasno predoili to znai biti emocionalno jak ili slab. Susretali smo seesto puta sa ljudima koji nemaju dovoljno ODLUNOSTI. Poslovnaprilika im se svia ali nisu sigurni da li e moi baviti se s tim poslom.Hoe li imati vremena? Hoe li imati hrabrosti uloiti svoj novac u tuposlovnu priliku? Kako e se oni nositi sa svim obvezama koje takavposao zahtijeva? Kako e reagirati njihova obitelj? Itd.

Recimo da ste ipak odluili pokuati. Va mentor Vam je rekao danapiete svoje ciljeve i da sastavite listu od 100 imena. Uinili ste to izapoeli sa telefonskim pozivima. Kakav ste samo emocionalni udaracprimili svaki puta kada bi Vas netko odbio. Kako ste samo bili razoarani.Vaa razina pozitivnog emocionalnog naboja naglo je pala na najniumoguu. Nastaje razoarenje i potpuni oaj. Kraj je jako blizu.

U takvom scenariju, koji je vrlo est, najloije prolaze oni koji krenu u

posao sa najvie entuzijazma i poleta. Njihova razina elje i predanostiposlu je jako visoka. Kada doe do razoarenja, uzrokovanogodbijanjem, oni padaju tako nisko da se uglavnom vie ne vraaju uposao. Da li Vam je poznat ovaj scenarij?

Da biste uspjeli u mrenom marketingu morate biti praviPROFESIONALAC. To znai da morate nauiti kako ovladati svojimemocijama. Strah je najgora mogua emocija i ako ju ne uklonite iz sebe,

ne pie Vam se dobro.


32/67

32


Odbijanja e biti i to je potpuno normalno. To se dogaa BA SVIMA i toje ljudski. Ne radi se samo o Vama. Svi imaju iste prepreke. Na te

prepreke morate gledati kao na privremene prepreke, a ne kao na

nepremostive probleme koji eVas potpuno sprijeiti da postignete pravi

uspjeh.

to znai biti profesionalac? To znai da trebate imati jedan profi stav iprema uspjehu, i prema neuspjehu. Ne moete biti u poslu a da nikadane doivite neuspjeh. To je vano razumjeti. Neuspjeh je sastavni diosvakoga posla. Prihvatite ga i nemojte da Vas takve stvari emocionalno

pogaaju.

Ako Vam budu teko padali porazi i odbijanja, tada ete vrlo brzo izai iz

posla jer e Vam to biti tako neugodno da je jedino rjeenje za Vas otii.

Uzmimo za primjer da ste danas potom primili plavu kovertu u kojoj senalazila ovrha teka desetak tisua kuna. Odvjetnik Vas je upravoizvijestio da vie nee tolerirati Vae neplaanje nekakvog kredita, i daimate tono 8 dana da uplatite puni iznos, ili e Vambanka sjesti nasva primanja.

Da li je to dovoljno loa vijest da Vas baci u ponor loih emocija,predvoenih strahom, oajem i ljutnjom? Pa, mislimo da bi bila. Nadamose da niste nikada bili u takvoj situaciji, ali ako jeste onda tono znate oemu ovdje govorimo.

Nije uope vano koliko je vijest loa. Vano je samo to to ete Vi sa

njom OVOGA TRENUTKA uiniti. Imate samo dvije mogunosti:


33/67

33


1.moete pasti u isti oaj i prepustiti se loim emocijama i samo-destruktivnom razmiljanju, ili

2.moete odmah zapoeti sa traenjem najboljeg rjeenja.Dakle, ne radi se o vijesti koju ste dobili ve o Vaoj REAKCIJI na nju.Od te reakcije sve ovisi. Negdje smo uli da su Romi jako sretni kadapada kia. Razlog? Znaju da e sutra biti sunan dan.

To zovemo pozitivnim gledanjem na stvari.


34/67

34


LEKCIJA 5KAKO PRONAI PRAVE LJUDE?to biste vie voljeli: imati u svojoj mrei 100 osoba koje ne rade nita,ili imati samo dvije osobe koje su pravi eksperti za mreni marketing?

Mi bi, takoer, vie volili imati samo ove dvije osobe. To su praveosobe za ovaj posao. Uvjerili smo se vie puta da imati samo dvijeovakve osobe u svojoj mrei, znai dugoroni uspjeh u poslu.

Sada dolazimo do vjenog pitanja koje uvijek mui poetnike u mrenommarketingu: Da li graditi svoju mreu u irinu ili u dubinu? Drugimrijeima, da li ukljuivati to vie osoba (bez obzira na njihovo znanje ispremnost za rad) ili se posvetiti samo nekolicini koja je pokazala

odlunost i spremnost na uenje i rad?

esto puta e Vam Vai mentori savjetovati neto ovako: Ukljuite tovie osoba, pa ete ih kasnije selektirati. Plan je pokupiti sve na kogagod naiete i tek iza toga raditi selekciju.

Da je to lo plan osobno smo se uvjerili vie puta, a vjerujemo da je doistog zakljuka dola velika veina graditelja mree. Ukljuivanjem naveliko rasipate svoju energiju, vrijeme i novac. To je potpunobespotrebno. Ne postoji niti jedan opravdani razlog za ovako neto.

to Vi inite? Gurate pod nos svoju poslovnu priliku svima kojepoznajete, pa i onima koje samo znate iz vienja. Dosadni ste, naporni iljudi Vas odbijaju. Tako ste stvorili vrlo neugodnu situaciju za te ljude i

za sebe samoga. Moete li oekivati uspjeh tako to ete svoje vinouporno nuditi antialkoholiarima? Ma kako Vae vino bilo kvalitetno,neete ga prodati. Nije stvar u vinu. Stvar je u tome da uporno nudite

neto onima koje to uope ne zanima. Bit je u tome da ste potpunopromaili Vau ciljnu skupinu, a to, dugorono gledajui, ne moedonijeti pozitivne rezultate.

