Movie Promotion

кинокартина “Бабло”стратегия продвижения

• Тактическими задачами настоящей работы является обзор и анализ рыночной ситуации, предложение по премьерному сезону, план маркетинговой активности и программа продвижения фильма “Бабло” по каналам дистрибуции.

• Стратегической задачей настоящей работы является развитие узнаваемости бренда компании “Наше кино” в рамках заключения долгосрочных соглашений с бизнес-партнерами и построения единой схемы продвижения фильмов в рамках деятельности прокатной компании.

обзор задач

аудитория, потенциал и позиционирование

фильм

• Название: “Бабло”

• Жанр: социальный, комедийно-приключенческий фильм

• Режиссер-постановщик: Константин Буслов

• В ролях: Владимир Сычев, Мария Берсенева, Роман Мадянов, Дмитрий Куличков, Георгий Гургулия, Михаил Месхи

• Бюджет фильма: rur 83 625 300 или $3 000 000

• Фильмы-аналоги: прямых аналогов нет. Референсами могут послужить - “Жмурки” (бюджет$2млн/сборы $4млн), “Елки” (бюджет $5млн/сборы $22 772млн), “Бумер” (бюджет $700 тыс/сборы $1.6млн), “Бумер 2” (бюджет $5млн/сборы $12.6млн); аналоги из западного кино: True Romance, Snatch; Фильмы Квентина Тарантино и Гая Ричи.

• С точки зрения затраченного на производство бюджета, близкими аналогами, вышедшими в прокат, являются “Наша Russia “Яйца судьбы” - $3,5 млн; “Любовь в большом городе -2” - $3 млн; “Служебный роман” - $2,7 млн, “Государь” - $3,4 млн.

• Сильные стороны

• 1) Энергичный фильм с большим количеством героев и активно развивающимся действием. 2) Полная интеграция российских реалий, героев, мотивов в сюжет фильма. 3) История, понятная каждому жителю Российской Федерации и ближнего зарубежья. 4) Большое количество шуток и якорных фраз, которые могут разойтись на цитаты. 5) Узнаваемые образы героев, знакомые каждому, кто живет в России.

• Слабые стороны

• 1) Режиссерский дебют постановщика картины. 2) Предыдущая работа режиссера в качестве продюсера не получила широкого отклика у зрителей. 3) Ограничение проката картины по возрастному цензу. 4) Запутанный в начале фильма сюжет. 5) Отстутствие предварительного паблисити 6) Отсутствие stand-alone интернет сайта.

• Возможности

• 1) Готовность зрителя (и массовой аудитории) воспринимать комедийное кино. 2) Очевидный маркетинговый и PR потенциал. 3) Буслов - фамилия хорошо знакомая российскому зрителю и имеющая позитивный отклик благодаря режиссерским работам брата. 4) Аудитории будет любопытна история перипетий, связанных с большой суммой денег. 5) “Сарафанный” потенциал фильма, позволяющий превратить его в долгоиграющий проект. 6) Фильм, рассчитанный на массовую аудиторию. 7) Действие картины происходит в теплое время года.

• Риски

• 1) Отсутствие удобного прокатного окна для премьеры фильма. 2) Возможные параллельные премьеры западных и российских проектов. 3) Отсутствие фестивальной истории фильма. 4) Какова вероятность, что зритель пойдет на нераскрученное имя режиссера? 5) Возможные негативные последствия асоциации актеров фильма с представителями правительства РФ. 6) Негативные аналогии, вызванные расстрелом гражданского населения человеком в полицейской форме.

SWOT-анализ

• Допущения о потенциальном успехе кинокартины у зрителей подкрепляются исследованиями, проведенными компанией MarketUp, специализирующейся на исследованиях в области кинопроизводства и кинопроката.

• Так, по результатам исследования, ключевое влияние на выбор фильма зрителем составляют последовательно: жанр фильма (32%); сюжет и тема фильма (27%) и актерский состав (13%).

• С точки зрения жанровых предпочтений, российский зритель с большей охотой пойдет на: комедии (42%) и фильмы о любви, возвышенных чувствах, душевные фильмы (32%).

• Сюжетно россияне предпочитают фильмы, где “показаны верность героев, дружба и любовь” (39%); показаны “близкие мне жизнь и переживания героев” (37%); “верность героев родине, России” (30%); “герой успешно борется с несправедливостью” (28%).

• По возрастным критериям предпочтения распределяются следующим образом: с 14 до 19лет респонденты предпочитают фильмы комедийного жанра; в возрасте 20-29 лет предпочтения респондентов смещаются в область приключенческих фильмов; при этом, доля респондентов заинтересованных в просмотре фильма с приключенческой тематикой, в возрастном отрезке между 30-40 годами даже выше, чем у 20-30ти летних.

• Поскольку, так или иначе, к/к “Бабло” с большой вероятностью попадает в предпочтения максимальной части аудитории, при правильном позиционировании по сегментам аудитории, можно прогнозировать вектор успеха картины, как положительный.

аудитория и потенциал

• В 2010 году январь не стал месяцем лидерства для отечественного кино. Единственным периодом, в который российские фильмы смогли составить конкуренцию западным, стал февраль, что стало возможным благодаря выходу картин «Кандагар», «Любовь в большом городе 2» и «Мы из будущего 2». В результате выхода фильма «Ёлки» наиболее кассовым для российских картин стал декабрь. В период с мая по август доля сборов зарубежных фильмов стремилась к уровню в 100%.

• Только у 4 отечественных и 19 зарубежных фильмов наблюдается рост сборов второго уик-энда по отношению к первому. По сравнению с прошлым годом, сократилось число картин, показавших во второй уик-энд более чем 50% падение кассы. В 2009 году в эту категорию попали 50% отечественных и 45% зарубежных картин, в 2010 году — 44% и 39% соответственно. Также, по итогам отчетного года с 38,5% до 45,4% увеличилась доля зарубежных картин, попавших в интервал падений от 25% до 50%. Как и в прошлом году, российские фильмы теряли во второй уик-энд проката больше, чем зарубежные: 44% отечественных и 39% зарубежных картин показали более чем 50% падение сборов на второй неделе.

