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WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | JULHO E AGOSTO DE 2012 | N 61 | ANO
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SIC
A &
MER
CADO
AES Brasil: cobertura completa da maior feira j realizada pela
associao PG. 110
De mudana para um espao de 8.500 m2, a nova fbrica da Marutec no
a nica ampliao da empresa. Ela tambm est expandindo seus segmentos
de atuaocom suas novas baterias, criando um showroom itinerante e
levando o TDT paraa maior casa de shows da Amrica Latina. Quer
mais? ler e conferir! PG. 64
EXPOMUSIC 2012 Feira acirra briga por mercado em expanso
TAGIMA
ESPECIALFEIRAS
Da esq. para a dir.: Marcelo Rossi, Marco Vignoli, Marcio
Zaganin
e Ney Nakamura
O CLIENTE QUER DEVOLVER, E AGORA?
Os direitos e deveresde quem compra e de
quem vende PG. 56
ECONOMIA FCILComo as aes econmicas
vm re etindo no setore um breve cenrio
do que vem por a PG. 60
ABRA UMA FILIAL NO BOLSO DO SEU CLIENTEConhea a nova
tendncia
do varejo mundial: a convergncia digital! PG. 76
, a nova fbrica da Marutec no a nica ampliao da empresa. Ela
tambm est expandindo seus segmentos de atuao
itinerante e levando o TDT paraa maior casa de shows da Amrica
Latina. Quer mais? ler e conferir! PG. 64
Feira acirra briga por mercado em expanso PG. 116
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T E C N I S Y S T E M I N D U S T R I A L D O B R A S I L LT D A
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Com pssaros que no cantassem, ondas que quebrassem sem serem
notadas.
Ver o movimento das folhas sem o rudo do vento...
Um mundo silencioso seria pior do que um mundo preto e
branco.
Por isso, muito mais do que colorir, a TSI veio colocar mais som
na sua vida.
PENSE E FALE TSI.
Voc
j imaginou
um mundo
mudo ?
A s s i s t n c i a t c n i c a p r e m i u m .
T E C N I S Y S T E M
www.m i c r o f o ne t s i . c om . b r
surdo ?
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Entretenimento
Endereo: 1008, 10FL, C, East Building, Yonghe Plaza, No.28,
Andingmen Dongdajie, Dong Cheng District, Beijing ,China
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Light, Music & Technology
7 a 10 de Junho de 2013
China International Exhibition Centre
88 Yuxiang Road, TianZhu Area, Sunyi District, Beijing PRC.
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Equipamento de Iluminao profissional
Maquinrio de Palco
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Perfil do Expositor:
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30 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
SUMRIO
MATRIAS 46 MUNDO DIGITAL 46 MUNDO DIGITAL Coloque a sua loja na
primeira pgina de busca do Google Coloque a sua loja na primeira
pgina de busca do Google 46 MUNDO DIGITAL Coloque a sua loja na
primeira pgina de busca do Google 46 MUNDO DIGITAL
48 TECNOLOGIA MUSICAL Uma anlise do mercado e palpites do que
vai acontecer em 2012; 48 TECNOLOGIA MUSICAL Uma anlise do mercado
e palpites do que vai acontecer em 2012; 48 TECNOLOGIA MUSICAL por
Joey Gross Brown
50 INTERNACIONAL Recm-chegada ao Brasil, fabricante de
alto-falantes Fane quer conquistar mercado latino-americano 50
INTERNACIONAL Recm-chegada ao Brasil, fabricante de alto-falantes
Fane quer conquistar mercado latino-americano 50 INTERNACIONAL
54 ASSOCIAO Nova diretoria da Ana ma quer ampliar atuao no Pas
54 ASSOCIAO Nova diretoria da Ana ma quer ampliar atuao no Pas 54
ASSOCIAO
56 PDV Conhea a legislao sobre devoluo de produtos 56 PDV Conhea
a legislao sobre devoluo de produtos 56 PDV
58 GESTO Dicas de gesto retiradas do livro 58 GESTO Dicas de
gesto retiradas do livro 58 GESTO Reimagine, de Tom Peters; por Tom
Coelho
60 ECONOMIA Entenda como as medidas econmicas do governo afetam
o setor 60 ECONOMIA Entenda como as medidas econmicas do governo
afetam o setor 60 ECONOMIA
76 MARKETING & NEGCIOS J pensou em ter uma lial da sua loja
no bolso do cliente?; por Alessandro Saade
78 APRENDA J! Voc faz marketing cultural?
82 COM A PALAVRA Jack ODonnell, CEO da Numark, fala sobre os
negcios no Pas
84 EMPRESA HotSound amplia estrutura de olho na Copa do Mundo 84
EMPRESA HotSound amplia estrutura de olho na Copa do Mundo 84
EMPRESA
86 MARKETING Conhea cinco tcnicas de ps-venda para manter seu
cliente el
88 RH O que fazer para engajar os funcionrios de sua
companhia?
90 PERFIL EXECUTIVO Aires Nicolino, da Attack, conta sua histria
no mercado de udio 90 PERFIL EXECUTIVO Aires Nicolino, da Attack,
conta sua histria no mercado de udio 90 PERFIL EXECUTIVO
96 PASSO A PASSO Voc calcula sua margem de contribuio? 96 PASSO
A PASSO Voc calcula sua margem de contribuio? 96 PASSO A PASSO
110 FEIRAS AES Brasil realiza a maior feira de sua histria 110
FEIRAS AES Brasil realiza a maior feira de sua histria 110
FEIRAS
116 EXPOMUSIC Cenrio favorvel acirra disputa por mercado
brasileiro 116 EXPOMUSIC Cenrio favorvel acirra disputa por mercado
brasileiro 116 EXPOMUSIC
SEES 32 EDITORIAL Brasil para brasileiros
34 OPINIO Alberto Bertolazzi fala sobre sustentabilidade no
setor de instrumentos musicais
36 LTIMAS Deputados aprovam reduo de impostos sobre
instrumentos
44 ENQUETE Uma viso do mercado pela tica dos representantes
comerciais
102 VOC AUTOR Elton Pellegrino fala do atendimento para as
necessidades de cada cliente
104 LOJISTA Emprio Instrumentos Musicais/MG
108 VIDA DE LOJISTA Cromtica Instrumentos Musicais/SP
118 INOVAO Pro ling Kemper Amp
120 PRODUTOS Novidades do mercado
128 CONTATOS Nossos anunciantes voc encontra aqui
130 CINCO PERGUNTAS Como a msica in uencia na deciso de compra:
cinco sentidos no PDV
64 CAPA: TAGIMAMarutec anuncia entrada em novos segmentos e
amplia estrutura com nova fbrica. Conhea as novidades da
empresa
76 MARKETING & NEGCIOS J pensou em ter uma lial da sua loja
no bolso do cliente?; 76 MARKETING & NEGCIOS J pensou em ter
uma lial da sua loja no bolso do cliente?; 76 MARKETING &
NEGCIOS
Coloque a sua loja na primeira pgina de busca do Google
Uma anlise do mercado e palpites do que vai acontecer em
2012;
Recm-chegada ao Brasil, fabricante de alto-falantes Fane quer
conquistar mercado latino-americano
J pensou em ter uma lial da sua loja no bolso do cliente?;
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O TTULO DESTE EDITORIAL PARECE ALGO QUIXOTESCO ou ideol-gico
demais, mas no esta a questo aqui. Recentemente fui eleito
vice-presidente da Ana ma, Associao Nacional dos Fabricantes de
udio e Instrumentos Musicais, funo que me deixou muito feliz.
FAZ ANOS QUE ME DISPONHO A TRABALHAR para uma associao FAZ ANOS
QUE ME DISPONHO A TRABALHAR para uma associao FAZ ANOS QUE ME
DISPONHO A TRABALHARdo setor. O comrcio, seja no Brasil ou em
outros pases, tem mudado com grande velocidade e ainda no chegamos
total metamorfose. A tecnologia veio para alterar a sequncia em que
as coisas apareciam, e em todos os mercados. Sua loja no diferente,
e ser (ou j est sendo) afetada por esta revoluo mesmo que voc no
saiba.
QUANDO ME REFIRO AO BRASIL PARA BRASILEIROS, neste ttulo, quero
dizer que o mercado internacional agora quer mais e mesmo com
algumas barreiras, com presso e dinheiro, esto alterando tam-bm os
preos dos produtos nos pontos de venda. Isso afeta a
compe-titividade das marcas nacionais.
J O COMRCIO, TAL QUAL ESSAS MESMAS MARCAS NACIONAIS, est
experimentando uma forte concorrncia velada chamada mercado livre,
onde h centenas de lojas que trazem contrabando e poucas tra-balham
legalmente. Outro concorrente (mas este, idneo) que ir mu-dar a
venda de produto para um pblico no especializado chama-se Walmart.
Isso sem contar as dezenas de lojas virtuais que esto abrindo
mensalmente, alm das internacionais que esto vendendo no
Brasil.
DEFINITIVAMENTE, A DEMANDA LOCAL HOJE EM DIA tem acesso a
DEFINITIVAMENTE, A DEMANDA LOCAL HOJE EM DIA tem acesso a
DEFINITIVAMENTE, A DEMANDA LOCAL HOJE EM DIAfornecedores globais,
seja em produto ou servio. Voc prefere no ver isso? uma opo, mas
car para trs. Por essas e outras que nosso editorial muito voltado
ao marketing das lojas, posicionamento do varejo e internet.