Vi ete, nakon dugog i mukotrpnog rada, koji je pri tome jo i jakoneugodan, vjerojatno i ukljuiti nekoliko osoba. Upornost e Vamvremenom donijeti


35/67

35


desetine takvih ukljuenja, jer e upornost dati rezultate. Meutim, uovom je sluaju Vaa upornost potpuno krivo usmjerena. Tako ste dobiliukljuenja, ali niste dobili niti jednog pravog ovjekaza ovaj posao.

Umjesto da radite na takav nain, nije li puno bolja ideja da pokuate

pronai ISKLJUIVO one ljude koji ele raditi ovaj posao. Ustvari, imamojo bolju zamisao. Zato ne bi oni pronali Vas?! To bi bilo sjajno, zarne?! Tako ne biste morali juriti uokolo svakoga na koga naiete ve bidrugi pronalazili Vas i ono to Vi nudite.

Ono to morate uiniti je samo pronai Vau ciljnu skupinu. To je punolake nego to sada moda mislite. Rjeenje se nalazi u dvije rijei:Internet marketing.

Recimo da ste napisali knjigu o dresuri pasa. Koje osobe e biti Vaaciljna skupina? Naravno, to su u prvome redu oni koji imaju psa ili ga

namjeravaju nabaviti. Morate biti jo precizniji. Vas zanimaju one osobekoje jo uvijek NISU dresirale svog ljubimca, a ELE to uiniti. I na kraju,Vas zanimaju oni ljudi koji su spremni u tako neto investirati svoj novac.

Na isti nain moete pronai sjajne networkere.

Internet je danas postao najmoniji medij. Sve to Vi trebate je iskoristitite mogunosti u pronalaenju svoje ciljne skupine, to e Vas dovesti doonih osoba koje mogu biti izuzetno uspjene u mrenom marketingu.

Naravno, to ne znai da e svi oni koje ste pronali na ovaj nain bitiautomatski uspjeni u MLM-u, ali tako imate puno vee anse doi dopravih ljudi, i to radei jedan ugodan posao.

Orlovi ne lete u jatu. Morate ih pronai jednog po jednog.

Ross Perot


36/67

36


LEKCIJA 6USPJEH UVIJEK DOLAZIIZNUTRA

Ne bi Vam volili previe filozofirati jer smo po prirodi vrlo praktini ljudi,ali Vam moramo ukazati na jednu jako vanu injenicu: Izvor uspjehanikada ne lei u vanjskom svijetu ve se nalazi u samom ovjeku.

Molimo Vas da zapamtite ovo jer je strano vano!

Moda ste uli priu o dva brata pekara koji su istoga dana doselili u istigrad i istu ulicu, te otvorili pekarnicu jedan preko puta drugoga. Radili su

u potpuno istim uvjetima. Meutim, nakon godinu dana jedan od njih

dvojice je potpuno financijski propao, dok je drugi postigao zavidanuspjeh.

to mislite, zato se to dogodilo? Kako to da nisu obadvojica uspjela ilipropala? to je to utjecalo na takav slijed dogaanja?

Ovo je vrlo jednostavna ali i izuzetno korisna pria koja ukazuje nainjenicu da izvanjske okolnosti NIKADA nisu presudne. Uspjeh uvijekovisi iskljuivo o ovjeku. Nikada se ne radi o kompaniji, proizvodima,

marketing planu, trenutanim stanjem na tritu, ekonomskoj situaciji uzemlji ili bilo emu drugom. Zapamtite to jer to je istina!

Kada govorimo o najveim ostvarenjima ozbiljne glazbe, slikarstva ilikiparstva, nikada ne govorimo o tome kako je kvalitetan bio kamen od

kojega je nastalo vrhunsko kiparsko djelo. Nikada ne govorimo o

izuzetnoj kvaliteti platna nekog slikarskog djela. Nije vana kvalitetaglasovira ili violine, ili bilo ega drugoga. Vaan je samo ovjek, jer ON je

taj koji je STVORIO nekakvo umjetniko djelo. Nisu vane okolnosti. Zarje Bethovenu bilo vano to je bio potpuno gluh? Oito da nije. ak ga nitako veliki tjelesni nedostatak nije sprijeio da postane glazbeni genij.

Ista pravila vrijede i za mreni marketing.

Ukoliko imate jasnu VIZIJU USPJEHA, o kojoj razmiljate svakodnevno,tada je samo pitanje vremena kada ete stii na cilj i ostvariti zamiljeno.Nije uope pitanje da li ete neto postii ve kada i na koji nain.


37/67

37


Uspjeh je zajamen onima koji su u sebi uspjeli stvoriti sliku tog uspjeha.

Sve to postoji na ovoj divnoj planeti netko je jednom ZAMISLIO.Nemogue je da postoji bilo to, a da nije prije toga bilo neija JASNA

VIZIJA.

Ako razmiljate o dugovima, upravo ete dugove i dobiti. Razmiljanjemo loim odnosima, dobivate loe odnose. Strah od neuspjeha Vas vodidirektno u neuspjeh. Strah od bolesti Vas vodi u bolest. Strah od

nezgoda i nesrea Vam donosi upravo to nezgode i nesreu.

Zato ne bismo ovaj moan ivotni zakon iskoristili i stvorili divan ivotsebi i svojoj obitelji?! to Vas spreava u tome? Ne znate to je to toVas koi? Zaista ne znate?

Evo odgovora koji e mnoge iznenaditi: to ste Vi SAMI. Jedino Vi moetestvoriti lo ivot za sebe i svoje najdrae. Jedino Vi! Nemojte se stalnovaditi na okolnosti i na sve ono to Vas je snalo. Ne bi Vas nitatako pogodilo da to niste sami PRIZVALI u svoj ivot.

Koji je, dakle, najbolji nain da uspijete u ovom poslu? Kao prvo, morate

razumjeti i prihvatiti injenicu da SVE ovisi o Vama. Nema drugih. Nemaniega izvan Vas to Vas moe sprijeiti da neto uinite.

