Narzędzia sales hackera

Narzędzia sales hackera

Michał Skurowski CEO, Livespace

Kim jest sales hacker?

3

Niezupełnie…

4

5

Achievement unlocked!

+30 sekund do życia

Life hacker w akcji 6

Skala robi różnicę 7

Skala robi różnicę

Obszary do usprawnienia 8

Budowanie list Zbieranie informacji Segmentowanie

E-mail Zarządzanie relacją Automatyzacja marketingu

Umawianie spotkań Prowadzenie spotkań online Ofertowanie

Organizacja czasu Media społecznościowe Podpisywanie dokumentów

9

Skala

Personalizacja wysoka

wysoka

niska

sales

hack

ing

Akcja wysyłka

11

Jak wysłać? 12

Grupa A Grupa B

1. Wysyłka pisma 2. Follow up 3. Rozmowa

1. Cold mailing 2. Wysyłka 3. Rozmowa

Skąd kontakty?

Budowanie bazy 14

• Olbrzymia baza kontaktów • Wsparcie przy tworzeniu komunikacji • Dużo dodatkowych danych o

wykorzystywanej technologii

www.righthello.com

Alternatywy: - growbots.com - datanyze.com - zoominfo.com

180 przesyłek

+

Odręczny podpis

Jak nawiązać kontakt z Grupą B?

Komunikacja z nowymi kontaktami 17

• Sekwencje wiadomości • Rozpoznawanie odpowiedzi • Automatyczne follow-upy

www.woodpecker.co

Alternatywy: - reply.io - yesware.com - quickmail.com

Pytanie: jaka kolejność jest lepsza? 18

Nie ma większego znaczenia dla skuteczności kampanii, czy wyśle się

najpierw prezent, czy maila.

• poczta czasem zawodzi • przesyłka nie zawsze trafia we właściwe ręce • nie każdego prezent będzie cieszył • nieaktualne dane, nieobecność • problem ze zlokalizowaniem osób

Pro tip: taniej jest najpierw wysłać maila ;)

Co po cold mailingu?

• Problemy:

• Czasami kontakt się urywa

• Za dużo odpowiedzi na raz

• Inne czynności też powinny się skalować (dodawanie zadań, odpowiedzi, etc)

19

Komunikacja z nowymi kontaktami 20

• Automatyzacja procesu sprzedaży • CRM dla zespół sprzedażowych • Automatyzacja e-mail

www.livespace.io

Alternatywy: - salesforce.com - toutapp.com - getbase.com

Cherry picking e-mail marketing🍒 21

Wyszukiwanie adresów e-mail 23

• Wyszukuje adresy e-mail • 150 kontaktów miesięcznie za darmo • Wtyczka do przeglądarki

• www.hunter.io

Alternatywy: - anymailfinder.com - ninjaoutreach.com - quickmail.com

24

25

Umawianie spotkań 26

• Skraca czas umawiania spotkań • Eliminuje problem podwójnego

bookowania • Rezerwacja terminu na spotkanie w

kilka sekund

www.appoint.ly

Alternatywy: - doodle.com - booker.com - calendly.com

Monitoring 27

+

• Wyszukuje wzmianki na temat marki / słów kluczowych

• Automatyzuje tworzenie raportów • Pomaga zauważyć sytuacje kryzysowe

Alternatywy: - sentione.com - brandwatch.com - mention.com

brand24.com

Monitoring 28

Spotkania on-line 29

• możliwość ustawienia więcej niż jednego prowadzącego

• przejrzysty i intuicyjny interface • przełączanie pomiędzy pokazywaną

prezentacją, a współdzieleniem ekranu

gotowebinar.com

Alternatywy: - webinarjam.net - webex.com - join.me

Spotkania on-line 30

Wykorzystywana technologia 31

Alternatywy: - similartech.com - thewebminer.com - w3techs.com

www.builtwith.com

Wykorzystywana technologia 32

Automatyzacja marketingu + sprzedaży 33

• analizuje zachowanie użytkowników na stronie

• trigery i tagowanie do dzielenia użytkowników na segmenty

• automatyczna, spersonalizowana komunikacja email

www.salesmanago.pl

Alternatywy: - marketo.com - hubspot.com - pardot.com

Uzupełnianie danych 34

• Uzupełnia dane z mediów społecznościowych

• Ułatwia generowanie list • Posiada API i wygodną wtyczkę do Cl

www.clearbit.com

Alternatywy: - fullcontact.com - pipl.com - repIQ.com

Nadchodzi nowa fala

Przygotowanie przed spotkaniem 36

www.charlieapp.com

Interfejsy konwersacyjne i AI 37

Sekretna formuła?

Nie każdy nas kocha 40

Testuj narzędzia, metodyki i treści 41

Lean / Business Model Canvas 43

Propozycja wartości

Segmenty klientów

Ściągawka dla handlowców 44

Czynności

Druk w dużej ilości,

personalizowanyŹródła bólu

Korzyści

Przygotowanie materiałów

zajmuje średnio 4 dni w miesiącu

Oszczędzam czas managerów

dowolny sposób przesłania materiałów

gwarancja dostarczenia w 4

godziny

drukarnia 24 h z oddziałem w

każdym dużym mieście

Środki przeciwbólowe

Wartość dodana

Produkty i usługi

ObserwacjaProjektowanie