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Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento - MAPA
Secretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooperativismo - SDC
Departamento de Cooperativismo e Associativismo - DENACOOP
IntegraIntegraçção Contratual:ão Contratual:uma estratuma estratéégia de acesso ao gia de acesso ao
mercado internacionalmercado internacional
Eduardo Mello MazzoleniEduardo Mello MazzoleniCoordenadorCoordenador
Page 2
Dinâmica do Mercado
Mundial
do Agronegócio
e do Cooperativismo
Page 3
—
1
2
3
4
5
6
1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020 2030
População no mundo
Rural
Urbana
População mundial 2010
6,9 bilhões
População mundial2030
8,3 bilhões
Dados: ONU
Bilh
ões
de h
abita
ntes
População mundial 1950
2,5 bilhões
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Composição da dieta
Alimentos
“Lei de Bennett”
sobrevivência produtosde base
variedade qualidade alta tecnologia
Renda
grãos, raízes,arroz, feijão
carnes, lácteos, açúcar, frutas,
vegetais
conveniência, snacks
alimentos dietéticos e funcionais
ÁfricaSub-
saariana
Índia
China
Europa Oriental
América Latina
EUACanadá Japão
Europa Ocidental
Mudança nos Padrões de Consumo
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Exportações brasileiras:
40% 37% 36% 36% 36% 42% 38% 37%
Fonte: MDIC/MAPA
(US$ bilhões)
Participação do Agronegócio nas Exportações Brasileiras
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5,1% 5,0% 5,7% 5,7% 5,6% 5,6% 5,8% 6,5%
Fonte: MDIC/MAPA
Exportações brasileiras:
Participação das Cooperativas na Exportação do Agronegócio
(US$ bilhões)
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Exportações diretas das Cooperativas 2010por país de destino
23,1%-11,2%
União Européia
11,8%+46,4%
China
9,7%+66,9%
Emirados Árabes7,2%+166%
Estados Unidos
4,8%+34,8%
Japão
1o
2o
3o
4o5o
Dados: MDIC/SECEX/DEPLA.
6o Arábia Saudita 3,5% -1%
7o Rússia 3,3% +34,7%
8o Coréia do Sul 3,2% +61,8%
9o Canadá 3,1% +78,6%
10o Nigéria 3,0% +103,4%
... e mais 138 países
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Exportações diretas das Cooperativas 2010
Açúcar e Etanol
40%
Complexo Soja
26%
Carnes
18%
Café
9%Cereais
2%
Fibras
2%
Outros
3%84%
Dados: MDIC/SECEX/DEPLA.
�Complexo Sucroalcooleiro
�Complexo Soja
�Carnes
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Sistema Agro-alimentar
Mundial
�Concentração de mercado
� Interdependência global
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395337
415 389
573
721645 643
787
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Fusões e Aquisições no Brasil
Obs: Transações divulgadas na imprensa. Não inclui acordos.Fonte: PriceWaterhouseCoopers.
Período de 2002 a 2005 – média de 384 transações anunciadas ao ano
Período de 2006 a 2009 – média de 645 transações anunciadas ao ano
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Obs: Transações divulgadas na imprensa. Não inclui acordos.Fonte: PriceWaterhouseCoopers.
71
64 6258
55
47
65
0
10
20
30
40
50
60
70
80
TI Alimentos Quím./ Petr. Mineração Serviços Bancos Varejo
Fusões e Aquisições no Brasil - 2010
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BRF + SadiaBrasilMarfrigBrasilDouxFrança
BungePaíses BaixosCargillEUAADMEUA
Sara LeeEUA3CoraçõesBrasilMellitaAlemanha+5 empresas
CR3 Esmagamento de soja
CR3 Exportaçãode frango
Concentração Empresarial no Brasil
CR 8 Torrefação de café
76%43%
Dados: ÚNICA, ABEF, Bunge, ABIC,
74%
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Concentração Empresarial no Brasil CR5 Supermercados
2005
36%
2009
2007
41%43%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Austrália Bélgica Canadá Alemanha França Reino Unido
86,2%76,2%
67,3% 66,9% 64,8%58,3%
CR5 Varejo de Alimentos - Mundo
E para onde estamos
caminhando?