Kao drugo, stvorite u svom umu jasnu viziju onoga to elite postii.Kada kaemo jasnu viziju mislimo da ju doista moete vidjeti i osjetiti.Nemojte biti povrni u ovome jer od ovoga ovisi Va uspjeh.


38/67

38


Naravno da je elja svakog networkera pridruiti se to boljoj kompaniji,koja ima moderan i poten marketinki plan, te odline proizvode.Uvjeren sam da to moe uiniti svatko od nas. Meutim, to Vam needonijeti nita ako ne budete radili na izgradnji Vae vizije onoga to elitepostii. Pogledajte koliko se samo ljudi prikljuuje odlinim kompanijamamrenog marketinga, a samo mali postotak njih uspijeva postii praviuspjeh.

Mnogi uspjeniposlovni ljudi su imali protiv sebe vanjske okolnosti, ali suipak na kraju postigli izvanredan uspjeh. Nije ih nita izvana moglozaustaviti i sprijeiti. Ba nita. Koliko god su vanjske okolnosti bileneprijateljski raspoloene, nisu mogle sprijeitiostvarenje vizije koju su tiljudi nosili u sebi.

Isto tako, mnogi su imali gotovo idealne uvjete za rad i prema svim

pokazateljima su trebali uspjeti. No, oni nikada nisu napravili nitaznaajno i nisu postigli vei uspjeh.

Znate li zato? Samo zbog vizije koju su nosili u sebi i koju susvakodnevno hranili svojom energijom.

Ako imate viziju u koju redovito ugraujete svoju energiju, sigurno ete

nakon odreenog vremena realizirati zamiljeno. To je ivotni zakon i ondjeluje uvijek i kod svih.

Zbog toga zapamtite: stvarajte u sebi iskljuivo vizije USPJEHA i onogato ELITE, jer to je najbolji put da to i dobijete.


39/67

39


LEKCIJA 7DAVANJE PRIJE PRIMANJAPred nama je lekcija izuzetne vanosti jer e od nje uvelike ovisiti Vauspjeh u mrenom marketingu. Zato Vas molimo da ovo proitate sa

posebnom pozornou.Ukoliko elite ostvariti pravi uspjeh u MLM-u ne smijete prodavati. Modae Vas ova reenica zbuniti ali je upravo tako. Sjeate se da smo rekli daljudi ne vole da im se prodaje, ali zato vole kupovati. Ako budete imali

pristup na kakav danas nailaze na svakom uglu, tada zaboraviteuspjeh.

Ljudi su danas alergini na trgovce, koji ih salijeu na svakom koraku.

Pogledajte samo tisak, radio, Tv ili Internet. Nevjerojatno je koliko smobombardirani raznim reklamama. Svi neto nude i svaija ponuda jenajbolja. Svi imaju upravo ono to Vama treba. Itd.

Zbog toga NE SMIJETE imati takav pristup. Nemojte prodavati! Prvo

ljudima predstavite problem koji imaju. Neka ga postanu svjesni i neka

SAMI trae rjeenje za njega.

Dajte ljudima konkretne i prave savjete. Pomognite im i nemojte nita

traiti zauzvrat. Dajte ljudima pravu vrijednost. Nemojte davati nakapaljku i potom im pokuati prodati glavnu stvar. To e ljudi odmahprokuiti i zauvijek Vas prekriiti.

U ovome poslu vano je DAVANJE. Pomognite drugima, iskreno i beznamjere da gurnete ruku u njihov dep. Dajte im ono to e im pomoi ine pokuavajte ih kupovati time. Imajte iste i potene namjere.

Samo takav pristup moe Vam donijeti potpuni uspjeh u mrenommarketingu. Pod potpunim uspjehom ne mislim samo na novac. Novac jetek posljedica, a potpuni uspjeh je nain ivota.

Ne znamo koliko ste svjesni injenice da samo jedan Va poziv moebitno utjecati na ivot te osobe kojoj ste poziv uputili?! Jeste li svjesniodgovornosti koju imate? Nije to samo jo jedan posao.


40/67

40


Nemojte ukljuivati ljude jer Vam trebaju novi suradnici. Va primarni ciljtreba biti pomaganje tim ljudima. Pokuajte uiniti neto da im uljepatei olakate ivot jer to je tako dobar osjeaj.

Razmislite o slijedeem: kontaktirali ste jednu osobu i uveli je u mreni

marketing. Nakon 10 godina taj jedan kontakt e dovesti do vie tisuanovih lanova. Zamislite samo koliko ste uinili samo s tim jednimkontaktom. Utjecali ste bitno na tisue ivota. I ne samo na njihoveivote, ve i ivote njihovih obitelji. To je ogromna koliina ljudi, a sve jezapoelo samo JEDNIM kontaktom.

Samo jedan poziv ili jedan e-mail ima nevjerojatno velik utjecaj na dalji

tijek drutva u kojem ivimo. Zbog toga se trebate stvarno istinski

potruditi da Va dio posla odradite iskreno i poteno. Odradite ga dobroprema sebi samima, a sve ostalo e doi kao lanana reakcija.

Osobno duboko vjerujemo u izreku: Dobro se dobrim vraa. Trebali biste iVi.

Jeste li svjesni koliku mo drite u svojim rukama, radei ovaj posao?Jeste li svjesni to sve moe POKRENUTI samo jedan Va mail? Velika jeto mo i odgovornost. Molimo Vas da pazite to s njom inite.

Ukoliko budete imali potene namjere i ako Vam pomoi nekome znaivie od zaraditi novac, tada ne morate brinuti. Sve to budete, u tomsluaju, inili biti e dobro.

Ljudi su esto uvjereni da e im novac donijeti sreu. Sada nemajudovoljno novca i to ih ini nesretnima. Dakle, ono to im treba za sreuje vie novca. Zbog toga se prikljue kompaniji mrenog marketinga irade sve kako bi ostvarili uspjeh (zaradili novac).