• Таким образом, сопоставляя SWOT анализ, данные по исследованиям рынка кинопроката и данные по распределению праздничных и выходных дней в РФ, можно прогнозировать, что наиболее успешным периодом для выхода картины “Бабло” в прокат будет октябрь - ноябрь 2011 года года, при количестве копий фильма не менее 750 штук.

• Основной акцент в маркетинговой кампании фильма должен выстраиваться на привлечение зрителей в кинотеатры на первый уикэнд проката, далее акценты должны сместиться в сторону BUZZ маркетинг и альтернативных каналов коммуникации для поддержания сборов на второй уикенд и последующие периоды.

аудитория и потенциал

• Возрастная категория: 16 - 35 лет

• Мужчины - женщины: 65% - 35%

• Социальное положение и образование: доход - от rur 10 тыс./мес.. Образование, в нашем случае, роли не играет. Частота посещения кинотеатров: не реже нескольких раз в год. Обязательный опыт просмотра отечественных фильмов в кинотеатрах

• Общее количество городов-миллионеров в России - 12, общее количество населения городов-миллионеров - 28 203.6 млн человек. К этому плюсуется 6 городов субмиллионеров, население которых составляет 7 634.31 млн человек. Остальные города России будем рассматривать, как гипотетические 10% от населения крупных городов. Итого, у нас получается 36 196 290 человек.

• Согласно исследованиям компании MarketUp, доля населения городов-миллионеров, посещающая кинотеатры несколько раз в год, равна 6% от общего населения. Соответственно, если взять общероссийский показатель, то цифра будет равняться приблизительно 2 171 777 человек, посещающих кинотеатры приблизительно 4 раза в год. При средней стоимости кинотеатрального билета, равной 185 рублям, потенциальная емкость проекта равняется rur 401 779 млн или $14,5 млн.

• В нашем случае, при бюджете картины равном $3 млн или около rur 85 млн., минимальная емкость проекта должна составлять не менее rur 292 млн. или $10 млн Таким образом, наша задача заключается в привлечении не менее 1 578 000 человек в кинотеатры страны за первые два уикенда проката. Наработка на копию, в первые два уикенда, нашем случае, должна составить не менее rur 389 тыс. или $13,5 тыс.

• При этом нужно учитывать, что в 2010 году, в кассовом интервале от rur 400 млн, вышло четыре российских фильма: “Елки” - 699 млн на 975 копий, “Наша Russia: Яйца судьбы” - rur 660 млн на 1053 копии, “Три богатыря и шамаханская царица” - rur 543 млн на 757 копий и “Кандагар” - rur 449 млн на 737 копий.

аудитория и потенциалКинотеатральный прокат

• Совокупность результатов исследований, приведенных на предыдущих слайдах, позволяет сделать предварительные выводы о потенциальном позиционировании фильма.

• Крупный российский город. Наши дни. Милиция помогает бизнесу сокращать налоги, а бизнес помогает милиции бороться с коррупцией. Внезапно, из машины пропадает сумка с деньгами - вещественным доказательством. Бизнес в шоке. Милиция тоже. Так начинается стремительное путешествие чемоданчика с миллионом евро.

• Кинокартина “Бабло” это ироничный фильм о работе правоохранительных органов, жизни криминальных слоев общества, легких деньгах, опасности соблазнов, любви и дружбе. Примеры житейских ситуаций, в которых, так или иначе, может оказаться любой житель России, показаны в легкодоступной форме, на примере понятных житейских ситуаций и раскрытых актерских характеров, связанных между собой путешествием чемоданчика с деньгами. Каждый из героев фильма легко может быть встречен нами на улице, в метро, в такси, в баре или на оживленной трассе. Каждый из героев фильма делает свою работу, выполняет свой долг или просто пытается выжить, и каждый из них, и победитель и проигравший, все равно обладает самым ценным - друзьями или родными, готовыми прийти на помощь в самые сложные и опасные моменты жизни. Сюжет картины и действия героев представлены в ироничной манере, характерной модному киноязыку Квентина Тарантино или Гая Ричи.

позиционирование

• Кинотеатральные сети

• Телеканалы

• Кинотеатральный зритель

• DVD прокатчики

• Покупатель фильма на DVD/Интернет

• Компании-лицензиаты аудио-визуальных образов

целевая аудитория

целевая аудитория

• Кинотеатральные сети PR, презентации на кинорынках

• Телеканалы PR, презентации на кинорынках, партнерские программы

• Кинотеатральный зритель PR, реклама ATL/BTL, интернет, BUZZ маркетинг

• DVD прокатчики презентации на кинорынках, личные продажи

• Покупатель фильма на DVD/Интернет BUZZ маркетинг, POS реклама

• Компании-лицензиаты аудио-визуальных образов презентации, переговоры

Продвижение по сегментам аудитории

этапы, цели и задачи

этапы, цели и задачи

Этап Цель Стратегия Тактика

Подготовительный период

Разработка позиционирования проекта

Определить Ц/А фильма, определение целевых инфоканалов, разработка плана работы со СМИ до начала официальной

промо-кампании

Организация и координация работы отделов для сбора информации о к/к. Подготовка информационных материалов, презентаций,

текстовПодготовительный период

Вызов интереса в сфере профессиональных сообществ

Информирование проф. сообществ и СМИ о запуске проекта. Подбор партнеров на

продакт-плейсмент

Формирование предварительно собранной информации в презентационные материалы. Подчеркивание сильных сторон к/к

Производственный период

Создание информированности в среде Ц/АФормирование и распространение информации о проекте в СМИ

