NÁLISIS DEL NEGOCIO DE LA LEÑA - Red Secado de Leñaredsecadodelena.cl/Documentos/03 PPT Decisiones Estrategicas.pdf · En proceso de quema de la leña, al interior de la estufa

+ANÁLISIS DEL NEGOCIO DE LA

LEÑA

Capacitación en Secado de

Leña y Desarrollo Empresarial

Relator:

Carolina Hernández

Ingeniero Civil Industrial

Pontificia Universidad

Católica de Chile

+ La leña tiene un rol clave en la

matriz energética mundialAmpliamente usada en: Europa, EEUU, y países en desarrollo

+https://www.youtube.com/watch?

v=Z-OfbPjXPUU

+Chile no es la excepción, sobre el

90% del Sur de Chile usa leña

+La combinación de factores genera un escenario

nocivo para el uso masivo de la leña

Leña Húmeda

Estufas Ineficientes

Mala Operación de Estufas

Alta Densidad Población

Ciudades Contaminadas

con PM 2.5

+Relevancia de la Leña en la

contaminación por PM 10 y PM 2.5

+Coyhaique

+

Estatus Planes de

Descontaminación y Medidas

Asociadas

Zonas Saturadas adicionales por

ingreso de Norma PM 2.5: Osorno

+

+ Medidas de Gobierno y País para apoyar el

desarrollo sustentable de la leña

+Atribuciones SEC Calefactores

+El impacto del Secado no es sólo beneficioso

ambientalmente sino también económicamente

Mayor contenido de agua reduce el poder calorífico de la leña

En proceso de quema de la leña, al interior de la estufa la energía destinada a calefaccionar el hogar se destina a secar la leña. Una vez que el agua se evapora, se comienza con el proceso de quema de la madera.

Una familia compra agua a precio de leña, y luego gasta la energía comprada en eliminar dicha agua.

+

Decisiones Estratégicas en el Negocio

de la Leña

+¿Qué tipo de negocio es la leña?Analicemos la cadena de negocios de la

leña Análisis de la cadena de Valor de Leña desde la perspectiva

estratégica

Producción

Secado

Transporte

Cadena de Distribución

Cliente Final

¿Dónde me posiciono?

¿Cuáles son mis ventajas estratégicas?

+Análisis de la Estructura de

Costo del Mercado (sacar cuaderno)

Materia Prima, $- , 0%

Cosecha, $6,543.60 ,

43%

Carga,

$467.21 , 3%Descarga, $467.21 , 3%

Trozado,

$2,336.07 , 16%

Arrumado, $934.43 , 6%

Secado, $- , 0%

Saco, $1,412.85 , 9%

Transporte,

$3,000.00 , 20%

Costos de la Cadena de Producción de la Leña

Materia Prima Cosecha Carga Descarga Trozado Arrumado Secado Saco Transporte

+¿Dónde me posiciono para añadir

mayor valor?

¿Quién soy dentro de la cadena de la leña?

¿Cómo agrego valor?

¿Quiénes son mis clientes?

¿Quiénes son mis competidores?

¿Qué hago para diferenciarme dentro del mercado?

+¿Qué modelo de negocios

podemos establecer?

+¿Cómo valorizo el Servicio del

Secado? (a calcular)

Costo del Secado

Costo de Inversión

Valor Anualizado de Galpón o Secador

Costo de Operación

Costo de Operar Galpón o Secado

Costo del Capital Inmovilizado

Costo Financiero del Dinero inmovilizado por el tiempo de secado

¿Cuál es el costo del dinero?

Costo Inversión

Costo de Operación

Costo de Financiero

Costo de SECADO

+Experiencia Internacional

+Tendencia en Países Nórdicos

Lideres en la materia

Desarrollo de Tecnologías de Combustión más eficientes

Automatización de Procesos y de Trozados (video a continuación)

Secado natural y artificial incorporado

+Tendencia Internacional a

Diferenciar productos por envase

+Tendencia Internacional a

regulaciones más estrictas

Regulaciones más estrictas a

Estufas

Certificación

Regulaciones más estrictas a la

humedad

20% de CH.

+

+

+Conceptos Básicos de Marketing

+¿Qué es el Marketing?

Existen muchas definiciones para Marketing. En esta ocasión

pensaremos en 2:

Marketing es el conjunto de actividades destinadas a lograr, con

beneficio, la satisfacción del cliente mediante un producto o

servicio.

Hacer Marketing significa hacer una serie de cosas, además del

producto mismo, para lograr la satisfacción del cliente.

Marketing es tener el producto adecuado, en el momento

adecuado, con el precio más justo, y que cumple lo que quieren los

clientes.

Tener lo que el cliente necesita en el momento en que lo necesita

+Enfoques del Marketing

Existen 2 formas principales de hacer Marketing:

Empresa enfocada en el producto

Empresa se enfoca en desarrollar un producto y después busca

maneras de venderlo y hacer sentir al consumidor que lo

necesita.

Empresa enfocada en el cliente

Empresa conoce al cliente y sabe lo que este busca y necesita.

En base a eso, decide comercializar un producto que solucione

la vida al cliente.

+Foco en el producto:

+Foco en el cliente: Añadir

servicios

+¿Cómo se hace Marketing?

Existen varias opciones.

Información de Marketing

Información sobre los clientes y el mercado, hacer experimentos, encuestas, conversar con los clientes, buscar posibles problemas que tengan para poder intentar solucionarlos, ver qué posibilidades existen.

Políticas de Producto

Desarrollar y hacer pruebas de mercado de nuevos productos, eliminar productos que no logren el objetivo, crear un nombre y desarrollar Marca, diseñar envases, diseños, formas, etc.

+¿Cómo se hace Marketing?Continuación

Políticas de Precios

Estudiar los precios de los otros vendedores, definir una estrategia de precios, jugar con los descuentos, márgenes y comisiones, establecer términos y condiciones de venta.

Políticas de Distribución

Ver distintos canales de distribución, seleccionar los mejores, ver sistemas de transporte, determinar el mejor lugar para dedicarse a vender.

Políticas de Promoción

Control de Marketing

+¿Cómo se hace Marketing?Continuación

Políticas de Promoción

Definir el objetivo de la promoción, tipos de promociones a

realizar, determinar formas de publicidad, crear anuncios

publicitarios, medir efecto de la publicidad, determinar zonas de

venta.

Control de Marketing

Establecer metas y objetivos

Planear las actividades

Evaluar y controlar las actividades

+Que acciones realiza el mercado

+Experiencias Internacionales

En el Estado de California existen varios ejemplos de marcas

de leña exitosas.

Leña Real o “De Reyes”Leña CalienteLeña del Pacifico

+Experiencias Internacionales:

- Hot Wood

+Más formatos, más productos

+Experiencias Internacionales:

- Royal Firewood

+Experiencias Internacionales:

- Pacific Firewood & Lumber

+

Mercado Nacional

+ Canales de Venta

Venta Tradicional

+Canales de Venta

Comercializadores Minoristas

+https://www.youtube.com/watch?

v=kNmyYP_u2ns

+Canales de VentaRetail ingresa con nuevas opciones de

servicios, precio y pago

+Discusión acerca de la necesidad de

diferenciación y servicios en el mercado de

la leña

Automatización

Packing

Canales de Venta

Formas de Pago?

Estacionalidad y Disponibilidad

+

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Las Condes, Santiago

Fono: +56 2 2659 12 15

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