ANALIZE STRATEGICE
ANALIZE
STRATEGICE
CONCURENII
(DOMENIUL D)
Rivalitatea intern
PRODUSELE DE
SUBSTITUIE
Ameninarea produselor de
substituie
NOII
INTRAI
Ameninarea noilor intrai.
Barierele
CONSUMATORII
Puterea de negociere a
consumatorilor
FURNIZORII
Puterea de negociere a
furnizorilor
Modelul PORTER
1. Bariere n calea noilor intrai:
economia de scar (de talie) fenomenul de scdere a costurilor medii, pe
termen lung, datorat creterii volumului
produciei;
1. Bariere n calea noilor intrai:
diferenierea produselor (identitatea de marc) necesitatea de a conferi unui produs sau
unei firme un nume, uor identificabil de ctre
cumprtor - necesit, n general, mari cheltuieli;
capitalul necesar
- sunt necesare investiii iniiale mari pentru cercetare-
dezvoltare, reclam, constituirea lansarea i consolidarea
reelelor de distribuie
- sau pentru asigurarea materiilor prime, materialelor,
tehnicii de lucru, licenelor tehnologice, personalului calificat
i a capitalului circulant necesar;
1. Bariere n calea noilor intrai:
costurile dezavantajoase independente de mrimea
produciei
Firmele care opereaz deja ntr-o anumit industrie
beneficiaz de avantaje legate
de sistemul de relaii pe care i l-au construit,
de poziionarea geografic mai bun (vadul comercial),
de experiena n competiie,
de deinerea unor brevete de invenie,
de efectele fenomenului curb de nvare/curb de
experien;
1. Bariere n calea noilor intrai:
1. Bariere n calea noilor intrai:
accesul la canalele de distribuie
Lanul de distribuie deja constituit
(i care a format ntr-un anumit fel consumatorii)
mpiedic noii intrai s ajung la acetia
(chiar fr o aciune direct, concertat),
forndu-i s aplice programe costisitoare sau s-i
creeze propria reea de distribuie
(extrem de costisitoare n multe cazuri);
politicile guvernamentale i ale administraiei
publice centrale i locale
-guvernul sau administraia public pot limita sau
interzice, prin aciuni specifice intrarea pe o anumit
pia;
(acordarea de licene, impunerea de standarde de
calitate, politici antitrust, refuzul unor concesionri, al
unor asocieri, alte bariere)
-aciunile defensive ale celor ce se simt ameninai
(deja aflai pe pia i care vor lupta s-i apere
poziiile ctigate cu greu);
-o redus capacitate de absorbie a pieei, datorat
strii economice generale i particulare i unor
probleme atipice pe o anumit zon;
- accesul la unele resurse (materii prime, materiale,
specialiti, credite etc) deficitare.
2. Produse/servicii de substituie
produse/servicii de substituie acele bunuri sau
servicii ce pot fi utilizate n locul unui anumit produs
sau serviciu existent pe pia i acceptat pn n
acest moment;
2. Produse/servicii de substituie
dac situaia economic este favorabil firmelor
care vor s intre n competiie cu aceste
produse/servicii de substituie i dac raportul pre-
calitate este, de asemenea, favorabil acestora,
substituia este profitabil i posibil.
3. Puterea de negociere a furnizorilor
se poate manifesta prin aciuni care determin o
mrire a preurilor de livrare (de multe ori artificial,
doar n favoarea furnizorilor);
3. Puterea de negociere a furnizorilor
majorarea preurilor poate fi i ascuns (se
pstreaz acelai nivel, dar se diminueaz
calitatea produselor i serviciilor oferite de multe
ori acest lucru este greu de sesizat);
puterea de negociere a furnizorilor depinde de:
-numrul i puterea furnizorilor, cota lor de pia,
nivelul i caracteristicile competiiei ntre acetia,
modul n care au fost rezolvate situaii similare din
trecut;
- politicile generale i sectoriale ale furnizorilor i
obiectivele lor strategice sau tactice.