Acompanhe diariamente nosso site www.musicae-mercado.com.br e leia
esta revista inteira. Eles so feitos para respon-mercado.com.br e
leia esta revista inteira. Eles so feitos para respon-der a suas
perguntas e apontar caminhos. Abrao,der a suas perguntas e apontar
caminhos. Abrao,
DANIEL NEVES
PUBLISHER
* Francis Bacon (1561-1626) foi um poltico, lsofo e ensasta
ingls,
alm de ser considerado o fundador da cincia moderna.
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Brasil parabrasileiros
A verdade lha do tempo, no da autoridade.
Francis Bacon*
PublisherDaniel A. Neves S. Lima
Diretora de ComunicaoAna Carolina Coutinho - MTB: 52.423
Assistentes de ComunicaoItamar Dantas
Gerente Comercial BrasilEduarda Lopes
Assistente ComercialDenise Azevedo
Relaes InternacionaisNancy BentoRaquel Bianchini
AdministrativoCarla Anne
FinanceiroAdriana Nakamura
Direo de ArteDawis Roos
Reviso de TextoHebe Ester Lucas
AssinaturasBrbara [email protected]
ColaboradoresAlberto Bertolazzi, Alessandro Saade, Clarissa
Muniz, Elton Pelegrini, Joey Gross Brown, Marcelo Rossi (foto de
capa), Mauricio Gil, Miguel De Laet, Paola Abreg, Rodolfo Sabino,
Tom Coelho e Yole Scofano
Msica & Mercado
Caixa Postal: 2162 CEP 04602-970So Paulo SP. Todos os direitos
reservados.Autorizada a reproduo com a citao da Msica &
Mercado, Msica & Mercado, Msica & Mercado
edio e autor. Msica & Mercado no responsvel pelo
contedo e servios prestados nos anncios publicados.
PublicidadeAnuncie na Msica & Mercado
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D e acordo com dados da FAO (Food and Agricultu-re
Organization), rgo das Naes Unidas, as orestas cobrem, hoje, uma
rea de cerca de 4 bilhes de hectares, o que equivale a 30% da
superfcie terrestre. Essa superfcie orestal se reduz anualmente em
13 milhes de hectares e essa per-da lquida se reduz para 7,3 milhes
graas a projetos de re orestamento e expanso natural das orestas
existen-tes. Dez pases concentram dois teros desse patrimnio:
Brasil, Congo, ndia, Indonsia, Peru, Austrlia, Canad, Rs-sia,
Estados Unidos e China.
Aps a Rssia, o Brasil o pas com maior rea orestal do planeta,
possuindo em seu territrio cerca de 52% das o-restas da Amrica
Latina e a maior oresta tropical do mun-do, a Amaznia, onde a
biodiversida-de to exuberante que, em 1 hectare (10 mil m2) de
oresta chegam a exis-tir cem tipos de rvores diferentes.
Jacarand, imbuia,mogno, granadilhaPois bem, para preservar esse
patrim-nio, onde esto os instrumentos musi-cais produzidos com
madeiras legais, provenientes de orestas certi cadas e exploradas
de uma forma justa, de maneira a remunerar adequadamente as
comunidades extrativas?
Praticamente no existem. Pelo contrrio, a indstria da msica
uma das culpadas pela extino ou escassez de alguns tipos de
rvores mais adequados para a confeco de instrumentos musicais. Esta
a realidade do jacarand, da im-buia, do mogno, da granadilha e do
pau-brasil, este ltimo, h 250 anos explorado para a manufatura do
arco do violino sem nada ter sido fei-
to para preservar ou replantar esse tipo de rvore. Assim tambm
com o spruce do Alasca, fadado a desapa-recer nos prximos 20 anos
se o atual nvel de extrao continuar .
Aes muito tmidas, e pratica-mente incuas, foram realizadas por
alguns fabricantes de guitarras alis, no entendo por que, quando se
fala em msica e madeira certi- cada, isso logo se relaciona pro-duo
de guitarras. E os fabricantes de pianos, baterias, instrumentos de
percusso, instrumentos de cor-da, ampli cadores? Todos deveriam
participar desse esforo.
CEO da Hering Harmnicas
OPINIO
SALVE AS FLORESTAS,SALVE O SETORA MAIORIA DOS INSTRUMENTOS
MUSICAIS FEITA DE MADEIRA E MADEIRA ACABA. COMO BUSCAR ALTERNATIVAS
S MADEIRAS QUE COSTUMAMOS USAR? SIM, POSSVEL E J VEM
ACONTECENDO
ALBERTO BERTOLAZZI
Inovar para sobreviver verdade, a construo civil, a inds-tria
moveleira e a indstria de pisos consomem muito mais madeira do que
a indstria de instrumentos mu-sicais, mas devemos ressaltar dois
pontos. O primeiro o da responsabi-lidade social: todos temos o
dever de proteger o meio ambiente. O segun-
do est ligado visibilidade do instrumento musical. Embora todos
os setores sejam impor-tantes e precisem assumir as suas obrigaes,
evidente que uma guitarra mais visvel do a viga de uma casa.
Imaginemos, por exemplo, um pop-star di-zendo que usa um leno de
pa-pel proveniente da celulose de uma oresta certi cada. Agora
imaginemos o mesmo astro to-cando seu instrumento musical em uma
plateia com milhares de espectadores, divulgando a
ideia da sustentabilidade e ele mesmo dando o exemplo usando um
instru-mento ecologicamente correto.
Por que a indstria da msica nada ou pouco faz para produzir
instrumen-tos adequados? Por que no toma a ini-ciativa de tantos
outros setores, como o automobilstico, cada vez mais em-penhado em
produzir um carro verde?
Comece jA executiva de um grande fabricante de violes declarou
que viaja o mun-do procura de madeiras adequadas, j que, pelas
propriedades estruturais e de tonalidade, no se pode fazer um
UM LABORATRIO NO UM LABORATRIO NO BRASIL DETECTOU MAIS BRASIL
DETECTOU MAIS
DE DEZ MADEIRAS ADEQUADAS,
EXISTENTES EM BOAS QUANTIDADES, PARA
O CORPO DE UMA O CORPO DE UMA GUITARRAGUITARRA
34 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
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WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 35
instrumento com qualquer coisa. No entanto, fato que um
laboratrio no Brasil detectou mais de dez madeiras adequadas,
existentes em boas quan-tidades, para o corpo de uma guitar-ra,
cerca de seis para a confeco do brao e da escala do mesmo
instru-mento, isso comparando-as com as tradicionalmente usadas
pela inds-tria. Outras pesquisas poderiam ser produzidas para todos
os setores da msica, quem sabe nanciadas pelos prprios
fabricantes.
O que desejo salientar aqui que, se foram criados modismos
estabele-cidos em uma poca de abundncia, a indstria precisa se
adaptar e pes-quisar novas madeiras para a fabrica-o de
instrumentos musicais. E elas existem; talvez no na mesma cor ou
mesma aparncia, mas com proprie-dades to boas quanto as das
utiliza-das hoje. Por exemplo, a adirondack spruce, utilizada por
dcadas para a fabricao de violes, hoje no est mais disponvel e foi
substituda pela sitka spruce. E os violes feitos de birch e
cerejeira? Ambas as madeiras so certi cadas e tanto agradam ao
grande msico Orianthi.
Sabemos quantos anos sero ne-cessrios para recuperar uma mata
ciliar ou uma oresta, ou despoluir um rio? Sim: dcadas. Ento por
que no comearmos logo?
O que queremosdaqui a 50 anosDisponho-me a fazer duas sugestes.
A primeira se refere ao re orestamento com espcies notoriamente
adequadas fabricao de instrumentos musicais. mais fcil e menos
oneroso do que parece e o Estado do Acre nos d um bom exemplo, j
que criou h alguns anos um viveiro que produz 4 milhes de rvores
nativas por ano, como o mogno e o pau-ferro. Os acreanos aju-dam a
reconstruir a mata ciliar e geram trabalho para mais de mil famlias
de diversas comunidades, que tero ma-
deira adequada, em boas quantidades, graas a novas tecnologias
de plantio e irrigao, dentro dos prximos 20 anos. Parece muito
tempo?
Chris Martin IV, representando a stima gerao de fabricantes dos
famosos violes Martin, falou em entrevista sobre as di culdades de
se obter as madeiras para os seus violes. Declarou que gostaria de
ter comeado a fazer algo 50 anos atrs. Bem digo eu , vamos comear
agora, em larga escala, ou ento os seus descendentes diro a mesma
coisa daqui a outros 50 anos.
A segunda sugesto mais objetiva e eficaz em curto prazo. Com
certeza, o no oferecimento e a falta de divulgao de uma linha de
instrumentos musicais produzida a partir de madeira certi cada ou
de manejo sustentvel a incerteza de se obter e a falta de
continuidade no oferecimento dessas madeiras.
Eu usoNenhum fabricante se comprometer seriamente a produzir
tais instrumen-tos e promover campanhas publicit-
rias se no tiver certeza de contar com essas madeiras em uma
quantidade razovel e constante: esta a realidade.
Nesse caso, existem diversos pro-jetos cujo objetivo exatamente
obter apoio e investimentos. E de onde deve-ro vir esses
investimentos? Provavel-mente da prpria indstria da msica ou de
investidores institucionais en-volvidos em projetos ambientais.
