Modul5-Strategi Harga.pdf

Strategi HargaRischan Mafrur

Apa yang akan kita Pelajari ?

Konsep dan Dasar HargaSistematika Penetapan HargaStrategi-Strategi berbasis Harga

Konsep Dasar Harga

Apa itu Harga? Harga & Persaingan

Sistematika Penetapan Harga

Analisis Situasi PasarIdentifikasi Faktor-faktor PembatasTetapkan SasaranAnalisis Potensi KeuntunganTentukan Harga AwalKelola Harga

Analisis Situasi Pasar

Bentuk pasar.● PPS(Pasar Persaingan Sempurna: barang sama,bnyk penjual & pembeli)

ex: penjual Cabe di pasar● Monopolistik : bnyk produsen barang serupa dg berberapa perbedaan

(Shampoo Clear vs Pantene)● Oligopolistik : produsen lebih dari 2 kurang dr 10 (Honda vs Yamaha,

Mobil, rokok, camera)● Monopoli (PT KAI di Indonesia, Windows OS)

Elastisitas Permintaan terhadap Harga

Elastis, Inelastis, atau antara elastis & inelastis

cont...

Kerjakan Soal

Faktor faktor yg mempengaruhi elastisitas thd harga

● Harapan pembeli (setiap pembeli punya batas terendah & tertinggi harga yg dianggap layak), ex: air minum kemasan (selama harga 1000-2000 misalnya pembeli kurang sensitif thd kenaikan harga asal masih dlm rentang layak)

● Nilai yg unik pada produk (harga barang antik, semakin unik pembeli semakin kurang sensitif thd harga )

● Kesadaran thd barang pengganti (jika pembeli tau ada barang pengganti biasanya pembeli sensitif thd harga)

● Sulit dibandingkan● Pengeluaran total● Penanggulangan Biaya ● Investasi yg telah ditanamkan (barang terkait dengan investasi pembeli)● Kualitas produk

cont.. Analisis Situasi Pasar

Analisis Interval & Preferensi Harga Konsumen (tiap konsumen punya interval kelayakan harga dr produk yg diinginkannya)

Analisis Pesaing (kita harus paham siapa pesaing kita dan strategi spt apa yg sering mereka gunakan)

Sistematika Penetapan Harga

Analisis Situasi PasarIdentifikasi Faktor-faktor PembatasTetapkan SasaranAnalisis Potensi KeuntunganTentukan Harga AwalKelola Harga

Identifikasi Faktor-faktor Pembatas

Faktor-Faktor Pembatas Harga:● Biaya● Peraturan Pemerintah● Kepentingan Perantara● Daur Hidup Produk● Jenis Persaingan● Strategi Bauran Pemasaran● Etika

Sistematika Penetapan Harga

Analisis Situasi PasarIdentifikasi Faktor-faktor PembatasTetapkan SasaranAnalisis Potensi KeuntunganTentukan Harga AwalKelola Harga

Menetapkan SasaranSasaran-sasaran penetapan harga:● Maksimasi Keuntungan (jelas tujuan kita)● Bertahan Hidup (perusahan harus bisa survive)● Tingkat pengembalian Investasi (presentase

keuntungan dr investasi yg ditanamkan)● Pangsa Pasar

Kualitas Produk (ono rego ono rupo)● mematikan Pesaing (tapi jgn dengan cara2 licik :D)

Sistematika Penetapan Harga

Analisis Situasi PasarIdentifikasi Faktor-faktor PembatasTetapkan SasaranAnalisis Potensi KeuntunganTentukan Harga AwalKelola Harga

Analisis Potensi Keuntungan

cont..

Sistematika Penetapan Harga

Analisis Situasi PasarIdentifikasi Faktor-faktor PembatasTetapkan SasaranAnalisis Potensi KeuntunganTentukan Harga AwalKelola Harga

Menetapkan Harga Awal

How to?Berdasarkan Pasar (Market based pricing)Berdasarkan Biaya (Cost Based Pricing)Berdasarkan Pesaing (Competitor Based Pricing)

Penetapan Harga berdasarkan Pasar

Value Pricing (kesan thd nilai barang)Perceived Quality Pricing (Kesan thd kualitas)Odd-pricing (Harga : 99.996) :)

Penetapan Harga Berdasrakan Biaya

Penetapan Harga berdasarkan Pesaing

● Penetapan harga berdasarkan harga pesaing yang sudah ada

● Penetapan harga berdasarkan harga yang diperkirakan akan ditetapkan pesaing

Sistematika Penetapan Harga

Analisis Situasi PasarIdentifikasi Faktor-faktor PembatasTetapkan SasaranAnalisis Potensi KeuntunganTentukan Harga AwalKelola Harga

Mengelola Harga

?Harga memiliki dinamika yang kompleks, yang jelas harga tidak hanya menyangkut berapa nilai uang yang harus dibayar konsumen, akan tetapi juga memiliki aspek strategis bagi perusahaan

Strategi Strategi Harga

Penetapan Harga Produk Baru

● Strategi Skimming Pricing (harga tinggi, tapi tidak selamanya, cukup pada masa perkenalan saja, saat persaingan mulai ketat baru harga diturunkan)

● Strategi Penetration pricing (Produk Baru harga Rendah)

Adaptasi Harga

● Geographical Pricing (Berdasarkan Area Geografis)

● Price Discount and Allowance (Pemberian diskon-diskon)

● Promotional Pricing (Harga Promo)

Diskriminasi harga

● Diskriminasi Berdasarkan Segmen ex: tiket untuk pelajar murah

● Diskriminasi Bentuk produk (laptop)● Diskriminasi berdasarkan lokasi (VIP dsb)● Diskriminasi berdasarkan waktu (beli tgl

sekian sampai sekian harga sekian)

Penetapan Harga Bauran Produk● Product line Pricing (Perusahaan menawarkan beberapa item produk

sekaligus)● Optional Feature Pricing (ex: harga laptop standar 4jt bisa jadi 6 jt dg

tambahan OS asli, fan pendingin, bonus mouse dsb)● Captive Product Pricing (ex: printer, ketika beli printer HP ya anda harus

pake toner HP tidak bisa yg lain)● Two part Pricing (ex: tiket masuk ke Ancol, tp klo mau makan, mau ke WC

aj kita masih harus bayar)● ByProduct Pricing (ex: pabrik pakaian ada juga produk sampingan bisa

buat keset)● Product bundling pricing (product yg dijual sekaligus lebih mudah drpd

eceran satu2)

Inisiasi Pemotongan Harga

Risiko Pemotongan Harga

Menaikkan Harga

Cara utk menaikkan harga tanpa penaikan price list:● Mengurangi isi produk● Mengurangi Layanan● Harus Membayar dimuka● Harga yang tidak mengikat (harga bisa naik

sewaktu2)● Mengurangi/menghapus diskon

Pertimbangan-pertimbangan khusus dalam penetapan Harga

Penetapan Harga untuk Perantara(makelar)Penetapan Harga untuk Pasar BisnisFleksibilitas HargaHarga Tetap vs Harga Nego