Организация работы представителей СМИ на площадке, распространение

информационных материалов. Разработка и запуск сайта фильма

Производственный период

Достижение договоренностей на рынках сбыта картины

Определение каналов - кинотеатральные сети, ТВ канал, DVD прокат. Подготовка

программ кросс-промоушн

Оформление и распространение информации о картине - целевые презентации для профессиональных

сообществ

Монтажно-тонировочный период

Создание продукта, соответствующего ожиданиям рынка

Формирование лояльного отношения потенциальных потребителей продукта к

фильму

Проведение маркетинговых исследований. Корректировка фильма в соответствии с

результатами исследования

Монтажно-тонировочный периодРазвитие интереса потенциальной кинотеатральной аудитории проекта

Разработка B2C концепции продвижения фильма. Корректировка концепции в связи с

результатами исследований и изменяющимися макро- и микро- средами

Постоянное информирование Ц/А о ходе работ над проектом. Сегментация воздействия на B2C аудиторию и информационное акцентирование в

сегментах аудитории

Монтажно-тонировочный период

Развитие интереса в B2B аудитории Разработка и инициализация мероприятий B2C

Демонтрация фильма в профессиональной среде. Организация презентационных

мероприятий для партнеров

Прокатный периодСоздание ажиотажа в среде зрителей. Поддержание интереса на максимально

возможный срок

Запуск основной промо-кампании фильма, последовательный запуск кросс-промо

кампаний

Оценка результативности промоушн программ и своевременное изменение

акцентов в связи со зрительским интересом

Пост-прокатный период Продление жизненного цикла фильмаПоиск и имплементация дополнительных каналов получения доходов от фильма

Формирование лояльного отношения в зрительской среде с целью получения прибыли от лицензирования фильма и

аудиовизуальных образов

этапы продвижения проекта

этапы продвижения проектаПериод B2B PR ТВ Наружка Радио Пресса Реклама в

кинотеатрахEvent Интернет/

BUZZ

от 4х месяцев до

премьеры

Организация презентации фильма для кино-

театральных сетей, ТВ и DVD прокатчиков (кинорынок)

Запуск инфор-мационной кампании в СМИ.

Организация публикаций с участниками

и создателями фильма

Бронирование рекламного времени. Заключение договоренностей о кросс-промо кампании

Бронирование

рекламных поверхностей

Заключение догово-

ренностей о кросс-промо кампании. Разработка стратегии кросс-промо

Бронирование зала для премьерного показа. Разработка сценария мероприятия. Заключение договоров с кейтеринг-службой

Открытие интернет-сайта фильма. Планиро-вание и запуск вирусной кампании


премьеры

Презентация планов промо-кампании фильма для прокатчиков

Организация интервью с актерами в глянцевой прессе

Участие актеров в развлека-

тельных теле-программах

Стартовое мероприятие вирусной кампании


премьеры

Запуск рекламной кампании в терминалах платежных

систем и точках альтернативной рекламы

Запуск кампании по продви-жению режиссера фильма в СМИ.

Организация интервью, появление в Светской хронике

Размещение сюжетов о фильме в целевых

программах о кино

Публикации в журналах с участием актеров и режиссера. Публикация положительных прогнозов относительно фильма

Запуск демонстрации

рекламных роликов перед сеансами. Размещение рекламных плакатов

Организация пресс-джанкетов. Бронирование зала для пред-

премьерной пресс-

конференции

Запуск вирусной кампании в интернете. Запуск рекламной кампании в интернете

этапы продвижения проектаПериод B2B PR ТВ Наружка Радио Пресса Реклама в

кинотеатрахEvent Интернет/

BUZZ

1 месяц до премьеры

Статьи в прессе с положительными

прогнозами в отношении фильма

Проведение пресс-

коныеренции

Старт рекламной и кросс-промо кампаний

Старт рекламной кампании

Старт рекламной кампании в еженедельных изданиях

Размещение малоформатн

ой полиграфии. Трансляция рекламных роликов в фойе

кинотеатров

Старт BTL кампании в торговых центрах

Информирование

аудитории о связи вирусной кампании с рекламной кампанией фильма

1 неделя до премьеры фильма

Организация пресс-показа и закрытого показа для сообщества блоггеров.

Организация публикаций о фильме на интернет-ресурсах. Старт

премьерного тура.

Старт кросс-промо кампании. Розыгрыши билетов на премьеру

Старт рекламной кампании в ежедневных изданиях

BTL кампания в фойе


Организация премьерного показа

Запуск таргетирован

ной рекламной кампании в интернет

1 и 2 недели показа

Запуск программы отслеживания пиратских копий в интернет

Организация публикаций о премьере фильма в СМИ

Освещение премьеры в новостных и целевых телепрограммах

Освещение премьерного показа фильма

BTL кампания в фойе


Контроль за прохождением BTL рекламной кампании

Таргетированная

рекламная кампания в интернет. Активная работа на распростране

ние положительных отзывов в блогах

этапы продвижения проекта

Период B2B PR ТВ Наружка Радио ПрессаРеклама в кинотеатрах Event

Интернет/BUZZ

1 неделя после премьеры

Организация работы по продлению жизненного цикла фильма.

Статистические

исследования по

результатам первой недели

Оценка эффективнос

ти


ти


ти


ти


ти


ти

Таргетированная

рекламная кампания в интернет. Активная работа на распростране

ние положительных отзывов в блогах

1 месяц после массового показа

Дистрибуция DVD

Информационная

кампания о прокатных успехах фильма

Мероприятия направленные на

повышение продаж DVD в каналах

бюджетирование программы

обзор рынка кинопрокатаприложение #1

обзор рынка кинопроката

• По данным на 1 декабря 2010 года, в России насчитывается 2 436 кинозалов, в 868 кинотеатрах. Чисто цифровых кинозалов достигает 942 в 530 кинотеатрах. Из них, 938 кинозалов имеет возможность 3D показа.

• Касса кинотеатрального проката России в 2010 году достигла отметки $1 013,6 или rur30,9 млрд., (при среднегодовом курсе доллара rur30,04). Количество проданных кинобилетов в РФ оценивается в 155,9 млн штук (что на 17,8% выше, чем в 2009-м).