Os grandes bancos, por exemplo: uma pequena parte do que eles
gas-tam em campanhas publicitrias j viabilizaria muitos projetos na
rea da sustentabilidade.
Al Gore encerra as suas palestras mostrando que no podemos fazer
nada para proibir a fabricao de armas, a construo de usinas
nu-cleares e combater o terrorismo, mas podemos fazer alguma coisa,
indivi-dualmente, para diminuir a devasta-o do meio ambiente.
A guitarra que eu uso para me acompanhar quando resolvo can-tar
alguma msica romntica para a minha mulher feita com madeira certi
cada com selo verde do Forest Steward Council. E a sua?
A indstria precisa se adaptar e pesquisarnovas madeiras para a
fabricao de instrumentos musicais
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36 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
NEWSDeputados aprovam reduo de impostos sobre instrumentosDe
importadores indstria, todos sero bene ciados, assim como os
fornecedores de matria-prima para construo dos instrumentos.
Pretende-se excluir PIS/Pasep, Co ns e IPI, de acordo com o texto
aprovado em maio pela Comisso de Educao e Cultura.
O texto substitui o Projeto de Lei 3623/08, incorporando
sugestes da deputada licenciada Maria do Rosrio (PT-RS), que
tramita em conjunto e prev incentivos para a fabricao artesanal de
instrumentos e de seus acessrios.
Segundo o novo texto do deputado e relator da propos-ta, Pinto
Itamaraty (PSDB-MA), a receita bruta da venda de instrumentos
musicais no mercado interno e as matrias--primas e ferramentas
destinadas construo artesanal de instrumentos musicais e seus
acessrios sero isentos do PIS/Pasep e da Co ns. Os instrumentos e
as matrias-primas tambm tero iseno do PIS/Pasep-Importao, da Co ns
Importao e do Imposto de Importao.
No caso do PIS/Pasep-Importao, da Cofins Importa-o e do Imposto
de Importao, a iseno para matrias--primas e ferramentas valer
apenas para aquelas impor-tadas por artesos e luthiers residentes e
domiciliados no Brasil ou por microempresas e empresas de pequeno
porte constitudas sob as leis brasileiras e que tenham sede e
administrao no Pas.
A proposta tambm isenta as sadas de instrumentos musicais do
Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI).Para o relator, as
isenes podero gerar a reduo do preo dos instrumentos musicais e
facilitar o acesso da popula-o brasileira a esses produtos.
O projeto ainda ser analisado pelas comisses de Finanas e
Tributao, de Constituio e Justia e de Cidadania.Fonte: Cmara dos
Deputados.
Eagle entra no segmento de acessriosVisando diversi car o mix de
produtos, a Eagle anuncia um dos seus principais lana-mentos 2012,
a entrada no segmento de acess-rios. Vamos entrar o cialmente no
segmento de acessrios com o lanamento das palhetas colecionveis O
Teatro Mgico, informa Mi-guel De Laet, coordenador de comunicao e
marketing da empresa. Sero lanados quatro kits de palhetas, com
mais de 20 estampas di-ferentes, que seguem a temtica da trupe,
se-gundo kit inspirado em um lbum da banda. Ainda no h previso de
preo de venda.
Eagle entra no segmento de acessriosVisando diversi car o mix de
produtos, a
Music Group compra a inglesa Turbosound
O Music Group holding que representa as marcas Behringer, Midas,
Bugera e Klark Teknik anunciou em junho a compra da fa-bricante
inglesa de alto-falantes, line arrays, monitores e outros produtos
de udio pro s-sional, Turbosound. H 30 anos no mercado, a empresa
considerada uma das grandes companhias do gnero no mundo,
distri-buindo seus produtos para mais de 70 pases.
Com a aquisio, o Music Group j pode oferecer uma completa soluo
para shows e empresas de sonorizao e esta combinao representa uma
vantagem competitiva na expanso do grupo. A Turbosound continu-ar
com sua estrutura funcionando de forma independente: fabricao,
vendas, marketing e rede de distribuidores. A Turbosound
dis-tribuda no Brasil pela Audio Premier.
Music Group compra a inglesa Turbosound
O Music Group holding que representa as
maio pela Comisso de Educao e Cultura.
O relator do projeto, deputadoPinto Itamaraty (PSDB-MA)
Show equipado pela Turbosound
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Harman ganha selo porauxiliar educao de jovens
Assim como Gerdau, Renner e Grupo Fleury, a Harman do Brasil
participa do Projeto Pescar, que realiza parceria com grandes
empresas para capacitar jovens em uma pro sso.
J h 15 anos, a Harman do Brasil antes com Selenium faz parte do
pro-jeto com uma unidade da Rede Pescar dentro da prpria sede
brasileira, em Nova Santa Rita, RS. Por isso, a empresa foi
reconhecida pela Fundao Projeto Pescar com o selo Esta empresa
inves-te nos jovens, uma iniciativa que tem o objetivo de divulgar
e multiplicar a Rede Pescar atravs do exemplo de quem via-biliza o
acesso ao mundo do trabalho e conquista da cidadania.
Aproximada-mente 225 jovens, entre 16 e 18 anos de idade, foram
bene ciados com o projeto na Harman, em formaes como Auxi-liar de
Tcnico de Eletrnica. O Projeto Pescar atua em todo o Brasil.
Numark adquire SonivoxA Numark Industries est com uma nova marca
em seu portflio. Foi no incio de fevereiro que ela adqui-riu a
Sonivox, empresa de software especializada em criar instrumentos
virtu-
ais, plugins e aplicativos. Com a compra da Sonivox pela
companhia, so in nd-veis as novas aplicaes nos produtos da Numark e
suas outras marcas, principal-mente a Akai Pro as outras so: Alto
Pro, Alesis e Ion Audio.
Numark adquire SonivoxA Numark Industries est com uma nova marca
em seu portflio. Foi no incio de fevereiro que ela adqui-riu a
Sonivox, empresa de software especializada em criar instrumentos
virtu-
ais, plugins e aplicativos. Com a compra
Primeiro piano digital do PasA Tokai, fabricante nacional de
rgos eletrni-cos, vem direcionando seu posicionamento para se
fortalecer cada vez mais como uma marca especializada e focada no
segmento de teclas, indo alm da linha de rgos eletrnicos. E j
anunciou o primeiro piano digital feito no Brasil. A linha inclui
os modelos TP-88, tambm con-trolador, e o TP-88M, verso de mvel. Os
pianos foram utilizados recentemente nas gravaes de DVD do Kid
Abelha e da banda NatiRuts.
A linha inclui os modelos TP-88, tambm con-trolador, e o TP-88M,
verso de mvel. Os pianos
indo alm da linha de rgos eletrnicos. E j anunciou o primeiro
piano digital feito no Brasil. A linha inclui os modelos TP-88,
tambm con-A linha inclui os modelos TP-88, tambm con-
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38 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Google homenageia inventor do sintetiza-dor, Robert MoogO
pessoal do maior site de buscas de mundo gosta de msica. fato! Como
ocorreu no dia 9 de junho de 2011, em homenagem ao nasci-mento de
Les Paul (fale-cido em 12 de agosto de 2009), desta vez o Google
celebrou Robert Moog, nascido em 23 de maio, quando foi realizada a
homenagem.
A preparao do doodle (cone animado) pelo site de buscas demorou
quatro meses e foi feita pela mesma equi-pe que realizou a do Les
Paul: Ryan Germick e Joey Hurst.
Com a colaborao do compositor Herbert Deutsch, em 1964, Robert
apresentou ao mundo o sintetizador Moog, que deu origem a todos os
sintetizadores que co-nhecemos hoje. Posteriormente, criou a
empresa Moog Music Inc. e do equipamento original criou muitas
ver-ses, como o Minimoog, o Polymoog e o Vocoder, primei-ro
equipamento a sintetizar a voz humana.
Robert Moog faleceu em 2005, mas podemos dizer que a tecnologia
de mixagem, gravao e, principalmen-te, de explorao de novas
sonoridades no se perder nunca. Que o diga a msica eletrnica!
Sennheiser abre distribuioA Quanta Music tornou--se o novo
distribuidor dos produtos do seg-mento musical. O ann-cio veio do
diretor-geral da Sennheiser para a Amrica Latina, Mar-kus Warlitz.
Segundo o diretor, a mudana parte das estratgias de
crescimento da empresa no Pas. A Quanta vai somar na venda de
produtos da diviso de instrumentos musicais da Sennheiser. a
oportunidade de explorar outras possi-bilidades de mercado no
Brasil, explica o executivo.
A equipe da gigante alem aproveita para anunciar a Sennheiser
Global Conference, com mais 400 partici-pantes do mundo todo, entre
colaboradores, funcion-rios, subsidirias, distribuidores e clientes
que se reu-niro em junho. Do Brasil esto indo Sybell Urban, da
Eurobras (distribuidor de Broadcast), Milton Lehmann, da Quanta
(distribuidores de MI e Pro Audio) e Antonio Oliveria, da Link do
Brasil (distribuidor de consumer electronics, varejo), informa o
diretor de marketing para a Amrica Latina, Paulo Del Picchia. O
evento con-tar com a participao de Joerg Sennheiser e seus -lhos,
os donos e comandantes da empresa.
Sennheiser abre distribuioA Quanta Music tornou--se o novo
distribuidor dos produtos do seg-mento musical. O ann-cio veio do
diretor-geral da Sennheiser para a Amrica Latina, Mar-kus Warlitz.
