Mój pierwszy milion, czyli jak zarabiać na aplikacjach ... · Mój pierwszy milion, czyli jak zarabiać na aplikacjach mobilnych Author: Michał Jankowski () Created Date: 10/26/2013

=

= =

=

Tworzenie aplikacji na WP.

Blog dotyczący .net oraz WP.

Ponad 400k ściągnięć aplikacji.

Kursy Walut:

- 45k ściągnięć,

- 1,7k ocen,

- średnia ocena 4,5,

- 3 miejsce w rankingu najczęściej pobieranych płatnych aplikacji.

=

Nie sztuką wyprodukować,

sztuką sprzedać.

=

Wystarczy dobry pomysł, trochę pracy i powinniśmy odnieść sukces.

A jednak nie wszystkim się udaje.

=

Premiera aplikacji to dopiero początek. Potem należy jeszcze aplikację wypromować.Po drodze powinniśmy reagować na występujące błędy, opinie użytkowników, zmiany rynku.

=

=

Polska 8% 70% 16%

Finlandia 30% 36% 32%

Rosja 6% 58% 5%

Włochy 14,7% 58,7% 10,4%

Nie należy generalizować. Każdy rynek rządzi się swoimi prawami.

=

Przed stworzeniem aplikacji należy dobrze się zastanowić na jakie rynki będzie ona przeznaczona. Każda narodowość rządzi się swoimi prawami – np. Chińczycy nie kupują aplikacji.

USAEU

ResztaNajwiększy rynek.

Wielka Brytania, Finlandia, Francja,

Włochy, Rosja, Niemcy.

Kraje, których użytkownicy są skłonni

zapłacić za aplikacje.

Pojedyncze ściągnięcia z różnych krajów.

=

Przyjrzyjmy się dokładniej.

Nie warto pisać dla Polaków?

- 0,13 mln – Android (mniej niż 0,5%),

- 0,70 mln – iPhone (około 20%).

=

0% 20% 40% 60% 80%

Smartphone Tablet

Robię zdjęcia

Gram w gry

Słucham muzyki

Ściągam dzwonki

Filmuję

Edytuję zdjęcia i filmy

Oglądam video w sieci

Czytam książki

Oglądam TV na żywo

=

Na jaki system chcemy napisać aplikację? Na jaki typ urządzenia – smartphone czy tablet? Które wersjesystemu będziemy wspierać? Czy nasza aplikacja będzie dostępna na różne platformy – aplikacjadedykowana, czy bazująca na frameworku (np. PhoneGap), a może mobilna strona WWW?

=

Zobaczmy jak wyglądają inne aplikacje – co jest w nich dobrego, a co złego.

Przeanalizujmy, co sądzą o danej aplikacji jej użytkownicy.

=

Bycie pierwszym nie oznacza od razu sukcesu. Jest to bardzo dobra sytuacja, ale może okazać się, że niema jeszcze rynku na ten typ aplikacji. Użytkownicy nie wiedzą, że coś takiego można znaleźć naurządzenia. Możliwe, że będzie trzeba ponieść dodatkowe koszty związane z promocją.

=

Najprostszy i najszybszy sposóbzarabiania na aplikacjach. 20% - 30%kwoty, ze sprzedaży pobierane jestprzez sklep. Dobrze, aby aplikacjamiała wersję demonstracyjną.

Aplikacja stanowi dodatkowy kanałsprzedaży. Zarabiamy na innychrzeczach. Aplikacja stanowidodatkową reklamę.

Dość często stosowany model, alenie nadaje się do wszystkichaplikacji. Użytkownik musi spędzać zaplikacją dużo czasu i mieć dostęp doInternetu, aby przyniosła ona zysk.

Zamiast aplikacji, kupujemy dodatkiw aplikacji. Dość popularnerozwiązanie jeśli chodzi o gry.Również i w tym przypadkuużytkownik musi dość częstokorzystać z naszej aplikacji.

=

Chcemy stworzyć aplikację na Androida, która ma pomóc w nauce przedmiotu uczniom gimnazjum wPolsce. Załóżmy, że docelowo chcemy, aby nasza aplikacja była płatna. Przewidujemy możliwośćudostępnienia aplikacji za darmo w postaci wersji demonstracyjnej o ograniczonym czasiedziałania lub wersji z reklamami. Naszym głównym źródłem przychodów jest jednak płatnawersja aplikacji.