по данным Невафильм Research

Количество кинотеатров и кинозалов на 2010 г.

• На вершине кассового рейтинга в 2010 году оказался мультфильм «Шрэк навсегда» (1,6 млрд рублей), вышедший тиражом 1 250 копий. Для отечественных релизов этот год оказался менее удачным, чем прошлый. Если в 2009 году в Тор 10 попали сразу три российских фильма, то на этот раз в числе десяти лидеров оказались только «Ёлки» с результатом 699,6 млн рублей. А в Тор 25 вошли пять отечественных фильмов, что на два меньше, чем было в прошлом году.

• В 2010 году список самых кассовых фильмов, вышедших в российский прокат с 2002 года, обновился на 44% во многом благодаря повышению средней цены билета. Первые четыре фильма из Тор 25 вышли в формате 3D, что лишний раз демонстрирует его популярность. Не менее значимое место в списке зрительских предпочтений занимает анимация, в рейтинг попало сразу семь полнометражных мультфильмов, что на четыре больше, чем в 2009 году. А вот отечественные фильмы сократили свое присутствие в списке с 13 до 8 картин.

по данным Movie Research Company

обзор рынка кинопрокатаКоличество копий и кассовые сборы за 2010 г.

Топ 25

• Тор 25 кассовых отечественных фильмов года, на который приходится больше 96% всех сборов российских картин, возглавили «Ёлки». Собрав 699,6 млн рублей с 975 копий, лента продемонстрировала одну из самых высоких наработок на один экран – 717,5 тысяч рублей. Второе место занимает картина «Наша Russia: Яйца судьбы», выведенная на экраны компанией ЦПШ, в прокатном портфеле которой в 2010 году оказалось девять наиболее кассовых отечественных фильмов. 2010 год оказался удачным для отечественной анимации: два мультфильма — «Три богатыря и Шамаханская царица» и «Белка и Стрелка. Звездные собаки» попали в Top 10 отечественных фильмов.


обзор рынка кинопрокатаТоп 25 - отечественные фильмы 2010 г.

• В 2010 году список самых кассовых российских фильмов, вышедших с 2002 года, обновился картинами «Наша Russia: Яйца судьбы», «Три богатыря и Шамаханская царица», «О чём говорят мужчины» и «Ёлки». Последняя лента повлияла на расклад сил в первой пятерке, вытеснив из нее «Самый лучший фильм». При этом фильмы «9 Рота», «Турецкий Гамбит» и «Ночной Дозор», вышедшие тиражом менее 400 копий, сохранили свои позиции в Top 25. Рекордсменом по числу наиболее кассовых картин остается 2009 год, в который вышло сразу семь фильмов-участников Тор 25. Их сборы составили 4,3 млрд рублей, при этом совокупная касса лидеров последнего девятилетия превысила 14 млрд рублей.


обзор рынка кинопрокатаТоп 25 - отечественные фильмы 2002 - 2010 гг.

• Тор 5 зарубежных фильмов 2010 года по кассовым сборам сильно отличается от пятерки лидеров мирового проката. Списки совпадают только по второй позиции, которую занимает «Алиса в стране чудес». Самое удивительное, что мультфильм «История игрушек: Большой побег», ставший номер один в мире, не попал в Top 25 самых кассовых фильмов в российском прокате, собрав лишь 205 млн рублей. Тогда как «Шрэк навсегда» был встречен российскими зрителями теплее, чем в целом по миру, где он занимает лишь пятую позицию. Если среди российских фильмов наиболее популярны комедии, в том числе романтические, то среди зарубежных – анимация, фантастика и фэнтези.

• Список самых кассовых зарубежных фильмов, вышедших в российский прокат с 2002 года, обновился на 56%, что сказалось и на раскладе сил в первой пятерке. По итогам 2010 года из нее выбыли фильмы «2012» и «Пираты Карибского моря: На краю света». Как и в прошлом году, в Тор 25 не попало ни одного фильма, в чьем производстве не участвовали бы Соединенные Штаты Америки. Германия, Канада и Великобритания выступили сопроизводителями ряда картин, при этом Соединенное Королевство заняло первое место по данному показателю (6 со- вместных фильмов). Фильм «Аватар», возглавляющий рейтинг с 2009 года, увеличил свои кассовые сборы за счет выхода режиссерской версии в августе 2010 года.




Успешные отечественные фильмы 2010 г. Топ-5

• В списке представлены успешные фильмы 2010 года, то есть те, которые за время своего кинотеатрального проката принесли доход продюсерам (см. раздел «Методология»). Из 80 российских релизов 2010 года только пять, как и в 2009 году, можно назвать успешными. Ситуация повторилась и в том, что только один фильм из списка не является комедией. Правда, если отнести к этому жанру «Черную молнию» нельзя было даже с натяжкой, то картина «Три богатыря и Шамаханская царица», которая формально является мультфильмом, все же имеет явно комедийный характер. То есть именно комедии по-прежнему остаются наиболее любимым жанром отечественных кинозрителей.


• Отечественные фильмы не смогли удержать долю в общих кассовых сборах на уровне 30%, которую они почти достигли в 2005 году. Последние пять лет этот показатель неуклонно снижался и в 2010 году достиг отметки 15,4%, то есть вернулся к уровню 2004 года. По отношению к 2009 году произошло падение совокупной кассы российских фильмов на 616 млн рублей. При этом количество отечественных картин в прокате продолжает удерживаться на уровне 80 наименований в год.

• Прокатные результаты большинства зарубежных (54%) и отечественных (64%) фильмов попадают в кассовый интервал до 25 млн рублей. При этом первые большей своей частью вошли в категорию до 1 млн рублей, а вторые – в промежуток от 1 до 25 млн рублей. В кассовой группе от 100 до 250 млн рублей оказалось 10% российских и 13% зарубежных фильмов. К лидерам проката со сборами более 250 млн рублей в 2010 году можно отнести 8,6% отечественных и 9,3% зарубежных картин.