Oni misle da prvo trebaju imati (novac) da bi mogli biti (sretni). No,ivotni zakon tvrdi neto drugo: Prvo mora biti (sretan) da bi mogaoimati (novac).

Razmislite malo o tome i radite ovaj posao na nain da PRVO dajete, atek onda PRIMATE. Svaki drugi nainje pogrean.


41/67

41


LEKCIJA 8ELEKTRONSKO UKAMAIVANJE

U zavisnosti od naina kako zarauju novac, ljude bismo mogli ugrubopodijeliti u dvije osnovne skupine:

1. oni koji rade za novac (Burke Hedges ih zove vjedronoama);2. oni koji su ostvarili rezidualni prihod (Burke Hedges ih zove

graditeljima cjevovoda).

U ovu prvu skupinu pripada 95% ljudi, dok je u drugoj svega njih 5%.to je to to ih razlikuje? Idemo ih malo razmotriti.

Ljudi iz prve skupine su zaposlenici u nekakvim firmama. Oni rade svojih

8 sati na dan, 40 sati na tjedan i cca 168 sati na mjesec.

Sve dok rade zarauju. Ako ste i Vi jedan od tih vjedronoa, tadaznate tono o emu ovdje govorimo. Recimo, da Vam je mjesena plaa3.360,00 kn. To bi znailo da Vas za radni sat plaaju tono 20,00 kn.Ako ste danas odradili svojih 8 sati, zaradili ste 160,00 kn. Neemo sadaulaziti u detalje koliko imate troka dok radite svoj posao i koliko Vam,zapravo, novca na kraju svakoga dana ostane. To je ve nekakva drugatema.

Ono to Vam sada elimo sugerirati je slijedea injenica: Plaeni stesamo i jedino ako odradite svoj posao. Vi, ustvari, mijenjate svoje

vrijeme za novac, zar ne?! Moda ete sada pomisliti: Pa, ok. Zar to nijefer?

Razmislite malo o ovome: to e se dogoditi ako odete na bolovanje?to ako postanete tehnoloki viak i dobijete nogu sa posla?

Najjednostavnije, to ete zaraditi ako danas (iz bilo kojeg razloga) neodete na posao?

U ovoj su skupini, kao to smo ve naglasili, oni ljudi koji svoje vrijememijenjaju za novac. Netko mora za 160,00 kn dati 8 sati svog vremena,a netko e za isti iznos morati dati samo 4 sata. Nevano je koliko Vasat vrijedi. Vi mijenjate svoje vrijeme za novac.


42/67

42


Oito je da su osobe koje rade za novac i te kako ovisne o svom radu.Oni rade za novac. Nije vano koliko zarauju. Jedan ista ulica ezaraivati 20,00 kn na sat, a jedan lijenik 80,00 kn na sat. Meutim, ijedan i drugi moraju odraditi svoj posao kako bi dobili plau.

To je realnost za veliku veinu ljudi danas. Tako su nas uili nai roditeljii sustav. Govorili su nam da idemo u kolu i da nauimo raditi odreeniposao. Potom su nam sugerirali da pokuamo pronai posao sa toveom plaom. Uvjeravali su nas da emo biti financijski neovisni akobudemo zavrili fakultete i puno radili.

Da to nije istina pokazuje injenica da prosjean radnik u Hrvatskojzarauje tek oko 800 $ na mjesec (ako ima sree da dobiva redovito

plau). To je blizu 10 000 $ godinje.

U nekim dravama regije taj je prosjek znatno manji. U SAD-u,primjerice, godinja prosjena plaa iznosi oko 25 000 $. Slino je i unekim razvijenijim zemljama Evrope.

Moe li se sa 800 $ na mjesec biti financijski neovisan? Naravno da ne

moe. Osim toga, sve dok radite za taj novac nema ni govora o Vaojfinancijskoj slobodi.

to je sa drugom skupinom, sa onima koji su uspjeli ostvariti rezidualneprihode? Kod njih je situacija potpuno drukija. Oni nisu primorani raditisvakoga dana 8 ili vie sati, kako bi na kraju mjeseca primili svoju plau.Oni jednom odrade posao i bivaju plaeni za to dugi niz godina. To jeljepota rezidualnog prihoda.


43/67

43


Postoji dvije vrste ovakvih graditelja rezidualnih prihoda:

a) investitori novca ib) investitori vremena

to rade investitori novca? Investiraju svoj novac u razne fondove,dionice, nekretnine, forex, zlato ili neto drugo. Svakoga mjeseca oniodvajaju dio svog novca i ulau u neto to e im donijeti prihod. Ovonije loa opcija ali postoji jedan problem vezan uz nju: ona trajegodinama dok ne zaradite ozbiljniji novac.

Recimo da investirate mjeseno 100 $, sa godinjom stopom prihoda od10%. U tom biste sluaju milijun dolara zaradili tek za nekih 50 i viegodina. Ne znamo koliko Vam je ovog trenutka godina ali znamo da mi

osobno ne elimo ekati pola stoljea da bi imali milijun dolara.

Nekako bi se mogli kladiti da ni Vi niste spremni toliko ekati da bistedoli do stila ivota kakvim biste eljeli ivjeti. Koja nam je, dakle, drugaopcija? to moemo uiniti da ne moramo ekati toliko dugo, a da ipakzaradimo toliko novca?

Ne samo da mnogi ne ele toliko ekati nego najvea veina ljudi nemanovac koji bi trebali svakoga mjeseca investirati. Moramo biti svjesni

sveope ekonomske krize koja drma naom zemljom i mnogim drugimzemljama. Ljudi nemaju niti za najosnovnije ivotne potrebe, a kamo lida investiraju svoje dvije mjesene plae u nekakav fond, na godinjojrazini.

Ako nemamo novca i ne elimo ekati tako dugo, ostaje nam tzv.elektronsko ukamaivanje. Ostaje nam da se prikljuimo nekakvoj MLMkompaniji i da svoj posao radimo putem interneta. Dakle, neemo raditi

mreni marketing na stari nain ve na nain kako se to danas radi koristei se raunalom i internetom.