CBDBrasil/FrançaCarrefourFrançaWal-martEUAGbarbosaChileZaffariBrasil
Fonte: ABRAS, Accenture
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Intercooperação para acesso a mercado
1- Acordo prévio das regras• Planejamento
2- Segurança jurídica• Comprometimento
� Permite investimentos� Economia de escala� Competitividade internacional
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Associação Cooperativa
Número de Membros 02 ou mais pessoas(físicas ou jurídicas) 20 ou mais pessoas físicas
Características* Pode realizar atividade econômica, porém sem distribuição de lucros
* Ato cooperado;
* Voto por cabeça;
* Venda externa – ato mercantil
Início da Existência Legal
Registro – Cartório de Registro de Pessoas Jurídicas Registro – Junta Comercial
Base LegalCódigo Civil(Lei nº 10.406,de 10/11/2002)
Lei nº 5.764, de 16/12/1971
1º Passo: Instrumentos Associativos
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2º Passo: Concentração Empresarial
Formas Características
Sociedade Empresária • Necessidade de capital
Incorporação• Perda de identidade
• Necessidade de capital
Fusão• Perda de identidade
• Problema social: desemprego
ConsórcioJoint Venture
• Não detêm personalidade jurídica
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Consórcio
� Flexibilidade
� Preserva a identidade das entidades parceiras
� Não necessita de nova pessoa jurídica
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Exemplos de Intercooperação
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Corporación Agroalimentaria
Guissona S.A.
Agropecuária de GuissonaS. Coop. Ltda.
Bon Area
18% Cooperativa
80% Associados
2% Outros investidores
Produção de suínos, aves, bovinos e ovinos
Rede de varejo(365 pontos de vendas)
Industrialização
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CCAB Consórcio
CCAB Holding S/A
CCAB Agro Ltda.
CCAB Projetos Ltda.
CCAB Compras Ltda.
CCAB Logística Ltda.
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Consórcio Mel Export
� 09 cooperativas na Central
� 1.500 produtores
� Estados abrangidos: PI, CE e BA
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Consórcio Azoto Paraná
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InterAgroIntercooperação para acesso a mercados
Plano de Negócio Conjunto• Específico para a cadeia produtiva
Gestão conjunta• Monitoria
Formalização Contratual• Elaboração de consórcios
R$R$R$R$1
2
33
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ProfiCoop- Profissionalização da Gestão Cooperativa- Formação de Redes de Cooperação
1º Módulo: Empreendedorismo
2º Módulo: Estrutura Legal
3º e 4º Módulos: Finanças e Custos
5º Módulo: Controle Gerencial
6º Módulo: Gestão Mercadológica
7º Módulo: Gestão de Operações e Logística
8º Módulo: Gestão de Processos
9º e 10º Módulos: Gestão de Pessoas e Liderança
11º Módulo: Especificidades das Cooperativas
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Internacionalização de
Cooperativas
Page 28
� Conhecer o Mercado e as Tecnologias
� Novos modelos de organização.
Missão Técnica
Page 29
� Identificar Oportunidades de Negócio
� Realizar Negócios
Missão Comercial
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Missões Internacionais de Cooperativas
ChinaChina EspanhaEspanha
ChileChile
20092009
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China e Japão China e Japão
ArgArg éélia, lia, Egito e Egito e SudãoSudão
EUA e CanadaEUA e Canada 20102010
Novembro
Outubro
Setembro
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ALEMANHA ALEMANHA E ITE ITÁÁLIALIA
ARGENTINAARGENTINA
20112011
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Ministério da Agricultura, Pecuária e AbastecimentoSecretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooper ativismo
Departamento de Cooperativismo e Associativismo
Fone: (61) [email protected]