обзор рынка кинопрокатаКассовые сборы отечественных и зарубежных фильмов 2002-2010 гг.

• В таблице представлено распределение отечественных и зарубежных фильмов по количеству копий. Число картин, вышедших тиражом менее 100 копий, по сравнению с 2009 годом сократилось на 16%. По зарубежным фильмам наблюдается четкая дифференциация фильмов на вышедшие минимальным тиражом (менее 25 копий) и картины широкого проката (от 100 копий и выше). Это говорит о том, что прокатчики считают неперспективным выпуск иностранных фильмов на 25-100 экранах. По отечествен- ным картинам данная тенденция пока прослеживается не столь четко, их распределение по указанным интервалам остается достаточно равномерным. Чуть больше трети зарубежных картин по-прежнему выпускается тиражом менее 25 копий.

• В 2010 году в российском прокате находились 372 фильма, что на 21 больше, чем было годом ранее. При этом число российских картин сократилось на две, а зарубежных — повысилось на 23. Доля отечественных фильмов в календарных кассовых сборах по итогам года уменьшилась на 10,3%. Снижение их доли в общих сборах релизов оказалось чуть менее значительным — на 3,2%. Календарные сборы отечественных фильмов в отчетном году стали меньше на 609,3 млн рублей, в то время как аналогичный показатель по зарубежным фильмам вырос на 7,4 млрд рублей.


обзор рынка кинопрокатаРаспределение количества копий - 2010 г.

Общие и календарные показатели фильмов - 1010 г.

• На этот раз январь не стал месяцем лидерства для отечественного кино. Единственным периодом, в который российские фильмы смогли составить конкуренцию западным, стал февраль, что стало возможным благодаря выходу картин «Кандагар», «Любовь в большом городе 2» и «Мы из будущего 2». В результате выхода фильма «Ёлки» наиболее кассовым для российских картин стал декабрь. В период с мая по август доля сборов зарубежных фильмов стремилась к уровню в 100%.

• Ситуация с соотношением сборов первого уик-энда и остальной части дохода от проката не претерпела кардинальных изменений. В 2010 году увеличилось число отечественных фильмов, собравших в первый уик-энд от 40% до 60% своих кассовых сборов. В 2009 году их доля составляла 48,6%, в то время как в отчетном году она достигла отметки в 56,5%. Аналогичный показатель по зарубежным фильмам остался на прежнем уровне. Также, практически не изменилась доля «долгоиграющих» фильмов, собравших в первый уик-энд менее 20% своих кассовых сборов. Средние кассовые сборы первого уик-энда составили 40,4%.

• Только у 4 отечественных и 19 зарубежных фильмов наблюдается рост сборов второго уик-энда по отношению к первому. По сравнению с прошлым годом, сократилось число картин, показавших во второй уик-энд более чем 50% падение кассы. В 2009 году в эту категорию попали 50% отечествен- ных и 45% зарубежных картин, в 2010 году — 44% и 39% соответственно. Также по итогам отчетного года с 38,5% до 45,4% увеличилась доля зарубежных картин, попавших в интервал падений от 25% до 50%. Как и в прошлом году, российские фильмы теряли во второй уик-энд проката больше, чем зару- бежные: 44% отечественных и 39% зарубежных картин показали более чем 50% падение сборов на второй неделе.


обзор рынка кинопрокатаКассовые сборы фильмов месяца - 2010 г.

Доля первого уик-энда от общих кассовых сборов - 2010 г.

• В 2010 году 23 прокатные компании выпустили на экраны 80 отечественных фильмов, чьи кассовые сбо- ры составили 4,9 млрд рублей. Лидером среди прокатчиков стала компания ЦПШ, фильмы которой в общей сложности собрали половину кассы всего отечественного кино. В пятерку лидеров по кассовым сборам также вошла основанная в 2010 году Bazelevs Distribution и компания Леополис, которая подтвердила свое пятое место в рейтинге. Как и в прошлом году по числу выпущенных в прокат фильмов лидирует компания Наше Кино.

• По результатам опроса DVD-аудитории, самый распространенный способ просмотра фильма — скачивание с бесплатных интернет-сервисов. Доля тех, кто прибегает к такому способу раз в месяц и чаще, составляет порядка 20%. При этом 31% опрошенных никогда не пользуются пиратскими копиями фильмов. 76% респондентов никогда не прибегали к платному онлайн-просмотру фильмов, многие из них даже не знают о такой возможности. Также многочисленна группа тех, кто считает этот вид просмотра сложным и не желает разбираться в его особенностях при наличии бесплатной альтернативы. 57% покупателей DVD ходят в кинотеатры несколько раз в квартал, с такой же частотой ровно половина респондентов этой группы приобретает диски. При этом 26% покупателей DVD либо вообще не посе- щают кинотеатры, либо делают это крайне редко.


обзор рынка кинопрокатаТоп - 10. Прокат отечественных фильмов - 2010 г.

Способы просмотра фильмов - 2010 г.

предпочтения аудиторииприложение #2

предпочтения аудитории

жанровые предпочтения

восприятие отечественного кино

• Результаты исследований о воздействии источников получения информации об отечественных фильмах на примере к/к “Елки” и “Выкрутасы”.

• Основным источником информации о фильмах традиционно стала реклама на ТВ. Второй по значимости оказалась интернет-реклама. Третье место занял кинотеатральный индор, включая ролики перед началом сеанса. 20% опрошенных респондентов пришли на фильм по совету друзей и знакомых.

