La Negociación Profesora: Dra. Ana Alvarado Elaborado Por: María Auxiliadora Campos M. Marlene Delgado Perspectiva económica: Modelo de Fisher y Ury. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD YACAMBÚ VICERECTORADO DE ESTUDOS A DISTANCIA INSTITUTO DE INVESTIGACION Y POSGRADO
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La Negociación
Profesora: Dra. Ana Alvarado
Elaborado Por:María Auxiliadora Campos M.
Marlene Delgado
Perspectiva económica: Modelo de Fisher y Ury.
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD YACAMBÚ
VICERECTORADO DE ESTUDOS A DISTANCIAINSTITUTO DE INVESTIGACION Y POSGRADO
La Negociación Basada en el modelo Fisher y Ury o Modelo Harvard
La Negociación Basada en el modelo Fisher y Ury o Modelo Harvard
Esquema de Fisher y Ury Presentación del Proceso de Negociación
Análisis Integral del Proceso de Negociación
Integral
1.-Identifique el problema, describiendo los síntomas de la situación actual teniendo en consideración que este es la brecha entre los síntomas que nos disgustan y la meta.
2. Analizar el Problema; Diagnosticar haciendo una lista de las posibles causas.
3. Seleccione estrategias de solución basándose en el diagnóstico.
4. Establezca ideas de acción tomando en cuenta los enfoques generales que ocupan el cuadrante tres, necesitan cada uno un plan de acción especifico para ser efectivos.
La Negociación Análisis del Problema
Señale la Visión Sistémica del problema.
Tenga en cuenta que la percepción en el proceso de negociación tomando en cuenta la multiplicidad de factores interrelacionados.
Fortalezca las ideas con el uso de una visión holísticas y/o sistémicas para establecer las interrelaciones e influencias mutuas que existen entre las diferentes partes y los sub-sistemas involucrados en cada fase del proceso, comprendiendo de paso que se trata de situaciones abiertas y de una alta complejidad.
Considere que el camino, está todavía por recorrerse y por estructurarse.