Segundo o diretor, a mudana parte das estratgias de
crescimento da empresa no Pas. A Quanta vai somar na
CURTINHASMudou de mosA corrida de marcas est se tornan-do mais
acirrada. A marca japonesa de microfones Audio-Technica ago-ra est
com a distribuidora gacha ProShows.
RespiraA fbrica de bateria RMV est reto-mando suas vendas. Os
executivos da empresa tm apostado nos mo-delos Concept Teka Gloss e
Crossro-ad All Black, alm do investimento na linha para bandas
marciais.
Waldman chegaDe pouco em pouco, a importadora Equipo est
liberando os produtos Waldman. Com o foco abrangente,
produtos de udio, luz e instrumen-tos musicais sero a aposta da
im-portadora. Para a diretoria da em-presa, a experincia, design
prprio, boas embalagens e preo posiciona-do garantiro o sucesso da
linha.
Rufando tamboresDepois de um redirecionamento in-terno, a fbrica
de cordas Solez pro-mete novidades.
Cheia de orgulhoA Pridemusic est contente com os resultados do
recm-criado depar-tamento Fender dentro da empresa.
Charme japonsDe carregamento em carregamen-to, a Seizi tem
exercido presso e
carisma no mercado. A marca, ca-pitaneada por Ren Moura, diretor
da Royal Music, recentemente abriu um atelier para Seizi, na Rua
Teodo-ro Sampaio, bero dos instrumentos musicais na capital
paulista.
Guerra de descontoAlgumas empresas esto apostando no desconto
como meio de ganhar o lojista. Qual o resultado? Venda ime-diata,
mas no sobra investimento em marketing e marca...
Abertura de linhaA Santo Angelo no quer ser somen-te conhecida
como uma empresa de cabos. Com o padro de qualidade j estabelecido,
a diretoria aposta em novas categorias de produtos.
2009), desta vez o Google celebrou Robert Moog, nascido
Markus Warlitz, Alexandre Scheke Paulo Del Picchia
Roberto Moog e seuprimeiro modelo
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CLICKFacebook lanaprograma para PMEs
A rede social de Mark Zuckerberg lanou no Brasil o programa Rota
do Sucesso para levar pequenas e mdias empresas a investir no
marketing de suas companhias por meio da rede social. Para
participar, o empresrio interes-sado deve clicar na pgina do
programa Rota do Sucesso, no Facebook, preencher o cadastro e
aguardar um contato da empre-sa. O programa oferece, para os 5 mil
primeiros inscritos, R$ 50,00 de crdito para o novo anuncian-te,
alm de um ms de suporte telefnico gratuito com especia-listas da
rede social. O custo de participao gura em fechar um oramento mnimo
de pelo me-nos R$ 50,00 dirios de anncios nos primeiros 30
dias.
Descobertos instrumentosmais antigos do mundoPesquisadores da
universidade inglesa Oxford e da alem Tbingen anunciaram a
descoberta dos mais antigos instrumentos musicais da histria da
humanidade: duas autas feitas de ossos de ave e presa de mamute. Os
instrumentos foram desco-bertos na Alemanha, regio de Swabian Jura,
que circunda o rio Danbio e tambm bastante co-nhecida por outros
achados arqueolgicos. Antes,
o instrumento mais antigo conhecido tambm era uma auta
encontrada pela mesma equipe na Alemanha. Datava 35 mil anos
inclusive, chega-ram a toc-la. A descoberta foi publicada no jornal
cient co Journal of Human Evolution.Journal of Human Evolution
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40 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Msica aumenta clulasdo sistema imunolgicoAqui mesmo j mostramos
diversos benefcios da msica, seja para pessoas que sofrem
deAlzheimer ou de outras doenas neurolgicas, quanto para proteo do
crebro em idade avanada e at mesmo para fortalecimento da memria.
Agora outra vantagem foi descoberta: a msica aumenta as clulas que
regulam o siste-ma imunolgico. Os autores da pesquisa, uma equipe
japone-sa, mostraram os resultados do estudo realizado por doisanos
em cerca de 300 ratos transplantados do corao.O primeiro grupo de
animais, que no ouvia msica, faleceu depois de sete dias da
cirurgia. O grupo que ouviu msica por uma semana, 24 horas por dia,
teve resultados impressio-nantes. E bom saber que o tipo de msica
in uenciou.
Para os ratinhos que ouviram Enya, o novo corao ba-teu por 11
dias. Para os que ouviram Mozart, por 20. E para os que ouviram a
pera La Traviata, de Verdi, 26 dias e meio. Os cientistas
conseguiram identi car um aumento expressivo do nmero das clulas T,
que regulam o sistema imunol-gico, no corao. A pesquisa no foi
realizada em humanos. Os cientistas preveem que, em breve, o nmero
de remdios tomados por transplantados possa ser diminudo
drastica-mente. Uma boa notcia, pois seus efeitos colaterais so, em
geral, nocivos aos pacientes, debilitando outros rgos.
Hering e NIG na Namm Musikmesse RssiaEntre os dias 16 e 19 de
maio, as maiores produtoras de feiras do mercado musical no mundo,
Namm e Mu-sikmesse, realizaram uma parceria para fazer a primei-ra
edio de um grande evento voltado a instrumen-tos musicais, udio e
iluminao na Rssia: a Namm Musik messe Russia e Prolight +
Sound!
A Rssia possui enorme potencial devido sua vasta populao, de 145
milhes de habitantes, alm, claro, da cultura musical. Estima-se,
por exemplo, que o mercado de instrumentos esteja avaliado em pelo
menos 600 milhes de euros.
Os nmeros dessa primeira edio foram otimis-tas, com 190
companhias de 18 pases diferentes ex-pondo seus produtos para os
milhares de visitantes.O Brasil no cou de fora. Representando a
nossa inds-tria, Hering Harmnicas e NIG, com sua marca
interna-cional, GNI, levaram ao mercado da regio a qualidade dos
produtos brasileiros. Para 2013, j foi con rmada uma nova edio da
feira russa, ainda sem data.
Hering e NIG na Namm Musikmesse RssiaHering e NIG na Namm
Musikmesse RssiaHering e NIG na Namm Musikmesse Rssia
ENDORSERS NEWSAndria Busic, novo endorser YamahaO baixista da
banda hard rock Dr. Sin,Andria Busic, j faz parte do time de
baixis-tas da Yamaha. O msico j escolheu seus instrumentos e ir
usar os modelos BB 425 e BB 424 a linha BB foi projetada
especialmente para baixistas de rockn roll.
Lan Lan a nova endorser da Timbra PercussionAcompanhada do
endorser e consultor de produtos Timbra, Wilson de Paula Fu-maa,
Lan Lan conheceu as instalaes da fbrica, testou alguns instrumentos
e formalizou sua parceria com a marca. Entre outros trabalhos, Lan
Lan atuou com Carlinhos Brown, Elba Ramalho, Marisa Monte, David
Byrne, Nando Reis e
a cantora Cssia Eller. Atualmente a artista est compondo com a
banda de Ana Carolina. A Timbra Percussion uma das marcas da Izzo
Musical, que a criou no ano passado para oferecer produtos premium
para percusso.
Rockstar traz PittyA roqueira baiana Pitty est endorsando a
linha de violes Rockstar, distribuda pela Royal Music.
Ozielzinho novo endorsee da Seizi,Zoom e OrangeParceria fechada
na semana passada leva guitarrista para o time de endorsees da
Royal Music com as mar-cas Seizi, Zoom e Orange. A Royal tambm
informou que, em breve, Oziel far uma guitarra em parceria com
Seizi Tagima, luthier responsvel pelas guitarras Seizi. Oziel Filho
cou conhecido do pblico com seus solos que postava na internet.
Atualmente, guitarris-ta pro ssional e realiza workshops por todo o
Brasil.
Agression Tales faz parceria com SG StringsIntegrantes da banda
de thrash metal Agression Tales j vm usando, o cialmente, as cordas
SG Strings, marca da Izzo Mu-sical, em seus trabalhos. Com liderana
do msico Felipe Ruiz, a banda, surgida em 2006, traz o conceito de
musicar histrias re-ais, como a vida e atrocidades de um psico-pata
ou o descontentamento dos integran-tes com acontecimentos mundo
afora.
instrumentos e ir usar os modelos BB 425 e BB 424 a linha
Acompanhada do endorser e consultor de produtos Timbra, Wilson
de Paula Fu-maa, Lan Lan conheceu as instalaes da fbrica, testou
alguns instrumentos e formalizou sua parceria com a marca. Entre
outros trabalhos, Lan Lan atuou com Carlinhos Brown, Elba Ramalho,
Marisa Monte, David Byrne, Nando Reis e
a cantora Cssia Eller. Atualmente a artista est compondo banda,
surgida em 2006, traz o conceito de musicar histrias re-
Mozart: o melhor
Equipe da NIG/GNI
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SANTO ANGELOcabosde
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SVSA
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SISA
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CONTRATAES E RECOLOCAESSennheiser tem novo vice-presidente para
ALAntigo gerente de vendas para Amrica Central e Caribe, o
especialista em udio Alexander Schek foi anunciado pela empresa
como novo vice-presidente de vendas para a Amrica Latina, lugar
antes ocupado por Oliver Baumann, que abriu sua prpria empresa em
maro deste ano. Alexander Schek alemo, mas cresceu no Brasil e
tambm no Chile, diversidade cultural bastante valorizada nos
negcios. Ele iniciou sua carreira na Sennheiser em 2009.