предпочтения аудиторииисточники получения информации о фильме

“Елки”“Выкрутасы”

план кинопремьер на Q4-11 - Q1-12приложение #3

• Октябрь 2011:

• 6 Октября

• Дом грез (Dream House)-, 2011 год, реж. Джим Шеридан(Триллеры, Драма, Детективы)Наоми Уоттс, Мартон Чокаш, Тейлор Джир

• Аноним (Anonymous) Германия, Великобритания, 2011 год, реж. Роланд Эммерих(Драма)Джейми Кэмпбелл Бауэр, Рис Иванс, Дэвид Тьюлис

• Грабители (The Skank Robbers)-, 2011 год, реж. --(Комедии)Холли Берри, Джейми Фокс, Мартин Лоуренс

• Маркиз (Le marquis) Франция, 2011 год, реж. Доминик Фарруджия(---)Франк Дубоск, Ришар Берри, Жан-Юг Англад


• Экстрамен (The Extra Man) США, Франция, 2010 год, реж. Шари Спрингер Берман(Комедии)Джон Лейтон, Пол Дано, Victoria Barabas


• Нечто (The Thing) США, Канада, 2011 год, реж. --(Ужасы, Фантастика, Триллеры, Детективы)Мэри Элизабет Уинстэд, Эрик Кристиан Олсен, Джоэл Эдгертон

• 30 минут или меньше (30 Minutes or Less) США, Германия, Канада, 2011 год, реж. Рубен Фляйшер(Комедии, Приключения)Джесси Айзенберг, Дэнни МакБрайд, Бьянка Кайлич


• Красный штат (Red State) США, 2011 год, реж. Кевин Смит(Ужасы, Триллеры)Майкл Ангарано, Дебора Акила, Николас Браун


• Зараза (Contagion) США, 2011 год, реж. Стивен Содерберг(Фантастика, Боевики, Триллеры)Мэтт Дэймон, Марион Котийяр, Гвинет Пэлтроу20 октября

• Деньгобол (Moneyball) -, 2011 год, реж. Беннетт Миллер(Драма)Брэд Питт, Джона Хилл, Робин Райт

• Опасный квартал (The Son of No One) США, 2011 год, реж. Дито Монтиель(Боевики, Триллеры, Криминал)Ченнинг Татум, Аль Пачино, Жюльет Бинош

• Мужчины против женщин (Maschi contro femmine) Италия, 2010 год, реж. Фаусто Брицци(Комедии)Паола Кортеллези, Фабио Де Луиджи, Люсия Оконе


• Ромовый дневник (The Rum Diary) США, 2011 год, реж. Брюс Робинсон(Драма, Приключения)Джонни Депп, Эмбер Хёрд, Аарон Экхарт

• Кот в сапогах (Puss in Boots) США, 2011 год, реж. Крис Миллер(Мультфильмы, Фентези, Комедии, Приключения)Зак Галифианакис, Сальма Хайек, Антонио Бандерас

• Транзит (Transit) США, 2011 год, реж. Жозе Антонио Негрет(Триллеры, Драма, Криминал)Джеймс Кэвизел, Джеймс Фрейн, Диора Бэрд

театральные премьерыПлан премьер на Q4(1)-2011*

*По данным ресурса kinoport.org. **Зеленым цветом выделено прокатное окно с минимальным количеством премьер в настоящий период.

http://kinoport.org/movie/289


http://kinoport.org/person/1017


































































































































































• Ноябрь 2011:

• 3 Ноября

• Милый друг (Bel Ami)Франция, Великобритания, Италия, 2011 год, реж. Деклан Доннеллан(Драма)Роберт Паттинсон, Кристина Риччи, Ума Турман

• Приключения Тинтина: Тайна единорога 3D (The Adventures of Tintin: The Secret of the Unicorn) США, Новая Зеландия, Бельгия, 2011 год, реж. Стивен Спилберг(Мультфильмы, Приключения, Семейные фильмы)Дэниэл Крэйг, Саймон Пегг, Кэри Элвис

• Старая добрая оргия (A Good Old Fashioned Orgy) США, 2011 год, реж. Алекс Грегори(Комедии)Лэйк Белл, Джейсон Судейкис, Лесли Бибб

• 10 Ноября

• Аморе (Amore 14) Италия, 2009 год, реж. --(Мелодрама, Комедии)Вероника Оливер, Беатрис Фламмини, Флавия Роберто

• Война Богов: Бессмертные(Immortals) США, 2011 год, реж. Тарсем Синх(Фентези, Боевики, Драма)Микки Рурк, Келлан Латс, Джон Хёрт

• Соломенные псы (Straw Dogs) США, 2011 год, реж. Род Лури(Триллеры)Александр Скарсгард, Джеймс Вудс, Джеймс Марсден

• 17 Ноября

• Сумерки. Сага. Рассвет: Часть 1 (The Twilight Saga: Breaking Dawn - Part 1) США, 2011 год, реж. Билл Кондон(Фентези, Триллеры, Драма, Мелодрама)Роберт Паттинсон

• 24 Ноября

• Цунами 3D (Bait) Австралия, 2011 год, реж. --(Боевики, Триллеры)--

• Незваные гости (Intruders) США, Великобритания, Испания, 2011 год, реж. Хуан Карлос Фреснадильо(Ужасы, Триллеры)Клайв Оуэн, Кэрис Ван Хаутен, Даниэль Брюль

• Ограбление небоскреба (Tower Heist) США, 2011 год, реж. Бретт Рэтнер(Боевики, Комедии, Криминал)Бен Стиллер, Эдди Мёрфи, Мэттью Бродерик

• 30 Ноября

• Кориолан (Coriolanus)Великобритания, 2011 год, реж. Рэйф Файнс(Триллеры, Драма, Исторические фильмы)Джерард Батлер, Рэйф Файнс, Ванесса Редгрейв

• Декабрь 2011:

• 1 Декабря

• Тарбозавр 3D (Tarbosaurus)Корея Южная, 2011 год, реж. --(Приключения)

• Делай ноги 2 (Happy Feet 2 in 3D) Австралия, 2011 год, реж. Джордж Миллер(Мультфильмы, Комедии, Семейные фильмы)Элайджа Вуд


• Секретная служба Санта-Клауса: Операция «Глобальное рождество» (Arthur Christmas) США, Великобритания, 2011 год, реж. Бэрри Кук (Мультфильмы)

