Mobaloo presentación monetización apps appcierta

MONETIZACIÓN DE

APPS

MONETIZACIÓN

DE APPS

#monetizaapp

Beatriz Mayor Chief Marketing Officer

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Análisis de Mercado y Competencia

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

FUENTE:

iOS: Statistics App Brain February, 26, 2013

Android: 148apps.biz February, 22, 2013

WP: All About Windows Phone, October, 2012

BB: www.xatakamovil.com, March, 21, 2013

12 MILLONES

de usuarios activos de apps en España

22 MILLONES

de apps se descargan al día en España

71%

de usuarios con internet móvil se descarga apps

FUENTE: App Date

Análisis de Mercado y Competencia

Número de apps disponibles por SO

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Penetración de Smartphones por país SO en España

Análisis de Mercado y Competencia

FUENTE: Navegantes en la Red, AIMC Marzo,

2013 FUENTE: ComScore, Mobilends Dec. 2012

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Análisis de Mercado y Competencia

Tiempo medio por método de acceso

FUENTE: ComScore, Mobilends Dec. 2012

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Análisis de Mercado y Competencia

% de compras por sistema operativo

FUENTE: ComScore, Mobilends Dec. 2012

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Análisis de Mercado y Competencia

Top 50 apps GRATIS Google Play

El 48% son

Juegos

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Análisis de Mercado y Competencia

Top 50 apps PAGO Google Play

El 26% son

Juegos

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Análisis de Mercado y Competencia

Top 50 apps POR INGRESOS Google Play

Las apps

Freemium se

monetizan con

pagos menores

de 2€

Los usuarios son más proclives a

pagar en juegos y apps de salud,

educativas-infantiles y de utilidades. (Fuente InQBarna)

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

1. OBJETIVO 2. CREATIVIDAD Y

FUNCIONALIDADES

3. DESARROLLO

Y VALIDACIÓN 4. MARKETING 5. MONETIZACIÓN

Pasos del Emprendedor de Apps

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

5. MONETIZACIÓN

1. App de PAGO

• AUD: 0,99 AUD - 1049,99 AUD

• CAD: 0,99 CAD - 999,99 CAD

• CHF: 1 CHF - 1000 CHF

• EUR: 0,79 EUR - 799,99 EUR

• GBP: 0,69 GBP - 699,99 GBP

• JPY: 85 JPY - 59500 JPY

• NOK: 7 NOK - 7000 NOK

• NZD: 1,29 NZD - 1249,99 NZD

• USD: 0,99 USD - 999,99 USD

• MXP: 12 MXP - 12000 MXP

30%

Publicación en cualquier sitio Publicación en App Store

• AUD: 0,99 AUD - 200 AUD

• CAD: 0,99 CAD - 210 CAD

• CHF: 0,99 CHF - 200 CHF

• DKK: 6 DKK - 1200 DKK

• EUR: 0,50 EUR - 100 EUR

• GBP: 0,50 GBP - 100 GBP

• HKD: 7 HKD - 1500 HKD

• JPY: 99 JPY - 20000 JPY

• KRW: 99 KRW - 220000 KRW

• NOK: 6 NOK - 1200 NOK

• NZD: 0,99 NZD - 280 NZD

• SEK: 7 SEK - 1500 SEK

• SGD: 0,99 SGD - 270 SGD

• USD: 0,99 USD - 200 USD

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

5. MONETIZACIÓN

1. App de PAGO

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

5. MONETIZACIÓN

1. App de PAGO

*Fuente: Distimo Marzo 2013

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

5. MONETIZACIÓN

1. App de PAGO

Efecto en Descargas por Rebaja de

precios *5 días después

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

5. MONETIZACIÓN

1. App de PAGO

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

5. MONETIZACIÓN

1. App de PAGO

En resumen ...

• No te metas con una tendencia positiva de descarga.

• La disminución de precios a menudo vale la pena.

• Después de haber sido ampliamente expuesto, los

experimentos tienen menos efecto.