Stay tem novogerente comercialDepois de 14 anos tra-balhando na
fabrican-te de equipamentos de udio Antera, Helio Mestrenello passa
a dirigir o
departamento comercial da Stay, empresa especializada em
suportes para teclado e outros instrumentos. Mestrenello antecipou
que novos direcionamentos sero adotados com relao ao marketing e
com aes diretas nas revendas.
udio Antera, Helio Mestrenello passa a dirigir o por Oliver
Baumann, que abriu sua prpria empresa em maro
Stay tem novogerente comercialDepois de 14 anos tra-balhando na
fabrican-te de equipamentos de udio Antera, Helio Mestrenello passa
a dirigir o
departamento comercial da Stay, empresa especializada em
PRODUTOSStudio R volta a fabricarcaixas ativas Sky SoundA
empresa foi a primeira a fabricar as caixas ativas no Brasil nos
anos de 1990 e relana os equipamentos com atualizaes tecnolgicas e
projeto acstico de Homero Sette e engenharia de Francisco e Ruy
Monteiro.
Equipamentos Avid sero utilizados na transmisso das Olimpadas
2012
O canal NBC Olympics adotou as solues Avid para a transmisso
dos
Jogos Olmpicos de 2012. A parceria,
que completa seis anos, j teve como re-sultado a transmisso de
Jogos de Inver-no e Vero sediados em Londres. Para a Olimpada, a
equipe de Broadcast da NBC Olympics far transmisses utili-zando o
sistema Avid Interplay Media Asset Management (MAM) durante 17 dias
consecutivos. Em integrao com outros fornecedores (Sony e
Harmonic), o Interplay MAM ser usado para gerar dois tipos de
contedo simultaneamente para a sede da rede NBC em Nova Iorque.J o
sute de edio no linear em HD do Londons International Broadcast
Cen-ter (IBC) estar equipado com sete Avid Symphony e 26 sistemas
Media Compo-ser para alta performance de edio e udio surround
5.1.
A empresa foi a primeira a fabricar as caixas ativas no Brasil
nos anos de 1990
na transmisso das Olimpadas 2012
Olympics adotou as
Jogos Olmpicos de
que completa seis anos, j teve como re-
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42 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Desde a Expomusic 2011, a Izzo Musical anunciou importantes
reestruturaes na empresa, como o lanamento das marcas pr-prias,
Timbra e Kalani, e o reposiciona-mento das antigas. Nesse processo,
a SG Strings est bastante avanada, com a meta de aumentar seu core
para 10% de participao no mercado. Conversamos com iago Scavazini,
coordenador de trade & marketing, que nos contou quais aes esto
sendo realizadas para conquistar o objetivo, alm de revelar o que
mudou com relao marca.
Por que reposicionar a SG Strings?Queremos reposicion-la para
aumen-tar nossa participao no mercado. Com a entrada no mercado de
muitos concorrentes (vindos de todo o mun-do), temos de nos
fortalecer e nos tor-nar mais competitivos tanto para os lojistas
quanto para os consumidores.
Qual a meta desse reposicionamento? criar uma comunicao com o
mes-mo nvel e excelncia da qualidade dos produtos. Atualmente as
cordas so feitas com as melhoras mquinas e ma-trias-primas do
mercado internacio-nal. Faltava uma linha de comunicao impactante e
que falasse a lngua tanto dos consumidores quanto dos lojistas, e
essa campanha entra no ar antes da Expomusic 2012. Para suportar o
au-mento na demanda da SG, ampliamos nossa linha de fabricao e
adequamos nosso espao fsico para aumentar a produo, mantendo o
mesmo padro do rigoroso controle de qualidade da SG.
A reforma da SG StringsCom investimento forte, a Izzo Musical
est agindo para reposicionar antigas marcas. Neste momento, o foco
a SG Strings, que j passa por mudanas pontuais
PAPO RPIDO
Quais aes esto sendo feitas para realizar essa meta?A SG
reformulou suas estruturas inter-na e externa, e contratou novos
parcei-ros de marketing, tanto para criao de novos materiais quanto
para gesto de redes sociais. A empresa reorganizou seu plano de
mdia e est presente nos principais veculos de comunicao do mercado,
tanto impresso como virtual. Aconteceu tambm uma grande
reapro-ximao com os artistas SG, envolvendo todos eles com os
projetos e objetivos da marca, fazendo reunies periodicamen-te com
os msicos, trazendo a opinio deles para dentro do escritrio e
trans-formando isso em novas aes.
Que porcentagem a SG Strings representa frente s outras marcas
da Izzo Musical?A SG representa cerca de 6% da Izzo musical, e
nosso objetivo alcanar pelo menos 10% at o nal de 2013.
Quantos novos produtos sero lanados pela marca?
Novas cordas, correias, palhetas e ou-tros acessrios ligados a
cordas.
Quanto foi investido nesse reposicionamento e em quanto tempo
esperado o retorno desse investimento?Foram investidos cerca de 4
milhes de dlares (maquinrio, espao, pro s-sionais, mdias).
Inicialmente esper-vamos o retorno em quatro anos, mas pelo que
estamos sentindo do mercado, teremos esse retorno antes do
esperado.
O que o lojista e os consumidores podem esperar da Izzo Musical
para a Expomusic?Podem esperar uma nova proposta da Izzo em relao
SG Strings, uma nova forma de trabalho. Teremos apresen-taes dos
artistas SG e distribuio e sorteio de superbrindes. Venha conferir
nosso estande!
Thiago Scavazini, coordenador de trade & marketing da Izzo
Musical
FALTAVA UMA LINHA DE COMUNICAO IMPACTANTE E QUE FALASSE A LNGUA
TANTO DOS CONSUMIDORES QUANTO DOS LOJISTAS, E ESSA CAMPANHA ENTRA
NO AR ANTES DA EXPOMUSIC 2012
nosso estande!
Izzo MusicalIzzo Musical
www.izzomusical.com.br
Tel.: (11) 3797-0100
Eagle Fernando Anitelli Signature Series
EAS-10Eagle Fernando Anitelli
Fernando AnitelliFernando Anitelli
O primeiro instrumento open source do mundo.
Fonte: Msica & Mercado
Uma nova experincia com a msica.
Um dos principais lanamentos Um dos principais lanamentos Um dos
principais lanamentos da indstria musical de 2011.da indstria
musical de 2011.da indstria musical de 2011.
Fonte: Primeira Pgina Fonte: Primeira Pgina Fonte: Primeira
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Eagle Fernando Anitelli Signature Series
EAS-10Eagle Fernando Anitelli
Fernando AnitelliFernando Anitelli
O primeiro instrumento open source do mundo.
Fonte: Msica & Mercado
Uma nova experincia com a msica.
Um dos principais lanamentos Um dos principais lanamentos Um dos
principais lanamentos da indstria musical de 2011.da indstria
musical de 2011.da indstria musical de 2011.
Fonte: Primeira Pgina Fonte: Primeira Pgina Fonte: Primeira
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44 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Enquete
Vida de representanteAs percepes do mercado de quem ao mesmo
tempo fornecedor e revendedor
Com presso por todos os lados, ser represen-tante no tarefa
f-cil. A nal, tanto o fornecedor quanto o varejista so seus
clientes. Assim, a percepo sobre o mercado precisa ser aguada,
realista e constan-temente atualizada. Saber em primeira mo e
apontar as ten-dncias que surgem tambm so obrigaes de um bom
re-presentante comercial, e mais, ele o ouvido e a boca entre
lojista e fornecedor, criando, solidi cando e preservando a con ana
entre eles. Fcil? No no, mas gostoso e s para quem gosta de desa os
e de trabalhar duro, como con rmaram os quatro entre-vistados desta
enquete. Com marcas como Solid Sound, Tagima, Yamaha, LL, Bose,
Izzo Musical, Turbo Percus-sion, Studio R, Royal e muitas outras,
eles conversaram com a M&M sobre as satisfaes e desa os da pro
sso.
Roberto Saul LechtmanProprietrio, D R MinasRepresentaes Ltda.
(MG / ES)[email protected]
D R MINAS MOVIDO A MSICA
Perguntas
1. Qual o principal desa o de um representante hoje?2.Como voc
enxerga o mercado de instrumentos
musicais e udio?
3. Como analisa o lojista da atualidade?4. Como representante e
lojista podem inventivar o
mercado a crescer?
Acompanhar o crescimento do mercado em
todas as suas formas: fsico (aumento do nmero
de lojas e fornecedores), tcnico (aumento da
quantidade de informaes sobre os produtos
e mercados), tecnolgico (novos instrumentos e
equipamentos para a gesto do dia a dia), scal e
tributrio etc., e adaptar tudo isso diversidade de
clientes grandes, mdios, pequenos, plugados,
desplugados, estruturados e menos estruturados.
Somos um setor em expanso, em termos de
consumidores nais, ainda pouco pro ssionalizado
em termos de fornecedores, representantes
e lojistas, lento na adaptabilidade s novas
realidades, como o comrcio virtual e a chegada
da gerao Y. E em decorrncia desses fatores,
ainda no cuidamos do consumidor como outros
mercados o fazem.
Na hora de comprar, ele est bem mais suprido
de produtos e informaes. Na hora de vender,
seus clientes esto mais exigentes e informados.
Na gesto de sua empresa, ele necessita de
muito mais informao aspectos legais,
scais, tributrios, nanceiros, concorrentes.