• Хранитель времени (Hugo Cabret) США, 2011 год, реж. Мартин Скорсезе(Детективы, Семейные фильмы)Хлоя Моретц, Джуд Лоу, Бен Кингсли

• Нянь (The Sitter)-, 2011 год, реж. Дэвид Гордон Грин(Комедии)Джона Хилл, Сэм Рокуэлл, Эри Грейнор


• Миссия: невыполнима 4 (Mission: Impossible - Ghost Protocol) США, 2011 год, реж. Брэд Бёрд(Боевики)Том Круз, Мэгги Кью, Джереми Реннер

театральные премьерыПлан премьер на Q4(2/3)-2011 - Q1(1)-2012 гг.*

*По данным ресурса kinoport.org















































































































































































• ~~ Декабрь 2011:


• Сфера колдовства (The Land of Enchantment)-, 2011 год, реж.


• Фантом (The Darkest Hour) США, 2011 год, реж. Крис Горак(Фантастика, Триллеры)Эмиль Хирш, Рэйчел Тейлор

• Джек и Джилл (Jack and Jill) США, 2011 год, реж. Дэннис Дуган(Комедии)Аль Пачино, Адам Сэндлер, Кэти Холмс

• Тюремные каникулы (How I Spent My Summer Vacation) США, 2011 год, реж. Адриан Грюнберг(Боевики, Драма)Мэл Гибсон


• Шерлок Холмс: Игра теней (Sherlock Holmes: A Game of Shadows) США, 2011 год, реж. Гай Ричи(Боевики, Детективы)Роберт Дауни мл., Джуд Лоу

• Волшебный кубок Роррима Бо 3D Россия, 2010 год, реж. Екатерина Гроховская(Фентези, Комедии, Семейные фильмы)Рената Литвинова, Александр Ревва

• Иван Царевич и Серый Волк Россия, 2011 год, реж. Илья Максимов(Мультфильмы, Семейные фильмы)--

• Боевой конь (War Horse) США, Великобритания, 2011 год, реж. Стивен Спилберг(Боевики)Бенедикт Камбербэтч

• Монстр в Париже (Un monstre à Paris) Франция, 2011 год, реж. Бибо Бержерон(Мультфильмы)Кэтрин О’Хара, Адам Голдберг

• Январь, 2012

• 1 Января

• Элвин и бурундуки 3D (Alvin and the Chipmunks: Chip-Wrecked)-, 2011 год, реж. --(Мультфильмы, Фентези, Комедии, Семейные фильмы)

• 5 Января

• Девушка с татуировкой дракона (The Girl with the Dragon Tattoo) США, Германия, Швеция, Великобритания, 2011 год, реж. Дэвид Финчер(Триллеры, Драма)Руни Мара, Дэниэл Крэйг, Робин Райт

• Мы купили зоопарк (We Bought a Zoo) США, 2011 год, реж. --(Драма, Комедии)

• 12 Января

• Голодный кролик атакует (The Hungry Rabbit Jumps) США, 2011 год, реж. Роджер Дональдсон(Триллеры, Драма)Николас Кейдж, Дженьюэри Джонс, Дженнифер Карпентер

• Человек на краю (Man on a Ledge) США, 2012 год, реж. Асгер Лет(Триллеры)Сэм Уортингтон, Элизабет Бэнкс, Джейми Белл

• Все любят китов (Everybody Loves Whales) США, 2012 год, реж. Кен Куопис(Драма, Мелодрама)Кристен Белл, Дрю Бэрримор, Джон Красински

• 26 Января

• Судья Дредд (Dredd) Великобритания, 2011 год, реж. Пит Трэвис(Фантастика, Боевики)Карл Урбан, Оливия Тирлби, Джейсон Коуп

• Путешествие 2: Таинственный остров (Journey 2: The Mysterious Island), 2011 год, реж. Брэд Пейтон(Фантастика, Фентези, Боевики, Приключения, Семейные фильмы)Дуэйн Уильямс, Джош Хатчерсон, Ванесса Энн Хадженс

• 27 Января

• Она делает это за деньги (One for the Money)-, 2011 год, реж. Джули Энн Робинсон(Триллеры, Комедии, Криминал)Кэтрин Хайгл, Дебби Рейнолдс, Джон Легуизамо

*По данным ресурса kinoport.org

театральные премьерыПлан премьер на Q4(2/3)-2011 - Q1(1)-2012 гг.*





































































































































































приложение #4

техзадание на проведение фокус-групп

• В нашем случае, задачей проводимых исследований является изучение реакции конечного потребителя на монтажный и аудио-визуальный ряды фильма. Результатом исследования, должны стать корректировки внесенные в фильм в соответствии с настроениями Ц/А, а так же, тонкая корректировка информационного сообщения формирующего базу рекламной кампании фильма.

• Объектом исследования в нашем случае является готовый фильм, выходящий в кинотеатральный и DVD прокат. Результаты общих исследований рынка, сделанные безотносительно настоящего продукта, позволяют сократить расходы ни проведение исследований, за счет конкретизации технического задания на исследование и фокусировке на конкретном продукте.

• Субъектом исследования являются представители Ц/А, описание которой приведено в основной части настоящей программы.

• В нашем исследовании, основная часть вопросов сформирована вокруг монтажного и видеоряда, а ряд дополнительных вопросов относиться к маркетинговой микросреде продукта, что с одной стороны, позволяет получить картину зрительских ожиданий, а с другой стороны, провести своевременную корректировку рекламно-информационных обращений.