4. Puterea de negociere a beneficiarilor
(consumatorilor)
grupurile de consumatori (sau consumatorii
individuali firme comerciale i industriale, instituii)
pot exercita, n condiii care le sunt favorabile,
presiuni importante asupra furnizorilor;
4. Puterea de negociere a beneficiarilor
(consumatorilor)
depinde de:
- starea lor economic i financiar;
- capacitatea de a adopta o poziie comun fa
de furnizor;
- cota lor relativ n volumul tranzaciilor totale
ale furnizorului;
4. Puterea de negociere a beneficiarilor
(consumatorilor)
depinde de:
- nivelul eventualelor costuri de transfer;
- existena pe pia a produselor/serviciilor de
substituie;
- gradul de integrare.
5. Nivelul rivalitii n interiorul industriei
reprezint intensitatea concurenei ntr-o
anumit industrie, ca efect al rivalitii pe pia, al
luptei pentru ocuparea i meninerea unui anumit
segment al acesteia;
5. Nivelul rivalitii n interiorul industriei
depinde de:
- punctele forte i punctele slabe ale firmelor,
legate de starea lor organizatoric, de nivelul tehnic
i tehnologic, de costuri, de nivelul de instruire i
specializare a personalului, de nivelul produciei, de
productivitatea muncii, de bonitatea financiar;
5. Nivelul rivalitii n interiorul industriei
depinde de:
- identitatea de marc i nivelul de receptare a
mrcii de ctre consumatori;
- poziia relativ pe pia, obiectivele strategice
n btlia de pe pia i starea i nivelul resurselor
implicate n aceste btlii;
5. Nivelul rivalitii n interiorul industriei
depinde de:
- regulile jocului i puterea celor ce stabilesc i
impun aceste reguli;
- importana, perspectivele i puterea industriei
din care fac parte.
1.Ameninarea noilor intrai.
Bariere de intrare n industrie:
Identitatea de marc
Economia de scar
Costurile de transfer (ca sa intre ntr-un domeniu nou)
Capitalul necesar
Accesul la canalele de distribuie
Accesul la resurse
Costul redus al proiectrii produsului original
Politica guvernamental
Represaliile celorlali productori
2. Determinani ai puterii de negociere a
furnizorilor
Diferenierea intrrilor
Costurile de transfer la un alt furnizor
Prezena intrrilor de substituie
Concentrarea furnizorilor
Importana volumului
Impactul intrrilor asupra costului sau diferenierii produselor
Ameninarea cu integrarea n aval fa de ameninarea n
amonte
Specificul industriei
3. Determinani ai puterii de negociere a consumatorilor
Concentrarea consumatorilor fa de concentrarea firmelor
Volumul cumprat
Profitul consumatorilor
Costurile de transfer raportate la costurile de transfer ale
firmelor
Informarea consumatorilor
Produsele de substituie
Diferenierea produselor
Identitatea de marc
4. Determinani ai rivalitii n interiorul
industriei
Creterea industriei
Costurile fixe / valoarea adugat
Identitatea de marc
Diferenierea produsului
Costurile de transfer
Concentrarea
Complexitatea informaional
Diversitatea competitorilor
5. Determinani ai ameninrii cu produse de
substituie
Costurile de transfer
nclinaia consumatorilor spre produse de substituie
Relaia pre - performan , respectiv pre - calitate
Metode de a influena forele
1. Noii intrai brevete i fidelizarea clienilor
2. Furnizorii achiziia furnizorilor, afaceri sau
reglementri comune
3. Consumatorii achiziie consumator, afaceri sau
reglementri comune
4. Nivelul rivalitii achiziie concurent, reglementri
sau tactici agresive, spionaj industrial
5. Produse de substituie reclam
LOUIS DELHAIZE GROUP CORA, MEGA IMAGE, PROFI
MULLIEZ GROUP AUCHAN, REAL
CARREFOUR GROUP CARREFOUR, CARREFOUR MARKET
SCHWARZ GRUPPE KAUFLAND, LIDL
REWE GROUP SELGROS, BILLA, PENNY MARKET XXL, PENNY MARKET
METRO AG METRO