Portanto, o lojista da atualidade precisa de ajuda
e consultoria constante.
Cabe, cada vez mais, a questo do zelo pelo
consumidor. Precisamos trabalhar junto com
os lojistas no desenvolvimento de aes
de marketing, em eventos, em publicidade,
em acompanhar a questo da msica nas
escolas. Faremos uma reunio em BH para
discutir isso juntos. Promover esse tipo de
discusso e executar as aes determinadas
so nossa funo.
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WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 45
Antonio Engelmeyer Lopes Proprietria, Movido a Msica
(GO / TO / DF)[email protected]
MOVIDO A MSICA
Assessoramento total s representadas
e clientes. Hoje devemos ser geis e
ter um olhar mais observador e menos
dominador de nossas reas de atuao.
Usar as novas ferramentas ao nosso
dispor, home pages, catlogos virtuais, e
enxergar oportunidades que vo ajudar
na comercializao do produto, suas
caractersticas, seus pontos vulnerveis e
suas melhores qualidades.
O setor nunca esteve to vibrante e
promissor. Algumas mudanas de
posicionamento de marcas servem para
ajustar o nosso foco e para mostrar que
coisas melhores ainda esto por acontecer.
Como um pro ssional cada vez mais
exigente. A grande quantidade de ofertas
fez com que eles se especializassem e
buscassem cada vez mais informaes,
melhores condies de compra, menores
prazos de entrega e parceiros.
O fator educacional o caminho mais
curto para o crescimento. E quando digo
fator educacional, entendo ser o grau
de conhecimento dos vendedores, o
entendimento correto sobre o uso dos
produtos, a parceria com professores e
escolas de msica, a realizao de cursos e
clnicas para o desenvolvimento da prtica
instrumental, sugestes na elaborao de
materiais de divulgao etc.
Moizs Rodrigues dos SantosCoproprietrio, Sycorel Business
Com. Imp. Expo. Ltda. (RS)[email protected]
SYCOREL BUSINESS
Estar presente em todas as lojas e procurar
agregar mais itens de seu portflio
aos revendedores. O papel principal
representar uma marca em todo o seu
potencial. O representante precisa estar
atualizado e ser, realmente, o elo entre o
fornecedor e o lojista.
Um mercado ainda promissor, com grandes
oportunidades de negcios, desde que se
tenha uma poltica de vendas exvel, com
acompanhamento das tendncias, das
evolues e de olho na competitividade, e
no deixando faltar produtos.
Os lojistas se desenvolveram, mas ainda
h muito espao para crescer, haja vista
que h poucos vendedores especializados
e tambm um grande problema, a
sndrome do barato, quando o vendedor
apresenta um instrumento de baixo valor,
desprezando o potencial do cliente. E
mais: as lojas ainda no despertaram para
a venda de acessrios, item que traz o
cliente todos os dias para dentro das lojas.
O udio tambm precisa ser mais bem
explorado, com uma equipe treinada que
levante vendas externas, faa projetos e
instalao; um lo.
Primeiro necessrio uma relao de
con ana mtua entre ambos, mas
para isso o representante precisa ser
con vel. Assim, ambos podem traar
planos para o crescimento.
Encaro como o grande desa o ter os
clientes sempre prximos. Somente
dessa forma que podemos mant-
-los como nossos is parceiros. O
representante tem um papel muito
importante em todo o processo de
vendas, pois encarregado de passar
todas as informaes (preos, novidades
e lanamentos) pessoalmente aos
clientes. Ele o carto de visita das
empresas onde presta servios.
Esto cada dia mais exigentes em
qualidade e em atendimento. Hoje
o nosso mercado exige de seus
fornecedores produtos com maior
qualidade e preos compatveis
para serem comercializados, pois o
consumidor nal tambm est muito
mais exigente, e isso para lojas fsicas
e lojas virtuais.
O lojista tem acompanhado a
evoluo do mercado em todos os
segmentos, exigindo cada dia mais
produtos de qualidade, assim como
parceiros de qualidade.
O crescimento de qualquer mercado
depende muitas vezes de aes
conjuntas; uma delas oferecer o
melhor para o seu cliente (custo-
-benefcio). O marketing de mdia
ainda o principal canal para divulgar
todas as informaes para os clientes,
alcanando, dessa forma, um melhor
posicionamento junto ao mercado.
Ziyogi Tsutsui Proprietrio, Ziyogi Tsutsui
& Cia Ltda. (PR / SC)www.ziyogi.com.br
ZIYOGI TSUTSUI
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46 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Mundo Digital Marketing
Vamos, ento, fugir do lugar--comum nesse nicho de marketing? A
seguir, leia alguma dicas interes-santes com alternativas para usar
e abusar na web.
Ferramenta de trabalhoPessoalmente, gosto, utilizo e reco-mendo
o Hootsuite (www.hootsuite.com), que gratuito para at cinco contas
de mdias sociais incluindo Facebook e Twitter. Ele tambm tem sua
prpria ferramenta de encurtar URLs (os endereos dos sites) e, alm
de tudo, fornece estatsticas de quan-tas pessoas clicaram nos
links, o que ajuda a veri car a efetividade de cada post. Tambm
permite postar nas duas redes sociais ao mesmo tempo
ou fazer postagens diferenciadas para cada rede dentro do mesmo
ambiente. O nico seno ser em ingls...
BlogTodo site ou loja deveria ter um blog informando sobre os
mais recentes lanamentos do mercado, alm de testes com produtos e
tudo o que se tem direito, a m de se tornar no apenas um ponto de
compras, mas um centro de referncia em alguns assuntos. Imagine um
cliente pensar na sua loja imediatamente quando se fala em
interface de udio? Quando se fala em guitarras ou baterias? Isso de
um valor gigantesco!
Reputao o que todos buscam, pois gera vendas, sem contar que
faz
Desde que o comrcio eletr-nico e as mdias sociais pas-saram a
fazer parte do voca-bulrio da indstria de instrumentos musicais e
udio, sempre soube de um caso ou outro interessante, po-rm a
maioria no passa do kit b-sico Twitter + Facebook, e quando muito,
blog e Google AdWords.
Digo j de antemo que no tenho nada contra essa trade, mas
enten-do tambm que muitas vezes esses recursos so gerenciados pelos
pro-prietrios de estabelecimentos co-merciais e lojas on-line, que,
apesar de no parecer, muitas vezes no tm noo de que existem muitas
outras coisas bem legais que podem ser fei-tas gratuitamente.
Fora dolugar-comumExistem muitas ferramentas para levar o site
da sua loja primeira pgina do Google na hora da busca por produtos.
Quer vender mais? Ento use e abuse destas dicasPor Rodolfo
Sabino*
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-
Mundo Digital Marketing
seu page rank (ranking que o Google es-tabelece para voc) subir,
pois o rob do Google vasculha o seu site sempre e se ele no tem
modi caes (novos posts ou novos produtos) com certa regula-ridade
(digamos diria ou a cada dois dias), seu page rank cai e sua pgina
vai l para baixo na hora da busca...
Ah, e sempre que blogar, procure usar no texto algumas
palavras-chave relevantes para o seu segmento, mas sem abusar, seno
o Google o classi ca como Black hat (sites que manipulam a busca
para estar melhor posicionados) e tira voc das listagens dele e
nin-gum quer isso, certo? Ah, ca a dica: um blog que no est
hospedado no seu domnio, o seu endereo na internet, no agrega ao
seu page rank.
Dica para Twittere FacebookVoc deve postar links para a venda de
seus produtos, mas deve tambm pos-tar o que escreve em seu blog, ou
se no tem um blog, colocar informaes so-bre lanamentos, promoes,
vdeos de produtos, testes, e tudo que interessar ao seu mercado.
Aqui tambm vale a regra de se tornar referncia no assun-to. E,
acredite, vale a pena ser o dono da opinio em seu mercado.
Per l no Facebook Se voc tem um per l do tipo que acrescenta
amigos e no uma pgina, cuidado. Voc pode perder seu per l a
qualquer momento. Per l para pes-soas, empresas tm pginas, as fan
pa-ges. Se quiser, voc pode converter seu per l em pgina e no
perder nenhum dos seus amigos, que se tornam auto-maticamente
followers. Outra dica criar uma pgina com links para a sua loja
virtual. O exemplo mais legal que achei foi da PlayTech
(www.facebook.com/PlayTechBrasil) e pode lhe ser-vir de inspirao. A
aba Loja Virtual aponta para uma imagem com HTML editado que voc
tambm pode ter, basta um pouquinho de fora de von-
tade e ajuda do So Google das Buscas Corretamente Feitas.
Dicas para subirno ranking do GoogleVoc tem um blog no Tumblr
(rede so-cial como o Twitter, mas que permite vdeos e fotos) com
links para seus pro-dutos e fotos postados? Voc posta em fruns de
msica? No? Pois deveria!
O Google leva muito em considera-o quantos links apontam para o
seu per l. E ainda, se voc tiver links posta-dos no Facebook que
foram replicados e curtidos, assim como os tweets que fo-ram
retuitados; se tiver bom nmero de tudo isso, voc vai subir no
ranking, pois essas pginas tm fora para o Google.
Quando falei do Tumblr, voc sabia que ele tem peso 10 (mximo) no
Goo-gle? Ento, saiba que links postados e replicados por terceiros
nessa rede so-cial podem fazer sua reputao subir muito e coloc-lo
na primeira pgina do Google em certas buscas por produ-tos! Coisa
boa, no ?