Elektronsko ukamaivanje je tako mono da nismo noima spavali kadasmo ga u potpunosti razumjeli. Nevjerojatno je koliko moemo uiniti uposlu mrenog marketinga koristei se raunalom i internetom.Da bih Vam to slikovito prikazali, navesti emo jedan primjer. Recimo daunutar jedne godine uvedete u posao samo jednog novog suradnika

mjeseno. Isto tako pretpostavimo da e svatko tko se ukljui uvoditisamo jednog novog


44/67

44


suradnika u mjesec dana. ini li Vam se to ostvarljivim? Zvui li to realnoi mogue? Mislimo da je to i te kako mogue ostvariti.

to mislite koliko biste imali suradnika u svojoj mrenoj strukturi za tih12 mjeseci? Ovo bi Vas moglo iznenaditi: 4096 suradnika. Zamislite to.Imati toliko veliku mreu u samo 12 mjeseci, a nitko u mrei nije ukljuiovie od SAMO JEDNE osobe mjeseno. Moete li pretpostaviti kolikoveliku biste imali mreu da uvedete 3 osobe svakoga mjeseca i da se tapraksa projicira na sve u Vaoj mrei? A sa 5 osoba mjeseno?

Uviate li sada ovu nevjerojatnu mo elektronskog ukamaivanja?!Samo slijep ovjek ne bi u ovome vidio svoju veliku priliku. To nije samo

prilika. To je PRILIKA IVOTA.

to sve to znai u novanom smislu? Koliko bi Vam takva mrea mogladonijeti novca SVAKOG MJESECA? To e, naravno, ovisiti o postotkuprovizije, cijeni proizvoda, marketing planu i jo nekim drugim faktorima.No, moemo cijelu stvar pojednostaviti i pretpostaviti slijedee: Recimoda svaka osoba unutar mree izvri kupovinu proizvoda od 50 mjeseno(to je vrlo realno), i recimo da Vi imate nekakvu prosjenu proviziju od

samo 5% (naravno, ovo je uopeno jer moderni MLM marketinkiplanovi imaju ak i do 7 razliitih nainazaraivanja). Evo nam rauniceu tom sluaju: 4.096 x 50 = 204.800; 5% provizije iznosi: 10.240 ilivie od 75.000,00 kn mjeseno.

Vidite li isto ono to vidimo mi? Vidite li jednu potpuno ludu, jedinstvenui najbolju moguu priliku da u potpunosti izmijenite svoj ivot? Jeste libarem djelomino svjesni to ovo moe znaiti za Va ivot?

Nedavno smo bili u Zagrebu na prezentaciji nove MLM kompanije nanaim prostorima. Bilo nas je u prostoriji najvie pedesetak jer je stvarbila potpuno nova. Meutim, ono to smo vidili tamo totalno nas jeopilo. Gospodin, koji je inae radio za dotinu tvrtku oko 2 godine,pokazivao je na projektoru svoje tjedne provizije. Oko 7.000 tjednezarade samo u binarnom sustavu marketinkog plana kompanije. To,praktiki,znai da taj gospodin zarauje mjeseno oko 30.000 i da muto nije ukupna zarada koju ostvaruje.


45/67

45


Ono to nas je potpuno okiralo bila je njegova izjava da je to uspiopostii za samo 2 godine. Ponoviti emo jo jednom: ovjek je ostvarioredoviti mjeseni prihod u iznosu od preko 200.000,00 kn za samo 2godine. Nevjerojatno! okantno! Potpuno ludo! Istinito! To mi zovemopravim elektronskim ukamaivanjem.


46/67

46


LEKCIJA 93 TAJNE USPJEHA

Da biste bili uspjeni, stvarno uspjeni u nekakvom poslu, morate

poznavati ono to radite i morate svoje znanje izdii iznad radara velikeveine ljudi, koji se bave istim poslom. Mi to zovemo tajnama uspjeha.Poznavanje ovih tajni daje Vam ogromnu prednost pred ostalima i moelansirati Va posao do nesluenih visina.

Mreni marketing takoer ima svoje tajne uspjeha, a mi emo Vamsada otkriti 3 takve tajne. Moda ete na kraju rei: Hej, pa to sam veznao i prije. Ako je stvarno tako, zato niste postali uspjean networker?Nije dovoljno neto saznati. To znanje treba prihvatiti i primijeniti. Otome smo ve govorili.

Sada emo Vam predstaviti ove 3 tajne uspjeha, a Vi se potrudite da ihu potpunosti razumijete, jer e i od ovoga ovisiti Va uspjeh. Sjetite seponovno: Nije dovoljno neto znati. Treba prihvatiti i primijeniti. Samo toe donijeti rezultate.

PRVA TAJNA USPJEHALjudi reagiraju prema dva osnovna principa:

1. tako da izbjegnu bol i2. tako da sebi priute zadovoljstvo.

Ovo nije znanje od juer i za ovo znaju svi psiholozi, a znamo koliko jestara ljudska psihologija.

Zato e ljudi kupovati neto? Zato e izdvojiti svoj teko zaraeninovac, za nekakav proizvod? Prije svega, da izbjegnu bol, tj. da rijeenekakav svoj problem koji ih mui. Oni esto puta nisu niti svjesni togproblema. Meutim, kada im netko ukae na to, tada reagiraju. impostanu svjesni problemaTRAE RJEENJE.

Ako moraju birati izmeu toga da izbjegnu bol i toga da sebi priutenekakvo zadovoljstvo, uvijek e izabrati prvu opciju da izbjegnu bol.Uvijek je tako i kod svih je tako. Nema smisla sada ulaziti u dublje

analize i raspravu o tome zato je


47/67

47


to tako. Dovoljno je znati to ljudima treba i kako e oni reagirati na onoto im nudite.

to ovo, konkretno, znai za Va posao?

