Menjual Tanpa Hambatan Page 1 www.darmawanaji.com Darmawan Aji The Hypnotic Coach
Menjual Tanpa
Hambatan
Page 1www.darmawanaji.com
Hambatan
Darmawan Aji
The Hypnotic Coach
Apa definisi/kriteria penjual yang suksesmenurut Anda?
Page 2www.darmawanaji.com
Prasyarat
• Produk yang baik dan keyakinan diri.
• Pengetahuan dan strategi penjualan.
• Pelanggan yang tepat.
Page 3www.darmawanaji.com
Agar Uang Mengejar Anda!
• Punya nilai tambah;
• Dikomunikasikan;
• Pada orang yang tepat;
• Dalam jumlah yang banyak;
Page 4www.darmawanaji.com
• Dalam jumlah yang banyak;
• Dengan cara yang tepat.
Pelanggan Ideal
• 3 Kriteria utama pelanggan ideal NBI (pastikanspesifik!)
• Apa yang sudah/akan Anda lakukan untkmengetahui kriteria tersebut?
Page 5www.darmawanaji.com
mengetahui kriteria tersebut?
• Apa ide-ide GILA Anda agar Anda bisabertemu dengan BANYAK calon pelangganyang memiliki kriteria tersebut?
Mengenal Produk
• Apa manfaat utama produk NBI utk pelanggandg kriteria tadi?
– Apa yang akan mereka dapatkan (3 hal)
– Apa yang akan mereka hindari (3 hal)
Page 6www.darmawanaji.com
– Apa yang akan mereka hindari (3 hal)
Pola Bahasa Hipnotis
Sebab – Akibat
• Karena produk kita (Fakta/Fitur), maka(Manfaat).
• Dengan produk ini akan mendapat/terhindar
Page 7www.darmawanaji.com
• Dengan produk ini akan mendapat/terhindardari … (Daftar Manfaat), karena (Fakta/Fitur)
Darimana Omset Datang?
Omset BESAR� Komisi Besar
Leads = Calon Pelanggan
Omset = Leads x Tingkat konversi x Rp
Page 8www.darmawanaji.com
Leads = Calon Pelanggan
Darimana Omset Datang?
• Menjual pada pelanggan baru,
• Meminta rekomendasi dari pelanggan lama,
• Menjual pada pelanggan lama.
Page 9www.darmawanaji.com
Menjual Tanpa Hambatan
1. Menciptakan tujuan yang terencana dg baik;
2. Membangun & mempertahankan hubunganyang bernilai dg pelanggan;
3. Mencari tahu apa yang bernilai bagi pelanggan;
Page 10www.darmawanaji.com
3. Mencari tahu apa yang bernilai bagi pelanggan;
4. Memberikan apa yang bernilai bagi pelanggan;
5. Mendapatkan komitmen untuk bertindak.
Membangun Hubungan yang bernilai
• Menyukai (liking)
– Kemiripan.
– Pujian yang tulus.
– Kerjasama.
Page 11www.darmawanaji.com
– Kerjasama.
• Mendengarkan (listening)
Menemukan apa yang bernilai:
Mengajukan Pertanyaan
Jangan pernah berasumsitentang apa yang oranglain pikirkan, tanyakan.
Page 12www.darmawanaji.com
lain pikirkan, tanyakan.
Mengajukan Pertanyaan
• Situation – Kondisi Sekarang;
• Problem – Kondisi yang diinginkan;
• Impact – Akibatnya?
• Needs – Hubungkan dengan produk Anda;
Page 13www.darmawanaji.com
• Needs – Hubungkan dengan produk Anda;
Mengajukan Pertanyaan
Direktif Produktif
Hasil
Page 14www.darmawanaji.com
TidakProduktif
Bersahabat
Hubungan
Mengajukan Pertanyaan
MemberiInformasi
Page 15www.darmawanaji.com
Bertanya
Mendengarkan
MenunjukkanPemahaman
Memberikan apa yang bernilai
• Tunjukkan;
• Beritahu/Ceritakan;
• Berikan Pengalaman.
Page 16www.darmawanaji.com
Mendapatkan Komitmen utk
Bertindak
• Pelanggan akan membuat komitmen ketikaAnda memberikan sesuatu yang bernilai bagimereka ;)
Page 17www.darmawanaji.com
mereka ;)
Mendapatkan Komitmen
• Kepemilikan – Inisiatif dari Pelanggan
• Tindakan Aktif dari Pelanggan
• Komitmen Publik
Page 18www.darmawanaji.com
Menciptakan Tujuan yang Terencana
dengan Baik• Apa yang ingin Anda capai?
• Mengapa hal itu penting bagi Anda?
• Apa yang akan Anda lakukan untukmencapainya?
Page 19www.darmawanaji.com
mencapainya?
• Apa yang akan membuat Anda tetap positifketika tujuan Anda tidak tercapai?
Menciptakan Tujuan
• Apa yang mungkin menghalangi Anda?
• Sumberdaya apa yang sudah/belum Andamiliki?
Page 20www.darmawanaji.com
Menjual adalah membantu orang lain mendapatkanapa yang mereka inginkan.
Maka, menjual itu mudah dan menjual itu mulia.
Page 21www.darmawanaji.com
Maka, menjual itu mudah dan menjual itu mulia.