Quanto a postar em blogs, voc j reparou que eles sempre pedem um
e-mail e um website, alm do seu nome? Aqui entra novamente a regra
de link building (links que apontam para o seu site) externo: cada
post que voc comenta um link apontando para o
seu site, e quanto mais links apontando para o seu site, mais o
Google considera voc um especialista em determinado assunto, alm de
apont-lo como de categoria superior. Assim, voc ganha mais e mais
reputao positiva!
Concluindo: fator tempo!Talvez voc no tenha tempo ou at
co-nhecimento sobre como fazer, mas para isso que existem pro
ssionais e consulto-rias em mdias sociais, alm de diversos cursos,
inclusive on-line. Tanto as consul-torias quanto os cursos podem
ajudar a alavancar seus resultados e com certeza trabalham bem
melhor que o seu sobri-nho, o primo ou o amigo do amigo que passa o
dia no Facebook e no Twitter.
No falarei aqui de e-mail marke-ting, pois, apesar de ser uma
ferra-menta ainda poderosa, existem muitos cuidados e dicas que
devem ser usados para que voc no detone sua conexo e at para que
seus e-mails normais para clientes no caiam direto na pasta de spam
deles. Mas isso assunto para outro texto... ...Mos obra!
* Rodolfo Sabino consultor de mdias sociais e
marketing digital e scio da BrandManagement
Brasil (www.brandmanagement.com.br), consultoria
especializada em gerenciamento e monitoramento
de mdias sociais e marketing digital.
Contato: [email protected].
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-
48 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
A SEMENTEQUE BROTA
JOEY GROSS BROWN
TECNOLOGIA MUSICAL
O MERCADO IGUAL PARA TODOS, ENTO O QUE DIFERENCIA A SOBREVIVNCIA
DE UMA EMPRESA ENQUANTO OUTRAS SUCUMBEM?
Ol, companheiros! C senta-din... Enrolando um cigarro de paia,
co vendo a fartura da lavoura int onde o zoio pode en-xergar...
Uai! Que doido, s!
Ano aps ano, a safra de gros cres-ce e posiciona o Pas como o
celeiro do mundo. Ano aps ano, vemos imensas colheitas de todo tipo
de frutos, gros etc. E, ano aps ano, vemos enchentes, secas e todo
tipo de contratempos que prejudicam a produo, mas continua-mos l,
rmes e fortes.
Alguns agricultores privilegiados tm suporte e conseguem lidar
com adversidades de maneira at que sa-tisfatria. Outros, menores,
encon-tram solues no mnimo inovadoras para passar pelas di
culdades. E ou-tros simplesmente preferem culpar a semente. A
semente? Sim. A semente estava estragada...
Ao transportar essa situao para a nossa realidade, vemos um
merca-do de udio e instrumentos cada vez mais pro ssional ao mesmo
tempo que vemos muitos reclamarem da se-mente estragada. Isso foi
muito visvel na ltima edio da AES Brasil.
O ano de 2012 tem sido de cresci-mento para a maioria das
empresas, e este crescimento notado principal-mente entre aqueles
que se preocu-param em plantar a semente na hora certa e, claro,
foram cuidando da planta. Um exerccio de pacincia e perseverana,
olhando para o futuro
Joey Gross Brown gerente comercial da Quanta Music. Contatos:
[email protected]
com uma viso realista de quando, e como, adubar, regar e
proteger sua la-voura. Os resultados vieram j no pri-meiro
trimestre e esses poucos visio-nrios esto colhendo frutos maiores e
mais valiosos que iro catapultar os negcios pelos prximos anos. Ah!
A semente era a mesma para todos...
Colhendo a sojae plantando o milhoErros comuns conforme o
desenro-lar do ano (e isso j citei em matria anterior) se referem
falta da ante-cipao do planejamento em uma poltica que ainda
prefere tentar consertar os erros cometidos a focar
num futuro mais prspero.Ao veri carmos que algumas em-
presas, do varejo e do atacado, tive-ram taxas de crescimento
expressivas neste primeiro quarto de 2012, pode-mos a rmar que este
semestre ser inesquecvel e to melhor que muitos de anos
anteriores.
Notadamente um ano de investi-mento, e a maior prova disso a
conso-lidao de posicionamento das marcas no mercado. De fato,
possvel at ar-riscar e dizer que o tamanho da pizza aumentou e no
simplesmente que al-gum pegou uma fatia maior.
fcil observar: os que trabalham em paz tm obtido o sucesso
almejado
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Joey Gross Brown Tecnologia Musical
POSSVEL AT ARRISCAR E DIZER QUE O TAMANHO DA PIZZA AUMENTOU E NO
SIMPLESMENTE QUE ALGUM PEGOU UMA FATIA MAIOR
e as probabilidades indicam um cres-cimento ainda maior para o
segundo semestre deste ano. Enm, o merca-do parece acordar para
buscar novos canais de venda, novos nichos, novas demandas,
consolidando-se como um dos mais importantes do mundo.
Ainda precisamos cuidar das plantinhas, e, enquanto colhemos a
soja, plantamos o milho.
Reciclar seu mercado e aproveitar cada espao sem deixar buracos
o que diferencia um grande agricultor de um latifundirio quebrado,
que vive de memrias de quando era gran-de e no v o tempo
passar.
D tempo at o nal do ano?E novamente pensando aqui, olho para o
futuro e vejo grandes mudan-as, muitas empresas seguindo o ca-minho
do sucesso e muitas indo na contramo disso tudo. Arrisco a fazer
uma brincadeira e dou alguns palpi-tes para este ano de 2012:
1. O dlar deve se manter na casa dos R$ 2,00/R$ 2,20 na mdia do
ano, independente das con-sequncias econmicas vindas da Eu-ropa.
Dever ter picos acentuados, mas na mdia terminar entre esses
dois.
2. Algumas empresas do nosso segmento tero crescimento
superior a 200% e at de 400%, para fabricantes. Os importadores
deve-ro car entre 30% e 50%.
3. Haver a encolha de algumas empresas importantes do mer-cado
e, nesse sentido, mais oportuni-dades se abriro.
4. Marcas de presena e outras do segmento premium investiro
mais no Brasil, seja adquirindo em-presas ou incentivando
fortemente a promoo e o posicionamento junto ao mercado em diversos
canais de venda, principalmente nos mercados on-line.
5. O mundo no acaba em 21/12/2012, apesar de que, para alguns,
isso ir fazer sentido na data.
Abraos e at a prxima! n
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50 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Internacional Fane
NO FAZEMOS ALTO--FALANTES ASITICOS, FAZEMOS PRODUTOS
INGLESES, MAS NA CHINA
Associao-chaveO negcio da companhia na Amrica Latina tem se
desenvol-vido rapidamente nos ltimos anos e 2011 foi um ano
extrema-mente emocionante para a mar-ca na regio. No vero de 2011
formalizaram sua nova parceria com os especialistas em solues
de ightcase e caixas da Penn-Elcom, que tem sido nomeado como
distribui-dor exclusivo da Fane nos principais
Nascida na Inglaterra em 1958, a Fane mudou de dono em janeiro
de 2007, passando sua proprie-dade para a famlia Barnes. Desde
ento, com uma viso renovada, a empresa procura se posicionar
perante o merca-do de todo o mundo. J h alguns anos, focou a Amrica
Latina e, com a ajuda de sua parceira Penn-Elcom, chegou ao Brasil
e garantem estar no caminho cer-to para conquistar seus
objetivos.
Com fbricas na Inglaterra e na China, tem estoques espalhados
por diversos pases junto de seus distri-buidores em mercados-chave
para tornar seus produtos mais acessveis. Temos um foco
verdadeiramente global para comercializar a Fane, disse Mark
Barnes, diretor da empresa.
Com uma histria de mais de 50 anos na manufatura de
alto-falantes e uma grande variedade de novos produtos lanados
desde 2009, para dar suporte aos modelos tradicio-nais com melhores
vendas, os diretores da empresa admitiram que a Fane apresenta a
mistura perfeita de herana e modernidade: uma mar-
As bases da Fane para crescer na Amrica LatinaA Fane
International, manufatura inglesa de alto-falantes para o mercado
de udio pro ssional, est no Brasil desde o nal de 2011 e quer
conquistar o mercado latino-americanoPor Paola Abregu
ca histrica de alto-falantes com uma cara moderna e audaciosa, o
som que comeou uma revoluo!, a rmaram.
Da esq. para a dir.: Walter Silva,Mr. Neil e Mr. Mark (Fane),
Mr. Steve (Amphenol) e Carlos Gallo
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Internacional Fane
pases latino-americanos, inclusive aqui. Nos ltimos anos, a
distribuio ao longo da regio tinha sido dspar e falhou no
entusiasmo com a marca, na maximizao das oportunidades de negcio e
na tentativa de fazer com que todo o portflio do catlogo de
produ-tos estivesse disponvel ao mercado. A Penn-Elcom tem nos
permitido mudar essa situao e trazer uma nova e re-novada energia
na distribuio latino--americana, com escritrios no Brasil,
Argentina, Bolvia, Equador, Paraguai, Peru e Uruguai, comentou
Mark.