La reducción del precio aumenta la demanda en un 130%

El aumento del precio hace caer la demanda un 25%

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

2. App de MICROPAGOS / FREEMIUM

5. MONETIZACIÓN

Pasos del Emprendedor de Apps

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

*Fuente: Distimo Marzo 2013

Pasos del Emprendedor de Apps

2. App de MICROPAGOS / FREEMIUM

5. MONETIZACIÓN

El modelo más

rentable

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

3. App gratuita con PUBLICIDAD

5. MONETIZACIÓN

“6 de cada 10 usuarios asumen

la publicidad en su móvil como

algo cotidiano” *Inmobi: Estudio entre 15.000 usuarios móviles

“Respecto a la publicidad, el consumidor se

muestra proclive a recibir información

publicitaria por medio de los móviles, tanto

es así que el 72% recuerda haber visto

publicidad en su teléfono y un 49% ha hecho

un clic alguna vez.”

*Zed Digital: Móviles y Publicidad: percepción, usos y tendencias

2011 “El 75% de los encuestados reconoció

haber descubierto algún producto

nuevo a través de la publicidad móvil,

y un importante 46% indicó que había

comprado algo a través del dispositivo

inteligente.” *Inmobi: Estudio entre 15.000 usuarios móviles

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

3. App gratuita con PUBLICIDAD

5. MONETIZACIÓN

Publicidad Premium Publicidad Performance

VENTAJAS:

•La marca escoge las aplicaciones

•Publicidad afín con tu target

•Cualquier formato publicitario

•Acciones especiales

•Costes más altos

VENTAJAS:

•Pago por CPC, CPD, CPA, etc.

•Relleno de inventario invendido

•Mayor número de campañas

INCONVENIENTES:

•Menor número de campañas

•El anunciante elige dónde y con

qué formato aparecer

INCONVENIENTES:

•Sólo formato de banner

•Costes más bajos

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

3. App gratuita con PUBLICIDAD

5. MONETIZACIÓN

Coste por mil

impresiones Coste por click

Coste por

descarga

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

3. App gratuita con PUBLICIDAD

5. MONETIZACIÓN

Coste por

visualización Coste por

lead

CPL

Coste por

adquisición/ac

ción

CPA

Buy

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

3. App gratuita con PUBLICIDAD

5. MONETIZACIÓN

LA IMPORTANCIA DE LA MEDICIÓN

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

3. App gratuita con PUBLICIDAD

5. MONETIZACIÓN

Soluciones técnicas

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

CRECIMIENTO

• Pruebas precio

• Qué recursos tienes y dónde los pondrás

• Actualizaciones

• Estadísticas resultados

Pasos del Emprendedor de Apps

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Pasos del Emprendedor de Apps

LEGALIDAD Y FISCALIDAD

• Propiedad Intelectual inalienable

• Protección de la app

• En las guías de desarrolladores existen consejos para proteger tu app (técnicamente)

Propiedad del código de la app

Traspaso de apps a diferentes cuentas de desarrollador NO es posible sin pérdida de

usuarios

Declaración de IVA

• Las descargas realizadas fuera de la UE no devenga IVA, las realizadas dentro de la Unión

sí. Las tiendas facilitan el desglose por países.

• En el Modelo 303, desglosaremos aquellos que tributan con el IVA al 18% y los que tienen

IVA 0%.

Devolución de IVA otros productos

• Operador intracomunitario Modelo 036

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Casos de éxito

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Casos de éxito

• Más de 1.700 millones de descargas

• 300 millones de minutos jugados...

¡cada día!

• Su desarrollo costó unos 140.000

dólares y ha dado unos beneficios,

hasta el momento de 152,2 millones.

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Casos de éxito

• Charmin, marca de papel de celulosa para

uso doméstico, patrocinó una aplicación

que permitía, a través de localización GPS,

localizar los cuartos de baño públicos más

limpios y cercanos a donde el usuario se

encontraba.

• Al final, la aplicación tuvo tanto éxito que se

generó un ranking de locales públicos

dentro de la aplicación que pujaban por

mostrarse el primero en la lista en igualdad

de distancia del usuario que abría la app.

• La aplicación consiguió más de un millón de

descargas. Disponibles para iPhone/iPad.

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

Casos de éxito

• Más de 1,5 millones de usuarios

únicos mensuales sólo en España.

• Más de 300 millones de impresiones

al mes en España.

• Creación Juego físico de mesa.

MONETIZACIÓN DE

APPS

#monetizaapp

¡¡¡GRACIAS!

!!