Ako uvidite to je to to kod ljudi izaziva bol, tada ete biti u stanjuponuditi i pravo rjeenje za taj problem. Nije vano koliko to rjeenjekota i nisu vane mnoge druge stvari koje ljudi uzimaju u obzir kada biloto kupuju. Ovdje se radi o vrlo jakoj emociji potrebe da se ukloni bol iodreeni problem.

Vano je znati slijedee: ono to Vi nudite Vaem klijentu mora kodnjega izazvati jaku emociju potrebe. To to mu nudite treba olakati ivot

Vaem klijentu. On treba osjetiti da mu je potrebno ono to mu Vinudite, radilo se tu o odreenom proizvodu ili usluzi.

DRUGA TAJNA USPJEHAVa posao u mrenom marketingu se ne sastoji u tome da prodajeteproizvode ili uvodite ljude u posao. Va posao je, zapravo, MARKETING.

Iznenaeni ste? No, ne biste trebali biti jer od marketinga ovisi kolikouspjean posao ete izgraditi. Ako nauite promovirati svoju priliku na

pravi nain, to e Vam donijeti odlian uspjeh i veliku zaradu.

Da li su Vai proizvodi vitamini i dodaci prehrani, sredstva za ienje isuper krpe ili neto drugo? to mislite?

Ne znamo to sada prodajete kroz mreni marketing u kojemu senalazite, ali znamo da to nije Va osnovni proizvod. Va proizvod jeMARKETING SUSTAV koji promovirate, a taj sustav treba prodavati

proizvode i usluge.

Ne znamo je li Vam ovo dovoljno jasno, ali morate ovo razumjeti akoelite biti uspjeni u mrenom marketingu.

Vi morate imati proizvod koji ima vrijednost. Ne moete dugo prodavatineto to je precijenjeno ili nekvalitetno. No, nita neete postii bezVaeg osnovnog proizvoda, a to je Va marketinki sistem.

Drugim rijeima, Vi morate NAUITI promovirati sebe, tvrtke, proizvode i

usluge. Tu lei glavni problem veine onih koji se prikljuuju tvrtkamamrenog


48/67

48


marketinga: oni NE ZNAJU kako to uiniti. To za njih predstavlja takoveliku prepreku da obino brzo odustaju ili dugorono ne postiu veiuspjeh, ma koliko se trudili.

Da rezimiramo ovu drugu tajnu uspjeha:

1. va osnovni proizvod je marketinki sistem;2. prije svega promovirajte marketinki sistem, pa tek onda proizvode

i usluge;

3. kada imate marketinki sistem, morate ga preslikati na sve u svojojmrenoj strukturi;

4. to isto ine svi drugi u Vaoj mrei.Razumijete li osnovnu pogreku koju ine gotovo svi koji zapoinju raditimreni marketing? Svi oni promoviraju svoje proizvode i usluge,zanemarujui pri tome injenicu da je njihov osnovni proizvod marketing.U tome lei kljuni problem, a mogue ga je izbjei samo potpunimrazumijevanjem to je, zapravo, Va osnovni proizvod.

TREA TAJNA USPJEHANitko ne eli Vau poslovnu priliku!

Nikada ne promovirajte Vau matinu kompaniju, proizvode kojeprodajete ili usluge koje Vaa kompanija nudi. Nikada!

Zato? Iz jednostavnog razloga to nikoga ne zanima Vaa kompanija,Vai proizvodi ili Vae usluge. ak i ako im ponudite imena kao to suHerbalife ili Amway, to im nee puno znaiti. O proizvodima da i negovorimo. Potroit ete sate i sate na uvjeravanje Vaih klijenata kako imje ba Va proizvod najpotrebniji. Na kraju neete dobiti oekivanerezultate.

to, dakle, promovirati, ako ne tvrtku i proizvode? Rekli smo u prolomdijelu da je Va osnovni proizvod marketinki sistem. Meutim, da liznate kako ete ga promovirati? Hoete li Vaem klijentu rei: Zna,elim ti ponuditi odlian marketinki sistem.

Jasno da neete jer to bi to znailo Vaem klijentu? Ba nita. Samo

biste ga zbunili i vrlo vjerojatno otjerali od sebe.


49/67

49


Zapitajte se to je to to Va klijent treba, to je to to tako eli imati i zato bi platio bilo koji iznos samo da to moe dobiti? Postoji nekolikoosnovnih stvari koje SVI ele imati:

vie novca slobodno vrijeme zdravlje

Vi morate promovirati ove tri stvari: novac, slobodno vrijeme i zdravlje.

To je ono to svi ele. Ako imate nain kako to drugi mogu dobiti, tadase ne bojte za rezultate. Sasvim sigurno ete izgraditi ozbiljan posao idoi do odlinih zarada.

Nemojte, dakle, ljudima direktno nuditi Vae proizvode i usluge.Ponavljamo to ve po tko zna koji puta, ali ete nam jednom sigurnozahvaliti na tome. Ljudi ne vole da im se bilo to prodaje. Shvaaju tokao neku vrstu napada na njih i u pravilu NISU SPREMNI na suradnju.

Meutim, ljudi vole kupovati ako uvide da im neto treba. Ta inicijativakupovanja ne smije doi od Vas. Ona mora biti njihova spontanareakcija.

Sve se ovo odnosi i na ukljuivanje u Va MLM posao. Ako budeteljudima nudili posao tada neete dobro proi. Ljudi ne ele raditi vienego to rade. Zar stvarno mislite da ele svoje slobodno vrijememijenjati za neugodnosti zvanja ljudi telefonom i njihovo odbijanje?

Sigurni smo da nitko to ne eli. Stoga, ne nudite ljudima posao. Umjestotoga im dajte ono za im imaju potrebu i to doista ele imati: novac,slobodno vrijeme i zdravlje.

