Missione Francoforte: un business di successo - cdobg.it · • Imprese produttrici per accordi di distribuzione reciproca • Distributori di articoli medicali • Distributori/grossisti
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Rivolgersi al mercato tedesco comporta per le impre se i seguenti vantaggi:
� forte interrelazione dei settori industriali, rapporti consolidati di fornitura e subfornitura� stabilità / aumento dei consumi interni (+0,8%)� posizione centrale in Europa e buone infrastrutture logistiche� stabilità legislativa (controversie, brevetti, etc.)� sistema formativo tecnico (Ausbildung) e collegamento ricerca universitaria - aziende
Attenzione ai fattori di rischio:
• “Energiewende”
• “Dipendenza dai mercati esteri” (campione di esportazioni )
• “Reindustrializzazione” – “forza lavoro qualificata”
• Occupati 2011: 719.053 (+2,5% risp. 2010)• Fatturato complessivo 2011: 350.000 milioni di €
(+10% risp. 2010)• Fatturato interno 2011: 128.351 milioni di €• Fatturato estero 2011: 222.612 milioni di €• Investimenti in impianti: 13,3 milioni di €• R&D (interna): 15,7 milioni di €
A) Concentrazione della distribuzioneB) Alta quota di mercato dei discountC) Riscoperta della qualitàD) Consumatori “premium”E) RegionalitàF) Biologico e ConvenienceG) Genuinità e attenzione alla saluteH) Importanza dell’impatto ambientaleI) Emozione come criterio di acquisto
La Camera di Commercio Italiana per la Germania è un’associazione bilaterale che favorisce le relazioni economiche tra Italia e Germania e la cooperazione tra imprese ed istituzioni di entrambi i Paesi. Dal 1911 la CCIG lavora per rendere sempre più forti i legami economici e commerciali tra Italia e Germania.
Un’istituzione unica grazie al patrimonio di esperienze e competenze che la contraddistingue
AGROALIMENTARE (imprese produttrici italiane interessate a sbocchi
commerciali in Germania)
• Produttori di prodotti tipici di qualità• Anche piccole quantitá produttive• Organizzazione logistica• Vino: i vini “nuovi” vanno promossi adeguatamente
insieme all’importatore/ristoratore
• Sbocchi commerciali:• Piccoli importatori che ricercano il prodotto esclu sivo• Negozi di “delikatessen”• Grossisti del canale etnico, del canale specialitá e del
• Lavorazioni di qualitá e altamente specializzate• Reti di impresa, distretti industriali• Certificazioni, organizzazione interna • Anche piccole quantitá produttive• Presenza ufficio estero (lingua inglese o tedesca)
• Controparti in Germania:• Rappresentanti industriali • Subfornitori di primo livello• Studi di ingegneria, portali di intermediazione• Grandi committenti (Contatti; poco probabile presen za)
• Componentistica• Apparecchi medicali• Articoli per il fabbisogno ospedaliero
• Controparti in Germania:• Imprese produttrici per accordi di distribuzione rec iproca• Distributori di articoli medicali • Distributori/grossisti di materiale ospedaliero• Gestori / proprietari di cliniche ed ospedali