фокус-группыОбъект и субъект исследования

Объект исследования

• Название: “Бабло”

Жанр: социальный, комедийно-приключенческий фильмРежиссер-постановщик: Константин БусловВ ролях: Владимир Сычев, Мария Берсенева, Роман Мадянов, Дмитрий Куличков, Георгий Гургулия, Михаил МесхиБюджет фильма: rur 83 625 300 или $3 000 000Возрастная категория: 16 - 35 летМужчины - женщины: 65% - 35%Социальное положение и образование: доход - от rur 10 тыс./мес.. Образование, в нашем случае, роли не играет. Частота посещения кинотеатров: не реже нескольких раз в год. Обязательный опыт просмотра отечественных фильмов в кинотеатрах

Крупный российский город. Наши дни. Милиция помогает бизнесу сокращать налоги, а бизнес помогает милиции бороться с коррупцией. Внезапно, из машины пропадает сумка с деньгами - вещественным доказательством. Бизнес в шоке. Милиция тоже. Так начинается стремительное путешествие чемоданчика с миллионом евро.Кинокартина “Бабло” это ироничный фильм о работе правоохранительных органов, жизни криминальных слоев общества, легких деньгах, опасности соблазнов, любви и дружбе. Примеры житейских ситуаций, в которых, так или иначе, может оказаться любой житель России, показаны в легкодоступной форме, на примере понятных житейских ситуаций и раскрытых актерских характеров, связанных между собой путешествием чемоданчика с деньгами. Каждый из героев фильма легко может быть встречен нами на улице, в метро, в такси, в баре или на оживленной трассе. Каждый из героев фильма делает свою работу, выполняет свой долг или просто пытается выжить, и каждый из них, и победитель и проигравший, все равно обладает самым ценным - друзьями или родными, готовыми прийти на помощь в самые сложные и опасные моменты жизни. Сюжет картины и действия героев представлены в ироничной манере, характерной модному киноязыку Квентина Тарантино или Гая Ричи.

фокус-группы

• Для более точного понимания гендерных различий в аргументационных позициях зрителей фокус-группы должны быть гомогенизированны по следующим половозрастным признакам:

• 1 группа 16-19 лет, мужчины/женщины

• 1 группа 20-25 лет, мужчины/женщины

• 1 группа 26-40 лет, мужчины и женщины

• География исследования:

• Москва или Санкт-Петербург + любой город миллионер в центральной полосе России

Субъект исследования


• Определить динамику заинтересованности кинозрителей в процессе просмотра фильма

• Выяснить оценку зрителями сюжетной линии фильма и режиссёрской работы

• Выявить отношение к главным и второстепенным героям фильма, игре актеров

• Оценить звуковое сопровождение фильма

• Оценить привлекательность видеоряда и спецэффектов

• Выяснить возникающие у кинозрителей ассоциации с названием фильма

• Определить целевую аудиторию фильма по мнению респондентов

• Определить круг друзей и знакомых, в компании которых респонденты пожелали бы посмотреть кино этого жанра

• Определить интенсивность «сарафанного радио» в различных половозрастных группах

• Выявить региональные особенности кинопросмотра новинок

• Выработать рекомендации по стратегии продвижения кинокартины

Постановка задачи исследования


• Исследование проводится методом фокусированного группового интервью (фокус-группы). Использование данного метода обусловлено исследовательскими задачами и позволяет выявить широкий спектр субъективных оценок фильма среди целевой аудитории.

• Каждому участнику фокус-групп, выдается анкета, с 27 вопросами, на которые респонденты должны дать как простые, так и развернутые вопросы.

• Фокус-групповые исследования направлены на:

• раскрытие мотивационных установок кинозрителей, определяющих посещение ими конкретных фильмов;

• раскрытие механизмов формирования вкусовых предпочтений посредством выявления диапазона мнений и представлений участников дискуссий.

Метод исследования


• Вопросы для анкетирования фокус-групп.

•Общие вопросы: 1) ФИО2) Возраст3) Социальное положение4) Средний ежемесячный доход

•Вопросы по поведенческим характеристикам:1) По каким критериям вы выбираете фильм для просмотра?2) Фильмы каких жанров вы предпочитаете смотреть в кинотеатрах?3) Из каких источников вы получаете информацию о фильмах, на которые ходите в кинотеатры?4) С кем, вы обычно ходите в кинотеатры?

•Блок вопросов по фильму:1) Заинтересовал ли вас сюжет?2) Ваше отношене к актерам занятым в фильме (К этому вопросу идет перечисление фамилий актеров и ролей, которые они исполнили в фильме)?3) Ваше отношение к режиссеру фильма?4) Какие сюжетные линии вам показались нераскрытыми?5) Какие сюжетные линии вам показались непонятны?6) Как вы относитесь к сюжетной линии с расстрелом гражданского населения человеком в милицейской форме?7) Какого рода информация о фильме привлекла бы вас?

•Вопросы о готовности зрителя идти в кино:1) Готовы ли вы пойти на фильм после получения предварительной информации?2) С кем вы пошли бы на этот фильм?3) Есть ли причины, по которым вы не пойдете на этот фильм в кинотеатр?4) Каковы причины, не позволяющие вам идти на просмотр этого фильма в кинотеатр?5) Что может изменить ваше решение не ходить на этот фильм?6) Какая информация могла бы способствовать изменению вашего решения о походе в кино с негативного на позитивное?7) Вы станете смотреть этот фильм на DVD или по телевизору?8) Стали бы вы покупать DVD с этим фильмом после просмотра его в кинотеатре?9) Стали бы вы рекомендовать этот фильм к просмотру своим родственникам/знакомым?10) Какую информацию о картине вы порекомендовали бы в первую очередь?

Вопросы для анкетирования


• В стоимость исследования должны входить следующие виды работ:

• Разработка сценария

• Подбор респондентов

• Проведение фокус-групп

• Подарки респондентам

• Расшифровка видеозаписей фокус-групп

• Анализ информации

• Подготовка отчетных материалов

Задача исследовательского агентства


приложение #5

медиаплан рекламного размещения

медиаплан

спасибо за Ваше время и внимание!

Movie Promotion

Business

dvd dvd

movie research company

buzz dvd

d bait

d alvin

d tarbosaurus

b2b pr event buzz btl

b2bpr event buzz