Vaa kompanija, Va marketinki plan i Vai proizvodi samo su

SREDSTVO da oni dou do onoga to tako jako ele imati. ReklamirajteCILJ a ne sredstvo. Tako ete uvijek postii odline rezultate.


50/67

50


LEKCIJA 10ZA KOJU KOMPANIJU SEODLUITI?

Mreni marketing danas je jedna ogromna industrija oko koje se vrtemilijarde dolara. Sve je vie onih koji svoje proizvode i usluge elepromovirati upravo na taj nain. Rezultat toga je zaista velik broj MLMkompanija koje danas postoje u svijetu.

Dobro pitanje je: Za koju kompaniju se odluiti? O emu trebamo voditirauna kada biramo tvrtku sa kojom emo raditi? Na to trebamoposebno obratiti svoju pozornost?

Krivi odabir kompanije bi znaio mjesece i moda godine tekoga rada, asve bez pravih i dugotrajnih rezultata. Bila bi to prava teta jer smomudrim izborom mogli postii puno vie.

Ako ste osoba koja je ve radila mreni marketing, sigurno Vas redovitosalijeu oni koji Vam nude da radite sa njima, jer je njihova kompanijanajbolja. Njihovi proizvodi su revolucionarni, a marketing plannenadmaan. Naravno da nije ba tako jer nema na desetine

najboljih kompanija, i nema na desetine najboljih marketinkihsustava. Njihov cilj je jasan: oni Vas ele pridobiti u svoju strukturu, bezobzira na injenicu to Vam se nameu neistinama.

Tko su ti networkeri koji e Vam dosaivati i nastojati Vas odvui usvoju kompaniju, koristei se svim sredstvima? To mogu biti Vaiprijatelji ili roaci, a sve ee su to potpuno nepoznate osobe koje Vaskontaktiraju putem maila.

Nemojte nasjedati na sve te ponude i budite mudri u Vaem izboru. Evo5 najvanijih uvjeta koje mora ispunjavati kompanija mrenogmarketinga da bi bila vrijedna Vae panje:

1. Morate mudro i paljivo izabrati osobnog mentora (sponzora) kojie Vas uvesti u posao i voditi Vas do uspjeha. Da li osoba koja Vaseli uvesti u posao ima znanje poduiti Vas i biti Vam pravi mentor?Vi trebate osobu koja ZNA kako se ovaj posao radi. Nemojte se

prikljuivati preko nekoga


51/67

51


tko nema pojma o mrenom marketingu. Jo su loija opcija onikoji misle da znaju kako se ovaj posao radi, a rade ga na najgori

mogui nain. to Vam takav mentor moe dati? Kakav e on tosustav duplicirati i prenijeti ga na Vas? Ako krivo izaberete svog

mentora, to je najbri put prema neuspjehu i odustajanju. Zato,budite dobro informirani i pravilno odaberite.

2. Tvrtka kojoj pristupate mora biti u samom vrhu ljestvice svihsvjetskih MLM kompanija. Moda niste znali ali takve tablicepostoje i redovito se auriraju. Postoji web stranica koja se baviupravo tim poslom i prua sve potrebne informacije:http://www.businessforhome.org/

Na ovoj stranici se moete informirati o tome koliko je uspjenabilo koja MLM kompanija u svijetu. Vi trebate izabrati onu

kompaniju koja je u samom vrhu svih svjetskih MLM kompanija. To

je uvijek vrlo jasan pokazatelj o kakvoj se kompaniji radi.

3. Proizvodi i usluge koje kompanija prodaje vrlo su bitni u izgradnjiVaega posla. Uvijek je puno bolje raditi sa proizvodima koji supotrona roba. Primjerice, ako usporedimo posue sa nekakvimdodatkom prehrani, koji se uzima svakoga dana, naravno da jepuno bolja opcija preparat koji se uzima redovito iz dana u dan.

Tako ete ISTOJ OSOBI moi mjesecima i godinama prodavati ISTIPROIZVOD. Meutim, ako mu jednom prodate nekakav lonac zakuhanje, sa garancijom od 30 godina, tada mu taj isti lonac nikada

vie neete prodati.

Osim toga i cijena igra ulogu u cijeloj prii jer je puno lake prodati100 puta neto to kota cca 20 kn, nego samo jednom neto tostoji 2.000 kn. Uinak e na koncu biti i vei ako prodajete proizvodpo 20 kn jer ete ga prodavati stalno. Vrlo brzo ete prodati 100komada istog proizvoda i tako dostii iznos od 2.000 kn. No, Vaaprodaja tu ne prestaje.

Statistike su dokazale da su kompanije, koje rade sa proizvodima

koje je mogue prodavati uvijek iznova i iznova, puno uspjenije.One rade due i pruaju svojim networkerima puno veu sigurnostu poslu.


52/67

52


4. Kompanija kojoj pristupate mora imati najbolji marketinki plan!Poznato je da nemaju sve kompanije isti marketing plan i da se on

jako razlikuje od kompanije do kompanije. to to mora imati jedansavreni marketinki plan, da bi bio vrijedan rada?

U prvom redu, mora davati u mreu vie od 70% novca odprodaje. Jako puno kompanija daje tek oko 50%, dok ostatakzadravaju za sebe. Naravno da oni moraju pokrivati trokoveproizvodnje i logistike, ali ako ne mogu dati 70% ili vie, tadaneto nije u redu. Oni u tom sluaju uzimaju najbolji dio kolaa zasebe ili nemaju dovoljno kvalitetan sustav da bi mogli dati vie.

Dobar je onaj marketinki plan koji omoguuje graditeljima mreevie vrsta i tipova zarade. Najbolje svjetske kompanije danas daju i

do 7 vrsta razliitih provizija, to je odlian pokazatelj kvalitetemarketinkog plana tvrtke.

Kvalitetan marketing plan ne doputa da bilo tko radi za drugoga.To se, naravno, podrazumijeva, ali jo uvijek postoje tvrtke kojenisu otklonile ovaj nedostatak iz svog sustava nagraivanja.