Tambm tem estabelecido distri-buio no Mxico por meio de uma
parceria entre a Penn-Elcom e a Audio Acstica Diamant. Desse modo a
Fane agora tem apoio de estoque para todo o territrio
latino-americano, com o ca-tlogo completo de produtos, o que no
existia no passado. A nossa associa-o com a Penn-Elcom forte e
bem--sucedida. Compartilhamos a mesma con ana e viso sobre o
futuro, sobre nos esforarmos muito para fazer com que a nossa marca
de alto-falantes seja mais popular, reconhecida e dispon-vel em
toda a Amrica Latina. Temos certeza de que podemos fornecer os
produtos e que a Penn-Elcom possui a experincia e o suporte
logstico para conseguir coloc-los no mercado.
Os executivos da Fane garantiram que no tm sido afetados pela
crise na zona do euro. Sendo uma companhia do Reino Unido, fora da
rea da moeda, de-clararam ter uma viso mais ampla do que a de focar
principalmente na Euro-pa, elegendo-a como primeiro mercado
mundial. Muitas marcas tm a atitu-de de a Europa primeiro, focando
suas energias nessa regio e depois expan-dindo as vendas para
outros lugares do mundo. Na Fane temos uma estratgia mais
internacional desde o momento em que ns, a famlia Barnes,
adquiri-mos a marca em 2007, explicou Mark.
Consequentemente, tm direcio-
nado seus esforos para desenvolver as vendas em todas as regies
do mundo, particularmente nas Amricas e sia. Segundo Mark, foram
vrios anos mon-tando as bases e agora trabalham com a certeza de
que se encontram prontos para desenvolver seu negcio
conside-ravelmente em 2012.
Suas expectativas so altamente positivas para que a Amrica
Latina seja um mercado de crescimento mas-sivo para a empresa este
ano. A regio uma parte vital de sua estratgia de distribuio
internacional, e com a par-
ceria criada em 2011 com a Penn-Elcom, seus diretores so
enfticos: Somos muito positivos sobre as possibilidades na Amrica
Latina e temos muita con- ana de que experimentaremos um
crescimento substancial e, ainda mais importante, sustentvel no
futuro.
Movimentos estratgicosA habilidade para que os usurios de
alto-falantes recebam rapidamente a entrega dos produtos Fane ,
segundo seus executivos, a chave para crescer e expandir os
negcios. Apenas ter
Penn-Elcom BrasilDesde 2004 atuando no Brasil, a Penn Elcom
realizou valiosas alianas estra-tgicas para disponibilizar
importantes marcas ao mercado, como Smart Ca-ble, Amphenol e Trust.
Desde setem-bro de 2011, apresentou na Expomu-sic sua nova
distribuio exclusiva, a Fane, considerada umas das maiores
fabricantes de alto-falantes do mundo. A Msica & Mercado
conversou com o diretor comercial da Penn Elcom Brasil, Walter
Silva, e com o CEO da empresa para o mercado sul-americano, Carlos
Gallo, que contaram um pouco sobre a avaliao do trabalho realizado
com a Fane no Pas.
Quais os principais desa os que vocs esto enfrentando com a
marca no Brasil?O desa o fazer com que os clientes conheam o
produto e possam ava-
liar o quanto a qualidade desses fa-lantes superior dos
concorrentes.
Quais so as aes para venc-los?Estamos fazendo um trabalho de
conscientizao cliente por cliente, com demonstraes sonoras.
Quais as principais aes de divul-gao da marca no Pas?Veiculao em
revistas especializa-das, feiras, site e visitas a clientes.
Quais linhas da marca esto sendo trabalhadas no mercado
brasileiro?As linhas de udio pro ssional, Pro-fessional Series,
Sovereign Pro Series, Sovereign Series Overview e High Fre-quency
Devices.
Quem o pblico-alvo da marca?Os fabricantes e todos aqueles que
de-sejam ter um produto de alta qualidade.
A EMPRESA CONTA COM CENTROS DE FABRICAO TANTO NA INGLATERRA
QUANTO NA CHINA, COM TOTAL INTEGRAO E COMPARTILHANDO EXPERINCIAS
ENTRE AS FBRICAS
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Internacional Fane
FaneAno de criao: 195
8
Escritrios centrais: Yorkshire, Inglaterra
Website: www.fane-acoustics.com
No Brasil: www.penn-elcom.com.br
Tel.: (11) 5678-2000
TOP 3 FANE Colossus Prime 18XS
um amplo estoque no far que a nossa seja a mar-ca nmero 1 de
alto-falantes na regio. Sabemos que a Amrica Latina possui demandas
particulares por produtos de alta qualidade. Nossa estratgia
fornecer exatamente os produtos que cada lugar mais precisa e a
companhia est bem posicio-nada para fornecer alto-falantes, desde
drivers subgraves at dispositivos HF, que achamos ser um pacote de
produtos inigualvel.
Historicamente, a Fane tem sido um dos lderes em vrios mercados
latino-americanos e desfruta de um segmento importante. No passado,
adquiriu uma posio particularmente forte na Bolvia, Chile,
Guate-mala, Mxico e Peru. Agora, com nossa nova parceria com a
Penn-Elcom, podemos focar em vrios pases novos e trazer a Fane,
pela primeira vez, ao Brasil, Ar-gentina, Equador e todos os outros
territrios cobertos pelos escritrios deles. Durante nossa ltima
visita ao Brasil, na Expomusic 2011, tanto Neil [Neil Barnes, ir-mo
e scio de Mark e do outro irmo, Arthur] quanto eu camos surpresos
pela resposta obtida por parte de fabricantes de caixas e
especialistas em udio pro s-sional. Percebemos pelas suas reaes que
a chegada da marca ao Pas tinha sido atrasada, mas foi uma coi-sa
muito renovadora para eles, contou Mark.
Manufatura duplaA empresa conta com centros de fabricao tanto na
Inglaterra quanto na China, com total inte-grao e compartilhando
experincias entre as fbricas. Os valores para essas plantas de
ma-nufatura so os mesmos: fornecer unidades de drivers de alta
qualidade obedecendo a rgidos pa-dres e fabricados para os mais
altos nveis de exign-cia. Seja um produto feito na Inglaterra ou na
China, o resultado nal o mesmo, um produto Fane genuno.
Um exemplo so os cones utilizados nos produtos. Fornecidos por
importante fabricante de cones da In-glaterra, so usados tanto na
produo chinesa quanto na inglesa. De fato, a Fane usa o mesmo
fornecedor de cones desde os anos 1960. Essa consistncia faz com
que cada driver fabricado leve o som caracterstico da marca,
sonoridade reconhecida em todo o mundo. Isso nos d vantagem nica,
com cada alto-falante utilizando os mesmos materiais, seja feito na
Inglaterra ou na China. No fazemos alto-falantes asiticos, faze-mos
produtos ingleses, mas na China. A sinergia entre nossas duas
fbricas e nossos colegas de ambos os pa-ses perfeita. Temos a mesma
mentalidade e o mesmo modo de pensar, asseverou o executivo.
Historicamente, a Fane tem sido um dos lderes em vrios mercados
latino-americanos e desfruta de um segmento importante. No passado,
adquiriu uma posio particularmente forte na Bolvia, Chile,
Guate-mala, Mxico e Peru. Agora, com nossa nova parceria
dres e fabricados para os mais altos nveis de exign-cia. Seja um
produto feito na Inglaterra ou na China, o resultado nal o mesmo,
um produto Fane genuno.
Um exemplo so os cones utilizados nos produtos. Fornecidos por
importante fabricante de cones da In- Sovereign Pro Series
Sovereign Pro 15-600LF
Sovereign Series OverviewSovereign 8-225
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Associao Ana ma
passado, os associados interessados em pro ssionalizar a gesto
da Ana- ma convidaram-me para assumir a presidncia da chapa que
acabou sendo vitoriosa, contou Dutra.
Como uma de suas primeiras me-didas, a nova direo da Ana ma
(veja quadro ao lado) criou o conceito que nortear as aes da
instituio: legal ter um mercado para todos. Alm de deixar claro que
empresas internacionais baseadas no Brasil tambm podem se associar,
o outro
Desde o incio de abril, a As-sociao Brasileira dos Fa-bricantes
de Instrumentos Musicais e udio, Ana ma, possui nova diretoria. Aps
eleio no dia 11 de abril, o advogado Silvio Dutra foi nomeado o
novo presidente da associao, e j prev uma evoluo no trato com seus
associados e pre-ocupao em fomentar o mercado, principalmente com
incentivos para diminuir os custos de produo que tm afetado as
exportaes do setor. E no s: a Ana ma tambm preten-de auxiliar
empresas internacionais com liais no Brasil.
Apesar de ainda pouco conhecido no mercado, o envolvimento de
Silvio Dutra com a Ana ma antigo. Com ex-perincia em outras
associaes como a Abima (Associao Brasileira dos Fabricantes de
Massas Alimentcias) e a Abrafave (Associao Brasileira dos
Fabricantes de Velas), em 2007 ele foi convidado para prestar
consultoria ju-rdica para a Ana ma. Sempre estive envolvido em
todos os assuntos legais
Um mercado para todosCom esse lema, a Ana ma pretende implantar
aes de fortalecimento de todo o setor, alm de ampliar sua atuao
para empresas internacionais com base no Brasil
MEU PROPSITO AJUDAR NA PARTICIPAO DE TODOS OS EMPRESRIOS
INTERESSADOS NO CRESCIMENTO DO SEGMENTO DE INSTRUMENTOS MUSICAIS E
UDIO
da associao. Nesse perodo de convi-vncia, fui conhecendo e me
envolven-do cada vez mais na gesto adminis-trativa e estratgi