Podstawowe dane, które musimy uzyskać:• liczba gimnazjalistów,• udział telefonów z Androidem na rynku,• częstotliwość kupowania aplikacji.

Czy nie potrzebujemy czegoś więcej?

Dane:• 1,3 mln młodzieży uczy się w gimnazjach,• 70% osób używa telefony z Androidem,• zaledwie 0,5% aplikacji pobieranych na telefony

z systemem Android to aplikacje płatne.

Naszą aplikację kupi około 4550 osób.

=

Chcemy stworzyć aplikację na Androida, która ma pomóc w nauce przedmiotu uczniom gimnazjum w Polsce.Załóżmy, że docelowo chcemy, aby nasza aplikacja była płatna. Przewidujemy możliwość udostępnieniaaplikacji za darmo w postaci wersji demonstracyjnej o ograniczonym czasie działania lub wersji zreklamami. Naszym głównym źródłem przychodów jest jednak płatna wersja aplikacji.

Potencjalny przychód:

+ 22750 PLN = 5 PLN * 4550

Prowizja dla Google:

- 6825 PLN

Podatki:

- 2850 PLN

Zysk:

+ 13000 PLN

=

Zanim przystąpimy do realizacji projektu powinniśmy go zaplanować – oszacować koszty orazprzychody. Ustalić horyzont czasowy projektu.

Oszczędność czasu (kontrolki).

Nie warto zwlekać zbyt długoz wypuszczeniem pierwszej wersjiaplikacji.

Udostępnimy główne funkcjonalnościi zobaczmy co o tym sądząużytkownicy.

Outsourcing może okazać się tańszy.

=

Użytkownicy nie czytają instrukcji obsługi.

Pokażmy aplikację osobom, które nie miały z nią styczności.

Obserwujmy ich zachowanie i pierwsze komentarze.

=

Nawet najlepszym się on zdarzają.

Słuchajmy uważnie użytkowników.

Na początku nasza aplikacja zyska dzięki

temu, że jest nowa, ale później

musimy ją wypromować, tak aby

pojawiała się wysoko w rankingach.

=

Jeśli informacja o błędach pojawia się w komentarzach to jest to już sytuacja tragiczna.W przyszłości będzie nam bardzo trudno poprawić wizerunek.

Własna implementacja lub systemowo.

Reagujmy szybko. Ponowna certyfikacja

aplikacji znacząco opóźnia ten

proces. Czasami konieczne jest

zdjęcie aplikacji ze sklepu lub

ponowne jej wystawienie.

Łatwo dostępny formularz kontaktowy.

=

Promocja

Reklama

Komentarze

Prasa branżowa

CenaSEO

Opis aplikacji

Social media

=

Obecnie wyszukiwanie zależy tylko od słów kluczowych oraz tytułu aplikacji. Z tego powodu należydobrze się zastanowić co tam wpiszemy. Warto zmieniać słowa kluczowe, a następnie sprawdzaćjaki to ma wpływ na pozycję w wynikach wyszukiwania.

Drugim ważnym elementem jest opis, w szczególności pierwsze zdanie – ono zostanie wyświetloneużytkownikowi w pierwszej kolejności.

=

Pierwsza wersja darmowa, aby wykryć jak

najwięcej błędów.

Portale wyświetlające cenowe promocje.

Liczba ściągnięć nie jest wyznacznikiem

sukcesu naszej aplikacji. Zysk z

aplikacji to jest to co nas interesuje

(ilość ściągnięć x cena).

=

Jeśli nasza aplikacja jest dobra możemy poprosić o pomoc w promocji Microsoft. Czasami jest to robioneautomatycznie.

Innymi rozwiązaniami są: udział w konkursach, recenzje na portalach branżowych, funpage, …

=

Hi Michal, in case you would start developing the app for switching of the sounds at night ... I wasreconsidering the requirements and in fact I'm looking for an app the switches off the WIFI and 3Gat night automatically.

Łatwy do znalezienia.

Użytkownicy potrafią być naprawdę

kreatywni. Zanim zaczniesz coś

implementować należy sprawdzić,

czy funkcjonalność ta się sprawdzi.

Poznaj swojego użytkownika.

=

=