I na kraju, dobar marketing plan mora biti motivirajui. Sustavinagraivanja i raspodjele dobiti u kojima se moe padati naljestvici napredovanja i u kojima se moe izgubiti jednom steena

titula, nisu motivirajui. Takvi sustavi nagraivanja stvaraju pritisaki izazivaju stres, a sam rad prestaje biti ugodan.

5. Koliko dugo tvrtka radi i koliko je aktivna na naim prostorima? Toje jako vaan detalj jer je za mreni marketing jako vanopozicioniranje unutar sustava. to to tono znai?

Recimo da elite pristupiti kompaniji koja na naim prostorima radi

ve 15 i vie godina. Trenutano broji oko 50 000 aktivnihsuradnika i oko 300 000 kupaca. Kakve su Vam anse da se visokopozicionirate u ovakvoj kompaniji? Realno, vrlo male. Naravno, Vi

moete raditi u takvoj kompaniji ali je pitanje koliko moetenapraviti. Tvrtka koja radi 15 godina se dokazala kao uspjena ipotena kompanija, i to je super. Ono to nije dobro za Va posaoje injenica da je u tih 15 godina, vrlo vjerojatno, dolo dozasienja trita, to e Vam bitno oteati rast i razvoj u takvoj

kompaniji.


53/67

53


Sa druge strane, recimo da je prije mjesec ili dva na nae podrujedola potpuno nova kompanija, sa novim proizvodima i novimmarketinkim planom. Cijelo trite je, praktiki, otvoreno i Vi semoete pozicionirati vrlo visoko. To e Vam donijeti puno laki put

do uspjeha, nego u sluaju kada zapoinjete sa radom na tzv.zasienom tritu.

Ovo je pet jako vanih uvjeta, na koje trebate obratiti pozornost, kada seelite prikljuiti bilo kojoj MLM kompaniji. Svih pet uvjeta moraju bitizadovoljeni. Ako samo jedan nije zadovoljen, nemojte pristupati toj

kompaniji.

Mada su svi uvjeti podjednako vani, prvi uvjet smatram najvanijim. Od

one osobe koja Vas uvede u posao SVE ovisi. On je klju Vaeg uspjehaili razlog Vaeg neuspjeha. Naravno, pod pretpostavkom da Vi inite sveono to Va mentor od Vas trai.

Ako je on na ljestvici znanja o MLM-u izmeu 1 i 10, tek na 2 ili 3, nijerealno oekivati da e na Vas prebaciti znanje snage 8 ili 9. Ne moeVam dati ono to ni sam nema. On je moda super ovjek, divna iplemenita osoba. No, to Vam nee puno pomoi u radu ako on nema

kvalitetu i razinu znanja koja je neophodna za jedan vei uspjeh u ovomeposlu.


54/67

54


LEKCIJA 11DOKAZ DA JE MLM NAJBOLJIPOSAO DANAS

Imali smo jaku potrebu u ovu e-knjigu uvrstiti i ovo kratko poglavlje.

Uinili smo to zbog svih onih koji jo uvijek dvoje oko toga da li je uopeisplativo zapoinjati MLM posao, te da li se sve to skupa isplati.

Ako ste jedan od tih osoba, imamo jedno pitanje za Vas: Zato sadaitate ovaj tekst i zato ste uope doli na web stranicu na kojoj stepreuzeli ovu e-knjigu?

Rei emo Vam zato:

zato to ste nezadovoljni svojim sadanjim poslom; zato to biste eljeli imati vie novca; zato to imate svoj san o novom stilu ivljenja; zato to elite vie slobodnog vremena; zato to elite ivot bez stresa; zato to

Niz moete slobodno sami nastaviti jer znamo da ima jo razloga zbogkojih ste sada ovdje sa nama. Dakle, Vi traite nova rjeenja i novemogunosti. Jesmo li u pravu? Mislimo da jesmo, zar ne?!

Sluajte sada vrlo paljivo: Vaa potraga moe prestati OVOGATRENUTKA jer ste konano pronali ono za im ste tako dugo tragali.Mreni marketing je doista najbolji posao koji uope moete raditi.

Budite u to 100% sigurni!

Ako ste pravilno razumjeli to je, zapravo, mreni marketing, tadaznate da Vam sada govorim istinu. Neete nai bolji i ljepi posao odovoga. Nema anse.


55/67

55


Znate li tko je Donald Trump?

To je jedan jako bogati gospodin. Njegovo se bogatstvo procjenjuje na

gotovo 3 milijarde amerikih dolara. Vrlo je utjecajan u krugovima

najveih svjetskih biznismena.

Znate li koji je veliki poslovni potez napravio ovaj milijarder ovih dana?

On je uao u mreni marketing i svoje ime je stavio na svoju MLMorganizaciju, koja se zove The Trump Network.

Ovu vijest su prenosile mnoge svjetske agencije, a vana je iz tograzloga to je to novi veliki DOKAZ da je Network biznis dobio jo jednoveliko, moda i najvee, priznanje do sada.

Nije samo Donald Trump pristupio mrenom marketingu. Vjerujemo daste uli za velikog Roberta Kiyosakia, ovjeka koji je autor mnogih velikihknjiga o novcu. Iako je godinama bio veliki protivnik mrenogmarketinga, na kraju je shvatio koliko je moan i velik taj Network biznis.Napisao je i knjigu o tome koja se zove: Poslovna kola za ljude kojivole pomagati ljudima.

Izdvojili bi samo dvije kratke reenice iz spomenute knjige: Najbogatijiljudina svijetu grade mree. Svi drugi ue traiti posao.

Zato bi jedan svjetski poznati autor vie bestselera o novcu napisaoneto ovako? Iz jednostavnog razloga to je spoznao sve mogunostikoje nudi posao graenja mree. Ako jedan Robert Kiyosaki ima svojemiljenje o mrenom marketingu, tada to miljenje treba uzeti vrloozbiljno.


56/67

Naucite Zaradjivati Putem Neta

Documents